第1648章 做人要講信用，說到就要做到。
第1648章 做人要講信用，說到就要做到。
一個月後的某一天。
秦浩正看著新聞，手機忽然響了。
「喂，說吧。」
電話那頭傳來一個壓低的聲音：「秦少，消息確認了。方協文創業的方向是幫企業做網站，主打中小型企業，收費比市場價低三成左右。
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「確定？」
「確定，我找了他一個同學確認過。他現在租了個閣樓當辦公室，已經開始接單了。」
「行，我知道了。卡號給我，五千塊馬上轉過去。以後方協文有任何新動向，隨時找我領賞金。」
掛了電話，秦浩靠在沙發上，把玩著手裡的筆。
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黃亦玫從廚房端著一盤水果出來，看見他這副表情，有些哭笑不得：「你還真打算跟他死磕啊？」
「做人要講信用，說到就要做到？「秦浩冷哼一聲，把筆扔回茶几上：「這貨三番五次地糾纏你不說，還破壞了我為你精心準備的慶生煙火。不給他點顏色看看，還以為我好欺負呢。
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黃亦玫在他旁邊坐下，用牙籤插了一塊蘋果遞到他嘴邊：「那你準備怎麼辦？
」
秦浩張嘴咬住蘋果，嚼了兩下咽下去：「方協文不是想靠幫別人做網站創業嘛，我也幫人做網站。」
「而且全部免費。」
黃亦玫一陣無語。
「你這是傷敵一千自損一千二————有必要嗎？
「放心吧，我又不傻。「秦浩伸手攬住她的肩膀：「免費只是為了砸方協文的飯碗，錢還是要賺的。」
黃亦玫被搞暈了，歪著頭看他：「你不是說免費嗎？免費還怎麼掙錢？
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「網際網路時代，免費的才是最貴的。」
方協文並不知道，自己的創業方向已經被同學出賣給了秦浩。
他之所以選擇做網站這個方向，其實是經過深思熟慮的。一方面，步入21世紀後，越來越多的公司意識到網際網路的重要性，建立企業網站的需求與日俱增。
但是大多數中小企業養不起一個專職的技術人員，不如花點錢找外包做，這就有了市場空間。
另一方面，他在讀研期間接過不少類似的小單子，搭建網站對他來說駕輕就熟，而且創業成本極低，一台電腦、一根網線、一個出租屋就能開張，很適合他目前的經濟狀況。
方協文之前攢了差不多五千多塊錢，在學校附近租了一間閣樓。說是閣樓，其實就是一戶人家在樓頂搭的簡易房，夏天熱得像蒸籠，冬天冷得像冰窖。但勝在便宜，一個月只要三百塊，不包水電。
他把電腦桌支在窗邊，白天借著自然光幹活，晚上就著檯燈敲代碼。閣樓里沒有空調，只有一個吱吱呀呀的老式電扇，轉起來的時候整個房間都充斥著噪音。
但這些方協文都不在乎。
他只在乎一件事—賺錢。
一開始，方協文憑藉自己之前接單積累的人脈，也接了幾個單子。雖然給的錢不多，一個企業網站八百到一千二不等，比上班還是要強一點。至少不用看老闆臉色，不用朝九晚五打卡，賺的都是自己的。
第一個單子是以前合作過的一家小貿易公司，老闆姓周，五十多歲，做進出□生意。方協文給他做了一個簡單的展示型網站，首頁放公司介紹，產品頁放商品圖片，聯繫方式留了個電話號碼和郵箱地址。
周老闆看完成品，挺滿意，當場給了八百塊。
「小方啊，做得不錯，以後有朋友要做網站我給你推薦。」
方協文連連點頭道謝，心裡卻盤算著：八百塊，扣掉網費和伙食費，能剩五百多。要是每個月能接十個這樣的單子，就是五千塊。五千塊————他搖搖頭，把這個數字從腦子裡趕出去。不夠，遠遠不夠。
但這是個好的開始。
就這樣，方協文開始沒日沒夜地敲代碼。早上六點起床，凌晨兩點睡覺，中間除了吃飯上廁所，幾乎都坐在電腦前。閣樓里的燈泡瓦數不高，昏黃的光照在他臉上，把他的黑眼圈襯得更重了。
起初的幾個單子都很順利地完成，客戶也沒有刁難，該給的錢都給了。這讓方協文看到了希望。
「這半個月的泡麵沒有白吃。「他看著銀行卡里的餘額，自嘲地笑了笑。
但靠人脈接的那點單子只夠餬口，要想擴大業務，還是得主動出擊。方協文列印了一疊宣傳冊，上面印著自己的聯繫方式和幾個案例網站的截圖，準備去那些寫字樓上門推銷。
他不是不知道這種方式效率低，但他沒有別的選擇。沒有錢打GG，沒有錢租體面的辦公室，沒有錢僱人，只能用最笨的辦法—一家一家地跑，一個一個地磨。
方協文並不是一個善於溝通表達的人，甚至還有些自卑。從小到大，他都不是那種能說會道的類型。在學校里，他永遠是坐在角落裡默默聽課的那一個；在社交場合，他永遠是站在邊緣聽別人聊天的那一個。
但一想到黃亦玫坐上賓利時那個側影，他就對自己說：方協文，你一定要成功，也一定會成功。
打完這針雞血之後，他鼓起勇氣來到市中心一棟高檔寫字樓。
這棟寫字樓叫金茂大廈，方圓幾公里內最氣派的建築之一。玻璃幕牆反射著陽光，門口的保安穿著筆挺的制服，進進出出的人都西裝革履。方協文站在門口，將宣傳冊藏進手提包里。跟著一群應聘的應屆生混了進去。保安大概把他當成了來面試的大學生，沒有攔他。
方協文深吸一口氣，走進了電梯。
他按下了頂樓，準備一層一層的開始掃樓。
叮一電梯門開了。方協文整理了一下衣領，走了出去。
頂樓的走廊不算寬，地毯是灰色的，踩上去軟綿綿的。牆上掛著幾家公司的招牌，他來到靠電梯最近的一家建材公司，敲了敲門。
「請進。」
推門進去，是一個不大的辦公區。十幾張辦公桌排列著，有人在打電話，有人在敲鍵盤。最裡面是一間獨立的辦公室，玻璃門上貼著「總經理「三個字。
「您找誰？「前台小姑娘抬起頭問。
「我————我是做網站建設的，想跟你們老闆聊聊。「方協文儘量讓自己的聲音聽起來自信一些。
前台小姑娘打量了他一眼。白襯衫有些皺，黑西褲有點短，腳上的皮鞋擦得不夠亮。她猶豫了一下，還是站起來走到裡面的辦公室，敲了敲門。
「老闆，有人找。」
片刻後，一個四十多歲的中年男人走了出來。他穿著一件深藍色的襯衫，頭髮梳得整整齊齊，眼神銳利。
「什麼事？」
「您好，我是做網站建設的，可以跟您聊聊嗎？
.
方協文把宣傳冊遞過去，開始滔滔不絕地介紹自己的服務：專業網站設計、
SE0優化、後期維護、價格優惠————
中年男人翻看著宣傳冊，不時點點頭：「做得還可以，你以前做過哪些案例？
「」
方協文連忙報出幾個之前做的網站名字，又打開筆記本電腦展示給對方看。
中年男人看了一會兒，似乎有些興趣，問道：「你們公司幾個人？」
「目前就我一個，但我的技術您放心，絕對不比大公司差。「方協文誠懇地說。
中年男人點點頭，又問了一個問題：「方老闆，你幫我做網站是免費的？還是要收費的？
」
方協文愣了一下：「收費，不過您放心，我的收費絕對遠遠低於市場價，而且一定保證質量————
」
不等方協文說完，對方就把宣傳冊還給了他，臉上的興趣瞬間消失：「收費的話，我暫時就不考慮了，請吧。
.
方協文還試圖繼續勸說：「老闆，您聽我說，我的價格真的很實惠，而且——
「6
「方老闆。「中年男人打斷他，語氣變得不耐煩：「我說了不考慮，請回吧。我還有會要開。」
方協文只能灰溜溜地離開。
從這家公司出來，方協文雖然沮喪，但很快就收拾心情給自己打氣：「失敗乃成功之母，古往今來有哪個成功人士是沒被人拒絕過的？方協文你一定可以的。」
他調整了一下心態，繼續往上走，敲開了第二家公司的門。
然而，接下來一連好幾家公司都是這樣。一開始談得好好的，對方也表現出了興趣，可一旦談到收費，立馬態度就變了。有的委婉拒絕，有的直接下逐客令，還有的連門都不讓他進。
到了第六家，方協文實在是忍不住質問：「天底下哪有免費的午餐？我的收費已經很低了，總不能讓我白於吧？
」
結果，對方卻拿出一份宣傳冊丟給方協文：「別說，天底下還真有免費的午餐，而且不僅免費，做得還挺不錯的。
，說著，還把電腦屏幕轉向方協文，上面展示著一個做好的網站。
方協文只看了一眼，心裡就咯噔一下。
這個網站不管是色調還是排版都做得非常專業，頁面簡潔大氣，導航清晰，加載速度也很快。甚至比他自己做的還要好。
「這個網站是別人免費幫你做的？「方協文的聲音有些乾澀。
「我騙你幹嘛，之前我也以為是騙子呢，結果人家兩天就把網站給做好了，別說做得還挺不錯的。「中年男人聳聳肩：「本來我還想著看看你做得怎麼樣，跟這個做一下對比，結果你還收費，有免費的我幹嘛還要花錢？
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方協文一時語塞，嘴唇動了動，卻不知道該說什麼。
他最終也只能不甘心地帶著那張宣傳冊，離開了寫字樓。
回到出租屋閣樓，方協文坐在破椅子上，對著那張宣傳冊看了很久。
宣傳冊設計得很精美，上面印著「浩然科技「四個大字，還有一行醒目的標語：專業網站建設，全程免費服務。下面是一串聯繫電話和一個地址。
方協文怎麼也想不通，天下怎麼會有這種好事？免費幫人做網站，還做得這麼好？圖什麼？
他咬了咬牙，最終還是撥通了上面印著的號碼。
「喂，是浩然科技嗎？」
「是的，請問是要做網站嗎？「電話那頭傳來一個很甜美的聲音，應該是前台客服。
「你們做網站真的免費？「方協文深吸一口氣，努力讓自己的聲音聽起來平靜。
「千真萬確，先生。我們公司現在正在推廣期，所有網站建設服務完全免費，不收取任何費用。」
「可是，你們這樣怎麼賺錢？「方協文追問。
「抱歉先生，這個涉及到本公司的商業機密，無可奉告。您如果對我們公司有任何疑問，可以親自到我們公司進行考察，我們有專門的業務人員跟您溝通交流。」
方協文還想再問，對方已經掛斷了電話。
他呆呆地看著手機屏幕，眉頭緊鎖。
方協文決定明天去這家所謂的「浩然科技「看看，葫蘆里到底賣的什麼藥。
他可不相信，真的有人會免費幫人做網站，做慈善還賺個好名聲呢。
第二天一大早，方協文就按照宣傳冊上的地址，找到了金茂大廈。
站在那棟玻璃幕牆的大樓前，他下意識地整理了一下衣領。門口的保安比昨天那棟寫字樓的還要正規，穿著制服，戴著白手套，腰杆挺得筆直。
方協文硬著頭皮走了進去。
「先生，請問您找誰？「保安攔住了他。
「我找浩然科技，在————在12樓。」
保安上下打量了他一眼，然後點點頭：「請上樓。
方協文走進電梯，按下12樓的按鈕。電梯門緩緩關閉，他的心跳開始加速。
叮—
電梯門開了。
方協文走出去，眼前是一個寬明亮的前台。白色的牆壁，淺灰色的地毯，幾盆綠植擺在角落裡，空氣里飄著淡淡的香薰味道。前台後面坐著一個年輕女孩，穿著職業裝，臉上帶著標準的微笑。
「您好，請問您有預約嗎？
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「我————我沒有預約，但我有一些問題想諮詢。「方協文儘量讓自己的聲音聽起來鎮定一些。
女孩看了他一眼，然後拿起電話說了幾句。片刻後，她放下電話，站起來說：「請跟我來。
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方協文跟著她走進一間會客室。會客室不大，但裝修得很精緻，牆上掛著幾幅抽象畫，沙發是米色的布藝，茶几上放著一盆綠蘿。
「請稍等，我們的業務經理馬上就來。
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女孩說完，轉身出去了，輕輕帶上了門。
方協文坐在沙發上，環顧四周。這間會客室的裝修，光是看一眼就知道花了不少錢。光是那一盞吊燈，估計就抵得上他一個月的生活費。
他越想越覺得不對勁。
一個免費幫人做網站的公司，租這麼貴的辦公室，裝修這麼豪華的會客室，圖什麼？
沒過多久，門被推開了。一個三十多歲的男子走了進來，穿著深藍色的西裝，頭髮梳得整整齊齊，臉上帶著職業化的微笑。
「方老闆是吧？您好，我是浩然科技的業務經理，姓陳。「他伸出手。
方協文站起來，跟他握了握手：「陳經理。」
「聽說您對我們公司有一些疑問？「陳經理在對面坐下，翹起二郎腿：「請說。」
方協文沉默了一下，然後開門見山：「我只是覺得奇怪，你們公司租著這麼貴的辦公室，還招了這麼多人，卻免費幫人做網站，該不會是在網站裡留了什麼後門吧？
」
陳經理樂了：「方老闆您多慮了。一般大多數網站都只是起到一個展示宣傳的作用，我們留後門又有什麼意義呢？
」
方協文被他噎了一下，又說：「可是，你們總不能是做慈善的吧？
」
「這個嘛————「陳經理聳了聳肩：「其實我也不清楚我們老闆為什麼這麼做。或許是富二代創業，壓根就不在乎錢吧。」
富二代創業？
方協文的心裡忽然升起一股不祥的預感。
「你們老闆是不是姓秦？「他盯著陳經理的眼睛：「叫秦浩？」
陳經理愣了一下，然後點點頭：「方老闆認識我們老闆？
」
方協文瞬間石化。
他原以為秦浩只是隨便說說而已，沒想到對方居然是來真的。
「方老闆？方老闆？
」
陳經理的聲音在耳邊響起，但方協文已經聽不見了。他的腦子裡一片空白，只有一個念頭在反覆迴蕩——
秦浩真的不是隨便說說，真的想用錢砸死他。
方協文不知道自己是怎麼走出浩然科技的。
站在烈日下，他抬頭看著那棟玻璃幕牆的大樓，陽光刺得他眼睛發疼。
秦浩。
方協文攥緊了拳頭，指甲掐進了掌心裡。
與此同時，金茂大廈12樓。
陳經理看著方協文離去的背影，撓了撓頭，自言自語道：「這人好奇怪啊，怎麼好好的說走就走？」
他拿起電話，撥通了一個號碼。
「秦少，有情況匯報。剛才有個人來公司，問東問西的，最後問我是不是您開的這家公司，我說是，他就像見了鬼一樣跑了。」
電話那頭傳來秦浩的聲音，帶著一絲笑意：「長得什麼樣？
」
「二十多歲，一米八左右，穿著白襯衫黑西褲，皮鞋擦得不太亮，看起來像是剛畢業的學生。」
「嗯，我知道了。應該是方協文。」
「方協文？「陳經理愣了一下：「就是您說的那個————」
「對，就是他。「秦浩的聲音裡帶著一絲玩味，「他來了正好，說明他已經開始慌了。繼續按計劃執行，免費做網站的政策不變，但要注意質量，別砸了招牌。」
「明白，秦少。」
「對了，「秦浩頓了頓：「如果他再來，就告訴他—一歡迎競爭，但市場不相信眼淚。」
陳經理愣了一下，立即開始拍馬屁：「秦少，您這話說的，太有水平了。」
掛了電話，陳經理靠在椅背上，看著窗外的陸家嘴天際線，心裡對這位年輕的老闆佩服得五體投地。
免費做網站，聽起來像是做慈善，其實是一步高明的棋。
網站做好之後，客戶需要維護、需要更新、需要推廣，這些都是收費項目。
而且，通過免費做網站積累的大量客戶數據，本身就是一筆無形的資產。將來不管是做GG投放，還是發展其他業務，都有了基礎。
更重要的是，這一招直接把競爭對手擠出了市場。
像方協文這種剛起步的小作坊，根本沒有還手之力。
陳經理搖了搖頭，在心裡默默地為方協文點了一根蠟燭。
跟秦少作對，你真的是找死啊。
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