第1650章 行業第一
第1650章 行業第一
吃過晚飯，黃振華坐在沙發上心不在焉地看電視，手裡的遙控器翻了七八個台，一個節目都沒停超過五秒。
黃亦玫端著果盤從廚房出來，瞥了他一眼：「哥，你沒事吧？」
「沒事啊，我能有什麼事。」黃振華把遙控器放下，又拿起來。
黃亦玫懶得理他，坐到秦浩旁邊，把果盤往兩人中間一放，拿起叉子叉了塊蘋果遞過去。
秦浩接過來咬了一口，視線卻落在黃振華身上。
這小子今天的反常太明顯了，每隔幾十秒就要往黃亦玫這邊瞄一眼，嘴巴張了又合，合了又張，跟條離了水的魚似的。
黃亦玫又不是瞎子，很快就感覺到了他哥那道若即若離的目光，抬頭看過去時，黃振華又飛快地把視線移開，假裝在看電視裡的GG。
「你到底什麼事？」黃亦玫實在忍不住了。
黃振華忽然沖她擠眉弄眼，使了個眼色，下巴朝門口的方向一揚。
黃亦玫愣了兩秒，沒反應過來。
黃振華急了，又擠了擠眼睛，眉毛都快挑到髮際線上了。
黃亦玫看得一頭霧水：「你眼睛抽筋了？」
黃振華差點一口老血噴出來。
坐在另一側沙發上看報紙的黃劍知，慢悠悠地把報紙往下放了放，目光從老花鏡上方透出來，掃了一眼自己兒子那副抓耳撓腮的模樣，又和妻子吳月江對視了一眼。
吳月江心領神會，把織了一半的毛衣放下，起身道：「老黃，吃太飽了，出去遛遛？」
「嗯，走走。」黃劍知把報紙折好放在茶几上，站起來活動了一下腰：「今天天氣不錯，適合溜達溜達。」
老兩口一前一後出了門，門鎖咔嗒一聲合上。
黃振華長出一口氣。
黃亦玫不耐煩地把果盤往茶几上一頓：「什麼事啊，搞得神神秘秘的，爸媽都讓你給攆出去了。」
黃振華下意識看了一眼秦浩。
秦浩坐在那兒紋絲不動，完全沒有要迴避的意思，甚至還往沙發靠背上一靠，換了條腿翹著，擺出一副「你們聊你們的，我就聽聽」的姿態。
吃瓜怎麼能少得了他呢？
黃振華張了張嘴，又閉上，臉上寫滿了糾結。
「你到底說還是不說？」黃亦玫耐心告罄：「不說我回屋看書去了。」
「別別別。」黃振華趕緊擺手，深吸一口氣，支支吾吾道：「那個————我跟蘇更生——
——在談戀愛。」
黃亦玫愣了一下：「蘇蘇？」
「嗯。」
「你什麼時候跟她搞到一起的？」黃亦玫瞪大了眼睛：「不是，你之前不是追白曉荷嗎？怎麼突然就變成蘇更生了？」
黃振華悻悻地摸了摸鼻子：「白曉荷那都是多久以前的事了，早翻篇了。蘇更生這不是————剛確定關係沒多久嘛。」
「這麼說，蘇蘇有可能會成我嫂子？」黃亦玫語氣里透出驚喜。
她跟蘇更生共事過一段時間，雖然蘇更生表面上一副冷冰冰的樣子，說話辦事雷厲風行，看著不太好接近，可實際上是個熱心腸。
當初她入職的時候，什麼都不懂，蘇更生手把手地帶她。
「哪有那麼快。」黃振華難得靦腆起來，耳朵尖都紅了一截：「也就是剛剛確定關係而已，還早著呢，早著呢。」
「那你今天搞這麼一出是為了什麼？」黃亦玫問。
黃振華搓了搓手，支吾了半天才道：「我就是覺得吧————她好像一直跟我保持距離。
你說談戀愛吧，兩個人之間總得有些————那個————親密點的互動吧？可她就是————怎麼說呢，總是隔著一層東西似的。」
黃亦玫認真想了想，搖搖頭：「蘇蘇這個人吧，不喜歡別人過多插手她的生活。你要是跟她談戀愛，得有點分寸感，別總覺得自己是她男朋友就什麼都想管，什麼都想打聽。
多給她一點空間，時間久了，感情深厚一些了，她自然會對你敞開心扉的。」
黃振華暗自苦笑。
蘇更生根本就沒有對他隱瞞什麼。
恰恰相反，她把自己最難堪、最不願提及的往事都告訴了他那個禽獸不如的繼父，那個懦弱又貪婪的母親，那些年她在那個家裡經歷的一切。
她把這些都說出來的時候，臉上的表情是平靜的，可黃振華能感覺到她藏在平靜底下的那種痛。那些傷疤被她自己親手揭開，血淋淋地攤在他面前，不是因為她想博取同情，而是她覺得既然兩個人要在一起，就不該藏著掖著。
她給了他的信任，是把自己的傷口全部暴露出來。
可黃振華反而不知道該怎麼辦了。
他想安慰她，可每次話到嘴邊都顯得蒼白無力。他想做點什麼，可又怕自己做得太多反而讓她覺得不舒服。這種束手束腳的感覺，讓他覺得自己這個男朋友當得很不合格。
秦浩垂下眼帘，手裡的叉子在果盤裡輕輕撥弄著。
那個禽獸不如的東西，毀了別人的一生，就只付出了十年的代價。而且十年之後，他還能全須全尾地從監獄裡走出來，該吃吃該喝喝，該幹嘛幹嘛。
這種事情，光是想想就覺得不公平。
這個世界很多時候就是這樣，法律只能做到它該做的，可有些帳，法律管不了，不代表就沒人能管。
秦浩心裡已經有了計較。
不過這種事急不得，得有個萬無一失的計劃才行。不僅要讓那個人渣付出足夠的代價，還要讓那個幫凶—蘇更生的母親，也嘗嘗什麼叫自食其果。
那個女人比她的丈夫更可惡。
丈夫是施暴者，可她是那個把女兒往火坑裡推的人，讓她拿著蘇更生的錢舒舒服服的養老，想想都不爽！
秦浩把叉子放回果盤，臉上沒什麼表情，心裡卻已經翻來覆去地把這件事捋了好幾遍。
回到上海已經是三天後的事了。
秦浩跟黃亦玫一起，拖著行李箱出了虹橋機場，打車回學校附近的小洋樓。
黃亦玫開學了，研二的課程安排得滿滿當當，導師那邊也有項目要跟，整個人忙得腳不沾地。秦浩白天陪她上課，晚上開始忙自己的事。
「浩然科技」的攤子越鋪越大。
有了老爹秦墨那三百萬的注資，秦浩燒起錢來更加得心應手。他現在算是徹底體會到了什麼叫「燒投資人的錢就是爽」。
三百萬看起來不少，可放在網際網路行業里，也就是個起步價。
秦浩從一開始就瞄準了一個方向——導航網站。
2002年這個時間節點，國內的網際網路還處於蠻荒時代。大多數普通網民對網際網路的認知還停留在「能上網看看新聞就不錯了」的階段。
這個時期還是新浪、搜狐、網易三大門戶網站當道的時代，網民上網的主要方式就是打開門戶網站，從首頁上找自己感興趣的內容。
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可三大門戶網站有一個很大的問題—它們不是專業的導航網站，而是資訊平台。各種二三級頁面層層嵌套，分類目錄複雜得要命。你要是想找一個具體的網站，得在門戶網站的各種頁面上翻來翻去，點了一層又一層，有時候繞了半天都找不到自己想去的入口。
說大海撈針可能有點誇張，但過程確實很繁瑣。
這就給了導航網站生存的空間。
秦浩花了半年時間做開發和測試，sou123導航網站在2002年中期正式上線。
他沒有急著砸錢做線上推廣。這個時期網際網路在國內的滲透率還很有限，上網的人就那麼些，打線上GG的性價比極低。而且網民的注意力基本都集中在門戶網站上，你就算打了GG，也沒多少人會專門去記一個新網址。
所以他決定另闢蹊徑—從線下入手。
2002年，能在家買得起電腦的還是少數。大多數人對網際網路的認知，都是從網吧開始的。
昏暗的燈光、嘈雜的環境、一排排亮著藍光的屏幕一這就是那個時代網吧的標配。
熬夜包機打cS的、用QQ瘋狂加陌生人的、在聊天室里跟天南海北的人扯皮的————網吧里的每一個人，都是潛在用戶。
秦浩制定的推廣策略簡單粗暴：把SOU123裝進網吧。
他招募了整整三十名線下推廣員，全是二十出頭的年輕人，每個月底薪八百加提成。
推廣員的任務只有一件事勸說網吧老闆安裝S0U123瀏覽器。
光是談下來還不夠，秦浩還要求推廣員每隔兩周去同一個網吧回訪一次，軟體沒有被刪除。
這個提議在技術部的幾個人看來，簡直就是人海戰術，土得掉渣。
「秦總，咱們能不能做個惡意插件，強制鎖定主頁那種？」技術部一個小伙子提議道。
秦浩當場就否決了：「不行，那是流氓軟體的做法。咱們要光明正大地做，讓用戶心甘情願地用它，而不是被逼著用。」
實際上，秦浩心裡想的是：強制鎖定的方式雖然短期效果快，但長期來看對品牌傷害太大。他做S0U123的目標可不是賺一波快錢就跑，而是要把它做成一個長期穩定盈利的產品。
這個年代的人海戰術雖然看起來很笨，但效果出奇得好。
一年半的時間，三十名線下推廣員跑遍了華中地區所有地級市和大部分縣級市，幾乎占領了整個華中地區75%的網吧。
到2003年底，S0U123的註冊用戶突破了1200萬，下載量更是達到了2300萬。
不過，下載量遠遠高於註冊量，這個數據看起來有些奇怪。
秦浩讓人分析了一下原因，結果發現大部分用戶覺得註冊的流程太繁瑣了—雖然只是填個用戶名和密碼，但很多人上網就是圖個省事，你讓他註冊，他直接就跳過，繼續用，反正不註冊也不影響使用。
隨著訪問量的劇增，S0U123的GG收益也在穩步增長。雖然目前還無法完全覆蓋公司的運營成本，但虧損的幅度已經越來越小。按照這個趨勢，再過半年左右，就能實現收支平衡。
如果秦浩不那麼急著擴張，像hao123那樣靠口碑慢慢發酵、逐步擴展用戶的話，浩然科技早就實現盈利了。
但秦浩心裡清楚燒錢搶占市場份額，在網際網路行業是被無數次驗證過的正確打法。也是無數網際網路巨頭走過的路。
hao123的創始人李興平，原本是這個領域的霸主。
hao123上線的時間比S0U123早了好幾年，手握著大量的老用戶，根基頗為深厚。但李興平這個人，用一個詞來形容就是「小富即安」。他的性格里沒有那種要跟對手死磕到底的狠勁，看到SOU123來勢洶洶地搶市場，他的第一反應不是加大投入去競爭，而是先觀望。
這一觀望，就給了秦浩可乘之機。
SOU123靠著線下推廣員的人海戰術，一步步蠶食著hao123的市場份額。等李興平反應過來的時候，華中地區的大半個市場已經被奪走了。他試著跟進推廣，但又捨不得砸錢，結果自然是越跟越吃力。
加上hao123的界面和功能一直沒有大的更新，用屍體驗停留在好幾年前的水平。相比之下，S0U123的界面清爽簡潔，分類科學。老用戶開始成批成批地流失。
李興平坐在廣東的辦公室里，看著每個月都在下滑的數據曲線，終於意識到：這個市場，他守不住了。
他開始托人打聽，有沒有人願意接手hao123。
消息傳到秦浩耳朵里，已經是三天後的事了。
秦浩當時正在公司的技術部跟幾個程式設計師說新功能的開發方案，聽到這個消息，他二話沒說，拿起手機就給老爺子打了過去。
電話接通，秦浩先寒暄了兩句。
「爸，最近身體怎麼樣？」
「還行，你說吧，又要多少錢？」秦墨在電話那頭的聲音很淡定，顯然已經習慣了兒子打電話來的套路。
秦浩被噎了一下，也沒否認：「再追加五百萬投資唄。」
「噗」」
電話那頭傳來一聲什麼東西噴出來的聲音，緊接著是助理驚呼的聲音：「董事長！您沒事吧？」
秦墨一口茶水直接噴在助理臉上。
「那三百萬拿過去還沒到兩年吧？這就花完了？」秦墨的聲音都高了八度。
「早花完了。」秦浩的語氣滿是不屑：「就那點錢，你還好意思說呢。
秦墨捂著胸口，感覺自己隨時有可能被這個敗家子氣出心臟病來。
他做的可是實體產業，每一分錢都要精打細算，原材料採購、人工成本、物流運輸，哪個環節不能有半點馬虎。結果倒好，他這邊的錢是一分一分掙的，兒子那邊花錢是大把大把往外扔的。
「你要那麼多錢幹嘛？」秦墨儘量讓自己的語氣聽起來平靜一些。
「收購hao123。
電話那頭安靜了足足五秒鐘。
秦墨緩緩放下捂著胸口的手。
這兩年他確實沒多少時間關注S0U123的發展情況，平時不是在這個省考察項目，就是在那個市談合作，全國各地滿世界跑。唯一能了解SOU123動態的渠道，就是助理每個月發到他郵箱裡的財務報表。
但他太忙了，忙到那些報表他打開之後掃一眼就關掉了。
只知道兒子的公司發展得還不錯，具體怎麼個不錯法，他也沒深究。
可收購hao123？
秦墨雖然不搞網際網路，但hao123他還是知道的。這個導航網站在業內的名氣不小，曾經一度是國內導航網站的霸主，據說估值已經到千萬級別了。
自己兒子才開公司兩年，就想收購它？
「五百萬————夠嗎？」秦墨試探著問了一句。
「五百萬我都嫌多。」秦浩撇了撇嘴：「要不是想著收購能節約點時間，我都懶得收購它。S0U123早在半年前就已經取代它做到行業第一了，它的用戶一直在流失，現在的估值頂天也就四百萬。我給五百萬，算是很給李興平面子了。」
秦墨拿著話筒的手猛地一抖：「你說什麼？」
「我說SOU123已經是行業第一了。」秦浩一字一頓地重複了一遍。
「兒子，你說的——都是真的？」秦墨的聲音有些發顫。
「不信你自己讓人查一下不就知道了嘛。」秦浩的語氣很是隨意：「對了，五百萬給我準備好，我這兩天飛一趟廣東，去跟李興平當面談。」
電話掛斷。
秦墨聽著話筒里傳來的忙音，愣了好一會兒才回過神來。
他猛地轉頭看向站在一旁的助理：「快！把我郵箱裡所有跟SOU123有關的報表全部整理出來！我半個小時之內就要看到！」
助理被這突如其來的命令嚇了一跳，趕緊跑回自己的工位上開始整理。
秦墨在辦公室里渡來渡去。
他腦海里不斷迴響著兒子剛才說的話行業第一、取代hao123——這些話聽起來簡直像是天方夜譚。
這要是真的，秦墨覺得自己這輩子做的最成功的投資，可能就是生了這個兒子。
二十分鐘後，助理抱著一摞厚厚的報表走了進來。
秦墨沒等他說完，一把將報表奪了過去，戴上老花鏡開始翻看起來。
數據很詳細，每一頁都有財務部的審核簽字和蓋章。
秦墨越看越驚訝，眉頭先是緊緊皺起，隨後慢慢舒展開來，最後整張臉上都是難以置信的表情。
月活躍用戶的增長曲線幾乎是一路向上的陡坡，從上線第一個月的五十萬用戶，一路飆升到最近一個月的一千六百萬。日均訪問量更是驚人，已經突破了四千萬。GG收入雖然在整體營收里占比不高，但也在穩步增長。
市場份額那一欄格外醒目：S0U123，48.7%；hao123，31.2%；其他導航網站合計20.1%。
秦墨摘下老花鏡，揉了揉眼睛，又重新戴上，再看了一遍。
沒錯，數據就是這個。
「這還是我的兒子嗎？」秦墨靠在老闆椅上，喃喃自語。
他忽然覺得自己老了。他辛幸苦苦打拼了幾十年，做到現在這個規模，自以為已經是很了不起的成就了。結果自己的几子，僅僅用兩年的時間，就做出了一家在網際網路行業占據第一的產品。
這種巨大的衝擊感，讓秦墨好半天都緩不過神來。
等他終於回過神來，他猛地坐直了身子，對助理吼道：「快！馬上給浩然科技再打五百萬！」
助理連忙點頭，轉身去安排轉帳。
他心裡那個羨慕啊，瞧瞧人家這爹，一出手就是好幾百萬，花完了還能續費。自己什麼時候才能攤上這樣的好爹？
浩然科技收購hao123的消息，在網際網路圈子裡激起了不小的波瀾。
但對於某些人來說，這絕不是一個好消息。
方協文坐在出租屋的書桌前，面前攤著一本厚厚的高考輔導資料，但他一個字都沒看進去。
他面前的電腦屏幕上，打開的正是S0U123的首頁。
兩年了。
整整兩年，方協文一直在等著浩然科技倒閉的消息。
可他等了兩年，等來的卻是浩然科技越做越大，還弄了個S0U123出來，成了導航網站裡的第一。
方協文看著屏幕上那個簡潔清爽的界面，心裡又驚又恨。
這兩年，他靠著當家教和輔導老師的工作，也攢了一點積蓄，大概有個二十萬的樣子。雖然不多，但比起當初吃飯都成問題的窘境，已經好了太多了。
他原本打算再觀望一段時間，等到浩然科技撐不下去的時候，再重出江湖。
可現在，浩然科技不但沒倒閉，反而收購了hao123，聲勢更大了。要是再等下去，還不知道會等到什麼時候。
「不能再等了。
方協文盯著電腦屏幕，眼神慢慢變得陰沉起來。
網際網路是高投入的行業，他這二十萬塊錢扔進去連個水花都濺不起來。
但他可以選擇一個秦浩沒有涉足的賽道。
方協文翻開抽屜，拿出一份他早就寫好但一直沒有實施的商業計劃書。
做線上培訓。
這兩年他當家教，已經積累了不少教學經驗，手裡也有了一批穩定的生源。他知道上海的家長為了孩子能考個好成績，願意砸多少錢。而且這個行業門檻低、回本快、利潤率極高，還沒有什麼像樣的競爭對手。
說干就干，方協文這次吸取教訓，沒有聲張，甚至跟之前所有同學都斷了聯繫。
「秦浩，咱們走著瞧！」