第九十三章 百分之十的股份
大修友艾科技股份有限公司會議室，方藝和高達山坐在會議桌的一側，對面坐著西部電源研究所科技處的尹副處長和西部電源科技開發總公司王總經理。【思兔閱讀sto55.com,無錯章節閱讀】
尹副處長做了開場白：「這是我們兩天內第三次坐在這裡開會，我們的效率真是高得驚人啊。」尹副處長掰著手指說：「第一，我們達成了最重要的一步，就是西部電源科技開發總公司希望入股大修友艾科技股份有限公司，大修友艾科技股份有限公司同意西部電源科技開發總公司入股大修友艾科技股份有限公司。第二，西部電源科技開發總公司願意用現金購買方總持有的大修友艾科技股份有限公司百分之十的股份，方總同意轉讓大修友艾科技股份有限公司百分之十的股份給西部電源科技開發總公司。這兩項成果為我們達成最後的協議奠定了夯實的基礎，現在我們只差價格問題，差距也只有區區兩百萬而已，相信我們今天就能達成一致。」
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高達山差點笑出聲來，區區兩百萬？一個要價四百萬，一個出價一百萬，談了一上午，要價降到三百五十萬，出價漲到一百五十萬，還有兩百萬的差距。高達山自始至終就沒說過話，尹副處長也是說了開場白就成了聽眾，真正的較量在方藝和王總之間展開。
王總先開口：「方總，上午我已經闡述過了，來大修之前我們找評估機構對貴公司做過評估，貴公司現在的市值是一千萬，我們出價一百五十萬購買百分之十的股份，已經是在買預期了。」
方藝微笑著說：「王總說得對，一定是買預期，一個企業沒有預期，王總肯定是不會買的。」
王總覺得在語言上落了下風，是因為自己不夠嚴謹，給了對方反擊自己的機會。王總開始說起商務常用套話：「西部電源科技開發總公司是西部電源研究所的把門公司，有整個研究所做後盾，有強大的技術實力和經濟實力，會對貴公司的發展提供最大的幫助，對貴公司以後的上市起到巨大的推動作用。當貴公司上市的那天，方總你一定會為今天的合作鼓掌，到那時二百萬對方藝來講只是一個簡單的數字而已。」
方藝接過話說：「王總，您說的兩件事，其一是大修友艾科技股份有限公司與西部電源研究所的合作關係，其二是大修友艾科技股份有限公司的上市計劃。這兩件事，對大修友艾科技股份有限公司都非常重要，我對這兩件事說一下我的看法。首先說一說，大修友艾科技股份有限公司與西部電源研究所的合作關係，兩年前，我們公司與貴所下屬的西部源源電源有限公司開展合作，取得了雙贏的結果，這才有了前一段時間尹處長過來，促成了大修友艾科技股份有限公司與西部電源研究所的戰略合作夥伴關係，在此基礎上，有了今天的會談。無論今天會談的結果如何，我們公司都會跟西部電源研究所開展全方位的合作，每個季度舉行一次技術交流會，每半年開一次市場研討會，每年至少有兩名工程師在貴所讀在職研究生，每兩年我們公司和貴所共同研究一個科研項目，我們公司為貴所的研究、實驗、實習、生產、市場推廣提供場地和人員的配合。」
方藝侃侃而談，高達山感覺驚奇，方藝從來沒有一口氣說這麼多話，看方藝的狀態還要繼續說下去。
方藝繼續說：「現在說一說大修友艾科技股份有限公司的上市計劃。兩年半前，大修友艾科技股份有限公司啟動了上市計劃，從那時開始，我們公司一直按著股份制有限公司來管理，我們公司這兩年的發展，為未來上市打下了堅實的基礎。剛才王總說找了評估公司對我們公司作過評估，評估機構認為我們公司現在的市值是一千萬，我尊重這個評估結果。但是，這個評估結果代表的是我們公司一月份的市值，現在已經是六月份了。」
王總微笑著問：「方總的意思是說，貴公司現在的市值已經超過一千萬了？」
方藝遞給王總一個文件夾：「王總，這是這個月評估機構的評估結果。我們公司目前的市值是兩千萬，今年年底的市值保守估計是三千萬，明年年底的市值保守估計是五千萬。」
王總看評估報告的眼神滿是疑問。方藝又遞給王總一個文件夾說：「王總，這是我們公司今年上半年的部分銷售合同。」王總看銷售合同的眼神滿是驚訝。方藝對還有些愕然的王總說：「我們公司今年上半年的合同額，是去年一年合同額的一點五倍，今年下半年的合同額一定大於今年上半年的合同額，這是我們公司的產品特性決定的，這一點王總一定很清楚。」
王總又處於下風了，決定亮出自己的殺手鐧：「方總，貴公司的銷售報表雖然看起來挺華麗，但是執行合同需要資金支持，貴公司的流動資金很緊張是顯而易見的。我們入股貴公司，可以為貴公司解決資金緊張的問題，對貴公司來講，無疑是雪中送炭。」
方藝微微笑了一下，給了王總一個意想不到：「王總說對了，我們公司的流動資金確實很緊張，但是我們有自己的解決辦法。我們公司有了合同就可以去銀行申請貸款，另外我們公司可以發行股票。」
王總和尹副處長相互看了一眼，兩個人的眼神都充滿疑問。方藝微笑著對王總說：「不瞞王總，」方藝又看向尹副處長「尹處長，我們公司七月份發行股票，所有手續都已齊全。」
王總和尹副處長又相互看了一眼，面面相覷。尹副處長試探著問方藝：「方總，貴公司不缺資金了？」
方藝還是微微笑了一下，回答得犀利又友好：「我們公司一直缺資金，我們公司也一直有解決資金的辦法。即使再缺資金，我們公司也不至於讓股東出讓股份，靠新股東來解決資金問題。我們現在能坐下來談股份轉讓的事情，是因為我們公司與西部電源研究所是戰略合作夥伴，我們公司與西部電源研究所有非常多的合作內容，有非常好的合作前景。我們同意西部電源科技開發總公司入股大修友艾科技股份有限公司，是為了感激西部電源研究所對我們公司的支持。如果單純為了錢的話，一些投資公司願意出八百萬獲得我們公司百分之十的股份。」
王總聽到『八百萬』幾個字，臉色有些難看。高達山打了圓場：「開會的時間有點長了，大家休息一會兒。」
尹副處長說：「那就暫時休會。」
高達山跟方藝回到了方藝的辦公室，親自給方藝倒了一杯白開水遞給方藝，方藝站在窗前小口喝水。高達山嬉笑著說：「你這幾天是不是猛練口才呀？」
方藝說：「把你逼到這個份上，你也會變。」
高達山問方藝：「你剛才說，每年派兩名工程師去西部電源研究所讀在職研究生，真有這想法？」
方藝給出肯定的答案：「當然是真有。公司發行股票有了資金，除了蓋廠房買設備外，還要加快技術部和銷售部的隊伍建設。願意在公司長期工作的員工，都有繼續學習的機會。」
「咚咚咚。」有人敲門。
方藝說：「進來。」
劉秘書輕輕推開門說：「方總、高經理，尹處長說繼續開會。」
方藝說：「我知道了。」劉秘書又把辦公室的門輕輕關上。
高達山納悶地嘀咕：「這麼快又開會了，我還沒來得及去衛生間呢。」高達山一邊往門口走，一邊說對方藝：「我先去衛生間，一會兒直接去會議室。」
高達山回到會議室，看到尹副處長和王總正在悠閒地喝茶，跟方藝聊著輕鬆的話題，根本不像錙銖必較的商業談判。高達山剛坐下，尹副處長就說道：「我們繼續開會吧。」這一次尹副處長不是只說一句開場白就成了聽眾，而是繼續說道：「我和王總經過討論，最後決定還是向所里的領導匯報工作。所里領導給了我們兩條指導意見，一是原則上同意，西部電源科技開發總公司以三百五十萬人民幣的價格購買方總持有的大修友艾科技股份有限公司百分之十的股份；二是西部電源研究所作為大修友艾科技股份有限公司的戰略合作夥伴和間接股東，積極配合和支持大修友艾科技股份有限公司發行股票，委託王總和我辦好這兩件事情。」
高達山先是懵了，然後開始算計，方藝出讓百分之十的股份能得到三百五十萬，自己有百分之十一的股份,那就是三百八十五萬，天文數字啊。高達山用力握了握手，是真的，自己已經是富人了。高達山應該高興才是，但是高達山卻高興不起來，反而生出些不安來。高達山眼睛瞄向方藝，方藝臉色平靜地看著尹副處長，開口說道：「謝謝貴所領導對我們公司的信任和支持，我相信在我們共同的努力下，幾年之後的大修友艾科技股份有限公司，會給大家帶來驚喜的。」方藝轉向對王總說：「王總，我們繼續吧。」
王總笑容滿面地說：「方總，既然我們所的領導同意了方總的方案，那就按方總的方案執行。」高達山心想沒問題了，但王總語氣一轉：「方總，希望能您重新考慮一下價格，讓我和尹處長回去跟所里領導有個交代。」
尹副處長也說：「方總，您象徵性的下浮十萬、五萬都行。」
方藝沒有考慮，直接說：「總價三百三十萬。」
尹副處長和王總同時鼓起了掌，尹副處長說：「方總爽快。」
王總先是讚美方藝：「方總年輕有為。」然後又一語雙關地說道：「我們跟著方總一塊發財。」
方藝明白王總的想法，王總現在最關心的是他們研究所領導說的第二件事，所謂支持公司發行股票，就是想儘可能多地認購公司的原始股。方藝想不明白的是，西部電源研究所為什麼對公司發行股票，表現出了超乎尋常的熱衷。公司發行股票，公司的管理層多數持保留意見，就連機構的專業人士也說有點兒操之過急，預計認購結果不容樂觀。但是方藝等不及了，公司急需要資金擴大產能和快速加強公司各個部門的隊伍建設。現在有人認購公司的股票總比沒人認購要強，方藝給出了保守的認購額度：「王總、尹處長，給你倆兩百萬的認購額度。」方藝給出的兩百萬的認購額度並沒有提到西部電源研究所，而是由王總和尹副處長來分配，給足了王總和尹副處長的面子。
王總和尹副處長臉上樂開了花，同時說：「謝謝方總，謝謝方總。」
方藝站起來伸出右手說道：「合作愉快！」，高達山也跟著站起來，與方藝一起分別與王總和尹副處長握手。
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