第一百零四章 增幅比
一九九九年一月上旬，在大修友艾科技股份有限公司會議室召開管理會議，參會人員為各部門副經理以上人員。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto520思兔閱讀】
會議由大修友艾科技股份有限公司總經理方藝主持。
方藝說：「今天的會議內容有兩項，第一項為人事任免，第二項為總結大會。現在由人事部於經理宣布人事任免決定。」
於金秀打開文件，朗聲念道：「大修友艾科技股份有限公司人事任免決定：
方藝不再兼任大修友艾科技股份有限公司採購部經理。
任命高達山為大修友艾科技股份有限公司總工程師，
任命周遠航為大修友艾科技股份有限公司技術部經理，
任命王大泰為大修友艾科技股份有限公司技術部副經理，
任命楚艷秋為大修友艾科技股份有限公司採購部經理。
免去高達山的大修友艾科技股份有限公司技術部經理職務，
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免去周遠航的大修友艾科技股份有限公司技術部副經理職務，
免去楚艷秋的大修友艾科技股份有限公司採購部副經理職務，
大修友艾科技股份有限公司人事任免決定宣讀完畢。」
會議室里響起了熱烈的掌聲。
高達山此前一直拒絕當總工程師，因為技術部還有非常急迫的重要工作要做，那就是完善產品線，高達山需要集中精力完成產品線的完善，把技術部的底子做厚重，騰出精力後再去做其他的工作。高達山去年暑期從北京回到大修以後，對技術部進行了大範圍的調整。
楚艷秋到採購部任副經理，田莉隨楚艷秋一起去了採購部做內勤。另外有三人分別去了生產部、銷售部、質量管理中心。
技術部又補充了四名技術人員，有兩名剛畢業的碩士研究生，聘請了兩名有工作經驗的電氣工程師，其中一位就是剛剛任命為技術部副經理的王大泰。
技術部全體人員經過三個月的努力，有效完善了產品線，產品從低到高呈平滑曲線上升。去年年底前，完成了大部分產品的優化升級，剩餘產品的升級工作將在今年三月底之前完成。進行了優化升級，提高了產品的性能，降低了產品的成本，加之楚艷秋到採購部任副經理後，工作細緻入微，採購成本有所下降，產品的性價比得到明顯的提升，大修友艾科技股份有限公司成了同行業者難纏的競爭對手。
高達山不再擔任技術部經理，接下來幾個月的時間，可以把大部分精力投在新的生產線安裝調試上。
掌聲過後，方藝繼續主持會議。
方藝說：「現在進行會議的第二項，對去年的工作進行總結。去年公司的銷售額突破了億元大關，達到了一億零玖佰八十萬元。」方藝帶頭鼓起了掌。掌聲結束，方藝接著說：「去年的淨增幅也是歷年來最大的一年，但是增幅比卻是比九七年要低。其它的數據，由趙總跟大家說一下。」
趙紅梅戴上花鏡，看著文件說：「我現在說說銷售額的分布情況，小數點後面的數字就不說了。一九九八年的銷售額為一億零玖佰捌拾萬元，其中鐵路行業占比百分之四十三，通訊行業占比百分之二十二，電力行業占比百分之十六，其它行業占比百分之十九。據有關資料報導，我們在鐵路行業的供應商排名為第十位；通訊行業的供應商排名只排了前二十位，沒有我們，估計排名應給在六十名左右；至於電力行業，如果非要排名的話，我估計排在三百名以外。」
呂天偉只比趙紅梅小一歲，眼睛也有點花了，但是還沒配花鏡。呂天偉眯著眼看著資料說：「去年的銷售額為一億零玖佰捌拾萬元，我們現在有一條生產線，年最大生產能力為一點二憶，加上應急的庫存商品，去年的生產量達到了生產能力的上限。今年新建的生產線投入生產後，參考去年的市場價格，新生產線的年生產能力在一點七億到一點八億之間。新生產線投入生產後，現有的老生產線要進行升級改造。老生產線升級改造完成後，年生產能力也在一點七億到一點八億之間。生產部作了一下預估，今年的年最大生產能力，保守估計為二點二憶，明年的年最大生產能力為三點五憶。」
方藝接過話說：「去年一年，我們做了很多工作，除了銷售額突破億元以外，我們新建了廠房，接下來要安裝新的生產線。公司發行了股票，流動資金充足，為今年的生產銷售打下了堅實的基礎。九八年最明顯的不足，就是我前面提到的，增幅比低於九七年的增幅比。下面我們討論一下，是什麼原因導致九八年的增幅比下降？」
還是方藝自己首先發言：「去年夏天，公司發行了股票，自然會引起同行業的重視，用戶對我們的信心有所增加，競爭對手對我們加強了提防和打壓。但我不認同這樣的說法，公司去年銷售額增幅比下降，是因為公司發行了股票。發行股票對公司的發展有巨大的推動作用，負面的影響可以忽略不計。」方藝直接拒絕了因為發行了股票，導致了去年銷售額增幅比下降的錯誤論調。
趙紅梅開始發言：「我同意方總的觀點，去年銷售額增幅比下降，跟公司發行了股票沒有任何關係。即使公司九八年不發行股票，按公司九七年的發展態勢，仍然會引起競爭對手的重視，結果還是競爭對手對我們加強了提防和打壓。前幾天，銷售部開會著重分析了銷售收入的分布，鐵路行業的銷售額占了總銷售額的近一半，鐵路行業的銷售額增幅比也大於九七年。通信行業的銷售額增幅比小於九七年，而電力行業的銷售額增幅比是負數，其他行業的銷售額增幅比跟九七年持平。這幾個行業的的銷售額增幅比差別很大，還需要更細緻地去分析。」
趙紅梅發言結束，沒有人接著發言，會議冷場了。高達山想發言但又忍住了，高達山覺得有些話不能在大會上說，高達山看向了方藝。方藝明白高達山的意思，看來今天討論不出來實質性的東西。
方藝進行了總結：「就像趙總說的，還需要更細緻地去分析不同行業的銷售額增幅比情況。大家利用一星期的時間，認真分析，相互探討，下周開會的時候我們再仔細探討。散會吧，趙總和高總留一下。」
高達山樂呵呵地留了下來，心裡卻對方藝有些不滿，我替你解圍，你卻拿我開踢。果不其然，當會議室只剩下方藝、高達山、趙紅梅三個人時，方藝靠在椅子上懶洋洋地說：「高總，有什麼高談闊論就說說吧。」
高達山又露出自己特有的笑容。方藝看到高達山這種特有的笑容就皺眉頭，趙紅梅看到高達山這種特有的笑容就知道高達山要放高招，眼神滿是期待。
高達山樂呵呵地喝了一口水，不緊不慢地分析：「剛才趙姐說了各行業銷售額的增幅比，基本反映了我們公司的現狀。」
趙紅梅聽高達山叫自己趙姐，心裡美美的。而方藝靠在椅子上根本沒看高達山，懶得聽他賣關子。
高達山沒有理會兩個人的心情，繼續不緊不慢地分析：「公司從決定主營開關櫃起，就把主要精力放在了鐵路行業，特別是技術部投入的精力更多，適合鐵路行業的產品性價比最高，有競爭力，這也是我們在鐵路行業的供應商里能擠進前十的原因。適合通信行業的產品，競爭力就弱一些，這也導致我們在通信行業的供應商里排名靠後。在電力行業，銷售額下滑的原因比較複雜，最主要的原因是公司的產品在電力行業里屬於中小型產品，如果一個標段里含有大型電源設備，我們就沒有投標資格。」
趙紅梅點點頭。方藝坐直了身體，看著高達山問：「接下來怎麼辦？」
高達山喝完杯里的水，站起來走幾步拿起電水壺，分別給三個人的杯里加水，然後又坐下來小口喝水。高達山微笑著說：「鐵路行業繼續穩紮穩打，排名應該還會向前。通信行業發展迅速，應該加派人手，銷售額肯定會增加，因為去年下半年，技術部把適合通信行業的產品進行了全面的技術升級，完善了產品線，產品的性價比得到了提升。」高達山看了一眼方藝和趙紅梅，有點戲謔地說：「你倆都是電力行業出身，最難辦的還是電力行業。」
方藝搶白高達山：「別搞人身攻擊，說辦法。」
高達山微笑著跟方藝掰扯：「剛才開會，一直是你一個人在說，你說來說去，我以為你想到辦法了呢。」
方藝斥責高達山：「趙總和呂總都發言了，怎麼就成了我一個人在說？趙總現在還在這坐著呢，你瞪著眼說瞎話，一點都不臉紅，別耍嘴皮子啦，趕緊說正事。」
高達山非但沒臉紅，還挺得意：「前兩年，電力行業的熟人給你倆點兒面子，銷售額小幅度上升，面子不能總給呀，銷售額就下滑了。」
趙紅梅苦笑著，還是點點頭。
方藝的臉色卻表現出不屑，但是並沒有反駁高達山。
高達山依然得意，語氣卻很認真：「我有幾個建議，咱們探討一下。」方藝和趙紅梅也都認真嚴肅起來，知道高達山想出了解決辦法。高達山開始說廢話：「遇到一個標段，我們公司的產品如果能滿足標書要求，我們公司就能自己投標。如果我們公司的產品不能滿足標書要求，有兩種辦法，第一個辦法是，在標書發放之前，你倆通過個人關係把標書拆分，我們公司就可以自己投標了，當然這種辦法沒有長期性。」
方藝把頭扭向一邊，懶得搭理高達山。
高達山認真地問趙紅梅：「趙姐，有沒有聯合投標的情況？」
趙紅梅說：「需要去了解。」
高達山接著問趙紅梅：「趙姐，對於電力行業來說，我們公司的產品屬於中小型電源產品。有沒有這樣的廠家，只有大型電源設備，沒有中小型電源產品？」
趙紅梅肯定地說：「有這樣的廠家。」
高達山說：「我們可以跟這樣的廠家聯合投標。」
方藝轉過頭，數落高達山：「這就是你想的辦法？跟其他廠家聯合投標，給其他廠家做oEm，咱倆元旦前就討論過，是沒有辦法的辦法。」
高達山笑嘻嘻地說：「想提高銷售額，跟其他廠家聯合投標，給其他廠家做oEm，是目前最直接有效的辦法。」又跟方藝說笑：「我一直等著你把這個辦法說出來，你卻一直不說。我思前想後，想明白了，跟其他廠家聯合投標，給其他廠家做oEm，跟你高大上的思路不吻合，雖然你也認可這個辦法是目前唯一一個行之有效的辦法，但是你要面啊，所以還得由我來說。」
方藝笑了：「呵呵呵，你有表演天賦，又特別喜歡表演，可惜呀，沒有表演舞台，太難為你了。我跟趙姐都了解你，你只是想表演一下，沒憋著什麼壞，我跟趙姐權且當一會兒觀眾，浪費點時間就浪費點時間吧，否則得把你憋出病來。」然後對趙紅梅說：「趙姐，你聯繫一下，找幾個廠家，允許聯合投標就聯合投標，不允許聯合投標我們可以給他們提供oEm產品。」
趙紅梅滿臉笑容地答應：「方總，我馬上聯繫，有結果了再找你商量。」正式場合下方藝也叫趙紅梅趙姐，趙紅梅特別高興。
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