第255章種子
酒店裡，擺了四桌。記住本站域名sto55.com
錢強就像土匪一樣，把嬌衫脫了，赤膊上陣，端起酒杯，「韓顧問，於會長，馮會長，剛剛多有得罪，我也不會說話，都在酒里了。」
這個粗豪的漢子一仰脖，二兩白酒就這麼進去了。
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於長明和馮奎宇兩人對視一眼。雖然他們對剛剛八卦市場這幫人的輕蔑態度還記在心裡，但錢強做出態度了，韓小東又在旁邊，他們兩個心裡再不平，此時也只能忍了。
兩人舉杯，也喝了一大口。
「這就對了，咱們都是臭個體戶，誰也別瞧不起誰，那個，韓顧問，你吃菜。」全芳坐在韓小東身邊，不停給他夾菜。
韓小東依然一言不發，慢慢的吃著菜。
眾人一見他這個樣子，心中忐忑，酒席瞬間就冷了。
楊大山強笑道：「韓顧問，韓老師，你是不是還生我們氣呢，要不你罵我兩句。」
韓小東搖頭，終於開口了，「你們剛剛為什麼事弄得不愉快，趁著大家都在場，不如把話說開。」
眾人面面相覷，又是錢強先開了口，大家七嘴八舌的補充，才算把這件事說清楚。
於長明道：「韓顧問，錢會長，八卦的朋友們，我不為別的生氣，關鍵是你們太瞧不起人了，剛剛那個大妹子說得好，都是臭個體戶，誰也別瞧不起誰。這幾年咱們掙了點錢，腰板算是直了點，這要放在十年前，誰看得起咱們？別人罵咱們是臭個體戶，咱們自己不能糟踐自己啊！」
借著酒勁，於長明說起了自己的故事，「不怕在座的笑話，我就是一個農民，年輕時跟著師傅學了點裁縫手藝，80年，家裡日子過得苦，吃不飽飯，我就借錢買了點布……」說到這裡，於長明苦笑一聲，「那時候買布還得用布票呢！用這點布，做了幾條褲子，跑到鎮上賣，那時候也沒有市場，就在兩棵樹中間扯條繩，把褲子掛在上面賣。地攤貨就是這麼來的。」
「你還別說，生意還挺好，當天就把那幾條褲子賣了，掙了3塊錢，我就繼續扯布，做褲子，賣錢，就像滾雪球一樣，生意越來越大，到後來開了工廠，家裡的日子也過好了。可我還是不知足啊！看著那些名牌襯衫一件就賣好幾百，我做的襯衫質量也不差啊！卻只能賣十幾二十塊，我不服氣！」於長明越說越激動。
四張桌子，三十多位老闆靜靜聽著。
於長明的創業之路或多或少都有他們的影子，他說的簡單，但這十來年的創業歷程中包含了多少辛酸就自有他自己知道了。
「老前輩，我特麼不是人。」錢強抓起酒瓶，又給自己滿上，一仰脖，又幹了，「77年，我上高中，那時候流行戴軍帽，我沒有，就和幾個同學蹲在火車站，看有落單的當兵的出來，我們幾個就上去搶軍帽，結果被警察抓了，判了三年。」
連喝了兩杯白酒，錢強的眼睛已經變得通紅，「從監獄出來，我都20了，因為坐過牢，找不到工作，只能擺地攤賺點吃飯錢，那時候還沒有八卦市場，我和老前輩一樣，批發了點襪子，蹲在路邊賣，之後是皮帶，牛仔褲，什麼賺錢我賣什麼，錢賺得多了，可是那些有正式工作的人還是看不起我，背地裡叫我臭個體戶。後來八卦開始有了攤床，又有了精品屋，我也開始去羊城進貨，生意越來越好……」
錢強長長的吐出一口酒氣，「老前輩剛才說的點醒了我，咱們都是一路人，我不幫你們，誰幫你們。以後，你們兩個市場出的貨，就到我的店裡賣。」
錢強此言一出，柳西和南泰的商戶喜形於色，但是八卦市場這邊卻一聲不吭，明顯是不願意。
「韓顧問，這回你可以放心了，我們三家的矛盾沒有了。」錢強喝多了酒，完全沒注意到他身後那十二個股東的表情。
「錢會長，謝謝！謝謝！」於長明回過神後，幾乎是撲了過來和錢強握手，「我回去以後讓市場裡的人把最好的貨都裝上，送到你的店裡去，你覺得哪樣能賣動……不，我請各位到我們市場去親自看，看中什麼我們就送什麼。」
於長明笑容滿面，國還沒出呢！先把八卦市場攻下來了，這可是大喜事。
「韓顧問，你放心，我們以後一定好好合作，再也不讓你添堵了。」於長明恨不得現在就給韓小東鞠兩個躬，要不是韓顧問，他們上哪兒能遇到這好事去。
誰知道韓小東緩緩搖頭，「我覺得不妥。」
「啊？」於長明懷疑自己的耳朵出了問題。
韓小東又補充了一句，「你們雙方的定位不同，如果強行合作，反而會起到反作用，對誰都不好。」
「怎麼會？」
「韓顧問，難道你也看不起我們？」
柳西、南泰的商戶開始騷亂了。
於長明、馮奎宇幾位會長再看向韓小東的眼神都變了。
韓小東向他們擺了擺手，示意他們稍安勿躁，「於會長，我問個問題，你們柳西市場出來的衣服在外面的零售價大約多少錢？」
於長明張嘴就來，「襯衫二十左右，普通的外套三、四十塊，褲子也差不多。」
韓小東又轉向錢強等人，「你們那裡的精品房賣的衣服大約多少錢？」
不等錢強回答，全芳先說話了，「韓顧問，精品房裡賣的衣服都挺貴的，嬌衫八九百，日立夾克二三百，台王四百多，如果是鞋，大利來1000左右，老人頭三四百，就連外面的攤床上賣的都比柳西的貴不少，他們都是從燕京、滬市進貨，精品房則是從羊城進貨。」
韓小東對於長明道：「你現在懂了嗎？你們市場出的產品在價格上和八卦市場差很多，消費群體完全不同，如果硬要把你們的產品放進去，只會趕走原有的客人，如果不信，你們可以試試。」
錢強一聽，酒醒了大半，已經開始後悔自己剛才說的話了。
於長明呆了半晌，扶著桌子慢慢坐下，顫聲道：「韓顧問，難道我們柳西出的衣服永遠都是地攤貨？上不了台面嗎？我剛剛說了，我不服。」
韓小東眼中迸射出一道光，「有不服的想法很好，但是你也得有相應的實力。你知道如何建立並維護一個品牌嗎？知道樹立品牌戰略意識嗎？你知道那些國際大牌為了維護自身品牌形象，一年要花多少錢嗎？」
「服裝，絕不僅僅是布料和裁剪，而是歷史，是品質，更是文化。愛馬仕，用140年時間營造出自己的品牌，你的襯衫廠開了有十年嗎？」韓小東點了點桌子，「什麼是奢侈品？就是穿衣時，當你的手伸出袖筒那一刻產生的滿足感。各位捫心自問一下，你們生產的服裝能讓人有這樣的感覺嗎？」
一屋子的人都聽呆了。
南泰會長馮奎宇鼓起勇氣問了一句，「韓顧問，怎麼才能讓我們的品牌也能像那些大牌一樣？」
「所以讓你們出國看看啊！第一步是開闊眼界，人永遠掙不到自己認知以外的金錢。」韓小東又說了一些大家聽不太懂的東西，但剛剛說的那些已經在這三十多位老闆，尤其是柳西、南泰兩個市場的老闆們心裡種下了一粒種子。
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