第一百三十一章 中標
上午九點，到了朵泉。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto520思兔閱讀】高達山找到加油站給車加滿油，趙志軍在加油站的商店買了煙和水，高達山開車朝國道的方向行駛，趙志軍抓緊時間抽菸，因為氣溫已經接近三十度，上了國道就得開空調了。
離國道還有幾十米，高達山把車停在了路邊，給劉鐵濤打了電話表示感謝。放下電話，高達山問趙志軍：「你來開？」
趙志軍向前看了看國道，皺了皺眉頭：「你累不累？」
高達山回答：「不累呀。」
趙志軍跟高達山商量：「還是你來開吧，國道上比較複雜，我在國道上開得少，上了高速公路我來開。」
「行，我來開，高速公路都交給你了。」高達山打開了空調，沒有馬上搖上車窗，趙志軍趕緊再抽幾口煙，這時候，高達山的手機響了。高達山拿起手機，看了一眼號碼，是大修的座機號碼，跟大修地鐵公司的電話號碼是一個號段。高達山微笑著對趙志軍說：「你還可以多抽幾口。」
「餵？你好。」高達山接聽電話。
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張琳問：「是高經理嗎？」
高達山說：「我是高達山，你是哪位？」高達山感覺到聲音比較熟悉，猜測可能是大修地鐵公司商務部的張姐，高達山此時還不知道張琳的名字。
張琳說：「我是大修地鐵公司商務部的張琳。」
高達山臉上掛滿笑容，就像是坐在了張琳的對面：「張姐，真的是你呀，我剛接電話，就覺得是你，怕猜錯了，沒敢猜。」高達山心裡高興，張琳給自己打電話，多半是地鐵風水電維保項目中標了。
果不其然，張琳說：「大修智安電氣有限公司中標了地鐵二號線風水電維保項目，你明天上午過來簽合同。」
高達山高興地說：「謝謝張姐，我一定把活干漂亮。」
張琳呵呵呵地笑了起來：「呵呵呵，高經理，不用對我表決心，我只負責簽合同。」然後又小聲說：「你明天上午十一點半，到我辦公室來，帶著合同章。」
高達山答應：「我知道了，張姐，明天見。」
張琳說：「明天見。」
高達山放下電話，有點得意地對趙志軍說：「出發。」然後搖上車窗，駛上國道。
趙志軍問高達山：「你中標了？」
「是，大修地鐵二號線風水電維保項目。」高達山非常高興。
趙志軍問高達山：「什麼時間投的標？」
高達山回答：「星期一投的。」
趙志軍露出驚訝的表情，點著高達山說：「你可真挺得住啊，這幾天都不在大修。」
高達山倒是坦然：「該做的工作，在投標前已經做了。把標投了以後，只有等結果了，我在哪都一樣。」
趙志軍並不同意高達山的說法，跟高達山理論：「話是這麼說，如果有一些突發的情況需要處理，還是在大修處理起來方便。」趙志軍話題一轉：「不說這些了，有活干就是好事。你簽了兩個單子了吧？」
高達山回答：「算上這個單子是兩個。」
趙志軍像行家裡手一樣，點評高達山：「不錯，有了這兩個單子，公司就能正常運轉，第一年算是穩定住了，明年就好幹了。」
高達山笑了笑沒說話，認真開車。國道限速七十公里，高達山把車速控制在七十邁以下。
趙志軍又像行家裡手一樣，指導高達山：「跟地鐵公司，把關係處瓷實了，以後也可以做地鐵公司的電梯維保。」
高達山有自己的業務規劃，跟趙志軍解釋：「我和簡強討論過，對於大修地鐵公司這塊業務，我們只做大修地鐵公司的風水電設備維保，而且一定要做好。以後地鐵的線路，會越來越多，我們爭取多做幾條地鐵線路的風水電設備維保。電梯維保的業務，我們主要精力放在住宅小區，至於大修地鐵公司的電梯維保，我們不去碰。」
趙志軍點點頭：「噢，是這樣。」然後問高達山：「現在簽到電梯維保的項目了嗎？」
高達山說：「簽了一個住宅小區。」
趙志軍問高達山：「是簡強簽的？」
高達山回答：「是簡強簽的。」然後笑著說：「我也簽不著啊。」
趙志軍沉默了一會兒，突然問高達山：「何會計她哥，不是搞房地產開發的嗎？」
高達山告訴趙志軍：「你說的是我軍哥。我軍哥前期開發的小區，都是多層住宅，沒有電梯，前兩年開發了一個高層住宅小區，我大哥就住在那個小區。但是我軍哥沒有物業公司，由旁邊的一個別墅區的物業公司一塊管理。開發別墅區的老闆，是我軍哥朋友，已經有一家電梯維保公司正在做那個小區的電梯維保，我也不能給我軍哥出難題啊。」過了一會兒，高達山又說道：「我軍哥也準備成立物業公司了，我軍哥現在有兩個建設項目，其中一個建設項目是和東鋒他們集團聯合開發，現在已經動工了；另一個建設項目，就在旁邊，兩個地塊連著，準備明年春天動工。」
趙志軍馬山問高達山：「東鋒也要分房子了？」
高達山跟趙志軍解釋：「不是分房子，是花錢買房子，按內部價買，兩室一廳，九十九平米。」
趙志軍替汪東鋒高興：「哎呀，太好了，東鋒終於有房子了。」
高達山也替汪東鋒高興：「算是有盼頭了，交房還得兩年吧。」
趙志軍嘴裡開始叨咕：「兩年後交房，裝修半年，再放半年。」高達山知道趙志軍在計算什麼，雖然汪東鋒的母親和二叔都表了態，只要條件夠了，就讓汪東鋒結婚，不管孝期三年不三年的，但是汪東鋒自己肯嗎？
兩個人都沉默了，汪東鋒的痛苦他們分擔不了，他們希望時間過得快一點兒，快一點兒撫平好朋友的傷痛。
過了好一陣子，趙志軍才開口說話：「老高，富來克森公司的產品，一個月能賣多少了？」
高達山說：「上個月賣了四萬出頭，這個月能多賣點兒，估計也過不了五萬。」
趙志軍表揚高達山：「挺不錯，到年底能達到每個月十萬左右。一年以後就穩定了，每個月十五、六萬，你在機電大市場裡做分銷也就這樣了。」
高達山自己也感到滿意：「如果每個月能賣十五、六萬，已經很好了，除了養活一個人，還能把房租掙出來。」
趙志軍再一次勸說高達山：「我還是建議你做開關櫃業務。」趙志軍停了一會兒，首先提醒高達山：「你別打斷我，聽完我的建議後，你再發表意見。」然後開始分析：「有兩點，首先是有市場，其次是與你原來公司的業務沒有衝突，並且還有好處。機電大市場裡的商戶，各有各的銷售渠道，可以說，客戶群覆蓋到各個行業的大小客戶。但是有一點，機電大市場裡的多數商戶，只做銷售，技術方面還停留在動嘴上，動手能力都比較弱，而你卻是開關櫃這個行業里，一頂一的高手，在機電大市場裡，應該找不出跟你技術水平接近的人。」
高達山搖頭笑了笑。
趙志軍笑了笑接著說：「你不用笑，我這麼說已經是很低調了，放眼整個開關櫃行業，你也是一頂一的高手。我說這話的意思是，市場是現成的，技術也是現成的，對你來講沒有一點難度，只是給機電大市場裡的商戶服務，利潤會低一點兒，也有好處啊，你可以通過機電大市場裡的商戶，接觸到方方面面的用戶，這些用戶里一定有一些大用戶。這些大用戶零星採購的時候，你幫助機電大市場裡的商戶，完成這些小單子，當這些大用戶批量招標採購的時候，估計機電大市場裡的商戶沒有投標資格，包括你自己的智安電氣公司也沒有資格投標，你原來的公司就可以去投標了。」
趙志軍又舉了一個例子，來佐證自己的建議：「北洋華冠公司，就是你訂購富來克森公司產品的區域代理商，跟你的情況相似，他們在工業園買了一棟兩層的工業廠房，一樓是生產車間，一半用來生產開關櫃，一半用來富來克森公司產品的倉儲和物流，二樓是辦公區。他們在北洋的一個五交化市場旁邊有一個門市，我剛跑銷售的時候，他們就有這個門市，門市里除了賣配件也承攬開關櫃的業務，門市的銷售人員，主要在市場裡攬開關櫃業務。在市場裡攬到的開關櫃業務，多數都是小活，如果把小活拿到公司去干，按著公司的核算標準，就不賺錢了，公司幹不了。所以，只能是門市的人員，自己動手組裝開關櫃，這樣既保證了門市的利潤，又維持住了用戶的關係。」
高達山有點被趙志軍說動了：「行，我考慮考慮。前面離高速公路不遠了，咱倆找個地方吃中午飯。」
趙志軍問高達山：「想吃什麼？我請你。」
高達山想了想說：「就在路邊找個農家院吧。」
吃完午飯，換成趙志軍開車，高達山坐在副駕駛位休息。高達山的腦子卻沒有休息，仔細分析趙志軍建議自己去做開關櫃業務的利弊得失。
幾個月前，大修智安電氣有限公司成了之初，高達山的想法很明確，就是主做服務，銷售方面只銷售富來克森公司的產品。經過幾個月的摸索和實踐，高達山的想法有了一些改變。在銷售富來克森公司產品的時候，正如趙志軍所說，有一個商戶，只做銷售，動手能力很弱，請求高達山陪他去用戶那裡做技術服務。高達山陪著這個商戶，去了一次用戶現場，跟用戶的工程師一起更換了配件，看到用戶的自動化生產線非常先進。之後，高達山又陪幾個商戶，去不同的用戶那裡做技術服務，也正如趙志軍所說，機電大市場裡的商戶接觸到的客戶群，覆蓋了各個行業的大小客戶，在不同行業的用戶那裡，高達山見到了不同種類不同性能的開關櫃。這些最為熟悉的開關櫃，在細微之處，也有值得借鑑的地方，當然也有需要改進的地方。而各種各樣的自動化裝備，讓高達山深刻感覺到，裝備智能化的日新月異，不但國際廠商的產品技術領先，國內廠商的產品也在迎頭趕上，而且有部分國內廠商的產品與國際廠商的產品已經是齊頭並進，幾年前，這些國內廠商，還是名不見經傳的企業。高達山感慨裝備智能化，來得如此之快，當然高達山也知道，無論電氣設備生產企業，還是電氣設備服務企業，都要緊緊跟住智能裝備的巨大市場。
高達山想去更多的用戶現場看一看，實時了解各個行業的智能裝備應用情況和未來需求，做開關櫃業務，無疑會獲得更多去用戶現場的機會。
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