第171章以夷制夷
「渡邊社長，這位就是韓桑，他聯繫到我們商會，指名要購買貴社的空調，很讓我們感動啊！」島國駐燕京商會的會長秋山猶太為雙方做了介紹。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
渡邊一夫握住了韓小東的手，「韓桑，感謝你對我們大金的信任，在正式會晤之前，我想問韓桑一個問題，你為什麼要選擇大金空調？」
「大金空調質量可靠，物美價廉……」韓小東特意在物美價廉這四個字上加重了語氣。
只可惜，因為翻譯的原因，島國人沒聽出來。
渡邊一夫很高興，大金還未正式進入華夏，就已經有人聽過大金的美名了，這對大金來說，可是大大的好事。
接下來就是雙方討價還價的過程了，韓小東一再強調天下撈是一家剛剛成立的新公司，沒有錢，渡邊一夫則不停誇讚他們大金公司的產品質量如何過硬。
雙方完全是各說各的。
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好在雙方各懷鬼胎，才不至於談崩，最後韓小東和渡邊一夫商定，先去山城實地考察之後再研究價格。
島國人做事確實很務實，第二天，就由燕京商會派了一輛中巴車，將他們送到了山城。
經過一天緊張的測算，大金的工程師給出了一個方案。一部、三部安裝小型中央空調，二部因為處在山城大廈內部，原本大廈就是自帶中央空調的，但是韓小東擔心大廈的空調系統製冷效果不好，所以決定在二部加裝四台大兩匹的空調，樓上樓下各兩台。
工程預算也出來了，十萬元。
「韓桑，不瞞你說，這個價格完全是成本價，我們沒有別的要求，只希望韓桑日後為我們大金多多宣傳，說說好話。」渡邊一夫眨著小眼睛，笑容可掬。
韓小東忍住一口痰吐到他臉上的衝動，慢慢搖著頭，「渡邊社長，在燕京時，我就一再跟你說，天下撈是新成立的公司，預算有限，所以，十萬元的價格根本不是我們承受得起的。」
這幫小鬼子，又要掙我的錢，還想我幫他們宣傳，哪有這美事？
渡邊一夫顯然是一副吃定你的架勢，既然你跑到燕京商會指名道姓要用我們大金的產品，沒理由因為價格問題就放棄吧！
十萬元其實真的不多，都不夠我這五人小組人吃馬餵的費用。
兩人談了兩個小時，還是什麼結果都沒談出來。
沒辦法，韓小東只能使出最後一招，以夷制夷。當晚他就撥通了燕京商會的電話，找到了會長秋山猶太，「秋山會長，實在抱歉，大金的報價是我無法承受的。」
秋山猶太很奇怪，你從山城跑到燕京，專門要找大金，怎麼還主動放棄了。
「秋山會長，如果方便的話，能不能幫我聯繫貴國的三菱重工，我聽說他們的空調產品也是很過硬的。」
燕京商會就是為了幫助島國產品打開華夏市場服務的，只要韓小東還選擇島國公司，那麼無論是大金還是三菱，對秋山猶太來說，沒有任何區別。
很快，秋山的電話打到了島國三菱重工。
三菱重工是世界五百強公司，它與大金不同，大金是專做空調，而三菱涉獵面十分廣，汽車、造船、機械幾乎無所不包，在空調這一領域，大金是三菱最大的競爭對手。
如果是以往，三菱根本就不會為了這種小生意特意跑到華夏來，可是當三菱空調部門的負責人聽說大金的副社長已經到了山城，他和華夏人因為價格問題沒有談攏時，立時意識到了這樁小生意的重要性。
和大金一樣，三菱空調現在也沒有正式進入華夏市場，山城的這筆小生意很有可能會成為兩家公司在華夏的第一筆生意，意義重大，打敗大金，奪下這樁生意，寓意著開門紅。
接到電話的當晚，負責人親自帶隊，三菱空調的六人小隊踏上飛機，這次，他們直飛盛天。
第二天一早，三菱小隊的帶隊人就撥打了韓小東的傳呼，內容一句話，「韓桑，我是三菱空調的負責人，我已經到山城了，我想我們應該見一面。」
三菱的動作真是迅速，上午與韓小東見了面，直接馬不停蹄走遍了三家門店，到下午時，就給出了一個韓小東不能拒絕的價格，4萬元。
韓小東沒猶豫，直接和他們簽了合同，雙方約定，相應的原材料即刻從島國發出，材料一到，馬上開工。
這筆生意對三菱來說，連成本錢都夠不上，但如果算上原材料進口的關稅和施工小組的食宿交通費用，賠的更多。
但是三菱負責人堅定的認為，打敗大金，做成華夏首單的生意意義重大，不能用金錢衡量。
他們簽合同的時候，大金的人還在阡山里遊玩。
渡邊一夫認為他吃定了韓小東，所以今天帶了他的隊員去了阡山遊覽，當他晚上回來，聽到韓小東已經和三菱簽約，驚得目瞪口呆，氣急敗壞之下大罵了幾聲八嘎。
撿了大便宜的韓小東這次大方了一回，請三菱小隊的人吃了回火鍋。
第一次吃到華夏火鍋的島國人被美食徹底擊倒了，紛紛豎起大拇指。
吃過飯，韓小東把島國人送出門，張魯憂心忡忡的問了一句，「老闆，花四萬元安的那玩意有啥用啊？這也太貴了。」
四月份天下撈賺了一些錢，轉眼間就又被韓小東花去四萬，這怎麼能不讓他心疼？
「過兩個月你就知道了。」韓小東隨手又彈了他一個腦瓜崩，他現在已經彈順手，張魯腦袋的手感不錯，彈起來聲音很響。
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「這就是我們的新家？」
踏進房門後的燕妮被眼前的一切驚呆了。
新換的塑鋼窗戶光潔明亮，陽光照進來，把寬敞的客廳染上了一層金黃色，所有的牆壁都刷上了雪白的乳膠漆，雖然還沒有任何家具，但是剛看到這空屋子，就已經讓燕妮激動萬分了。
雖然燕妮無比滿意，但是韓小東和她的想法截然相反。
現在還沒有地暖，市面上也買不到工藝暖氣片，只有又丑又笨的大六零鑄鐵暖氣片，掛在牆邊又占地方又礙眼。
另外也買不到整體浴室，他只能讓穆紅兵去建材市場買了幾塊大玻璃，讓粘魚缸的人過來，勉勉強強做出一個封閉的浴室，這樣以後冬天就能在家沖淋浴了。
不滿意的地方還很多，市面上賣的抽油煙機太醜，沒有做整體櫥櫃的，他想要的北歐極簡風格的家具也找不到……
唯一比前世強的是，現在的家具、地板都是實木的，而且非常便宜。
不管韓小東如何不滿意，燕妮是心滿意足了。
她恨不得現在就帶著她的電視、冰箱、洗衣機搬進來，只可惜，小東說了，至少要到五月底裝修才能完成。
她真是有些等不及了。
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