第一百一十七章 爭！
道口，高芝蘭和薛國榮兩家正在收拾東西。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】
打算今天回黃坡鎮。
別的都收拾好了，唯獨腳邊『嗯嗯』嗚咽的小狗讓人頭疼。
「你說他帶這麼個小東西回來，自己也不管。」
「往家裡一扔人就跑了。」高芝蘭越說越氣，抓起小狗往屋裡走。
等再出來的時候，身上多了個單肩布兜。
花花綠綠的碎布塊縫的手工包，縫合線的位置還有剪出的毛絮。
往肩膀上一掛，看著特別養氣。
讓高芝蘭抱進屋裡的小狗，正從布兜里冒頭向外看。
兩隻烏熘熘的眼裡，寫滿好奇！
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……
由儉入奢易。
發了財的徐艷萍，把接待安排在五一飯店。
過了馬路，穿過康復路市場。
再走不到4里路，長安五一飯店到了。
紅色門頭，被樑柱分隔出的一間間長5米，深80公分的『外鋪。』
擺著一張張桌子，售賣聞名長安的蝦肉大包和各色點心、小吃。
門頭當中下方，是對稱向外雙開的木框玻璃門。
邊框刷了綠漆。
進門左邊是大堂，八九張圓桌零星散落。
右邊是櫃檯，有每天做好的快餐可供選擇。
櫃檯後面半牆之隔，上面開著窗口的房間就是後廚。
可以供客人單獨點菜。
菜單上有的能點，菜單上沒有的也能點。
只要廚子會做，沒那麼多規矩。
三人坐下，徐艷萍就把服務員送來的菜單送到張起銘面前：
「你是客人，你來點。」
薄薄的一張白紙，上面是鋼筆寫的菜名和菜價。
張起銘拿起菜單，笑道：「不都說客隨主便。」
徐艷萍道：「客隨主便，主人現在讓你點，你說呢？」
張起銘神色一怔，竟是無言以對。
她說的，好像有點道理。
「四拼八樣，番茄牛腩，芙蓉雞和糖醋魚。」
一口氣點了四樣菜，張起銘把菜單還給態度微妙的服務員。
「有票嗎？」
張起銘搖頭道：「沒有。」
對方的態度又是一變，再次恢復之前的『高高在上。』
就像在說『又是些不務正業的二流子。』
等人走後，徐艷萍到正對大門中央立著的火爐上提來水壺。
給他們各自把水倒上。
「你看現在的人多勢利，看你一口氣點了4個菜，臉色立馬就變了。」
「可再聽你說沒票，態度又不一樣，呵呵~」
徐芸責怪的看了堂妹一眼，不想她說這些。
萬一被人聽見，又要惹出麻煩了。
「無親無故，何必在意一個服務員的想法。」
徐艷萍把水壺重新放回爐火上，折返落座：「為什麼不能在意？」
「我是花錢來吃飯的，又不是門口乞討的叫花子。」
「沒有笑臉相迎就不說了，還擺出一張不耐煩的嫌棄嘴臉。」
「活該她窮。」最後這句，徐艷萍壓的很低。
可徐芸還是被嚇的，在她肩頭拍了下：「別胡說。」
張起銘也是心頭一顫，這個徐艷萍真是太膽大了。
讓堂姐拍了下，徐艷萍撇撇嘴不再吭聲。
她自己也知道，有些話說的過了。
讓有心人聽見，揪著不放要惹出大麻煩的。
不可因言獲罪……那就不定此罪。
反正是人都會犯錯，雞蛋裡挑骨頭，很難嗎？
「不說了，不說了……」
徐艷萍話鋒一轉，滿眼期待的看向張起銘：「你說的主意是什麼？」
張起銘在來的路上，也一直在想。
徐家姐妹想要在服飾行業深耕，需要的是什麼？
海瀾之家！
現在的市場，根本不具備複製其模式的基礎。
莆田系，把盜版做的比正版還強。
那需要地方的偏袒和大力支持，想想也不靠譜。
最後，張起銘把自己所知的方法綜合起來，挑出裡面符合當下能用的精髓。
為徐艷萍未來的發展，制定一個粗略的大方向。
精品+直營，先把品牌做出來。
隨著時間進入83年，改開的路線只會越走越快，環境也會越來越好。
很快地方就會加大對個體經濟的需求及支持，需要有拿得出手的成績來交差。
徐家姐妹的服飾生意，只要吃到這波紅利。
不想飛，後面都有『渦輪』推著她飛。
「先把品牌和質量關把控好，要做到有口皆碑。
價格方面……不能低，市面上的同類商品，雲燕一定要做到價格最高的。」
徐艷萍眼眸轉動，反問道：「要是價格太高了，根本不合理呢？」
「那也不能比對方低，至少不能低太多。」
張起銘的理由很簡單，價格是體現價值最直觀的方式。
還有永不過時的『飢餓營銷，』別人沒有我有，就很爽。
這種快感使人甘之若飴，永遠都有人甘願為此買單。
哪怕是花大價錢……
至於直營，採用的正是海瀾的模式，只是規模要小得多。
但只要雲燕能打響名氣，在各個城市裡先把腳站住。
等到時機成熟，只要有足夠的資本，就能以點帶面的發起野蠻擴張。
正處於啟蒙期的空白市場，遍地都是。
雲燕不需要搞什麼下沉市場，再反包城市向上級市場進攻的把戲。
她們首先要盯上的消費群體，就該是國內各大城市的有錢人。
要趕在『洋大人的就是好的，外國的月亮比較圓』之前，先將雲燕的品牌口碑立起來。
留給徐家姐妹的時間並不多，只有不到3年。
出國潮就會席捲而來，外國的月亮也成了多數人口中的理想鄉。
屆時大量新的思想、外來企業與新鮮玩意，也會以鯨吞之勢野蠻殺入內陸市場。
要想在野蠻時代和洋大人爭奪高端市場，雲燕需要承擔的壓力不是一星半點。
張起銘有些猶豫，要不要把這樣的壓力給兩個小姑娘。
看他沉默很久，徐艷萍像是猜到他的心思。
「咋了，怕我跟我姐扛不住啊？」
徐艷萍像蛇一樣扭著身子，曖昧的往他身邊靠了靠：「不是還有你張大老闆嘛！」
徐艷萍舉著手，眉開眼笑的向櫃檯喊道：
「服務員，來兩瓶西鳳，再加個拍黃瓜和油炸花生米。」
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