第292章親身嘗試二
「武大姐，你這價格訂的挺親民。記住本站域名sto55.com」韓小東說的很含蓄，武淑枝一開始沒聽懂，直到韓小東給她解釋了一下這個詞的含義。
「韓老弟，這個店是我做的第一家店，來這裡的都是附近的街坊鄰居，都不是什麼有錢人。」武淑枝洗了手，請韓小東到隔壁小屋坐下，給他泡了杯茶。
「武大姐，你現在在山城一共有四家店？是不是所有的分店定價都和這裡一樣？」
「是！」
「那你每月的利潤能有多少？能說嗎？」
武淑枝果然很樸實，換做別人，面對這麼敏感的問題，肯定是要猶豫的，但她非常信任韓小東，直接拉開抽屜就給韓小東看她的帳本。
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帳本很厚，非常簡陋，全都是手寫的，好在每一周、每一月都做了分段統計，韓小東看起來並不費勁。
從這些數據能看出，泰華理療現有的四個分店，平均每月的總利潤在一萬元左右。
理療店和火鍋店不同，成本支出最大的一塊是人工成本和房租，因為他們是靠技術服務盈利的，基本不需要進貨。
四家店，共計20名技師，這20名技師採取底薪加提成的薪酬方式，人均月收入在300至500元之間。
這個工資水平在山城絕對算是頂尖的。
當然，高收入的背後是技師要付出大量的時間和辛勞。要知道他們做一次理療，平均每次費用差不多在5元左右，他們可以提一半，也就是2.5元，一天至少要做五六個才能保證目前的收入。一次理療在45分鐘左右，一天要做四五個小時，非常辛苦的。
韓小東還從帳本中看出了其他一些信息，比如，理療店和火鍋店一樣，也是有淡季旺季的，冬天生意好，夏天生意差。
因為東北冬季寒冷，人們得寒病的機率大，更需要刮痧拔罐這類祛濕驅寒這樣的理療來治病。
還有，理療店的客源相對固定，因為理療只能減輕病痛，無法去根，老顧客光顧的頻率非常穩定。
韓小東緩緩合上帳本。
理療店的弊端他現在很清楚了。
泰華理療以治療康復為主，面對的客戶群體過於單一，這是導致它利潤上不去的原因。如果開一家類似前世那種以休閒養生為主的高檔店，應該可以解決這個問題。
「武大姐，能跟我說說，你為什麼想要擴大規模？」他問出了第一個問題。
武淑枝毫不遲疑，「韓老弟，我除了經營這四家店外，還在市總工會擔任理療班的老師，教會了不少學生，這大半年也有好幾百了，可是我的店太少，根本接收不了這麼多人，看著那些下崗的兄弟姐妹學了技術，依然找不到工作，我心裡著急啊！」
韓小東肅然起敬，就沖武淑枝這個人，這件事他管定了。
「武大姐，上次我就跟你說過，本地市場已經飽和了，要想擴張，就要走出去，但是你現在的管理跟不上，資金也有問題。」
「對，對，我知道韓老弟是有大學問的人，所以找你幫著參謀參謀，上次你說你會投資，對不對？」武淑枝期盼的看著韓小東。
韓小東一點頭，武淑枝馬上面露喜色，如釋重負的長出一口氣，「我就知道韓老弟有辦法的，你說，我全聽你的。」
「武大姐，我現在沒有錢投資，預計要到12月份，我才能投資你的理療店。」
「還要等一個多月啊！」可以看得出，武淑枝稍微有點失望，但馬上，她就說道：「沒關係，也就一個多月而已，我等得起。」
「好，既然這樣，咱們就往下談。武大姐，從現在開始，你的這四家店要做出改變。」
武淑枝立刻掏出本子和筆，做好了記錄的準備。
韓小東豎起一根手指，「第一，四家店要進行統一，員工著裝統一，手法統一，服務統一，總之，要讓進店的顧客感覺出，泰華理療是一家正規的，上檔次的理療機構。」
韓小東沒有用店，而是特意用了機構這個詞。
「這個簡單，我訂做幾套制服就可以了，手法都是我教出來的，肯定是一樣的，但是你說的服務是什麼意思？」
「服務涉及的面就太多了，我舉個簡單的例子，客人進店，馬上換上統一的拖鞋，如果要是有專門的理療服就最好了。理療服，知道嗎？」
韓小東簡單解釋了幾句，「你去過洗浴中心嗎？就有點類似那裡的浴服，但是後面要多出一排扣子，是可以打開的……」
武淑枝不愧是做這個專業的，一聽韓小東的介紹，當即就明白了這種理療服的好處，，「哎呀，韓老弟，這排扣子太有用了，做刮痧拔罐時，直接把後面的扣子解開就可以露出後背，這個可太方便了，你是這麼想出來的？」
「這個不重要，理療服要做到每天清洗消毒。」
武淑枝的表情變了，「韓老弟，這樣搞的話，成本就會上升啊！我這裡利潤本來就低……」
「這就是我馬上要說的，檔次上來了，價格就要漲上去。」
「漲價？」武淑枝驚叫出聲，「韓老弟，來我這裡的都是老顧客，我怕漲價之後他們就不來了。」
「不會的，不是讓你漲很多，每個項目漲個一塊兩塊錢，現在所有東西的物價都在漲，你這裡漲一點大家也能接受。」
「還有，這四家店要統一更換招牌，有條件的話，最好做下重新裝修……」
「另外，我希望你能在站前繁華的地方開一家大店，裝修要好，環境要好，主要面對高檔顧客，當然，價格也要提上來。山城，窮人多，有錢人也不少，咱們就用這個店做試驗，如果成功了，就說明你的理療店能被高端客戶認可，咱們就可以放心大膽的走出去發展了。」
「還有，新店要擴展新業務，一句話概括，就是要讓客人覺得舒服，解乏。」
韓小東說了很多，大都是前世那種高檔休閒養生館的經營方式和項目，武淑枝有的理解，有的不理解，但她還是一一記下來。
「武大姐，站前開店要儘快，如果沒有錢，我可以先借你一點，說好了，這不算投資，等你站前的店成功了，咱們再來談投資的事。」
韓小東在臨走時，給了她一張於長明的名片，「這個是柳西做服裝的一個老闆，如果你要訂製服裝，給他打電話，提我，肯定會給你最大的優惠。」
韓小東走出理療店，上了車，向家的方向開去。
武淑枝是個心地善良的好人，他之所以讓她在站前開一家高檔的店，除了試水外，還是為了增加她目前的資產價值，不然就憑這四家民宅改成的小店，能值幾個錢？他的資金一進去，就會占據大部分股份。
他不想占這樣的好人便宜。
正好利用他新股脫手這兩個月時間，檢驗一下，泰華理療對有錢人的吸引力。
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