第一百七十五章 自動分揀
北洋華冠電氣設備有限公司在北洋城郊的一個工業園內，工業園的規模不大，只有十幾棟工業廠房，卻有一個十分響亮的名字，領先工業園。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】進了領先工業園，高達山看到工業園內是一棟棟的工業廠房，園區內的企業沒有自己封閉的廠區，出了廠房便屬於公共區域，這一點，跟上海友艾自動化工程有限公司所在的工業園一樣。
三個人走進北洋華冠電氣設備有限公司，前台的工作人員站起來，微笑著對趙志軍說：「趙總，李總在辦公室等您。」
「謝謝。」趙志軍輕車熟路地找到了李明學在二樓的總經理辦公室，辦公室的門開著，趙志軍站在門口輕輕敲門，微笑著說：「李總。」
李明學站起來，滿臉笑容地說：「趙總。」快步走到門口，與趙志軍熱情握手。
趙志軍對李春梅和高達山說：「這是李總。」又對李明學介紹說：「這是我同學李春梅，這是我同學高達山。」
李明學禮節性地跟李春梅握手，微笑著說：「李博士好，請進。」
李春梅客氣地說：「李總好。」
李明學又熱情地跟高達山握手，恢復滿臉笑容：「高總，總是聽到你的名字，沒有機會見面。」
高達山微笑著說：「李總，早就應該來拜訪你，一直拖到今天。」
李明學笑著說：「今天見到高總，是個好日子啊，高總，快請進。」
幾個人進了李明學的辦公室。
李明學微笑著對李春梅說：「李博士，請坐。」又熱情地對高達山和趙志軍說：「高總、趙總，請坐。」工作人員送進來一壺茶，李明學仍是微笑著問李春梅：「李博士，這是菊花茶，喝得慣嗎？」
李春梅客氣地說：「喝得慣，謝謝李總。」
工作人員給李春梅倒了一杯菊花茶，李春梅說：「謝謝！」
工作人員客氣地說：「不客氣。」
李明學問高達山：「高總，你喝什麼茶？雖然我不懂茶，但我這茶葉還比較多。」指著辦公桌上的一壺茶說：「我這幾天有點兒上火，喝黑茶。」
高達山說：「李總，我喝菊花茶。」
趙志軍說：「我也喝菊花茶，一會兒再喝一杯黑茶。」
工作人員給高達山和趙志軍各倒了一杯菊花茶，退出了總經理辦公室，並把門關上。
李明學看著坐在對面的三個客人，他們三人是大學同學，跟自己的關係卻各不相同。跟趙志軍認識十年了，是廠家與代理商的關係，每年都能見幾面，已經非常熟悉了，只要完成業務額度，交流便沒有難度，其他的事情，按部就班地維持住微妙的平衡即可，這種微妙的平衡也有定式，相互尊重、相互捧場、不觸碰對方的利益底線。李博士是趙志軍的同學，沒有利益關係，只是過客，客客氣氣就行了。唯獨與高達山的關係較為特殊一些，大修智安公司是北洋華冠公司的代理商，雖然歸李東旭分管，但卻是公司的一個重要代理商，上個年度完成了六百萬的額度，其中有大三百萬是大修友艾科技從大修智安公司走帳，大修智安公司自己每年有小三百萬的採購額度。高達山是大修智安公司的老闆，但是另一個身份更重要，大修友艾科技的董事，可以說，六百萬的進貨額度都攥在高達山手裡。李明學認為，即使是第一次跟高達山見面，也不宜跟高達山談生意上的事，六百萬的銷售額度對北洋華冠公司固然重要，對高達山來說卻不盡然，大修友艾科技是大企業，大修智安公司的主業是做服務，通過分銷富來克森產品賺取的小錢，高達山不會太在意，幾個人說說笑笑是最好的選擇。
李明學笑呵呵地說：「我跟趙總認識十年了，我一直是趙總的代理商，雖說我跟趙總是生意上的夥伴關係，但是我跟趙總私下裡相處得非常好，說我倆是朋友還不夠準確，我倆是兄弟。」
趙志軍也很坦誠：「這裡沒外人，可以說點心裡話，李總這麼多年一直在幫我，把我當兄弟，我也一直把李總當大哥。」
李明學對高達山和李春梅說：「你倆是趙總的同學，對趙總非常了解，我跟趙總接觸十年，也算是了解趙總。趙總年紀輕輕，就做到企業的高管，除了趙總超強的工作能力外，還有趙總的大格局，當初我聽到趙總的業績被那兩個人搶走，非常氣憤，想中斷跟那家公司的合作，趙總勸我要保證我們公司的利益，繼續跟那家公司合作，不能因為那兩個人的錯誤，讓我們公司的利益受到損失。趙總那會兒剛參加工作啊，趙總的大度和處理事情的能力讓我刮目相看。」李春梅對趙志軍投去了欽佩的眼光。李明學接著說：「趙總對錢特別看得開，這點兒比我強。趙總把自己的很多業績，都算在其他員工身上，我認識趙總的不少手下，這些人特別佩服趙總這一點。我跟趙總之間，沒有一丁點兒的個人利益關係，我比趙總整整大了一輪，你倆要是相信趙總，就應該相信我說的話。」
高達山知道趙志軍對錢的大度，但還是被李明學的話給感動了，發自內心地說道：「相信。」
李明學笑了笑說：「我倆雖然沒有利益關係，但是兩個公司卻有利益關係，我們不停地談判、不停地爭論、不停地合作、不停地共贏。」李明學輕鬆地說：「這麼多年，我代理富來克森公司的產品，賺了不少錢。趙總呢，業績好，連續升職，薪水越來越高，簽的單子越來越大，提成大把大把的，也賺到錢了。」
高達山笑著說：「真是共贏啊，哈哈哈哈。」
李明學謙虛地說：「說得高興，忘了高總坐在這了，我們這個小公司，哪能跟友艾科技比啊。」李明學嘆了口氣，憂慮地說：「特別是開關櫃那一塊，跟友艾科技比就是個小作坊。」
高達山跟李明學客套：「李總謙虛了，企業無論是大是小，還是發展在哪個階段，能開心地工作就好。」
李明學微笑著說：「高總說得對，開心工作就好。我幹了十幾年，從一個小門市干起，現在有了這棟工業廠房，雖然有艱辛，但整個過程是快樂的。高總如果有興趣，我讓人帶高總參觀一下我們公司。」
「謝謝李總。」高達山邀請李春梅：「一塊看看？」
李春梅答應：「好。」
工作人員帶著高達山和李雪梅先參觀了二樓，又參觀了一樓。北洋華冠電氣設備有限公司的廠房是兩層廠房，二層的面積跟一層的面積一樣大，二層中間沒有天井，跟上海友艾自動化工程有限公司的廠房還是有區別。上海友艾自動化工程有限公司的廠房二層中間有個天井，天井四周是辦公室，以減少使用面積的代價，增加了一層的高度和二層的採光度。
北洋華冠電氣設備有限公司廠房的二層全是辦公室，一層的一半是生產開關櫃的車間，另一半用來做富來克森產品的倉儲和物流。車間的生產工具和檢測設備比較陳舊，甚至還不如大修智安公司的生產工具和檢測設備先進，只是數量多一些，跟大修友艾科技先進的生產線和智能檢測系統，根本不在一個檔次，李明學稱開關櫃的生產車間是小作坊，還是比較準確。富來克森產品的倉儲和物流卻是另一番景象，寬敞的倉庫、排列有序的貨架，工作人員緊張而有序地按訂單取貨，呼喊聲和機器轟鳴聲摻雜在一起，嘈雜而忙碌，一排排已經貼上發貨標貼的貨物，等著物流公司上門取貨。
參觀結束後，高達山對工作人員說：「謝謝你，我們想到工業園區里看一看。」
工作人員客氣地問高達山：「高總，用我陪你們去嗎？」
高達山謝絕了工作人員的好意：「謝謝，不用，我們只是隨意去看一看。」
工作人員微笑著說：「那好，高總。」又對前台工作人員說：「高總和李女士回來後，請他們到二樓小會議室。」
走出北洋華冠公司的工業廠房，便是工業園區內部的道路，高達山憑著記憶走，李春梅跟在身邊。
從大修智安公司銷售富來克森的產品起，北洋華冠公司召開了兩次經銷商大會，第一次經銷商大會高達山沒有派人參加，第二次經銷商大會高達山派了高達全參加。高達山堅持一點，大修智安公司主營業務是服務，銷售富來克森的產品是次要業務，不能過多牽扯自己的精力，李東旭多次邀請高達山來北洋，高達山都委婉拒絕了。這次參加同學聚會後，趙志軍也來北洋辦事，高達山才答應了李東旭的邀請，到北洋華冠公司看一看。高達山還是收穫一些感觸，北洋華冠公司代理富來克森產品的這塊業務，確實做得很好，在同行業中成為了佼佼者，但是，生產開關櫃這塊業務明顯顧及不上，已經在項目建設的供應商隊伍中掉隊了，跟大修智安公司一樣，為小用戶提供設備和服務，只是小用戶的數量比大修智安公司的用戶數量多一些。兩年前，趙志軍向高達山介紹過北洋華冠公司的兩塊業務，開關櫃這塊業務，跟兩年前相比，下滑非常嚴重。
高達山也不跟李春梅說話，一邊往前走，一邊往馬路兩邊的廠房張望。李春梅走在高達山的身邊，感覺馬路兩邊的廠房有些眼熟，好像剛才來的時候，就走的這條路。李春梅感覺困惑，這應該是往園區的大門口走啊，忍不住問高達山：「你好像不是隨便看看，這是往大門口走啊，你到園區外面幹什麼去啊？」
高達山告訴李春梅：「剛才來的時候，看見一個廠房的外牆上有一塊GG牌，記得上面有『自動分揀』幾個字，其它字沒看清楚，想找到那塊GG牌，看看上面都寫些什麼。」
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