第一百六十五章 開張
李麗娟覺得這位大姐是個性子挺開朗的人，有心跟她搞好關係，說：「大姐，您為什麼不在車子上面放一面鏡子呢？你的頭花這麼好看，人家買的時候選出一個戴到頭上，照鏡子不正好能看看嗎？」
王大姐說：「我有鏡子，不過不大，我放在車子裡面呢，待會人家有來買的我就給拿出來。記住本站域名sto55.com」
李麗娟看了看還沒有亮起來的路燈，想著路燈下如果一長溜的鏡子放到這塊黑色的絨布的後面，會襯得這些亮晶晶的頭花更好看。
李麗娟說：「王大姐，我覺得您去找一塊長一些的水銀鏡片，豎著放到這邊，頭花被照在鏡子裡，遠遠的看過來亮晶晶的，會看著更好看，人家就會過來挑選了。」
王大姐聽了，圍著自己的三輪車轉了一圈，說：「還別說，你這個點子是真好，明天我就去找一塊去，對了，我看你們倆年紀都不大啊，怎麼想起來到夜市上擺攤啊？做這個很辛苦的。」
李麗娟說：「我們倆啊，是一中的學生，趁著假期出來掙點錢，也給家裡減輕點負擔不是。」
王大姐聽了，驚訝的說：「哎喲，你們倆是一中的學生啊，那以後不就是大學生嗎？大學生還做這個嗎？」
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李麗娟說：「掙錢又不是什麼丟人的事情，為什麼不能做？再說，我們可是憑著自己的勞動掙錢的，不偷不搶的。」
王大姐說：「你這個閨女，說話真是乾脆，我喜歡，以後你們在這裡啊，我幫襯著你們，這個夜市上也是有些人喜歡搶人家的生意，看著誰賣東西賣的好了，就會去弄一些跟人家差不多的東西過來賣，還把原來賣的攆著走了，你別看大姐我是個女的，我可是跟好幾個這樣的人吵過架了，你們小女孩抹不開臉，到時候我幫你們出頭。」
李麗娟跟馬艷麗聽了，驚喜異常，這是剛過來就有人罩著自己了啊，李麗娟說：「大姐，真的是謝謝你了。」
王大姐說：「謝什麼啊，你們這麼懂事的孩子，我還能眼看著你們被人欺負嗎？唉，我的兒子都要念初中了，只是愛玩，也不知道學習，他如果跟你們似的，能考上一中，以後的時候能考上大學，讓我做什麼都行。」
李麗娟說：「大姐，孩子的成長是個過程，他現在不愛學習，說不定過些日子他找到了學習的樂趣，就愛學習了呢？您也不要太擔心了。」
王大姐說：「唉，你們啊，不知道，我跟孩子的爹啊，是前幾年的時候買戶口從農村來到城裡的，當時的時候村里人可是羨慕的不得了呢，可這進了城之後，日子不是我們想像中那麼好過啊，你們還小，不知道這過日子啊，柴米油鹽的，我們還得租房子，整天壓得我頭疼，我們孩子的爹呢，是個不愛說話的，就是有一把子力氣，在裝卸隊幹活，我呢，白天得照顧家裡，只能是晚上得了空了來這邊擺攤賣點東西補貼家用，早知道這樣啊，我們才不來呢。」
李麗娟說：「大姐，您這樣想就不對了，這城裡的教育跟農村的教育可不一樣呢，您這有了城裡的戶口，孩子就能在城裡入學了，也能享受比農村好很多的教育不是？我爸媽經常說，他們整天忙活著做這個做那個的，不就是為了我們家裡的這幾個孩子嗎？」
王大姐說：「你這個閨女，年紀不大，說話總能說到人的心裡去呢，我們家閨女成績好，來城裡之後一開始跟不上，閨女是個性子要強的，用了一年的時間就攆上來了，在鎮中一直都是前幾名，我們打算讓孩子考一中，聽說一中歷史長，老師教的也好呢。」
李麗娟說：「那好啊，給我們兩個做學妹，正好呢。」
王大姐笑著說：「我們兩口子心裡不順的時候看看閨女的成績就順當了，總得有個使勁幹事情的因由不是？」
這樣閒聊了一陣，到了時間了，大家紛紛的開始從自己的車子上往下卸東西，王大姐不用卸車子，幫著李麗娟還有馬艷麗把三輪車上的衣服卸下來，李麗娟跟馬艷麗一件一件的在衣裳架子上掛好了。
王大姐看著那些剪去還有剪爛了的商標，驚訝的說：「這好好的衣服怎麼還剪了商標了呢？」
李麗娟說：「大姐，我們這衣服都是一些品牌衣服，當然不能這樣賣的，但是人家要處理倉庫，只能這樣的，我們的衣服啊，質量沒得說，價格還低，穿著好看買著還不貴。」
王大姐摸了摸一件體恤衫，說：「還別說，摸著還真是舒服呢。」
衣服擺出來之後，就有人站下來看，李麗娟跟馬艷麗一頭一個站在衣裳架子邊，要賣的衣服都掛在衣裳架子上，選好了之後交錢拿著走就行，夜市上人多，不好看門，兩個人這樣正好，互相有個照應。
人們就是這樣一個心理，看到有人看了，也跟著過來看究竟，衣服的質量實在是沒得說，再加上李麗娟跟馬艷麗服務態度好，最重要的是價格低啊，一會功夫就賣出去好幾件。
馬艷麗看著衣服賣出去，心裡很高興，臉上的笑就一直沒有下去，李麗娟見了，小聲的說：「這才賣了幾件啊，後面等咱們都賣完了，你還不得笑的嘴角咧到耳朵根啊。」
馬艷麗說：「掙錢了我就開心啊，唉，要是一晚上總是這樣就好了。」
李麗娟說：「賣東西咱們得能耐得下心煩，不能有人咱們就高興，沒人就不高興啊，東西只要是擺出來，就有來買的，只是個時間早晚的問題而已。」
說著話的功夫，又有人過來看衣服，李麗娟跟馬艷麗給人家講的口乾舌燥的，好不容易等到人買了衣服都走了，趕緊從帶著的保溫桶裡面倒出一杯冰過的蜂蜜檸檬茶，潤了潤嗓子，竟然看到王一鳴來了。
王一鳴不是自己來的，是陪著他媽媽來逛街的。
王一鳴驚訝的說：「大老遠我看著像是你們倆，我還覺得自己看錯了呢，原來真的是你們啊，你們怎麼想到來趕夜市賣衣服啊？」
李麗娟說：「掙錢啊，不掙錢來這裡做什麼？」
王一鳴竟然不知道要怎麼接話茬了，王一鳴的媽媽是個看起來很溫和的人，看到自己的兒子被一句話懟的說不出話來了，笑著說：「你們好啊，我是王一鳴的媽媽，你們都是王一鳴的同學嗎？」
李麗娟說：「阿姨好啊，我們是臨班的，阿姨，您身材真好，我這裡有一件真絲的襯衣，我覺得您穿著特別的顯氣質，要不然您看一下？」
看到李麗娟向自己的媽媽推銷衣服，王一鳴真的不知道要說什麼了，王一鳴的媽媽說：「真的嗎？我看你這裡的衣服料子都很好啊，怎麼賣的這麼便宜呢？」
李麗娟說：「阿姨，我們這些衣服都是去江浙那邊批發過來的，老闆是我小姑的朋友，人家給的便宜，我們又不開店，只能在這裡賣一個暑假，自然是便宜賣完了就好的啊。您來看，就是這一件，這是一件品牌的衣服，因為價格低，剪了商標了，您拿回家試一試，不合適您再給我送回來就行。」
王一鳴的媽媽要掏錢，李麗娟笑著說：「阿姨，您先帶回家試一試，合適再給錢，不合適您再給送回來就好。」
王一鳴的媽媽笑著說：「你這個小姑娘，真會做生意。」
李麗娟笑著說：「阿姨，您過獎了。」
王一鳴說：「那你這裡有沒有男的穿的衣服啊，有的話我也買兩件，我再把陳若谷他們喊過來，還有咱們那些同學。」
李麗娟笑著說：「還是別了，我那個阿姨做的是女裝的生意，我們這裡只有女裝。」
王一鳴說：「你說你們也是，怎麼就不弄點男裝呢，弄點男裝我們幾個不就都給你們處理了嗎？」
李麗娟說：「雖然說做生意要靠朋友，我們這夜市擺攤的還是得一點一點的自己賣出去才行呢，你快跟阿姨回家試試衣服去吧，不合適隨時來換，以後沒什麼意外我們倆就在這邊了。」
這會已經是晚上八點了，也不知道王一鳴回去怎麼給陳若谷他們打電話說的，陳若谷跟孟錦南還有程旭寧竟然都騎著自行車過來了。
李麗娟看到他們過來了，笑著說：「你們來了我也沒有衣服賣給你們啊。」
陳若谷說：「我們有姐姐有妹妹啊，買了送給她們不行嗎？」
王一鳴說：「我媽穿著那件衣服特別合適，讓我給你送錢過來，對了，她還問你這裡有沒有秋天穿的啊，有的話她再要兩件。」
李麗娟說：「阿姨白天如果沒事的話你帶著她去我家好不好，在我家還能直接試一試呢，我家裡有秋裝，還有幾件特別帶回來的冬裝，合適的話讓阿姨一起買著就好，價格自然是給你們優惠。」
陳若谷說：「那我帶著我姐要去你家好不好？還有我表姐。」
李麗娟說：「行啊，白天去都行，晚上我們在這邊的，我們是開門做生意，來了就熱烈歡迎。」
王一鳴給放下錢，四個人說了一會話就走了，馬艷麗說：「哎喲，靠著他們咱們也能賣出去不少呢。」
李麗娟嘴裡稱是，心裡卻在想，如果有智慧型手機，如果能發朋友圈，真的是不用出來擺攤了，誰看中了什麼款式，說一聲自己帶著幾個號的衣服讓人家去試一試就行了。
又賣了幾件，看看都九點多了，已經有人在收拾東西，李麗娟跟馬艷麗也跟著收拾東西，一遍收拾一邊輕點，這是兩個人早就商量好的，每天帶著幾件出來的，賣出去幾件，多少錢買的，回去的時候還剩下幾件，都要在背著的挎包裡面放著的筆記本上做個詳細的記錄，省的到時候查對不著東西了。
清點好了之後，又查對了一遍筆記本上的數量，看看對上了，兩個人這才騎著三輪車往回走。
到了家裡，把兩個挎包裡面的錢都掏出來，自習的算了算，四百多。
馬艷麗看著放在桌上的那些零散的紙鈔，說：「真希望以後的時候能越賣越多啊。」
李麗娟說：「我也是這樣希望的啊，真的是不嫌錢多啊，越多越好！」
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