第二百八十四章 失敗的推銷者
一個優秀的工程師，並不一定是個出色的推銷者。記住本站域名sto55.com
比如，坐在高博思電器經理室里的姜萬傑。
他從一開始，就沒有抓住買家的心理和喜好。
或者說，他不懂如何將手中的專利技術，包裝成買家眼裡的吸金利器。
之前，姜萬傑想約見一位名企老總都是件難事。
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即便約到了，開口推銷不到十分鐘，便會被對方不耐煩地打斷。
而這次高博思，卻是給足了姜萬傑機會。
不僅爽快答應會面，還給了近乎半小時的自我陳述時間。
可惜，姜萬傑並未抓住這次黃金機會。
此刻，辦公桌對面的高博思，臉上沒有伯樂般的賞識之色。
而是一種，成功上位者對於年輕後來者的輕蔑：孩子，你還是太嫩了。
「姜先生，你能坐在我對面侃侃而談，很有勇氣，值得鼓勵。但你犯了許多年輕工程師，或者說是東方工程師常犯的錯。」
「只會埋頭鑽研技術，但不會推銷自己的技術。過去的半小時裡，我用二十分鐘的時間，聽了你是如何一步步，從一個貧窮的華國農村孩子，打拼成為莓國技術精英的。」
「不得不說，這是一個很勵志的故事。但我，沒有感動。我是個發明家，也是個商人。我只喜歡技術和金錢，而這倆，都是沒有感情和溫度的。你試圖用充滿感情和溫度的故事打動我，讓我從口袋裡掏錢為你的未來買單，這顯然是個策略性失誤。」
「在剩餘的十分鐘裡，你終於進入正題，向我介紹了一個，似乎很前沿很有市場前景的新技術。但我可以告訴你，與MPEG技術相似的構想，我聽到了不下五次。都是你們這些，漂在莓國的東方工程師向我描繪的。」
「對於這項技術，我只有一個評價，那就是空中樓閣，海市蜃樓。別說莓國，就是全世界，目前都沒有與MPEG技術相匹配的產品生產線。誰會花錢去買一個，短時間內無法應用於生產的概念型專利技術？」
「我不想阻止你們這群東方人，在莓國的技術沃土上造夢。但我拜託你們，下次請造一些，與現實貼邊的、有希望實現的夢。還有，提高一下你們的表達能力推銷能力，不要做只會讀書做題的死學究。」
金髮碧眼的高博思面帶意味深長的微笑，連珠炮似的對姜萬傑本人和他的技術，做了一番點評。
或者說，用微笑作掩護，把對面年輕人的成就、價值、和夢想，批得一文不值。
姜萬傑聽完了，渾身上下都不自在、不舒服。
他靠在沙發背上低著頭，視線只停留在辦公桌斜前方區域，不敢與高博思有眼神接觸。
他此刻的感受，就像一個被扒光衣服遊街示眾的思想前衛者，既得不到世俗的理解，還被世俗羞辱了個徹底。
如果，高博思只是針對他的技術評頭論足，即便賣不出專利，他至少還能覺得這次沒白來。
可剛才這番點評，明顯夾雜著一位金髮碧眼、自視血統高貴的白人企業家，對於東方人的傲慢和偏見。
此刻，姜萬傑又想起了剛才見過的那張，高博思一家三口的合照。
此刻，他再也無法從那張全家福里，體味出家庭和美的味道。
而是琢磨出了一個，白人至上主義者精心打造「血統純潔家庭」的，良苦用心。
既然，對我的膚色和出身有如此明顯的成見，那我，還坐在這裡浪費時間幹嘛？
繼續忍受，他的嘲諷嗎？
「好吧，既然我的技術在您眼裡一文不值，那我也不必再浪費時間了。」
「謝謝您的爽快會面，再見。」
姜萬傑強忍著擠出了一絲笑容，站起了身。
高博思也起身，假意熱情的伸出了手。
姜萬傑輕輕握了一下，轉身落寞地走出了經理室。
待把姜萬傑送下樓，年輕漂亮的白人女秘書走了進來。
「看來，又是個失敗的東方推銷者。」
女秘書掛出輕蔑的笑，與方才接待姜萬傑時的熱情友善臉孔相比，判若兩人。
「哼，這群黃皮蠢貨，以為畫畫大餅，就能從我這兒騙走錢，真是可笑。這已經是一個月內被我打發走的，第三個東方工程師了。這群黃皮蠢貨，也不知道是從哪兒生出的幻想，覺得我好哄好騙。」
說罷，和女秘書對視了一眼，一起會心大笑了起來。
姜萬傑，垂頭喪氣地走出了高博思電器大廈。
走向地鐵站時，他又回頭看了一眼，大廈外牆上的巨幅熒幕。
上面，正在播放高博思電器的企業宣傳GG：高博思電器，願與全世界的技術精英，攜手合作，為全人類的美好明天，保駕護航。
高博思電器，用領先全球的精湛技術，構建起一座堅實橋樑，幫助每個人，前往不分你我、天下一家的完美世界。
畫面上，是一西裝筆挺、手提公文包的中年白人男性，一位穿著藍色工程師制服的黃種男性，一位戴著塑料護目鏡、頭戴車間安全帽的黑人男性。
擺出了一副，同心同德、攜手合作的架勢。
「呵呵」
姜萬傑，在心底冷笑了一聲。
這次舟車勞頓，前來會談，他覺得自己沒白跑一趟。
至少，他對於莓國白人精英們的虛偽和種族歧視心理，有了更深層的認識。
他鬆開領帶，脫下外套搭在手臂上，轉身向著地鐵站走去。
生活逼得他不得不忍氣吞聲，不得不按照原路返回。
回到那個，由衷厭惡的瑞思特公司。
沒辦法，一個尚未獲得國籍的東方人，想在莓國找到一份技術精英的工作，實在是太難了。
如今的姜萬傑，只能邊忍耐，邊等待機會。
第二天上午九點，倒完時差的侯一鳴，終于振作精神從床上爬了起來。
此刻的他神清氣爽，如同新生了一般。
他拿起床頭柜上的座機話筒，點了一份早餐。
十五分鐘後，服務生推著餐車敲開了房間門。
一份煎培根、一份煎蛋、一份牛肉三明治、一碗蘑菇濃湯。
昏睡了很久，他的胃口很好，急需補充體力。
坐在大理石中島餐檯前大快朵頤之時，趙傑敲門走了進來。
原來，是他委託的私人偵探來消息了。
偵探一大早就來到酒店，送給趙傑一個裝有許多文件的厚厚牛皮紙袋。
打開紙袋，全是姜萬傑的個人信息。
從出生地、家庭情況、成長學習履歷，到如今的公司、住址、習慣性活動路線，一應俱全。
甚至，還有幾張姜萬傑在超市和餐廳里的偷拍照片。
趙傑不住地在內心感嘆，嘉州偵探業果然名不虛傳，這才不到兩天的時間，就把信息搜集得如此齊全。
幸虧沒交代給家族手下，那幫人，在唐人街里打打架、收收帳還行，這種技術含量高的工作，做得肯定沒這麼利索漂亮。
侯一鳴對於偵探所的辦事效率，也是暗自驚訝。
翻閱著一頁頁姜萬傑的個人信息，看著一張張姜萬傑的偷拍照片，他陷入了沉思。
「侯一鳴，發什麼呆呢？」
侯一鳴把手上的文件，放在了餐桌上：「沒什麼，今晚七點，你跟我去他的公寓會會他。」
趙傑坐到餐桌對面：「那麼晚啊，白天去他的公司見他不是更省事？萬一他下了班沒回家，去約會泡妞了呢？」
侯一鳴用叉子，叉了一塊培根送入口中：「偵探送來的情報顯示，他的月薪只有四千多美刀。」
「這對於一個馬省理工畢業的技術精英來說，太少了。雖然對於華人來說，已經算不錯了。」
「我看出來他，是個向上攀爬野心很大的人。對如此不公的收入，必然心懷不滿。對這間公司，也必然有很多怨言。這種心態之下，跟上司和同事的關係，肯定好不到哪兒去。」
「去他公司談事，不明智。而且情報上說，他在莓國沒什麼朋友，更沒有女朋友，社交圈很窄。下班了就去一間餐廳用餐，然後回家。今晚既不是周末，也不是節日，我賭他肯定在家。」
趙傑點了點頭：「有道理，我看這上面說，他為了省錢，住在治安很差的貧民區。我帶上倆手下，以防不測吧。畢竟在國外，萬一遇上火力兇猛的大幫派，單憑我倆，不見得搞得定。」
侯一鳴喝了一口蘑菇濃湯：「也行，王四爺歲數大，估計還沒倒過來時差，讓他多睡會兒吧。你帶上兩個長得不那麼凶的，我怕人太多，而且面相兇惡，會嚇到姜萬傑。」
趙傑撇了撇嘴：「嘖嘖，他都住在貧民區兩年了，什麼凶人沒見過？」
倆人，一齊笑出了聲。
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