第四十一章 當頭棒喝
北洋華冠電氣設備有限公司訂的第一批貨，十月三號上午送到了新橋市場的門市。【記住本站域名sto55.com】趙志軍首先教李東旭識別產品種類和型號，然後對照訂貨清單核對產品，在產品型號和產品數量都核對無誤後，會計開始做記帳入庫。入庫完成後，趙志軍指導李東旭，按產品種類、市場需求情況，把產品的樣品擺在展櫃的不同位置。
做完這些工作，已經是中午了。
趙志軍微笑著對李東旭說：「走啊，吃飯去。」
李東旭跟趙志軍商量：「趙哥，再等一會兒，我先把郝長友經理的貨給送過去，回來再去吃飯。」
趙志軍答應：「也行，我就不陪你去了，你自己去，我在門市等你。」趙志軍監督李東旭，按著郝長友的訂單把貨備齊，會計做了出庫，李東旭去給郝長友送貨。
李明學帶著一個年輕人來門市提貨時，李東旭還沒有回來。
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趙志軍客氣地跟李明學打招呼：「李總，您來啦。」
李明學問趙志軍：「李東旭呢？」
趙志軍回答：「送貨去了。」
李明學看著按型號擺放整齊的貨，對趙志軍說：「挺好，碼得挺整齊。」李明學拿出一張單子，遞給會計說：「這些是生產那邊用的，做出庫，一會兒我帶走。」趙志軍幫會計按明細備齊了貨，會計做了出庫，年輕人把貨搬到李明學的車上。
李東旭興沖沖地回來了，高興地舉著支票對李明學說：「叔，賣了三千元錢。」又對趙志軍說：「趙哥，我請你吃飯。」
李明學表揚李東旭：「有進步，知道該請誰吃飯了。」李明學微笑著對趙志軍說：「你幫了我一個忙。」然後開車回公司了。
下午，趙志軍又幫李東旭交付了幾個小單子。晚上，李東旭在市場後身小馬路對面的小飯店裡，請趙志軍喝了小酒。
第二天一大早，趙志軍乘火車趕到燕南，還是住在燕南匯科電力設備有限公司附近的旅館。上午九點，趙志軍來到燕南匯科電力設備有限公司，只有一位女職員在門市。
趙志軍客氣地對女職員說：「你好，我找申老師。」
女職員告訴趙志軍：「申老師剛走，出差了。」
趙志軍詢問女職員：「我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙志軍，請問你們訂的貨收到了嗎？」
女職員回答：「收到了。」女職員把一張紙條遞給了趙志軍：「這是申老師今天早晨寫的紙條，讓我給你發傳真，我還沒來得及給你發，既然你來了，直接給你吧。」
趙志軍接過紙條看了一眼，是幾個人名，人名後面有電話號碼。
趙志軍客氣地表示感謝：「謝謝你！」
女職員說：「不客氣！」
趙志軍回到旅館給幾人打了電話，跟趙志軍猜測的一樣，這幾個人都需要c類產品。雖然每個人需要的量都很小，加起來也只有五千多塊錢的貨，趙志軍同樣認真接待，大單子、小單子都是單子，這次是大單子，下次可能是小單子，這次是小單子，下次可能是大單子，銷售人員必須明白這個道理。單子小，手續可一點也不少，整整忙了兩天，趙志軍才搞定所有手續。趙志軍非常高興，這次出差，不僅簽約了一個授權代理商，還高效率地積累了幾個用戶。
趙志軍躊躇滿志，離北京這麼近，必須到北京跑市場。真應了一個資深銷售員的話，北京的市場最大，水也最深，沒有一定的資歷，最好別去碰。趙志軍在北京跑了三天市場，顆粒無收，鎩羽而歸。
北洋地鐵風水電安裝工地，汪東鋒指導工程隊安裝通風設備。
汪東鋒和陳向前仔細測量安裝尺寸。原來的安裝位置與防火門爭地方，防火門為常閉狀態，打開防火門時不能完全打開，設計院已經更改了設計。
陳友德著急地勸汪東鋒：「汪工，量一量就行了，防火門肯定能打開，通風設備也能正常運轉，一點問題沒有。」
汪東鋒勸說陳友德：「陳師傅，稍等一會兒，只有量準確了，才能保證通風設備能正常運轉，防火門也能完全打開，還有，通風設備的維修口不但能打開，還得有足夠的空間，能把備件拆出來，再把備件裝回去。更改設計前，咱們測量了好多次，只有一個尺寸能行，你不是也在現場嗎？」
陳友德說：「我這不是著急嘛，我喜歡嘁哩喀喳地把活幹完。」
「我看你就是稀里馬哈。」賀東光不知什麼時候站在一旁，訓斥陳友德。賀東光身邊還站著一個人，是北方省工業安裝公司的副總經理張維華。
陳友德又趕緊保證：「賀經理，我就是隨口說說，我什麼事都聽汪工的。」陳友德又朝張維華點點頭，張維華也點了點頭，跟賀東光一起轉身走了。
趙志軍回到公司，感覺銷售部的氣氛異樣，並不清楚是怎麼回事，自己銷售小組的人都不在，不方便向其他人打聽。
趙志軍找商務助理齊敏要報銷單時，齊敏小聲告訴趙志軍，陳杰辭職了，填好報銷單後，需要找梁先強簽字。原來是陳杰經理辭職了，國慶節前夕，陳杰經理還在兢兢業業地工作，幫了自己大忙，沒想到這才幾天，已經辭職離開了公司，變化也太快了，趙志軍還沒有完全適應深圳的快節奏。
趙志軍填完報銷單，先拿給齊敏檢查，齊敏檢查一遍無誤後，便簽了字。趙志軍再去找梁先強簽字，梁先強正在打電話，趙志軍一直在旁邊站著，直到梁先強放下電話，趙志軍才把報銷單遞給梁先強，恭敬地說道：「梁經理，這是我出差的報銷單。」
梁先強看見齊敏簽了字，直接簽了字，對趙志軍說：「幹得好，去財務吧。」梁先強接著打電話。
趙志軍恭敬地說：「謝謝梁經理。」
趙志軍來到財務室報銷，報銷總額減去借款剩一百多塊錢，還有五百多塊錢的提成和上個月的工資，加起來有一千多塊錢。趙志軍回到工位，摸著兜里的一千多塊錢，想著下個月的提成更多，心裡甭提有多高興，開始規劃支出，把大部分錢寄給家裡，自己留一小部分錢就夠用，對，趁這幾天銷售小組的所有人都在深圳，吃頓飯慶祝一下。
趙志軍是第一次簽授權代理商，不知道提成比例是多少，去找齊敏諮詢。
齊敏告訴趙志軍：「提成比例是代理商提貨額的百分之一點七。」
趙志軍滿臉笑容，先向齊敏承諾：「中午，我請你喝可樂。」接著求齊敏：「你幫我看看，我下個月提成有多少？」
齊敏算了一下，告訴趙志軍：「不到三百。」
還不到三百，怎麼這麼少，趙志軍非常詫異，蹙著眉頭計算了一下，詢問齊敏：「我在北洋新簽了一個代理商，就是北洋華冠電氣設備有限公司，第一次的進貨額就有十八萬，按百分之一點七計算，提成有三千零六十，難道代理商提貨額的提成不是一個月一結算？那是怎麼結算？是一個季度一結算，還是一年一結算啊？」
齊敏吃驚地看著趙志軍，壓低聲音問趙志軍：「北洋華冠電氣設備有限公司，是你一個人簽下來的？」
趙志軍對齊敏問的問題也很吃驚，覺得齊敏話裡有話，急切地回答齊敏：「北洋華冠電氣設備有限公司是我一個人簽下來的。」又急切地問齊敏：「怎麼了？」
齊敏臉上露出複雜的表情，有壓抑、有傷心，有憤怒，有鄙視、有失望。齊敏悄聲告訴趙志軍：「錢浩說，北洋華冠電氣設備有限公司是他簽下來的，他已經把提成提走了。」
趙志軍帶著震驚和憤怒回到工位，給錢浩打了傳呼，半個小時後，錢浩回了電話。對於趙志軍的質問，錢浩解釋說：「這個代理商是咱倆簽的字，我做了主要工作，你做了輔助工作，公司也是這麼認定的。你有什麼疑問，可以去找梁經理。」錢浩沒再給趙志軍爭辯的時間，直接放了電話。
趙志軍去找梁先強，梁先強還在打電話，趙志軍一直等著。梁先強放下電話問趙志軍：「你還有什麼事？」
趙志軍情緒非常激動：「梁經理，北洋華冠電氣設備有限公司是我一個人簽下來的，錢浩只是去送代理協議，怎麼就成了錢浩做了主要工作，我只是做了輔助工作？」
梁先強下了定論：「這件事，公司已經認定，你是在錢浩的指導下去北洋做了前期工作，重要決策都是錢浩做的，也是錢浩去北洋簽的代理協議，錢浩做的是主要工作，你做的是輔助工作。」
趙志軍急了，說話的聲音也高了，跟梁先強爭辯：「梁經理，不能這樣定啊，錢浩只是去送代理協議，不是去簽代理協議，也沒有指導過我，所有的工作都是我一個人完成的，是我從頭到尾把代理商簽下來的。錢浩如果非要跟我算帳，錢浩的差旅費可以算在我身上。」
梁先強的臉陰了下來：「公司所有的備案，都是錢浩簽的字，只是代理協議是你倆簽的字，還需要我給你再解釋嗎？」好個義正言辭。
簽字？確實，趙志軍只是在代理協議經辦人處補簽了自己的名字，公司內部所有的流程，都沒有趙志軍的簽字，梁先強嘴大，他說趙志軍只做了輔助工作，趙志軍就是只做了輔助工作，這是結論，趙志軍即使有理，但是沒有據，被壞人鑽了空子。
趙志軍憤怒、失望、委屈、無助，他不想再與梁先強爭執，轉身向外走。回到工位，趙志軍像鬥敗的公雞，趴在桌子上。初入職場的當頭棒喝，眼前全是小星星，他感覺自己癱坐在山腳下，不遠處就是家，他想回家，但是兩腿像捆綁著兩塊千斤重物，怎麼努力也動彈不得。他拼盡力氣憤怒一吼，終於掙脫了束縛，身體發軟，一陣風把自己吹到空中。自己在空中飄來飄去，伴著電閃雷鳴，傾盆大雨把自己澆成了落湯雞。他非常想回到山村老家的矮土房裡避避雨，卻怎麼也辨別不清回家的方向，只能一會兒向下，一會兒向上，一會兒向左，一會兒向右，體力漸漸耗盡，他無奈地在小星星中間遊蕩。
有人在叫他，趙志軍抬起大汗淋漓有些頹廢的臉，睜開充滿血絲有些迷茫的眼睛，是齊敏站在自己的身邊。
齊敏關切地問趙志軍：「你怎麼了？還好吧？」
趙志軍穩定一下情緒，強打起精神，擠出一絲慘澹的笑容：「沒事，我挺好的。」
齊敏低下頭，在趙志軍耳邊小聲說：「剛才陳杰經理打來電話，你沒接電話，他讓我轉交給你。」齊敏遞給趙志軍一張紙條，說了一聲：「保重身體。」轉身走了。
一句『保重身體』像一縷清風帶給趙志軍一絲清爽，銷售部不全是壞人，壞人就那麼幾個。趙志軍拿起毛巾擦去臉上的汗水，嗓子發乾口渴，拿起水杯準備去接水，水杯是滿的，是可口的溫水。趙志軍看向齊敏的工位，齊敏低頭在忙工作。趙志軍小口喝著溫水，每喝一口，體力便會恢復一點兒，自己的思路也會更清晰一點兒，喝了一杯水，身體不再虛脫，恢復了應有的活力，趙志軍做出一個重要決定，站起身去職工餐廳吃飯。
趙志軍看著托盤裡的飯菜，沒有食慾，小口地吃著，強迫自己多吃一點兒。當梁先強坐在趙志軍的對面時，趙志軍的胃徹底罷工了，不但拒絕再進入食物，還想把胃裡的食物給擠出來，只是為了維護趙志軍這個大老爺們的尊嚴，強忍怒火沒有那麼做。
梁先強對趙志軍笑了笑，喝了一湯匙湯說：「小趙，幹得不錯，可以順利轉正。」
趙志軍平靜地對梁先強說：「我不想轉正了。」
梁先強露出了驚訝的眼神，勸說趙志軍：「小趙，你可想好了，現在是最好的時機。陳杰離職了，留下來大批的用戶需要人去盯，你能力強，可以分給你幾個大用戶，多好的事呀。」
趙志軍平靜地問梁先強：「我明天可以辦離職手續嗎？」
梁先強的臉唰的陰了下來，用上位者的口氣說：「隨時！」
不用等到明天，下午，趙志軍就開始離職手續。趙志軍本來就是實習生，交接工作比較簡單，把辦公用品交給齊敏，把用戶信息交給其他同事，最後到到財務室清算，清算完成，便正式離職。趙志軍首先把辦公用品整理出來，與齊敏交接，清點無誤後，兩人簽字。齊敏小聲對趙志軍說：「陳杰經理是個好人。」趙志軍下意識地掏出齊敏交給他的紙條，看了一遍是個地址，又把紙條放回褲子兜里。齊敏叮囑趙志軍：「晚上七點，你別忘了。」趙志軍點點頭沒有說話。
由於陳杰離職，整個銷售部都忙了起來，趙志軍所在的銷售小組只有趙志軍一個人在辦公室。趙志軍給錢浩打了傳呼，錢浩很快回了電話說：「小趙，聽錢經理說你離職了，非常遺憾。我今天回不了公司，明天早晨八點半公司見。」工作交接不下去，離職手續只能明天辦了。
趙志軍開始收拾自己的私人物品，幾分鐘就收拾好了。沒事幹，心緒又有些複雜，離職後的路怎麼走，沒有清晰的答案，索性閉目養神。良久，趙志軍又從褲子兜里掏出了紙條，地址是一家茶樓。趙志軍拿著紙條看了又看，答案逐漸清晰起來，把紙條放進兜里，走到報刊架旁，把本地的報紙都拿到工位仔細查看近期的招聘GG。
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