第一百五十八章 三個持續性
高奕坐在沙發床上，給劉虹發了一條簡訊：忙嗎？
不到十秒，劉虹回了短息：不忙。【思兔閱讀sto55.com,無錯章節閱讀】
高奕撥了劉虹的電話號碼，把手機放在耳邊，臉上已掛滿了笑容，聽到振鈴聲時，心裡期盼著快一點兒聽到那個甜美的聲音，但是首先傳過來的，卻是劉虹的輕輕一笑：「呵呵，」然後才是劉虹甜美的聲音「找我肯定有事！」
「明天晚上，我跟我同學吃飯，你看你要不要一起？」
「你這算邀請我？」
高奕發出正式邀請：「正式邀請你，明天晚上一起吃飯。」
劉虹痛快地答應：「一起去。」然後又問道：「你同學有小孩嗎？」
「有小孩呀，是雙胞胎，一個男孩一個女孩，下半年就上小學了。」
「哎呀，太好了，雙胞胎，還是一個男孩一個女孩。我今天下午，去南京街給小孩買禮物。」
「用我跟你一起去嗎？」
「不用，我自己去，明天你來接我。」
「明天下午四點半，我到你們學校門口接你。」
「好，明天見。」
高奕放下電話，心情舒暢。今天沒有學生實驗，高奕可以做一下午的科學試驗。
星期三上午九點，高達山和蘇亞鐵在茶樓見面了。兩人寒暄過後，直接進入主題。
高達山有了昨天的經驗，主動問蘇亞鐵：「蘇總，如果我們能在一起工作，你多長時間能過來上班？」
蘇亞鐵謹慎地答覆：「高董，我需要三個月的時間。」
高達山疑惑地問蘇亞鐵：「還有一些棘手的問題要處理？」
蘇亞鐵跟高達山解釋：「沒有棘手的問題要處理，就是交接工作。我想儘可能地把工作交接清楚，避免以後占用新單位的工作時間，去處理原來單位的事情。」
不存在腳踏兩隻船的情況，高達山不但放心了，還友好地提醒蘇亞鐵：「三個月的時間夠嗎？」
「應該能交接清楚。我在單位主管銷售，交接工作主要在兩個方面，一方面是把用戶交接給同事，重要的用戶需要帶著同事一起去用戶那裡交接，這樣就需要一些時間；另一方面是催收工程款，少給原單位留應收帳款，也需要一些時間。」
高達山認同蘇亞鐵對待工作的態度，這樣既最大限度地維護了原單位的利益，又能把所有精力投入到新的工作當中。高達山認為蘇亞鐵是個講究人，是個講原則的人，是個忠於職守的人。
高達山對蘇亞鐵說：「蘇總，我們聊聊公司經營方面的事情。」
蘇亞鐵在單位是主管銷售的副總經理，自然對自動化工程的市場情況了如指掌。他簡單闡述了整個自動化工程市場的需求情況，又詳細分析了自動化工程市場的需求熱點和智能倉儲行業的需求現狀，以及將來的需求走向。高達山在與蘇亞鐵的交流中，發現蘇亞鐵不但對自動化工程的市場情況非常熟悉，對自動化裝備和自動化技術同樣非常了解。
兩人聊得投機，時間不知不覺過去了一個小時，高達山給蘇亞鐵續了一杯茶水，蘇亞鐵客氣地說：「謝謝，高董。」然後又歉意地跟高達山請求：「高董，不好意思，如果你不介意的話，我想抽顆煙。」
高達山馬上說：「蘇總，你隨意，我雖然不抽菸，但我身邊抽菸的人很多，我不介意。」
蘇亞鐵點燃一支煙，用力地抽了兩口，很是享受，又抽了幾口，香菸已經燃燒到一半，把剩下的半支煙在菸灰缸里捻滅。蘇亞鐵喝了一口茶水，接著剛才的話題：「高董，您剛才提到自主研發自動化產品，我說說我的看法。」
高達山微笑著點點頭：「蘇總，你請說。」
蘇亞鐵說：「我參加工作的頭幾年，在研究所做過幾年產品研發，離開研究所後，一直在做自動化工程。我這些年接觸過一些自動化工程公司，有的自動化工程公司，也或多或少地研發了一些自動化產品。我對研發自動化產品，最大的體會，就是有三個持續性，一是產品的市場需求要有持續性，二是研發團隊的技術領先要有持續性，三是研發資金的投入要有持續性。」
高達山自參加工作以來，一直從事產品研發，即使離開了友艾公司，他在機電大市場承接開關櫃的業務，也是為了接觸到各種各樣的需求，不斷完善開關櫃的設計，提高開關櫃的穩定性，降低生產成本。高達山雖然同意蘇亞鐵的三個持續性，但是高達山覺得蘇亞鐵的三個持續性僅僅是標題，還很單薄。
高達山對蘇亞鐵說：「蘇總，你能否詳細地說說？」
蘇亞鐵說：「首先說一下產品的市場需求要有持續性。現在整個社會快速發展，各行各業的需求都很旺盛，不怕產品沒有需求，只怕產品滿足不了需求。舉個例子，按著市場的需求去研發一種產品，研發產品有一定的周期，等到產品研發出來了，市場的需求又發生了變化，產品滿足不了市場新的需求，產品研發失敗；如果在研發產品的時候，準確地把握住了市場的未來需求，研發出來的產品符合市場的需求，產品研發成功。市場不斷有新的需求，產品需要提前完成技術更新，也就是說，產品完成疊代的時間點，要早於市場新的需求爆發點，這樣的產品才能持續地滿足市場的需求，產品的市場需求才有持續性。」
高達山明白蘇亞鐵的意思，那就是產品只有不斷地更新換代才能跟得上市場需求的千變萬化，高達山朝蘇亞鐵點了點頭。
蘇亞鐵接著說：「下面說一下研發團隊的技術領先要有持續性。剛才說了市場有新需求，那就要有符合新需求的新產品去應對，研發團隊就得及時研發出新產品。想要保證研發團隊能及時研發出新產品，研發團隊必須時刻保持足夠強大。怎樣才能始終保持研發團隊的技術領先優勢，那就是要有人才優勢。招攬人才，除了邀請行業內經驗豐富的研發工程師加入團隊，還要吸引思維活躍有創新意識的年輕人加入團隊。但前提是，得為這些人提供一個能施展能力的平台，而支撐這個平台正常運轉，絕對離不開研發資金的投入。」
高達山感覺蘇亞鐵邏輯思維很強大，一環套一環，應該馬上要闡述他的第三個論點，研發資金的投入要有持續性。
蘇亞鐵繼續說：「現在說一下研發資金的投入要有持續性。研發產品需要投入資金，我在研究所時，上級單位每年都會給研究所撥研發經費，我們是企業，研發資金從哪裡來，一定是在企業的利潤中來。研發團隊需要持續性的資金投入，企業就要有持續性的贏利能力。」
高達山在認真地聽著，蘇亞鐵卻突然停了下來。高達山只能接上話茬：「企業的研發資金，確實應由企業自籌，從企業的利潤中劃出一部分，作為研發資金。」
蘇亞鐵問高達山：「高董，您說得對，企業的研發資金主要來源是企業的利潤。那麼現在回到具體的事情上來，我們成立一家自動化工程公司，只代理歐洲萊德智能設備公司一個公司的產品，只做智能倉儲的項目，公司多長時間能盈利，等到公司盈利了，公司的利潤又能否支撐研發產品，這些問題還需要討論和解決。」
來上海之前，高達山和方藝、呂天偉討論過自動化公司多長時間能盈利，大家保守地認為第二年能盈利。
「自動化工程公司是做工程的公司，只要有工程，當年就能盈利。」高達山有意把話說得大一些。
蘇亞鐵說：「高董，您說的當年就能盈利，我贊同。歐洲萊德智能設備公司在中國成立辦事處，說明歐洲萊德智能設備公司看好中國的市場，或許他們手裡現在就有訂單，我們成立自動化公司後，馬上就有活干。」蘇亞鐵話鋒一轉：「公司盈利，是微利還是利潤可觀，我們還要仔細分析一下智能倉儲的市場情況。」
高達山和方藝、呂天偉也討論過智能倉儲的市場情況，但終歸沒有切實的數據可依。正如蘇亞鐵所說，是微利還是利潤可觀，如果是微利，多長時間能達到利潤可觀，高達山想聽聽蘇亞鐵的看法：「蘇總，你請說。」
蘇亞鐵說：「智能倉儲在國內算是剛剛起步，或者說還沒有起步。歐洲萊德智能設備公司在中國成立辦事處，是因為歐洲萊德智能設備公司的歐美用戶，想在中國投資建設智能倉儲。國內的企業，什麼時間能投資建設智能倉儲，我們還要等待，是等五年還是等十年，不好說。如果我們成立的自動化工程公司，只做智能倉儲工程，而智能倉儲工程又比較少，公司一定是微利，五年內都可能是微利，也就是說，五年內我們沒有資金去研發自動化產品。還有智能倉儲工程是大工程，技術含量非常高，我們需要有自己的施工隊伍，施工期間大家很忙，施工結束大家又很閒。施工隊伍長時間沒事做，不但白白浪費時間，還會造成施工隊伍的人員流失，真正想做事的人最怕閒著。」
高達山很佩服蘇亞鐵的口才，但蘇亞鐵說的話確實有一定的道理。高達山笑著說：「蘇總，已經想好了解決辦法了吧。」
蘇亞鐵說：「增加產品，拓展用戶。公司可以再代理一種產品，當然不是智能倉儲行業的，跟歐洲萊德智能設備公司的產品不衝突，在其它行業尋找用戶。如果仍是不能滿負荷工作，公司可以代理第三種產品，當然跟前兩種產品不衝突。這樣，既增加了公司業務量，又能在多個行業尋找機會，研發相應的自動化產品。還有，業務量大了，研發資金自然就有了。」
高達山說：「蘇總，你的建議，我會跟董事會匯報的。」
蘇亞鐵客氣地說：「高董，謝謝您，耽誤您這麼長時間。」
高達山也客氣地說：「蘇總，你客氣了，跟你聊天，我受益匪淺。」
蘇亞鐵站起來說：「高董，我就不再耽誤您時間了。」
高達山站起來，跟蘇亞鐵握手，微笑著說：「蘇總，我們電話聯繫，再見。」
蘇亞鐵說：「高董，再見。」
蘇亞鐵離開後，高達山拿起手機，看了看時間，已經十一點了。高達山按了一下服務呼叫按鈕，服務員推開門走了進來，禮貌地問：「先生，您需要什麼？」
「我想點一份快餐。」
服務員遞給高達山一張快餐菜單：「先生，您請看。」
高達山看著菜單說：「一份大排飯。」
服務員收回快餐菜單：「先生，您稍等。」
高達山在趕時間，他下午準備去崑山。昨天下午劉博跟他說，北京帝亰電氣集團公司在崑山買了地，正在建設產業園，那裡的製造業特別發達，高達山想去看一看。
【請記住我們的域名sto55.com 思兔閱讀，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】