第一百七十七章 還沒有可比性
謝忠誠繼續恭維高達山：「在展會上，聽宋程錦工程師說，你們大修總部，今年的銷售額能達到五個億，我心裡特別羨慕。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】今天見到高總，我明白了，你們五個億營業額的後面，有一個非常強大的技術團隊，這才是讓我最羨慕的地方。」
高達山謙虛地說：「趕上好時候了，國家經濟高速發展，各行各業都在抓緊建設，市場需求快速增長，公司的銷售額也跟著增長。」
這是李春梅第一次聽說，大修友艾科技股份有限公司今年的銷售額能達到五個億，那麼也就是說，大修友艾科技股份有限公司已經是一家大企業了，方藝已經是大老闆了。高達山，真的是有錢人了，不是同學們在跟高達山開玩笑。
謝忠誠羨慕地說：「還是你們公司的產品有競爭力。」
高達山承認這一點：「經過多年的研發，我們公司的產品，去年終於形成了完整的產品線，能為行業用戶提供整體的解決方案了，公司的銷售額，才開始大幅度的增加。」
謝忠誠感慨：「確實，我們碰到很多項目，只有能為用戶提供整體解決方案，才有資格參與，我們現在的處境很尷尬。」
高達山既然來了，就想詳細了解北洋新邏自動化技術有限公司具體情況，不能總跟謝忠誠說客套話。高達山把話題轉到產品上：「謝總，剛才在車間裡，看到你們做的自動分揀系統，無論是自動化程度，還是準確率，都已經很高了。」
謝忠誠笑了笑說：「高總，您這行家來了，我得說點實話。我們現在，只有這麼一個產品可以在市場上推廣，其它產品還不夠成熟。還有，產品疊代的速度必須得快，如果慢了，就被市場就拋棄了。我們正在進行產品升級，下一代自動分揀系統，自動化程度和準確率還會有所提高，分揀速度提高的幅度會比較大。」
剛才在車間裡，高達山認真觀察了北洋新邏自動化技術有限公司最新的自動分揀系統，跟歐洲萊德智能設備公司的自動分揀系統相比，只是分揀速度過慢，自動化程度和準確率差距較小。如果像謝忠誠所說，下一代自動分揀設備，自動化程度和準確率有所提高，分揀速度大幅度提高，那麼跟歐洲萊德智能設備公司的自動分揀系統相比，差距會進一步縮小，甚至會齊頭並進。這是一個不容小覷的競爭對手，高達山還想進一步了解，北洋新邏自動化技術有限公司的優勢和痛點。
高達山還是接著聊產品：「謝總，你們的自動分揀系統，在市場上的占有率是不是特別大？」
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謝忠誠如實地回答：「高總，您剛才說過，你們公司能為用戶提供整體解決方案了，你們公司的銷售額才大幅度增加的。我們公司的自動分揀系統確實有一定的競爭力，但是我們現在還不能給用戶提供整體解決方案，市場的占有率還不盡如人意。」
跟高達山預想的一樣，自動分揀系統是北洋新邏自動化技術有限公司唯一成型的產品，謝忠誠也只給高達山演示了自動分揀系統。高達山詢問謝忠誠：「配套產品的研發，現在進行的怎麼樣了？」
謝忠誠說：「都在向前推進。」謝忠誠又嘆了一口氣，然後苦笑著說：「需要解決的問題，一個接個一個，沒完沒了啊。」謝忠誠搖搖頭，無奈地說：「自從研發產品開始，日子就沒有輕鬆過，感覺越來越掙扎。」
高達山一直研發產品，能判斷出，謝忠誠的研發團隊，還處在研發產品的初期，受到研發資金少、研發團隊無人可用的制約，謝忠誠有些撐不住了。高達山安撫謝忠誠：「謝總，研發產品就是這樣，比經銷產品見到利潤的速度慢多了，比做工程用的時間長多了，說句不太恰當的話，研發產品，挺折磨人的。」
謝忠誠笑了笑，用抱怨的口氣說：「是太折磨人了，本來工程做得好好的，非要研發產品，真是自討苦吃呀。」
高達山鼓勵謝忠誠：「研發產品有獨特的樂趣，研發產品的過程就是自我娛樂的過程，堅持下去，總有一天，市場會認可甚至歡迎你研發的產品。到那會兒，什麼掙扎呀，什麼折磨人呀，都不存在了，只有高興和收穫。」
謝忠誠笑了：「哈哈哈，希望那一天早點兒到來呀，哪怕做夢夢見了那一天也好啊。」
高達山通過與謝忠誠簡單的交流，對北洋新邏自動化技術有限公司的現狀有了基本的了解。高達山提出告辭：「謝總，不打擾您了，我們該回去了。」
謝忠誠挽留高達山：「高總，跟您還沒聊夠呢，晚上咱們在一起坐坐？」
高達山微笑著推辭說：「謝總，抱歉，晚上有應酬了，謝謝！」
高達山和李春梅在回北洋華冠電氣設備有限公司的路上，兩人還在延續著剛才的話題。
李春梅問高達山：「他們的產品，跟你們代理的歐洲萊德公司的產品相比，到什麼程度了？」
高達山說：「只比較自動分揀系統，還有一定的差距，從整體上比較，還沒有可比性。」
李春梅還是有疑問，向高達山請教：「他們的自動分揀系統，可以用在很多地方啊，謝總為什麼還挺掙扎？」
高達山給李春梅解釋：「確實，自動分揀系統，很多行業都有需求，他們的自動分揀系統，也是成型的產品，他們下一代的自動分揀系統，應該還是有競爭力的產品。問題在於，他們只有這麼一個成型的產品，幾乎沒有自己的配套產品，碰到一些簡單的應用，還可以滿足需求，碰到一些複雜的應用，他們連投標的資格都沒有，這也是謝總說的，自討苦吃、掙扎的原因。」
李春梅問高達山：「是不是他們的研發人員不夠啊？」
高達山說：「肯定不夠呀，靠做小單子，請不起研發人員。估計他們還主要靠做自動化工程賺錢，研發產品又需要源源不斷的資金投入，他們能維持盈虧平衡就不錯了。」
李春梅感嘆：「你跟方總研發產品的時候，比他們順利多了。」
高達山笑了笑，對李春梅說：「你別忘了，方總是富二代，我們研發產品的時候，公司有錢有地皮啊。缺人，可以招聘；沒有技術，可以找你們研究所買。為了研發開關櫃，把包括自動化工程在內的一部分業務，也給放棄了。結果第一年虧損，但不怕呀，新工廠已經建起來了，用廠房抵押貸款，又堅持一年，產品逐漸賣出去了，企業也逐漸站穩了腳跟。」高達山接著說：「我自己的小公司也開了兩年了，能理解謝總現在的苦衷。謝總首先要維持公司運轉，保證發工資、交房租、投入研發費用，就得投入很大的精力去做工程，把做工程賺到的錢分到幾處用，哪一處都不寬裕，他們只租了一樓的一半做生產車間就是這個原因，又因為人手不夠，謝總事事都要親力親為，把精力打得稀碎。」
李春梅笑著問：「你現在的公司，不是挺好的嗎？」
高達山說：「是挺好的，因為我們只做服務，把服務做好了，公司就能生存下去。如果我們也去研發產品，到時候的情況，恐怕跟謝總現在的困難沒什麼兩樣。」
李春梅笑了笑，然後認真地說：「你現在懂得特別多，特別在智能設備方面，你比謝總知道的還多，我覺得你，特別適合搞自動化產品的研發。」
受到李春梅的表揚，高達山又得意了：「在這方面，我懂得確實不少，因為我見過很過智能設備。特別是這兩年，我維護過不同行業的生產線，保養過不同應用的生產設備。」高達山笑了笑，還是老實地承認：「但是這些，都是應用層面上的了解，在聊天談判中足夠用了。要想去研發產品，還得從頭做起。」高達山笑著說：「即使研發開關櫃，我跟你比，也是存在著不小的差距。」
李春梅反駁高達山：「你這麼說，就是沒說真話，你和方總把企業做這麼大，首先得要研發出過硬的產品。」
高達山裝作一本正經：「我糾正一點啊，是方總把企業做這麼大，我現在只是公司的董事，另外還是一個快樂的小生意人。」
李春梅笑著說：「行了，別酸了，都到地方了。」兩個人已經回到北洋華冠電氣設備有限公司的門口。
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