第一百二十章 機電大市場
大家寒暄過後，白勝利對趙志軍說：「趙哥，我給你介紹一下機電大市場的情況，咱們現在站的位置，是機電大市場南停車場東區。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto520思兔閱讀】」白勝利指著北邊說：「機電大市場規劃了A座、b座、c座、d座四個獨立市場，A座、b座先建的，在北側，A座靠東，b座靠西，已經開業四年了；c座、d座後建的，在南側，c座靠東，d座靠西，今年三月底開始營業的。大家習慣把A座、b座叫一期，把c座、d座叫二期。門市房集中在一期的北側和二期的南側，我們看到的這些門市房屬於二期南側的門市房。二期剛營業一個多月，商戶還在陸續入住，還有不少空門市房可選。一期現在沒有空著的門市房，但是最近有兩個商戶到期不租了，門市房會空出來。」
趙志軍建議：「咱們走近點兒看一看。」
「行。」白勝利領著趙志軍、高達山、簡強在二期門市房前從東到西走了一遍，又從d座南門進入d座一樓市場轉了一圈，從d座東門出來，對趙志軍說：「趙哥，咱們到一期那邊看看。」
幾個人從c座、d座兩個市場之間的通道往北走。白勝利介紹說：「我們現在走的是中間通道，東邊和西邊也有通道。四個市場的占地面積一樣，每個市場都是東西長七十米，南北寬五十米。一期的A座、b座是三層市場，二期的c座、d座是四層市場。」走過c座、d座，白勝利領著趙志軍從b座的東門進入b座一樓市場，高達山和簡強跟在後面。b座一樓市場裡熙熙攘攘，跟d座一樓市場冷冷清清形成了鮮明對比。
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從b座的北門出來，距離北面的馬路已經不遠，鐵藝牆把馬路和機電大市場隔開，鐵藝牆裡側有一排停車位，停滿了汽車。一期北側的門市房都在營業，進出市場的人明顯比二期多了很多。白勝利介紹說：「那兩個快空出來的門市房都是b座的門市房，從西邊數第二個門市房和第三個門市房，面積都是九十五平。」
趙志軍看向那兩個門市房，皺起了眉頭：「位置很一般呀，門臉也不太大。」
白勝利微笑著說：「位置確實偏西，門臉不大是因為比較深嘛。」
不時有貨車通過，幾個人向後退到停著的汽車旁。白勝利說：「北側相對南側來說擁擠一些，只有一排停車位。南側有大型的停車場，就是二哥停車的地方。現在北側的門市房最牛逼，特別搶手。不過，最多兩、三年，南側的門市房也能牛逼。」
趙志軍笑了笑，對白勝利說：「那咱們再回二期那邊看看。」在回二期的路上，趙志軍問白勝利：「兄弟，還單著呢？」
白勝利嘆了口氣：「是啊。」
趙志軍跟白勝利說笑：「差不多行了，找個機會把自己嫁了吧。」
白勝利用手撓著頭：「我也是朝思暮想啊，就是沒人娶呀。」
高達山催促白勝利：「那你就上趕門子呀。」
簡強跟白勝利開玩笑：「他怕嚇著他自己。」
趙志軍直接來到高達山停車的地方，南停車場東區，其他人也跟了過來。白勝利介紹停車位的情況：「南停車場分東區和西區，加起來有一百五十個停車位，北邊那一排有二十二個停車位，東西兩側的道邊各有十五個停車位。」
趙志軍問白勝利：「有地下停車場嗎？」
白勝利說：「沒有，負一層都是倉庫。」
趙志軍問白勝利：「房租怎麼定的？」
白勝利說：「北側的那兩個門市房，房租每年十萬，年付。南側的門市房，大部分面積都是九十五平，房租每年八萬，年付。南側的門市房現在有優惠政策，簽三年合同，第一年房租五折，第二年房租七五折，第三年房租恢復到正常價格。」
簡強解釋得詳細：「就是第一年房租四萬，第二年房租六萬，第三年房租八萬。」
趙志軍徵求高達山和簡強的意見：「你們哥倆怎麼想的？」
高達山說：「我倆傾向於租南面的門市房，還沒最後定。你來了，想聽聽你的意見。」
趙志軍毫不猶豫地說：「我的意見就選南面。」接著解釋原因：「原因只有一個，南面房租便宜，特別是第一年只有四萬，比北面的門市房少了六萬。」
簡強表示同意：「是啊，壓力小很多呀。」
趙志軍問簡強：「你倆主做服務，在哪辦公跟承攬業務，關係大不大？」
簡強回答：「關係不大。」
趙志軍跟簡強解釋：「老高上午說，產品銷售這塊，你們目前只是銷售富來克森公司的產品。這樣的話，租南面的門市房和租北面的門市房，差別也不大。我昨天在北洋，跟北洋華冠電氣公司的李總聊到你們，北洋華冠電氣公司是富來克森公司的區域分銷商，負責三個省的業務，包括北方省。李總查了一下，剛好大修機電大市場沒有經銷商，這樣你們就可以直接從北洋華冠電氣公司進貨，李總答應給你們最低價，也不要求銷量，但是只能在機電大市場裡賣，不能賣到其他市場去，賣給最終用戶不受限制。」
白勝利問趙志軍：「就是在機電大市場裡做批發吧？我們這裡不少商戶都在市場裡做批發。」
趙志軍對白勝利說：「是這樣，在機電大市場裡做批發。」又跟簡強解釋：「機電大市場裡的這些商戶，只要你們的宣傳到位了，無論你們在哪辦公，他們都能找到你們，主要看你們給他們的價格有沒有優勢。對於積累最終用戶來說，目前肯定是北面的門市房更有優勢，畢竟人流量大嘛。但是現在首先要做好的工作，是在機電大市場裡做好批發業務，最終用戶需要慢慢積累。」
高達山跟簡強商量：「要不咱倆聽專家的？」
簡強說：「聽專家的，就在北面租。」簡強自己先笑了，又改正說：「就在南面租！」大家一起笑了起來。
「什麼事那麼高興啊？」大家順聲音望去，何兵走了過來。
簡強對何兵說：「何姐，我說錯話了，大家都笑了。」
何兵朝白勝利點點頭，又朝趙志軍點點頭。
白勝利微笑著跟何兵打招呼：「何姐。」
高達山對何兵說：「來得挺及時，我給你介紹一下。」指著趙志軍說：「這是我的大學同學趙志軍。」又指著何兵對趙志軍說：「這是我的髮小，何兵。」
何兵瞪了高達山一眼，還是主動伸手跟趙志軍握手：「你好。」
趙志軍與何兵握了一下手：「你好。」轉身問高達山：「是不是小時候跟老張一起下鄉到你們村，跟你和老張是玩伴？」
高達山笑嘻嘻地回答：「就是她。」
何兵問趙志軍：「高達山跟你說過這些？」
趙志軍承認：「說過呀，高達山跟老張結婚的時候說起過。」
何兵斜著眼，瞪了高達山一眼：「別到處瞎說，我跟蘭蘭是玩伴，你跟在後面跑。」何兵抿著嘴，看著趙志軍笑了。
白勝利笑出了聲：「哈哈哈，二哥，我是第二次聽何姐這麼說了，看來是真的呀！」
高達山疑惑地問白勝利：「什麼真的假的呀？」
白勝利笑著說：「你在後面跟著跑唄！」
高達山得意地挑釁何兵：「我是那會兒跑不過她們，現在再跑跑試試，看看誰跟在後面跑。」
停車場又傳出了集體笑聲。
笑聲過後，白勝利問高達山：「二哥，你們想看哪間門市房，我讓人把鑰匙送過來。」
趙志軍看向中間通道兩邊的門市房，東邊的門市房開著門，西邊的門市房關著門。趙志軍問白勝利：「中間通道兩邊的門市房租出去了嗎？」
白勝利指著中間通道的方向：「東邊的門市房租出去了，西邊的門市房還沒租出去。西邊的門市房有點特殊，面積大，一百二十九平米，就是有個柱子在中間，價格倒是不貴，每年九萬租金。」
高達山對白勝利說：「把這個門市房的鑰匙拿來，把九十五平的門市房鑰匙也拿來一把，兩個門市房都看看。」
白勝利答應：「行啊，我現在打電話。」
幾個人先看了九十五平的門市房，中規中矩。距離中間通道最近的門市房，是從中間過道往東數的第四間，屬於c座的門市房。幾個人又來到中間通道西側的門市房，這個門市房屬於d座，東數第一間。高達山、簡強都皺起了眉頭，這個門市房，裡邊有三個柱子，靠里的兩個柱子還能讓人接受，靠外的那個柱子在門市的正中間靠南一點，離門口比較近，特別礙事。
趙志軍在門市房裡來回地看，又圍著中間的柱子轉了兩圈，回頭問高達山：「你帶捲尺了嗎？」
簡強說：「我帶了，十五米的。」
「夠用了，咱倆量一下。」趙志軍和簡強量完了尺寸，對白勝利說：「這個門市房，寬九米七，深十二米，一百二十九平米是建築面積吧？」
「對，一百二十九平是建築面積，但是沒有公攤，你量的使用面積加上四周牆壁占的面積，剛好是一百二十九平。」白勝利儘量解釋得詳細一點。
趙志軍指著外面的柱子說：「這個門市房的最大缺點，就是這個柱子。這個門市房也有優點，最大的優點就是靠近中間通道，位置明顯、好找，另外南側有兩個窗戶，陽光充足。」
「對，九十五平的門市房只有一個窗戶。」白勝利及時作了補充。
趙志軍微笑著對高達山說：「這個門市房面積大，面積大就比面積小用著順手。」又指著外面的柱子說：「這個柱子離門口有四米的距離，也不算特別礙事，我提個建議，大家看看行不行？」接著對大家說：「圍著這個柱子做一圈展櫃，展示富來克森公司的常用產品，把這個柱子利用起來。」
高達山圍著柱子轉了一圈，點點頭承認：「還真是，這麼利用的話，就不顯得那麼彆扭了。」
何兵也圍著柱子轉了一圈，笑著說：「還真是這樣。」然後問趙志軍：「你是怎麼想到的？」
趙志軍說：「我這幾年做銷售，接觸了幾百家經銷商，遇到好的銷售方法便記下來。有些經銷商也有門店，我見過中間有柱子的門店，他們圍著柱子設計了一圈展櫃，都是別人的想法，我給搬過來了。」
簡強跟高達山建議：「二哥，這個門市房比九十五平的門市房大了三十多平，咱們做服務搞維修，工具和備件都多，需要地方。」
高達山跟簡強商量：「要不就定這間？」
簡強同意：「就定這間。」
趙志軍問白勝利：「兄弟，還能打點折不？」
白勝利跟趙志軍解釋：「原來要價十萬，上個月底剛降價，打不了折了。」白勝利想了想，對高達山說：「二哥，這樣吧，你先交一萬定金，趕緊去辦執照，等執照下來了，咱們再簽租賃合同。」
高達山答應：「行，就這麼定。」
白勝利又叮囑高達山：「二哥，辦執照的時間不宜過長，最好半個月內搞定，拖幾天也沒事。另外，簽合同的時候，我再給你讓幾天裝修的時間。」
趙志軍拍了拍白勝利的肩膀：「兄弟，夠用了。」
何兵對白勝利說：「勝利，把這個門市房的通信地址告訴我，我趕緊到工商局去。」
白勝利說：「何姐，你記一下。大修市河西區，，，。」
高達山從包里拿出兩萬現金，把一萬遞給何兵：「這一萬辦手續用。」高達山看著趙志軍說：「這一萬交定金。」
趙志軍微笑著舉起了右手的大拇指。
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