第119章 談好
中年人打量了葉星一眼，問道。Google搜索sto55.com思兔閱讀
「你準備買幾塊？多大窗子裝的呀？你是鄰村的？我們負責送去的話得加錢。」
丁九看了葉星一眼，對中年人說道。
「耿叔，這位女同志不是買玻璃，她想要玻璃瓶子，你看……我們能……」
「不買玻璃你帶回來幹啥？這不是瞎耽誤功夫嗎？」
中年人直接打斷了他的話，轉身就要走。
丁九趕緊拉住他，看了看葉星，把中年人拉遠了一些，小聲說道。
「耿叔，我們廠子現在這麼不景氣，再沒有訂單就真的得倒閉了，這玻璃瓶子跟玻璃也差不多嘛，我覺得我們應該試著做做，她可是要一次性要兩百個呢。」
耿叔也有些驚訝，「要這麼多？」
「對呀，這還是這一次的量呢，她說了，如果我們的瓶子能符合她的標準，以後還跟我們訂貨，你說這多好的生意，咱不做不是就便宜別人了嗎？」
耿叔滿臉愁容，壓低了聲音。
「這不是我不想做啊，是我們現在怕是做不出來啊，我們也沒做過瓶子，萬一……這到時候人家讓我們賠錢咋辦？」
說到這個，丁九也有些擔心。
他拍了拍老耿的肩膀，「我去跟她談談。」
葉星一直等他們談完了，丁九過來帶她進生產玻璃的廠房裡面看。
「小心點兒，我們這裡面難免會有碎渣，你這個鞋子有點兒危險。」
葉星穿的是一雙布鞋，其實還挺厚實的，倒是丁九他們，都穿的黃膠鞋。
葉星仔細看著腳下，不過倒是沒看到太多碎玻璃渣子，看來有渣子都清理的很快。
「你貴姓啊？」
丁九一路上都沒好意思問，老耿直接問葉星。
「我叫葉星」
「哦，葉星同志，九小子之前可能沒跟你說清楚，我們也不誆你，我們是真沒做過玻璃瓶子，不過如果你是要按照玻璃這個質量的話，我覺得應該也沒問題。」
葉星搖搖頭。
「我要的瓶子得耐冷，就是冬天不會裂，而且要比玻璃厚實點兒，具體要多厚，其實我沒啥概念，你們來決定，哦，對了。」
葉星說著，從自己的挎包里翻出一個瓶子遞給老耿。
「就按照這樣的做，一定得耐冷，當然也不能溫度稍微熱點兒就炸。」
老耿跟丁九各自拿著那個瓶子摸了摸，兩人研究了一會兒，老梗對丁九點點頭。
丁九對葉星說道。
「我們想試試，這樣，我們先生產出來幾個給你看看，如果你覺得行，那我們再生產其他的，如果你覺得不成，那只能去找國營廠了。」
葉星剛才走了一圈兒，發現這個民營廠雖然都是農民自己做，但設備是有的，儘管這些設備可能是國營廠替換下來的舊設備，不管新舊，能用就行。
「行，那你們先做出來那個我看看，如果行，我以後就在你們這兒定瓶子。」
老梗搓了搓手，沒忍住問道。
「你會一直都用這麼多瓶子？兩百個都不夠嗎？」
葉星笑了笑，「如果順利的話，應該是不夠的，這點我不敢保證，這是第一筆單子。」
葉星看過廠房跟設備之後，丁九把她帶到了一間算是辦公室的屋子裡，給她倒了杯水。
「葉星同志，生產方面的事耿叔負責，我呢，得跟你談談這個瓶子的價格，你也看到了，我們設備要轉起來，那電費也貴呢。」
葉星點點頭，「應該的，你報個價，我來還價，合作還是要共贏的，你說是吧？」
丁九自然也不想把葉星這個客戶頂走，他們玻璃廠磕磕絆絆的辦起來之後，效益就一直不太好，賣玻璃都是他們自己去市里賣，賣出去的還不多。
「你說的對，就是為共贏，你之前的那個玻璃瓶子是什麼價格？我就按照你的那個價格，你看行嗎？」
葉星唇角一揚，笑了起來。
「我那個是四毛，不過那是我從穗城背回來的，價格肯定低，但這玻璃瓶子重啊，我不想再跑那麼遠往回帶，所以才想在當地做。」
丁九聞言，眉頭就皺了起來。
「四毛？這麼便宜怕是做不出來吧？」
葉星道，「這個不便宜了，拋掉成本跟人工，他至少賺我兩毛錢，兩百個瓶子也就一會兒的功夫，也就是說，他一會兒就賺我四十塊錢，廠子是不虧的。」
葉星說的這些當然全是瞎話，丁九沒去過穗城，但聽說過，那裡要比他們這裡發展的好很多，可能技術也好的多，他有些為難。
「可是我們要做這兩百個瓶子估計一天都做不出來，我們廠子這樣的規模你也看到了，所以你直接給我個報價，我來核算一下我們的成本，如果合適，咱這筆生意就能做。」
葉星想了想，說道。
「這樣吧，我給你們六毛，說實話，我是把自己的利潤讓給了你們，也是我心底的報價。」
丁九沒立刻給葉星回話，而是讓葉星先坐一會兒，他等會兒回來給葉星答覆。
葉星其實調查過玻璃製作的成本，她給出這個價格也不算低，她在穗城也就一開始的時候買的那三十個玻璃瓶子是六毛，之後都是五毛，不過她現在要做品牌，就得找長期合作的廠子，她想找當地的，如果找國營廠的話，前期她要的不多，估計人家不給她生產，而且價格肯定也比民營廠要貴。
丁九拿著算盤出去找了老耿，還有廠子裡的幾個骨幹一起核算了一下成本，發現如果能按照他們所預定的成本生產出這種玻璃瓶子的話，他們至少賺四毛錢。
那這兩百個瓶子可就是八十塊錢，其實他們有半天時間也差不多能做出來，只是這是一次新的嘗試，需要不斷的實驗跟改進，但只要做出來了，他們就有多了一條銷量，以後對廠子的前景是有很大幫助的。
老耿抽了一根卷的煙，呼出一口氣道。
「做，九小子說的不錯，如果我們能生產這種瓶子，到時候也能去那些罐頭廠里跑跑，說不定把廠子給盤活了。」
葉星沒等多長時間，丁九就來了，他很直爽。
「葉星同志，我們答應了，你三天後來看我們的樣品咋樣？」
葉星伸手，「好，合作愉快。」
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