第二十七章 姑娘們，跳起來
這料子的質量，比張起銘想的要好得多。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
可他反倒不開心了。
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這麼好的料子，價格必然不會便宜。
他全身家當可就504塊7毛。
看到他眉峰緊鎖，徐芸小心翼翼的探頭問道：「怎麼了？料子不合適嗎？」
張起銘想了下，放鬆笑道：「不是，老闆你報個價吧！」
他自然不會承認，是因為料子太好才會困擾。
徐芸聽他說讓自己報價，也顧不上去考慮他為什麼會皺眉。
「3塊8一條，要的多還能便宜。」
「多少？」
張起銘的語調都高了幾分，3塊8，你跟我鬧呢？
他這聲兒一高，把徐芸給嚇了一跳。
身子不自覺的往後縮了縮，怯怯道：「貴，貴了嗎？」
張起銘讓她這表現給逗樂了，貴了嗎？
你問買家貴不貴，這世上有能說不貴的買家。
……嗯，網絡上肯定會有。
現實，算了吧！
便宜一塊是一塊，誰的錢是大風颳來的。
「是有點貴了。」
張起銘順著話往下說，對他來說自然是越便宜越好。
徐芸有些為難的咬著下唇，看樣子是在猶豫要不要降價。
「3塊8一條，一分不少。」
徐艷萍突然過來，擋在倆人中間仰頭看著他。
「你要是要的多，價格還能再商量，否則就這個價了。」
不顧徐芸在身後拽著她的衣角，擔心她把客人給嚇走了。
徐艷萍倔強自信的看著他，擺明是要吃定他。
張起銘澹然一笑，道：「我要500條，你能給什麼價？」
「500……」
徐艷萍倒吸一口氣冷氣，問：「你剛說要500條？」
張起銘憋笑點頭，道：「對，500條。」
「3塊，3塊一條，我賣。」
不等徐艷萍開口，徐芸就把底價給漏了。
驚訝過後的徐艷萍回頭瞪了堂姐一眼，恨鐵不成鋼的神色讓徐芸心虛的縮著腦袋吐舌求饒。
她這也是太著急了，才會情不自禁的爆出底價。
這些健美褲不是徐芸訂的，而是她找紡織廠代工生產的。
父親過世，母親頂了父親在廠里的工作。
可她已經四十好幾，又沒系統學習過。
進廠從學徒開始學，根本賺不了多少錢。
徐艷萍就提議，讓她自己出來做買賣。
正好之前征地的時候，她家得了4㎡的門臉。
徐芸現在擺攤的夾縫，就是她家的。
徐芸跟媽媽在她的鼓動下，就這麼行動起來。
可想要進貨，是兩眼一抹黑什麼都不懂。
積蓄前幾年翻新自家房子，全都給搭裡面兒了。
本想著過些年日子緊一緊，男人有工作還能再攢。
沒曾想，他就這麼突然去了。
沒法，徐芸只能自己想辦法。
正巧回家在路邊，看見一張油乎乎的彩色硬紙片。
打開一看，徐芸就讓上面的內容給吸引了。
裡面是對健美操的宣傳，照片裡身穿健美褲的女人正做著抬腿運動。
文章里還提到了，這項運動在大城市有多麼火爆，受到廣大群眾的一致歡迎。
並且，特別點出這是『改開的顯著成效及進步的寫照。』
有了這個定調，徐芸立刻決定自己根據照片來設計一款相似的健美褲。
她其實也是個有主意的。
只是性子比較軟，不善於、也不敢過於表現出來。
這次，既然有媽媽和堂妹的支持。
徐芸決定打起精神，拼一次。
可等她拖母親跟廠里談好，把所有積蓄都拿來生產成品。
擺到市場心心念念的想要打開銷路，才發現自己設計的褲子根本就沒人看。
健美操的熱度還沒傳播到守舊的西北。
她所設計的健美褲，就像之前的韓老皮說的一樣。
人人都覺著不正經。
就是那些心動的女人，也要考慮社會影響及大眾的看法。
為了一條褲子，讓人在背後指指點點。
被說成不守婦道，水性楊花，是個騷狐狸穿這樣要勾搭野男人。
這哪個女人能受得了，再喜歡也不敢買。
別說買了，停下多看兩眼都不敢。
這些她當然不會跟張起銘說，可從她的表現和堆積的貨量來看。
張起銘就猜到，她的買賣肯定不怎麼好。
二三十分鐘，門口沒一個停下看看的。
說生意好，有人信嗎？
「你這貨滯銷嚴重啊！」
張起銘一開口，就準備再狠砍兩刀。
3塊比他預期的價格便宜的多，可做人就是要隨機應變。
既然碰上這種好事，肯定不能放過。
「別說別的，你到底買不買，不買我們這還做生意呢！」
要是只有徐芸一個，張起銘還有機會。
可眼前有個徐艷萍，想要從她手裡討便宜可沒那麼容易。
張起銘倒是可以找機會再來，可他只有兩天時間。
最晚明天中午就得搭車走，不然肯定得耽擱周一上課。
那樣，別說做生意了。
等著男女混合雙聯吧！
「這樣，我給你出個主意讓你把貨賣出去，利益算我一份，你再給我便宜點怎麼樣？」
這一開口徐艷萍就要反駁，『咋這麼能吹呢，你說賣就賣了。』
可話還沒出口，徐芸就搶先問道：「你說，要是真能賣出去，我都答應。」
她心裡著急啊！
這麼多貨壓在手裡，家裡面都要揭不開鍋了。
是，有堂妹在自家餓不著。
可徐芸不想再麻煩別人，她和媽媽右手右腳的，讓人接濟算怎麼回事。
「2塊5，賣出去的利益我要3成。」
醜話說前面兒，先亂後不亂。
看徐芸阻止堂妹開口，點頭答應。
張起銘說了句「等著」就走了。
「姐，你真信他啊？」
看著他消失在人群里的背影，徐艷萍著急道：「他分明就看上咱的貨了，你賣貴點他也得要。」
徐芸笑了笑，說：「再貴他一個人能買多少，你真信他能買500條？」
徐艷萍愣了，500條真有點懸。
一兩百條的，倒是有可能。
「賣掉一二百條，這還有一千多件。」
徐芸面色憂愁的拍了拍堆積的健美褲，嘆了口氣道：「早知道少要點了。」
徐艷萍也嘆了口氣，這說的都是泄氣的話。
1200件，少了這個數廠里根本不接。
這還是徐芸媽去求車間主任，主任看她孤兒寡母的可憐。
跟領導說情，才把3000件的量壓到1200件。
打從開始就不是她不想少，是少了根本沒人接這活兒。
現如今的國營大廠有多牛氣，沒誰比他們這些職工家屬更了解了。
人廠里就是虧欠，也瞧不上你外面的單子。
我這國營大廠，產品出口外銷創造過外匯的榮譽單位。
能為了點錢，接你外面個人的單子。
讓人知道了，丟份兒！
要不是徐芸媽接了自家男人的班，有個『內部創收』的名頭在。
別說3000件，5000件領導都不眨眼的。
20多分鐘，徐艷萍都懷疑他是不是跑了。
張起銘帶著本雜誌回來了，「看這個。」
《健與美》，帝都出版社印刷發行的。
雜誌封面，是一名頂著泡麵頭的女人。
身穿鬆緊卡襠運動衫，下面一條綠色健美褲做抬腿動作的照片。
「這有什麼好稀奇的。」
徐艷萍把雜誌拿起來，翻了幾頁說：「你總不會叫我姐拿本雜誌，到處去給人宣揚吧？」
「不用宣揚，你只要表演的時候把雜誌往前面一放，自然會有人看。」
「表演，什麼表演？」
看到倆人疑惑的面孔，張起銘笑的格外開心。
今天，老少爺們有眼福了。
……
下午18點30分。
興慶公園裡出現幾個穿著亮色褲子的姑娘，嘰嘰喳喳的往公園前的噴泉廣場去。
後面跟著個小伙子，肩膀上扛了台收音機。
等到噴泉廣場，小伙子把收音機放在地上，蹲下在那搗鼓。
姑娘們則散開排成兩列，面色有些嬌羞的默默站著。
「艷萍，這真能行嗎？」
穿著『寬鬆』的健美褲，徐芸渾身上下都覺著難受。
她從沒穿過這樣的褲子，薄薄的一層，貼著皮膚光熘熘的跟沒穿一樣。
每次肌膚跟褲子摩擦，她都會忍不住低頭看兩眼。
確定自己是穿著的，這才放心的抬起頭。
徐艷萍興致勃勃的等著音樂，看到堂姐嬌羞的彷徨表現。
「姐，你沒看雜誌里都說了。
人家在皇城門前廣場都能跳，咱們有啥不能跳的。」
「再說收音機里都播的曲子，政府支持咱怕啥。」
讓徐艷萍這麼一說，徐芸提著的心稍稍落地。
下一刻，收音機里傳來電流聲。
「滋滋~……健美操，能增強滋滋……美就該表現出來。」
「下面，請大家跟著音樂和我一起學習。」
動感的音樂隨之響起，張起銘也從收音機面前起開。
站在姑娘們對面，攤開雙手向內勾。
「動起來啊，動作不都教給你們了。」
姑娘們你看看我，我看看你。
扭扭捏捏的，都有點放不開的架勢。
雙手叉腰，走來走去，走來走去……
那樣子看著就跟牽線木偶一樣。
笨拙、遲鈍、傻兮兮的。
先前還給堂姐加油打氣的徐艷萍，這會兒在圍觀群眾的注視下也頂不住了。
腦袋越來越低，眼瞅就要把頭埋進胸口。
得，還得自己出馬。
張起銘有些無奈的拍手喊道：「好了，都把頭抬起來，看我~」
「來，跟著節奏，1234~」
說話的功夫，張起銘雙手叉腰，視若無人的踮腳向左，向右。
抬腿前提，後踢，跳~
看見他就這麼大大方方的跳了起來，絲毫不受周圍調侃與竊笑的影響。
徐艷萍打起精神，正要給朋友們加油打氣。
扭頭間的餘光掃到，堂姐已經抬頭挺胸的跟著他動了起來。
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