第1653章 殃及池魚
第1653章 殃及池魚
就在方協文陷入沉思時，一個電話打了進來，他趕緊按下思緒拿起話筒。
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「請問是方老師嗎？我聽我同事說您這邊一對一輔導效果不錯，我想諮詢一下。
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方協文趕緊打起精神：「您好，我們教育平台主要做的就是一對一輔導，方便問一下您家孩子幾年級？」
「初二，數學不太好。「女人說：「我想問一下，您這邊怎麼收費？
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「初中一對一，一節課一個小時，收費一百五。「方協文報出價格，這已經是上海家教市場的中等偏下水平了，他不敢定太高，怕把客戶嚇跑。
電話那頭沉默了幾秒，女人似乎在算帳。
「一百五————一周上幾次？
」
「看孩子的情況，一般建議一周兩次。「方協文說：「初二是個關鍵節點，數學一旦落下後面很難補。」
「嗯————「女人應了一聲，又沉默了一會兒，忽然說：「方老師，我冒昧問一句，您這個一對一輔導，跟網上看視頻學，效果差多少？
.
方協文愣了一下：「網上看視頻？什麼視頻？
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「就是教學視頻啊，「女人的語氣變得有些微妙：「我同事跟我說有個網站上有很多免費的教學視頻，從小學到高中都有，講得還挺好的。我昨天看了一下，確實不錯，而且不要錢。」
方協文心裡咯噔一下，但面上不露聲色，用一種篤定的語氣說：「這位家長，我跟您說實話，要是看視頻就能提升成績的話，孩子在學校里一樣能學得好。學校老師不也是站在講台上講課？關鍵不在於講的內容，在於針對性。一對一輔導最大的優勢就是針對孩子的薄弱環節做專項突破，這是看視頻做不到的。
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他頓了頓，加重語氣：「視頻是給所有人看的，它不知道你家孩子哪裡不會、哪裡卡住了。但我們的輔導老師會根據孩子的情況調整教學方案，這效果肯定還是要比看視頻好得多。」
這番話說得有理有據，方協文自己都覺得無懈可擊。
然而電話那頭沉默了半天。
很久。
久到方協文以為信號斷了，正要開口問「您還在嗎「，女人終於說話了，聲音裡帶著一絲不好意思，但更多的是一種現實的無奈。
「方老師，您說的道理我都懂，一對一肯定比看視頻好，這個我承認。可是————
，她停頓了一下。
「一對一輔導它貴啊。」
「一周兩次，一個月就是一千二，一年下來一萬多。我兒子才初二，後面還有四年多，那就是五六萬。我們家條件一般，這筆錢不是拿不出來，但確實————挺吃力的。
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女人的聲音越來越低，像是在給自己找台階下：「我還是先讓兒子看看視頻吧，要是成績沒提升再來找您，行嗎？
」
「行，沒問題。「方協文用儘量平穩的語氣說：「您先試試，有什麼問題隨時聯繫我。
「6
「好，謝謝方老師。」
掛斷電話。
方協文立馬放下話筒，打開電腦，在搜索框裡輸入了「免費教學視頻「幾個字。
搜索結果彈出來的瞬間，方協文的瞳孔驟然收縮。
排在第一位的，赫然是一個熟悉的名字。
不。
不是熟悉。
應該說是夢魔。
**浩然教育。**
浩然。
這兩個字他太熟悉了。
浩然科技—那個用免費做網站把他逼到絕路的對手。它的老闆叫秦浩。
方協文的手指懸在滑鼠上方，微微發抖。
他有些害怕點進去。害怕看到的東西會徹底擊碎他最後的僥倖。
但他還是點了。
浩然教育的首頁加載出來，方協文的心一點一點往下沉。
正如剛才那個顧客所說，這個網站大部分的視頻都是可以免費觀看的。不是那種試看五分鐘然後要收費的套路，是實打實的免費，從小學一年級到高三，每個年級、每個學科都有完整的課程體系。
而且分類極為細緻。
小學語文分成了拼音、識字、閱讀理解、作文四大板塊，每個板塊下面又按知識點拆分，光是「閱讀理解「一個板塊就有三十多個視頻。初中數學按代數、幾何，每個分類再按難度分為基礎、提高、衝刺三個等級。高中更是細化到了各個教材版本一人教版、蘇教版、北師大版，應有盡有。
甚至還有專門的教師分類。
每個老師都有個人主頁，上面掛著照片、學歷、教學經歷、學生評價。方協文隨手點開幾個，倒吸一口涼氣一北師大實驗中學的特級教師、人大附中的數學教研組長——
這陣容，別說他了，就是上海那些收費最貴的教培機構，也請不到這種級別的老師。
方協文用顫抖的手點開了一個初中數學的視頻。
畫面清晰度極高，一看就不是那種用普通數位相機隨便錄製的一專業的燈光、專業的收音、專業的板書系統，老師寫出來的每一個公式都清清楚楚。
而那個老師——方協文不得不承認，講得確實好。
方協文看了十分鐘，又點開一個高中物理的視頻，講的是牛頓第二定律。老師沒有照本宣科念F=ma，而是從伽利略的斜面實驗講起，一步步推導，把整個力學的發展脈絡理得清清楚楚，最後才落到公式上。
講完還配了三道例題，從易到難，每道題都有詳細的解題思路和易錯點分析。
方協文又點開一個英語語法視頻、一個化學實驗視頻、一個歷史知識點梳理視頻——
一個個看下來，他的臉色越來越白。
這些老師，每一個都比他網站那些兼職做輔導的大學生要強不少。不是強一點，是強了好幾個檔次。他請的那些兼職老師，雖然都是名校畢業，學科知識沒問題，但教學經驗並不豐富—會做題不等於會講題，自己懂和讓別人懂是兩碼事。
而浩然教育請的這些老師，都是教了十幾年甚至幾十年的老教師，他們知道學生容易在哪裡卡殼，知道怎麼把複雜的問題拆解成簡單的步驟，知道用什麼比喻什麼例子能讓學生恍然大悟。
這種教學功力，不是讀幾年書就能有的，是無數堂課、無數個學生餵出來的。
方協文關掉視頻，靠在椅背上，盯著天花板發呆。
他問自己：還有堅持下去的必要嗎？
一對一輔導，他拼不過那些名師的口碑；線上視頻，他連技術團隊都沒有，更別說請名師錄製了；價格，他收一百五一節課已經是在虧本運營，浩然教育直接免費————
每一條路，都被堵死了。
換項目？
方協文苦笑了一下。
他已經換過一次了一從做網站換到家教，從家教換到教育平台。每一次換賽道，都意味著從零開始，意味著之前積累的一切付諸東流。
而且他已經蹉跎了好幾年了。
研究生畢業之後他一事無成。同寢室的老張在杭州月薪過萬，王胖子進了北京研究所，小李繼續讀博。其他同學就更不用說了一有的進了大廠年薪十幾萬，有的考了公務員端上鐵飯碗，有的甚至已經在上海買了房。
而他呢？租著不到二十平米的出租屋，吃著幾塊錢的盒飯。
方協文正陷入這種自我折磨的泥潭時，手機突然響了。
他看了一眼來電顯示——「媽「。
方協文深吸一口氣，用力搓了搓臉，把所有的頹喪和焦慮都壓下去，換上一副輕快的語氣接起電話。
「媽，怎麼今天有空給我打電話啊？
心「兒子，你最近怎麼樣？忙不忙？「母親的聲音從聽筒里傳來，帶著小地方特有的質樸和關切。
「挺好的，就是比較忙。「方協文說：「最近學生多，排課排得滿。
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「忙好啊，忙說明生意好。「母親笑了：「你一個人在上海，要照顧好自己，別光顧著賺錢不吃飯。
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「知道了媽，我吃得可好了。「方協文說這話的時候，桌上擺著的是一碗已經涼透的泡麵。
「兒子啊。「母親的語氣忽然變了，變得小心翼翼的，像是在試探什麼：「媽問你個事兒————你什麼時候能在上海買房啊？
」
方協文的手指猛地攥緊了手機。
「你張阿姨的兒子，就是小軍，去年在縣城買了三室一廳，才花了八萬塊。媽不是說你非得買那麼大的，你在上海買個小的也行，一室一廳夠住了，把媽接過去，媽給你做飯洗衣服，你也能安心工作————
」
「媽。「方協文打斷她：「上海的房子貴，我還在攢錢，你別急。」
「媽不急，媽就是問問。「母親趕緊說，但語氣里的期盼根本藏不住：「你爸走得早，媽一個人在老家也————也不是說不好，就是————」
「我知道了媽。「方協文的聲音有些發緊：「等我攢夠了錢就買，你放心。
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「好，好，媽等你。「母親高興起來：「你工作別太累了，注意身體。
，「嗯，你也是。
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掛斷電話。
方協文握著手機，一動不動地坐了很久。
屋子裡安靜得可怕，只有窗外偶爾傳來的汽車喇叭聲和樓下小販的叫賣聲。
「在上海買房————
」
他喃喃地重複著這幾個字，嘴角扯出一個比哭還難看的笑。
上海的房子，最便宜的兩室一廳也要七八十萬，稍微好一點的地段就得上百萬了————
把媽接過來？他連自己都快養不活了。
方協文越想越憋屈，越想越絕望。一種巨大的無力感從四面八方湧來，像潮水一樣把他淹沒。
「砰！」
方協文猛地站起來，一把將桌面上的東西掃落一地—教案、教輔資料、筆筒、水杯、那碗涼透的泡麵，稀里嘩啦摔了一地，湯汁濺到了牆角。
「為什麼！「他吼了一聲，聲音在狹小的房間裡炸開：「為什麼總是跟我過不去！
沒有人回答他。
只有一地狼藉，和窗外照進來的夕陽，把他的影子拉得很長很長。
方協文站在原地，胸膛劇烈起伏，眼眶發紅，但硬是沒讓眼淚掉下來。
發泄完了，還是得面對現實。
方協文慢慢蹲下來，開始收拾地上的東西。
收拾完之後，他重新坐回椅子上，閉上眼睛，強迫自己冷靜下來，理性地分析局勢。
首先，浩然教育確實很強，但它做的是線上視頻教學，他做的是線下一對一輔導，兩者並不完全重疊。
其次，正如他剛才跟那個家長說的，很多家長之所以給孩子請一對一輔導老師，就是因為孩子沒有自主學習的能力。在學校都學不會的孩子，你指望他自己坐在電腦前看視頻就能學會？開什麼玩笑。
看視頻需要自律，需要專注，需要主動思考，而恰恰是缺乏這些能力的孩子，才需要一對一輔導。
所以，浩然教育的出現，對他的衝擊應該不會太嚴重。
方協文反覆在心裡默念這個邏輯，像是在給自己打氣，又像是在說服自己。
最終，他做出了決定—堅持下去。
不堅持又能怎樣？換賽道？不管換什麼賽道，秦浩都有可能來打壓他。
既然逃不掉，那就硬扛。
而且他堅信，線下一對一輔導有線上視頻無法替代的價值。只要他守住這個陣地，就不會輸。
方協文深吸一口氣，重新打開電腦，開始整理明天的教案。
事實證明，方協文的判斷有一半是對的。
「浩然教育「上線之後，最先遭殃的確實不是他這種一對一輔導平台，而是那些教培機構。
上海灘大大小小的教培機構少說也有上千家，從連鎖品牌到夫妻小店，從高端一對一到大班課，魚龍混雜，良莠不齊。這些機構里，絕大多數採取的都是班級制度—一個老師在上面講課，一群學生在下面聽，少則十來人，多則幾十人。
跟學校有什麼區別？
沒有區別。
唯一的區別就是一收費更貴。
一個月少則幾百，多則大幾千。
家長們之所以心甘情願掏錢，無非是覺得「多學一點總比少學一點好「「別人家孩子都在補，我家不補就落後了「。
但冷靜下來想想，孩子在學校學不好的原因是什麼？是老師講得不好嗎？有可能。但更可能的原因是—孩子本身就不想學，或者學不進去。
把孩子從一個教室挪到另一個教室，換一個老師照本宣科，就能解決問題？
很多家長心裡其實也清楚，只是不敢賭—萬一不補課成績更差呢？萬一補了真的有用呢？花錢買個心安罷了。
但現在，浩然教育給了他們另一個選擇。
同樣都是老師在上面講課，同樣都沒有針對性教學，憑什麼要花幾百上千去教培機構，而不是在家看免費視頻？
更關鍵的是—浩然教育請的都是名師。
那些教培機構的老師是什麼水平？大部分老師都是普通師範院校畢業，有些甚至連教師資格證都沒有，教學能力參差不齊。好老師當然也有，但那是稀缺資源，一般只帶高端班，普通學生根本接觸不到。
而浩然教育呢？北師大實驗中學的特級教師、人大附中的數學教研組長————這些人，平時家長想請都請不到，現在打開電腦就能看他們講課，還是免費的。
很多家長試過之後發現，自家孩子看視頻學習比去教培機構效果還要好。
而且，看視頻還有個好處—可以反覆看。上課沒聽懂的地方，倒回去再看一遍；重點內容可以暫停做筆記；學得快的孩子可以加速播放，學得慢的孩子可以慢慢消化。在教室里，老師可不會因為你一個人沒聽懂就停下來再講一遍。
最最關鍵的是便宜。
浩然教育前面一部分視頻完全免費，後面的收費視頻價格也很低，一節課十塊錢。十塊錢！教培機構一節課少說也要五十到一百，高端班更是兩三百起步。十塊錢連教培機構的零頭都不到。
大多數家庭都可以負擔得起。
至於設備一看視頻得有電腦，2004年一台電腦少說也要大幾千，對很多家庭來說不是小數目。
但有些家長一算帳就釋然了一買電腦比上培訓班划算多了。小學到高中整整十二年，一年培訓費少說也要三四千，十二年就是四五萬。一台電腦才幾千塊，還能用來干別的事，怎麼算都是賺的。
實在買不起的家長也有辦法。蹭親戚家的電腦或者周末帶著孩子去網吧。
為了孩子嘛，辦法總比困難多。
這樣一來，教培機構的日子可就難過了。
最先感受到寒意的是那些中小型機構。它們本來就靠價格戰和地推招生維持運營，利潤薄得像紙一樣。浩然教育一出來，新生源直接斷崖式下跌，老學員紛紛退課，現金流一斷，連房租都付不起。
上海浦東一家開了五年的教培機構，上學期還有兩百多個學生，這學期開學只剩不到五十個。老闆急得滿嘴起泡，挨個給退課的家長打電話，問來問去，「罪魁禍首「都是同一個—浩然教育。
「我孩子在家看那個浩然教育的視頻，比上你們輔導班學得還好，還不用我接送，我幹嘛還要花這個冤枉錢？「一個家長的話，扎心扎得乾脆利落。
類似的故事在上海各個區上演。徐匯的一家英語培訓機構，三個月內流失了七成學員；楊浦的一家數學輔導班，直接關門大吉；虹口的一家綜合教培機構，老闆跑路，家長預交的學費打了水漂，還鬧上了新聞。
連那些大型連鎖機構都開始感到壓力。學大、精銳這些品牌雖然家大業大，但招生數據也在持續下滑。它們有品牌效應、有高端一對一業務，暫時還不至於傷筋動骨，但增長停滯已經是板上釘釘的事。
方協文看著這一切發生，心情複雜。
一方面，他的判斷是對的—浩然教育確實先衝擊的是教培機構，而不是他的一對一輔導。他的客戶雖然也在減少，但速度遠沒有教培機構那麼快。
但另一方面，他心裡清楚，這只是時間問題。
浩然教育現在做的是視頻教學，但誰知道秦浩下一步會不會做線上直播輔導？一對一視頻輔導？如果那一天到來，他連最後這塊陣地都守不住。
浩然教育的視頻火了，連帶著許多出鏡的老師也跟著出了名。這些老師原本在學校里就是骨幹，但再怎麼骨幹也只是在教育圈子裡有名，出了校門沒幾個人認識。現在不一樣了一一浩然教育的用戶量擺在那裡，一個視頻動輒幾十萬的播放量，這些老師的臉和名字被無數家長和學生記住了。
名氣這東西，一旦有了，利自然也就跟著來了。
這些老師以前在外面給人補課，頂多也就一節課兩百塊。但現在？五百塊都有家長搶著預定，有些特別火的老師甚至排到了一年以後。
家長們的心態很簡單：視頻里講得這麼好，面對面教肯定更好。能請到名師一對一，五百塊也值。
吃水不忘挖井人。
這些老師心裡都清楚，當初是黃劍知夫婦牽的線。
如今這些老師名利雙收，自然要感謝引路人。紛紛帶著禮物上門拜訪黃劍知夫婦，雖然都不是什麼貴重東西一一盒茶葉、一箱水果、一條絲巾、一盒點心一但架不住人多啊。今天來一個，明天來一個，黃家的客廳跟過年似的，茶几上永遠堆著各種禮物。
黃劍知嘴上說「不用不用，你們太客氣了「，但臉上的笑容出賣了他。
「秦浩這小子以前不太靠譜，沒想到現在變得這麼能幹了。」
吳月江瞥了他一眼，嘴角微微上揚：「你不是一直不喜歡他嗎？
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「兩碼事。「黃劍知咳了一聲，端起茶杯掩飾尷尬：「我向來是對事不對人，做的不好要罵，做得好該夸還是夸。
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吳月江忍不住掩嘴輕笑：「你啊，就是嘴硬。」
這天周末，黃劍知特地讓黃亦玫帶秦浩回來吃飯。
黃亦玫聽了有些意外，但也沒多想，掛了電話就跟秦浩說：「我爸讓我們周末回家吃飯，你有沒有空？
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秦浩正在電腦前看浩然教育的數據報表，頭也不抬地說：「你爸叫我去，我能沒空嗎？就算跟聯合國秘書長吃飯我也得推了。
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黃亦玫白了他一眼：「貧嘴。」
周末中午，吳月江果然準備了一大桌子菜，紅燒排骨、糖醋魚、清炒蝦仁、蒜蓉西蘭花、老鴨湯————擺了滿滿一桌。黃振華也回來了，還帶了一瓶紅酒—他最近跟蘇更生關係穩定了不少，心情也好，臉上難得有了笑容。
一家人圍坐在餐桌旁，氣氛融洽。
黃劍知給秦浩倒了杯酒，這可是破天荒頭一遭一以前秦浩來家裡，黃劍知連水都懶得給他倒。
「來，喝一杯。「黃劍知舉杯：「浩然教育做得不錯，好多老師都來感謝我們，說我們推薦得好。」
秦浩恍然，嘴上謙虛道：「我也就是建立一個平台而已。」
「行，還知道自己幾斤幾兩。」黃劍知調侃道。
黃亦玫也忍不住笑，給秦浩夾了一塊魚肉：「你少喝點。。」
「沒事，我酒量你還不知道？「秦浩一口乾了杯中酒，又給自己倒了一杯。
飯桌上其樂融融，聊著浩然教育的事、黃振華的工作、蘇更生的近況，家長里短，煙火氣十足。
吳月江給黃亦玫盛了一碗老鴨湯：「玫瑰，你最近是不是瘦了？多喝點湯補補。」
黃亦玫接過碗，喝了一口，忽然眉頭一皺，放下碗，捂住了嘴。
「怎麼了？「吳月江關切地問。
黃亦玫沒說話，臉色突然變得有些蒼白，她猛地站起來，一手捂著嘴，一手扶著桌沿，踉踉蹌蹌地沖向洗手間。
「亦玫？「吳月江一愣。
緊接著，洗手間裡傳來一陣乾嘔聲。
餐桌上瞬間安靜了。
黃劍知放下筷子，緩緩轉過頭，看向秦浩。
黃振華也放下了酒杯，同樣轉過頭，看向秦浩。
兩雙眼睛，一老一少，像兩把刀，死死地釘在秦浩臉上。
那眼神，說「殺人「都是輕的。
「那個————「秦浩乾笑了一聲：「我可以解釋————
，黃劍知沒說話，只是把酒杯重重地放在桌上。
「咚「的一聲，像一記悶雷。
黃振華的拳頭已經攥緊了，指節咯咯作響，太陽穴上的青筋一跳一跳的。