第五十四章 我人丑得多讀書（求追讀）
「但是，兩軍對敵，戰略上要藐視敵人，狹路相逢勇者勝，但也要講究戰。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」李為峰做了個迂迴的手勢比劃道，「正面強攻不行，可以迂迴啊。」
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同學們的眼睛亮了起來。
李為峰呷了口茶，潤了潤喉嚨，繼續講道：
「猶太經商術《塔木德》里有個故事，一個法國猶太青年去米國旅遊，發現當地的保暖手套特便宜，三十美元一雙，法國可是賣六十美元一雙啊，於是他，把價格談到了二十美元，向米國商人訂了十萬雙。」
「當他要託運回法國的時候，發現關稅要收一倍，他還要給零售商分利潤，這下豈不要虧死？」
剛才大夥還暗贊猶太青年腦子聰明，善於發現商機，結果是猶太青年不了解市場障礙。
「猶太青年反覆研究，尋找解決辦法，後來發現，如果過關的貨物無人認領，就會拿去拍賣，拍賣的價一般比較低，就是貨物原價，於是他先把左手手套發過去，拍賣的時候自然沒人買——」
頓了頓，李為峰給大家思考的時間。
「只有猶太青年買了。」樊波像發現了一扇窗，激動地舉手發言：「這就叫轉換思路，跟平常我們解題是一樣的。」
「嗯，記住這句話，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。」李為峰老神在在又問，「那你們說說，眼鏡店老闆，為什麼立刻願意租冰櫃賣冰淇淋呢？」
「胖大媽副食店的生意好，他看著眼紅，所以趕緊下手。」陶小林舉手發言。
「對，你們得揣摩對方心理。」李為峰循循善誘，「一條街，如果挑選出位置最好的一家，或合作或出租，想盡各種辦法拿下，他生意不錯，你們再拿他舉例，就能引起附近的人羨慕，從而跟風，這叫跟隨心理。」
「樹典型，以點帶面，進行突破。」楚江濤點了點頭，「這樣我們也可以省不少力，少費口舌，確實比挨個去談有效。」
「通過各種手段，促使附近的零售點搶著來跟我們合作。」樊波真心佩服道，「牛逼啊，峰哥。」
小劉看見大夥都膜拜李為峰，不服道：「那我們碧雪冰淇淋的產品種類，產品優勢呢，都不介紹？」
「只要能賺錢。」李為峰自信滿滿，肯定道，
「零售點老闆自己都會學習，什麼來自英國傳承百年，因為食用糖稀缺，所以發明水果冰淇淋，天然的健康，還能避免糖尿病……」
李為峰巴啦巴啦講完，張組長率先拍起了巴掌，跟著熱烈的掌聲響了起來。
對一群高中畢業生來說，除了掙工資，還能學到書本之外的知識跟能力，暑假勤工儉學，完全值了。
「小李，把這些寫進你的GG策劃方案，我相信，總部領導一定會重視的。」張組長贊道，「說不準，還要請你去培訓我們的銷售人員。」
「李為峰，你是從哪兒知道猶太人經商術的。」鮑娜好奇問道，「你又沒出過國。」
「知識就是財富。」李為峰看著她的眼睛，認真勸道，「人丑多讀書，我沒你長得好看，胸也沒你大，沒事只好逛逛新華書店。」
「你去死吧~」鮑娜羞怒不堪罵道，「當我不懂，你罵我胸大無腦。」
當天冰淇淋批發了兩千六百塊，30%的利潤，就是七百八十元，零售這塊，包括烤肉店的，從昨晚到今天下午六點，賣了九百七十元，毛利潤五百五十元，還有李為峰的宣傳費一百元。
一般般，一天冰淇淋這塊就賺了一千四百多元。
電影公司錄像廳店還沒開業。
一炮打響，形式大好。
張組長立刻就給公司電話，讓他們發十台冰櫃和十個冰淇淋箱過來，還有兩萬塊錢冰淇淋，他有信心，走的時候，李為峰已經把冰淇淋批零出去。
李為峰則趕緊忙廚房的活兒，現在雖然有了冰箱，可以多做些烤串，但也擋不住洶湧而來的客人啊。
麻蛋，昨晚預訂的都有兩輪客人，不算冰淇淋，營業額都到了兩千，毛利潤也有一千。
昨晚客人買單的時候，陶小林就告訴每一位客人，烤肉店有了冰櫃，可以營業到晚上十二點。
營業額毛利潤豈不是跟雨後春筍似的，蹭蹭蹭的往上漲？
把李為峰累得跟狗一樣，琢磨著廚房要招人了，這事就找堂哥李猛。
同學們積極性都很高，早上八點都準時到了，沒人遲到，也沒人叫苦不來。
李為峰一大早就將冰櫃拉到了電影公司錄像廳店，老吳也將松木邊框裝玻璃的貨櫃貨架拉了過來，在暖色燈光的照耀下，顯得自然溫暖上檔次。
還有李為峰昨晚用馬克筆手寫的海報，貼了好幾張，除了冰淇淋的，還有陶家老宅涼鹵店試營業，有菜品推薦：
山椒鳳爪又爽又辣！
試試酸爽的檸檬鳳爪，本店總有你喜歡的美食！
冷吃牛肉的姐妹來了，冷吃白兔冷吃雞你嘗過嗎？
都讓開，新品藤椒鴨上來了，嘎嘎。
八十年代末，店面連落地鋼化玻璃都沒有，這些活潑的馬克筆GG，非常吸引眼球。
李為峰還帶著姚軍去了前面的副食批發一條街，採購了整整一貨三輪副食飲料香菸等。
前世李為峰開店有經驗，知道那些副食銷得快，健力寶冰闊落雪碧等飲料不提了，進錄像廳的幾乎人手一瓶。
還有老成都牛肉乾，酸甜話梅，麻辣鍋巴，玉帶蠶豆，怪味胡豆等。
再來包紅塔山。
九幾年房改前，看場錄像或者電影，這些休閒食品就得花幾十元，人民群眾不用背房貸車貸，一個個都是土豪啊。
人潮即錢潮啊。
何況李為峰現在還上涼鹵，準備自製蛋卷，賣蛋卷冰淇淋。
這個店現在有兩個營業員，一個是陳家小姐姐，一個是汪春蘭從北門餐廳叫來的服務員。
汪春蘭見烤肉店生意太好，現在又多了冰淇淋批零業務，幾個人根本忙不過來，昨天中午跟李為峰商量，提議從半死不活的北門餐廳挖人？
這個漂亮小姐姐，真是積極主動，工作熱情高漲，有老闆娘，不，公司股東的覺悟啊？
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