第525章 正確的選擇
段平按下扶手箱上按鍵，那是一個連結車夫的鈴鐺。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
柯循忠聽到鈴鐺響了，立即轉身向側面推開身後的小玻璃窗，問道：\"公子有何吩咐？\"
「調頭，回客棧！\"
\"是，公子！\"
柯循忠輕柔地噓了一聲「吁\"，挽馬便慢慢放緩馬蹄，最後停了下來。
柯循忠輕提左側馬韁，挽馬向左轉彎，柯循忠右手控制轉向握把，向左轉調頭。
由於有轉向系統，所以轎車轉向非常絲滑，王財東看在眼裡，心裡卻羨慕不已。
回到客棧，分賓主坐定，段平吩咐李玉良把分銷合同拿出來，李玉良屁顛顛地從段平的房間裡拿出一個真皮的公文包，取出制式分銷合同書，遞給段平。
在王財東眼裡，這絕對是他見過的，裝幀最精美的文契，封面是精美的硬皮紙，印有「華夏實業投資公司分銷合同」。
真講究啊！
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\"王財東，這是海漢人統一下發的分銷合同書，你先過目。\"段平把合同遞給王財東。
王財東抑制著內心的震撼，接過合同，贊了一句：「真講究啊！\"。
說完翻開扉頁，立約人居然有三方，甲方代理商，乙方分銷商，丙方（監督方）：華夏實業投資公司。
合同採取的橫書格式，從左往右印刷，有符號斷句，字體較小，但能看清楚。
甲乙雙方的權利義務一清二楚，非常公平，分銷價格和零售價格一一標註，丙方負責監督和仲裁。
最關鍵的是，分銷價為到岸價，也就是說分銷商向代理商訂貨後不管運輸，只管在約定的時間內，在自己的地盤驗收收貨即可。
在古代，做生意最大的成本就是運輸成本和時間成本。
現在運輸成本居然全部由丙方承擔，這華夏實業投資公司不會是傻瓜吧？
而且運輸中的損耗都由華夏實業投資公司承擔，要知道從東京到大理，無論是走官道和水路船運，裝卸和顛簸都會造成較大損耗。
現在這些可預期的損失都由華夏實業投資公司承擔，天下還有這麼好做的生意嗎？仟千仦哾
「段公子，這合同，丙方也太克己了吧？運輸成本可不小啊！\"
王財東有些於心不忍，畢竟是個有口皆碑的老字號，能生存下來上百年，必然有些符合人性的經營之道。
「哈哈哈，王財東誠信經商，宅心仁厚，令人欽佩。\"
\"海漢人做生意，也是誠實守信，言出法隨，他們認為當前大宋也好大理也罷，做生意效率低下，皆因交通運輸太落後。」
段平說的是自己的心聲，後世發貨，小單有快遞，大單有航空，高速公路物流，更大的貨物可以鐵路專列和海陸聯運。
像他們從東京過來，有收費馬路，還走了兩個多月，這樣的運輸效率還賺個毛線的錢。
\"交通運輸太落後？\"王財東茫然，古往今來做生意不都這樣嗎？
\"是的！分銷商訂貨以後，海漢人會用飛艇運過來，從東京到石城郡只需兩三天時間就足夠了！\"
李玉良學會了搶答模式，嘴快，說完以後看了段平一眼，段平卻毫無責怪之意。
「兩三天？王財東和客棧掌柜的同時問道，震驚地張大了嘴巴。
「是的！海漢人就是這麼厲害！誰跟海漢人做生意誰發財！\"段平淡淡說道，神情卻傲嬌得很。
「段公子，請問，某下訂單，遣人把合同和訂單送到東京，沒兩個月時間可不夠！
\"王財東打死也不相信，質疑道。
段公子，某可是商賈世家，你就別把某當處哥來忽悠。
\"王財東有所不知，海漢人給每個代理商都配備了電報機，用電報機一眨眼功夫就可以把訂單發回去了，無需遣人送訂單。那太慢了！\"
認知模式代差太大，不好溝通，因為對方根本聽不懂，也不願意相信。
「真的！？\"王財東和客棧掌柜的再次用疑問的語氣進行確認。
\"真的！在下等幾十號人就在貴號，還能騙你？\"段平在考慮，要不要用賭咒發誓的方式來獲得信任？
「段公子，說的也是！\"王財東依然將信將疑。
\"王財東，咱們別糾纏此事了，你先審核合同吧，行你就簽字，不行，就當咱們開了一個玩笑，在下的貨可以優先供你採購。」
段平說了一個折中的方案，光是手裡的三十幾車的貨就足夠賣不少時間了。
段平的目的並不是做生意，而是通過商品滲透到各地官紳群體中去。
做生意只是掩護偵察的幌子而已。
王財東見段平如此一說，卻感到了危機，莫不是想另尋分銷商吧？
不行，有棗沒棗打兩桿再說，有殺錯沒放過，段平等人即使說了大話，但是商品確實是真的。
「段公子，合同沒問題，但是「王財東說道這裡，故意頓住了。
「嗯哼！」段平抬了抬下巴，示意他說下去。
小樣，想用這種方式占據話語主導權，我只「嗯哼」，你愛說不說！
\"段公子，某要石城郡和善闡府兩地的分銷權。「王財東沉吟半晌，不見段平追問,只得自己說了出來。
「嗯哼，說說你的理由！「段平伸手示意王財東說出原因。
\"某與善闡府知府大人乃是姻親，某在善闡府與親家合夥開了貨棧和店鋪。\"王財東矜持地說道。
「嗯，好！這個理由很充分！石城郡和善闡府就簽給你吧！
段平擊掌叫好，能跟大理國兩地官場搭上線，真是求仁得仁，何其快哉！
於是二人愉快地簽署了兩地的分銷合同。
分銷合同一式三份，甲乙丙三方各持一份。
段平提議：「王財東，為紀念咱們成功簽署合作合同，合個影吧！
「合影？\"王財東又聽不懂了。
任狗蛋聞言，早就從段平的臥室里端著相機出來了。
段平和王財東並肩而立於陳列架前，讓李玉良和客棧掌柜的分別站在兩人身側。
任狗蛋快速按下快門，燈光一閃，嚇了王財東和客棧掌柜的一跳。
很快，任狗蛋抽出照片又吹又扇後，遞給了段平，段平看了一眼，遞給了王財東。
王財東一看，又嚇了一跳，自己等人赫然出現在畫片上，栩栩如生。
「這是海漢人的照相機，可以將人物瞬間映入畫片上，海漢人的高科技真是層出不窮啊！」
還在驚詫中王財東並沒有聽到段平的解說。
\"狗蛋，再列印三張！把電報機拿出來，當面發報！\"段平吩咐道。
王財東和客棧掌柜的一人拿著一張照片，懵逼地看著一個小廝滴滴答答按一個閃著紅光的物件。
稍後又戴上一個罩在耳朵上的東西，隨後說：「公子，華夏實業已收到電報，問需要下訂單嗎？\"
「王財東，你看要訂什麼貨？\"段平目視王財東，把彩印的商品目錄遞給他。
王財東與李玉良一陣商議，決定增加訂單。
小廝拿到訂單後又滴滴答答了一陣，回說，公子，三天後到貨，請確定降落地點，並將坐標發過去。
王財東要按訂單付款，段平說不急，今晚，在下請你品嘗海漢人的火鍋。
大理國什麼最多？
香菇菌類最多！
柯循忠奉命出去一頓採購，回來煮火鍋，大家一頓包餐。
王財東和客棧掌柜的第一次吃到如此美味，嘴裡心裡都大讚大宋人的飲食文化。
隨後要滿意離去，卻被段平叫住了，柯循忠提著蠻丁頭領脖領子，來到面前。
「王財東，麻煩你一下，這個人想訛詐在下，說是郡守大人府上的，你看看該如何處理？段平語氣輕鬆地說道。
王財東低頭看了一眼蠻丁，斥罵道：「不長眼的東西，還不快滾！」
柯循忠放手，蠻丁灰溜溜的跑了。
三天後，王財東攜石城郡郡守大人和段平等人來到城外，等候飛艇的到來。
當遮天蔽日飛艇飛臨石城郡上空時，全城官民都驚呆了。
王財東暗忖，原來段公子所言全是真的啊！
簽下石城郡和善閘府兩地的分銷合同，真是正確的選擇！
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