第130章 搞心態
宋青下意識將蔡彩護在身後。記住本站域名sto55.com
「是我。」車上下來的年輕姑娘朝她招手，瓜子臉上嵌一雙狐狸眼，笑眯眯的，「剛剛在姑姑那見過的，我是她娘家表侄女，何飛縷。」
方才在錢府上，她一直沒說話，安安靜靜坐在角落，存在感很低，這麼一介紹，宋青才想起來。
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收起警惕，她問道：「何姑娘特地追出來，有什麼事找我們嗎？」
「事情可不小，但這裡冷颼颼的，可不是說話的地方。這樣，我們去茶樓，慢慢地談。」何飛縷道。
俗話說，防人之心不可無，縱然對方只是個年輕姑娘，但到底是陌生人，宋青不太想跟著去。
她禮貌回絕道：「我丈夫去買東西了，要是回來找不到我們，豈不麻煩？何姑娘還是直說吧，到底有什麼事。」
何飛縷何嘗看不出她的防備，解釋道：「我沒有惡意，只是想找你做一門生意。」
「關於你親手所制的節禮，我覺得很有意思。剛才之所以沒有幫你說話，只是在場的大多都是我的長輩，我不好當面駁斥她們，其實我很欣賞你的想法。」
對方主動釋放善意，宋青緩神色，點頭致謝：「多謝何姑娘賞識。」
「哎呀，你不用這麼客氣。」何飛縷笑著擺手，道：「我是真的欣賞你，想跟你做這門生意。但是，我不是想自己吃，也不是想送人，具體要怎麼合作，還得坐下來慢慢說，這可不是一兩句話能說清楚的。」
何姑娘天生一副精明相，說起話來也有條有理，尤其得知她是來求合作的，宋青心中不免動搖。
若是她自己推銷，最大程度上只能借錢夫人的光，更別提初次嘗試已經失敗。
何飛縷就不一樣了，她本身就是人脈。
而且，她隱約記得，在錢府花廳眾女眷說笑時，提到了何飛縷是獨女，爹娘對她很看重，早兩年就已經著手管理經營鋪面，想來經驗豐富。
不過，萬事都得留條後路，以防不測。
宋青眼睛一轉，視線落在蔡彩身上。
她抬眸，對何飛縷笑道：「多謝何姑娘，只是我丈夫去採購，應該很快就要回來，若是他四處找不到我，只怕會著急。不如這樣，我跟何姑娘去茶樓商談，讓我妹子去找我丈夫，給他報個信，省得他著急，你說呢？」
「她一個人能行嗎？不如讓我的小廝跟她同去。」何飛縷道。
宋青擺手，道：「不用，她能行的。」說著，給蔡彩使眼色，「對吧？」
蔡彩誠實地點頭。
「那好。」何飛縷沒堅持，說道：「宋娘子，我讓人去好客來訂了位子，咱們這就過去吧。」
「嗯。」
臨走前，宋青給蔡彩使眼色，示意她將茶樓的名字記住。
萬幸蔡彩不是蔡洪，否則都看不到她的意思。
得到肯定的眼神回答後，宋青才安心上馬車離開。
好客來其實是一家酒樓，而且規模很大。不過因為店鋪建築很高，可以俯瞰整個鎮子的景色，並且相比較店內的菜色，茶飲更為上乘，導致平日來這裡喝茶談生意的文人、富商越來越多，漸漸被大家戲稱為茶樓。
何飛縷訂的位子在三樓。
宋青邊上樓邊打量每一層的環境，暗暗將可取之處記在心裡，方便日後開店做參考。
畢竟能來好客來吃飯的次數可不多。
許是臨近年節，店內客人並不多，稀稀疏疏的。店裡夥計引著她們落座後，上了兩杯茶，便在何姑娘的擺手示意下安靜離開。
「現在，何姑娘應該能把具體的想法說出來了吧？」宋青道。
何飛縷笑道：「宋娘子也太心急了。」
「不過，」她眉毛一挑，道：「這樣的性格，我喜歡。做生意就是要爽快，我就知道，追著你出來是正確的選擇。」
宋青微微笑道：「何姑娘誇張了。」
「咱們都是爽快人，我就不繞彎子了。」何飛縷喝了口茶，言簡意賅道：「我想跟你合作，你來製作節禮，我來負責售賣。一直到過年之前，你不用擔心銷路，能做多少，我就能幫你賣多少。賺到的錢我們平分，怎麼樣？」
果然不出宋青的猜想。
不過，關於利益劃分，她並不十分滿意。
她包攬製作，也就意味著要在前期負擔所有成本。雖然何飛縷讓她不用擔心銷路，只管做，但不管她的銷路有多暢通，任何東西都不可能立馬賣光。
而且宋青並不熟悉何飛縷的銷路，和她本人也是今天第一次見面，這就意味著，對方定價多少、盈利如何，宋青都沒有渠道獲知，能賺多少，全看何飛縷人品。
若何飛縷人品好，宋青便能拿回屬於自己那份；如她人品一般，能不能賺都難說。
退一萬步，饒是何飛縷人品好，五五分帳，宋青這邊刨除成本，即便不虧，也賺不了太多，更大的利潤還是會落回何飛縷手中。
所以，宋青並沒有急著表態，而是悠悠端起茶杯，開始品茶。
生意場上談判，想要壓價，除了要腦子清楚，穩住心態，還得主動出擊，搞對方心態。
何飛縷雖然早就開始跟著父輩做生意，但終究年紀小，沉不住氣。
見宋青半晌不說話，何飛縷主動道：「宋娘子不說話，是默認了我的提議，還是不想跟我談合作，又不好直說？放心，我不是那種容不下人的人，你只管說，要是合情合理，我絕對不多說什麼。」
沒有直接提價格，比宋青想像中要聰明不少。
她放下茶杯，彎唇道：「何姑娘誤會，我很想跟你合作，但是恕我無法接受分帳方式。做節禮的不止我一個人，剛才你見過的蔡彩妹子，她也有份。」
何飛縷皺眉：「你的意思是，還要問過她的意見？」
「不，我的意思是，目前的分帳方式不合理。」宋青挑明，道：「假設我們五五分帳，那我勢必要和她再分。她做飲子和屠蘇酒，我做腊味，相較而言我所需付出的成本最高，但最後只得三分利，再刨除成本，可能最後還不如我擺攤賺得多。」
她故意隱瞞下了官差不允許節前擺攤的事，抬眸看著對方的眼睛，道：「敢問何姑娘若是我，可會同意這樁合作？」
「但我的銷路比你更廣，你擺攤一個月所招待的客人，都未必有我名下鋪子合起來一天的客人多。」何飛縷擺出自己的砝碼。
宋青道：「銷路越廣，意味著我前期所需要投入的成本越高。」
說完，她嘆口氣，開始賣慘，「何姑娘，我和你不一樣，我只是個普通百姓，而且還是逃荒到這裡來的孤兒，在村中一畝田地都沒有。我和丈夫平日擺攤賺到的錢，刨除柴米油鹽，根本剩不了多少，哪裡能一下子拿得出那麼多錢來置辦那麼多食材？」
意外的，何飛縷非但沒動容，反而笑了下，說道：「宋娘子，實不相瞞，我已經記住了你的節禮包裝方式，雖然不知道裡面的東西具體味道如何，但吃喝等物，味道大同小異，況且是節禮，大家根本不會在乎味道好壞。」
「我本可以自己找人另行加工，但卻特地來找你，一是為表誠意，二是覺得你腦子機靈、想法也不錯，可以作為長期合作夥伴，可惜你不領情。」
「既然如此，這樁生意就先算了。」
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