第一百八十三章 再仔細看看圖紙
下午一點，高達山在港聯東悅建築工地員工通道出入口，見到了劉文祥和趙致力。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】趙致力是大修友艾科技股份有限公司技術部的工程師，負責給水設備的技術支持。
劉文祥來到高達山的車窗前，笑嘻嘻地對高達山說：「高哥，你讓我和趙工到這來，肯定有好事呀。」
高達山面帶微笑，對劉文祥說：「必須有好事呀，你倆上車，坐在後面。」劉文祥和趙致力上了高達山的車，坐在後排座位。高達山扭過身，把標書遞給劉文祥：「你先看看標書，這個標能不能投？然後再讓趙工看一看。」
劉文祥接過標書，看了一眼標書封面，大修港聯房地產有限公司港聯東悅給水設備招標書，臉上立刻堆滿了笑容，興奮地問高達山：「高哥，你把港聯搞定了，港聯東悅是咱們的了？」
高達山把臉拉下來，訓斥劉文祥：「你先看看標書，能不能投？別急著問這問那的。」
劉文祥在高達山面前馬上示弱：「我馬上看，我馬上看。」劉文祥這才靜下心來看標書。劉文祥是大修友艾科技股份有限公司銷售部第一批員工，跟高達山非常熟悉，高達山的用戶資源，幾乎全被劉文祥據為己有了。劉文祥在高達山面前，始終嘻嘻哈哈，想法設法在高達山身上撿用戶。自然，也非常聽高達山的話，把高達山看成大哥。劉文祥看了一遍標書，把標書交給趙致力。劉文祥輕鬆地對高達山說：「高哥，這個標咱們能投，需求跟保東花園差不多。」
保東花園的給水設備？你小子不及時向我匯報，高達山在心裡斥責劉文祥，嘴上也沒饒他：「跟保東花園有什麼關係呀？」
劉文祥笑嘻嘻地說：「高哥，嘿嘿嘿嘿，看來你還不知道吧，我跟大修保佳房屋開發有限公司已經簽了合同，保東花園的給水設備九月初開始安裝。」
高達山訓斥劉文祥：「你不跟我說，我上哪知道去。也對，你拿獎金的事，從來也不跟我說。」
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劉文祥嬉笑著說：「高哥，我請你喝酒。」
高達山擺擺手：「別，你別請我喝酒。我想喝酒的時候，我自己請我自己喝。你每次請我喝酒，都是我買單。」
劉文祥皺著眉頭抱屈：「高哥，每次請你喝酒，你都不給我買單的機會。」劉文祥又向高達山保證：「這次，港聯東悅的項目拿下來，我請你吃大餐，進酒店我就把單買了，行不行？」
高達山敲打劉文祥：「那得看看，你能不能把項目拿下來？」
劉文祥笑著說：「高哥，你把關係都搞定了，我肯定得把項目拿下來呀。否則，我還在公司干不干呀？」
高達山笑了笑說：「實話跟你說，港聯的關係我搞不定，但是這個項目你還得拿下來。」
劉文祥開始思考高達山的話，劉文祥比高達山小一歲，大家在一起經常說說笑笑，但從來不拿工作開玩笑。高達山既然沒搞定港聯的關係，卻又討論港聯東悅招標的事情，而且還把自己和趙致力叫到港聯東悅建築工地員工通道出入口見面，又是為了什麼？劉文祥明白了：「高哥，你肯定憋著大招呢。」
高達山沒搭理劉文祥，問趙致力：「趙工，你看這個標能投嗎？」
趙致力說：「高總，我只看了技術部分和圖紙，這個標能投。把給保東花園的給水設備稍微改動一下，完全能滿足標書的要求。」趙致力比高達山年紀大，沒有像劉文祥那樣叫高達山高哥。
高達山聽到劉文祥和趙致力的肯定答覆，更加堅定了自己的想法，這個項目可以操作。
高達山拿出修海洋的名片，遞給劉文祥，開始講述這個項目的來龍去脈：「這次港聯公司招標港聯東悅的給水設備，一共有七家公司投標，大修海洋水暖器材有限公司是其中的一家。大修海洋水暖器材有限公司找了硬人，硬人跟港聯公司打了招呼，港聯公司準備把港聯東悅的給水設備項目交給大修海洋水暖器材有限公司。你們都知道，港聯公司是港資公司，管理嚴格，所有項目的招標都委託第三方招標公司進行公開招標。港聯公司不想讓更多的人知道，港聯東悅的給水設備項目內定交給大修海洋水暖器材有限公司，所以找到了我，請我擔任這次招標的專家評審，讓我想辦法讓大修海洋水暖器材有限公司中標。」
劉文祥反應敏捷，問高達山：「高哥，大修海洋水暖器材有限公司是不是沒有自己的給水設備？」
高達山說：「大修海洋水暖器材有限公司的主業，是經銷水暖器材，沒有自己的給水設備，也沒有幹過樓宇給水的項目。」
劉文祥看了一眼名片，問高達山：「高哥，你的意思是讓我聯繫大修海洋水暖器材有限公司的經理修海洋，讓他代理我們的產品。」
高達山說：「是這樣，但不是這次。」
劉文祥疑惑地問高達山：「還得等下一次？」趙致力也用疑惑地眼神看著高達山。
高達山解釋原委：「我上午給大修海洋水暖器材有限公司的經理修海洋打過電話，他跟我解釋了，他為什麼投這個標，是他的一個供應商有給水設備，讓他幫忙銷售，他才找了硬人跟港聯公司疏通關係。他的這個供應商對這個項目非常重視，雖然是外地的公司，還是派了一個銷售人員和一個工程師來大修幫他做標書。」
劉文祥更疑惑了，看似沒自己什麼事啊，想問的問題很多，挑了一個他最想知道的問題問高達山：「高哥，你把我和趙工叫到這來，不只是告訴我們這些事吧？」
高達山說：「當然不是，你倆再仔細看看圖紙。」
劉文祥和趙致力兩人一起翻看圖紙頁。看了一會兒，劉文祥沒有看出特別的地方，就是普普通通的正規給水圖紙。劉文祥問趙致力：「趙工，你看出來有什麼問題嗎？」
趙致力不太確定地說：「感覺有點異常，似乎是兩套供水管路。」
高達山肯定地說：「對，就是兩套供水管路。」
劉文祥又看了一遍圖紙，確實是兩套供水管路，自己剛才疏忽了，先入為主的想法讓他沒有發現關鍵點。劉文祥疑惑地問高達山：「是呀，確實是兩套供水管路，為什麼這麼設計呀？」
高達山說：「為什麼這麼設計，我也不知道。咱們先不要管為什麼這麼設計，先確定到底是不是兩套供水管路。」
趙致力也很疑惑：「從圖紙上看，是兩套供水管路，但在技術要求里，卻沒有說明，真是奇了怪了。」
高達山跟兩個人攤牌，說出了讓兩個人來此見面的目的：「我叫你倆來這的目的，就是驗證一下，到底是不是兩套供水管路。一會兒，我們進工地驗證一下，現場是不是兩套供水管路。如果是兩套供水管路，就實錘了，如果再能加水試驗一下，那就更好了。」高達山拿出電話說：「我給港聯公司商務部的鐘經理打個電話，讓他跟項目部的負責人說一下，讓我們進去看看。」
劉文祥馬上勸住高達山：「高哥，先別打電話，得好好琢磨琢磨。」高達山放下電話，看著劉文祥。劉文祥琢磨了一會兒，跟高達山商量：「高哥，我覺得這個電話不能打，我們也不能進工地去驗證。我是這麼想的，如果工地不是兩套供水管路，而是一套供水管路，那就是招標書有錯誤，本次招標流標。如果工地是兩套供水管路，我和趙工在招標書里沒看出來是兩套供水管路，只有你看出來了是兩套供水管路，七家投標的公司有可能都看不出來是兩套供水管路，所有應答都不是有效應答，本次招標流標。即使有一、兩家公司看出來了是兩套供水管路，有效應答不夠三家公司，本次招標流標。」劉文祥接著說：「如果我們現在進工地去驗證，無論是兩套供水管路還是一套供水管路，港聯公司的人就知道了，港聯公司的人知道了，大部分投標的公司也就知道了，我們就控制不了局面了。」
高達山覺得甚有道理，表揚劉文祥：「行啊，挺高啊，你什麼時候變得這麼圓滑呀？」
劉文祥嬉笑著說：「這都是你教我的呀。」
高達山對劉文祥的恭維不感興趣，訓斥劉文祥：「瞎扯，我自己還整不明白呢，怎麼教你呀？」
劉文祥跟高達山掰扯：「高哥，我剛來公司的時候，你就說過，想要吃飽飯，必須使勁干；想要吃好飯，腦瓜得勤轉。」
高達山笑了笑說：「哈哈哈，我都記不得是在哪本小說里看到的幾句話，跟你瞎白話時說的，你還給記住啦。」
劉文祥先講生意經：「高哥，我跟你和趙工不一樣啊，你倆是靠技術吃飯，我是做銷售的，靠簽單子吃飯。必須得吃一塹長一智啊，去年大修汽車公司的項目，趙玉梅明面上特別配合我們的工作，暗地裡卻幫助別的公司搶我們的單子，最後還是趙總想辦法，才保住了這個單子。」劉文祥再分析目前的形勢：「我能猜測到，港聯公司的幾家供應商，現在已經知道了大修海洋水暖器材有限公司來搶他們的單子。他們這次的報價肯定是往下砸，他們不能讓大修海洋水暖器材有限公司搶走他們的單子。如果這次單子被搶走了，就會有第二次、第三次，以後就會多一個人，跟他們來分港聯公司這杯羹。」
高達山詢問劉文祥：「你分析得對，你下一步準備怎麼做？」
劉文祥提出了自己的辦法：「高哥，你只要在唱標後，把這個包袱扔出來，港聯公司會立刻驗證此事。無論結果是兩套供水管路，還是一套供水管路，第一次投標都得流標。然後你提議儘快二次投標，剩下的事情，就是我跟趙工的啦。」
高達山問：「隔多長時間，進行二次投標？」
劉文祥說：「最長三個小時。」
高達山承諾：「只要能保證大修海洋水暖器材有限公司中標，其它的事都好辦。」高達山對趙致力說：「趙工，儘快找到解決辦法。」
趙致力對高達山說：「高總，我想了幾個解決辦法，還需要回到公司做試驗。做完實驗後，選擇兩、三個可行的方案，咱們討論，挑選一個最優的方案去投標。」
高達山叮囑趙致力：「這樣，趙工，這兩天你得加加班。不但要找到最優的解決方案，還要把你想到的其它方案的缺點匯總一下，一起給我。我要在評標現場，挑出其它公司的方案存在的漏洞，保證大修海洋水暖器材有限公司的技術分大幅領先。」
趙致力保證：「高總，沒問題，最遲星期五下班之前給你。」
劉文祥提出下一步計劃：「高哥，我明天就給修海洋打電話，跟他見面，推薦我們的產品。第一次投標，他自然會拒絕跟我們合作。第二次投標，他只能選擇跟我們合作。以後我要經常請修海洋吃飯，讓修海洋經常請趙工吃飯。」
趙致力不解地問劉文祥：「他經常請我吃飯幹嘛呀？」
劉文祥微笑著跟趙致力解釋：「想跟他長期合作，我必須是掙他錢的人，你必須是幫他掙錢的人。」
高達山笑著擠兌劉文祥：「哈哈哈，都是套路啊。這套路可真深啊，為了拿獎金，你什麼招法都使呀。」
劉文祥嘿嘿嘿地笑了，跟趙致力開玩笑：「趙工，請高哥吃飯的時候，你也拿一半的錢啊。」
趙致力笑著說：「高總給咱哥倆發獎金了，我全拿都行啊。」
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