第一百八十五章 兩套供水管路
修海洋坐在大修港聯房地產有限公司的會議室里，耐心地等待招標會的開始。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】招標會九點鐘開始，修海洋一行三人，提前半個小時來到招標會現場，實際上修海洋三人早晨八點十分就到了港聯房地產樓下，在車裡坐了二十分鐘，到了八點半上班時間才進入港聯房地產的辦公樓，另外兩人是大修海洋水暖器材有限公司的供應商新威公司，專門為這個項目派來的銷售經理和工程師。會議室里的人逐漸增多，臨近九點，會議室里已經有了七、八十人，或站或坐，三五成堆，低聲交談。會議室里雖然有些嘈雜，也是有效緩解了投標前的緊張氣氛。馬上九點了，招標公司的工作人員已在會議室前台，做招標開始前的準備工作，所有參與投標的人都安靜地坐在座位上，等待招標主持人的宣布招標會開始。
九點整，招標會正式開始。此次招標，共有五個標段，依次遞交標書，港聯東悅給水設備標段，在第一順位遞交標書。九點十分，開始唱標，港聯東悅給水設備標段，也是在第一順位唱標。港聯東悅給水設備標段有七家公司投標，投標價格從低往高排序，大修海洋水暖器材有限公司排在第四位。
修海洋做過調查，另外六家參加投標的公司，主要有三家公司給大修港聯房地產有限公司供應給水設備，是大修港聯房地產有限公司的長期供應商，也是大修海洋水暖器材有限公司這次投標的最大競爭對手。投標價格的排序結果，是修海洋最不願意看到的，或者說是最壞的結果，排在前三位的公司，就是大修港聯房地產有限公司的三家長期供應商。修海洋是生意人，是做貿易的生意人，一邊是廠家，一邊是用戶，從中賺取差價，這是他這些年乾的活。修海洋經營的水暖器材，只有銷售，沒有任何的技術附加值，中間的利潤越來越薄，他想增加經營的產品種類，一定要找有技術附加值的產品，當新威公司向他推薦給水設備時，他覺得這是一個機會。對於這次投標，修海洋明白，即便他找了硬人，想在一個他從未涉足的行業搶一杯羹，也是困難重重。何況，他想做長期的供應商，更是難上加難，他必須慎之又慎。修海洋在報價的時候，一直跟新威公司協商，要求把價格壓到最低，最好以最低價中標。經過與新威公司多次協商，大修海洋水暖器材有限公司報了一個不賺錢的價格。新威公司聲稱，新威公司已經沒有利潤了，大修海洋水暖器材有限公司有八個點的毛利，這是新威公司強烈要求的。八個點的毛利，僅夠納稅、項目實施費用、保修費用，如果毛利潤再低，大修海洋水暖器材有限公司在這個項目上肯定會賠錢。
修海洋認真分析那三家公司報出極低價格的用意，首先那三家公司知道了自己對港聯東悅的給水設備志在必得，所以拿出了價格殺手鐧極力阻止自己中標。另外，即使那三家公司阻止不了自己中標，自己中標了港聯東悅的給水設備項目，給用戶的印象也是自己高價中標，自己有著豐厚的利潤，在項目實施的過程中，會受到某些甲方人員，也就是那三家公司親兄弟的特殊照顧，自己在這個項目上肯定賠錢，讓自己沒有信心繼續參加大修港聯房地產有限公司以後的投標。
唱標結束了。修海洋雖然無心仔細聽其它標段的唱標，他也聽明白了，港聯東悅的給水設備標段是五個標段中最小的項目，所以放在了第一順位遞交標書，第一順位唱標。修海洋估計，港聯東悅的給水設備標段，也有可能是第一個答標，第一個出結果。果不其然，剛到九點半，招標公司的工作人員，便把參加港聯東悅給水設備標段投標的七家公司的人員，領到了一間較大的辦公室。
大家找位置坐下後，鍾海林手裡拿著一本標書，微笑著走了進來。鍾海林友好地跟大家打招呼：「大家上午好，大家辛苦了，我是港聯公司商務部的鐘海林。」沒有掌聲，大家只想聽下面的結果。鍾海林不再微笑，而是嚴肅地說：「這次投標，大家忽略了一個非常重要的技術參數。」鍾海林打開標書，翻到圖紙頁，對大家說：「大家仔細看看標書里的圖紙頁，是兩套供水管路，大家遞交的標書都是按一套供水管路應答的，所有標書都不合格，此次投標流標。」鍾海林轉身走了，留下了一群懵逼的人。
修海洋用疑惑的眼神，看著新威公司的工程師。新威公司的工程師，眼睛離開標書里的圖紙頁，鐵青著臉，懊惱又無奈地對修海洋說：「圖紙上是兩套供水管路。」
一群懵逼的人又煎熬了半個小時，一個領導模樣的人走了進來，微笑著對大家說：「大家上午好，我是大修天和招標公司的李金航，負責此次大修港聯房地產有限公司招標的項目。」然後字正腔圓地宣布：「經過與大修港聯房地產有限公司、大修天和招標公司的領導緊急協商，決定進行二次投標。投標時間，今天下午一點，投標地點，大修港聯房地產有限公司的會議室，大家的資格認證和投標保證金繼續有效。我給大家解釋一下，大修港聯房地產有限公司響應節水的號召，設計了兩套供水管路，一套供水管路供自來水，一套供水管路供再生水。由於目前沒有再生水的水源，兩條管路都供自來水。我再強調一遍，今天下午一點投標，遲到五分鐘不再接受投標書，大家抓緊時間回去準備吧。」
劉文祥和趙致力坐在車裡，眼睛盯著馬路對面的大修港聯房地產有限公司的門口，看到修海洋一行三人走出來，上了修海洋的車。但是修海洋沒有馬上啟動汽車，等著新威公司的回覆。新威公司的工程師，打了兩分鐘的電話，告訴修海洋：「修總，我們公司技術部經理的答覆是，針對兩套供水管路，公司沒有現成的產品，需要重新設計，還需要做試驗，至少需要三天的時間。」
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修海洋焦急地問：「沒有別的辦法了？」
新威公司的工程師說：「辦法倒是有一個，按著兩套設備報價。」
修海洋疑惑地問：「別的公司會這樣報價嗎？」
新威公司的工程師分析：「其它公司如果有現成的產品，應該不會這樣報價。如果沒有現成的產品，或許會這樣報價。」
修海洋聽明白了，新威公司沒有現成的產品，如果想參加二次報價，只能按兩套設備報價。如果大修海洋水暖器材有限公司選擇按兩套設備報價，其它公司又有現成的產品，大修海洋水暖器材有限公司無疑會成為一個笑話，以後恐怕再沒有機會進入大修港聯房地產有限公司這塊市場了。修海洋心裡嘆了一口氣，啟動了汽車。修海洋的手機響了，修海洋戴上耳機，接聽了電話：「劉經理，有事？」開車駛上了馬路。
劉文祥抓緊時間把話說清楚：「修總，港聯公司招標的事情，我聽說了。我們公司有針對兩套供水管路的解決方案，無論是兩個水源還是一個水源，都有現成的產品，我想跟你見面聊一下。」
修海洋說：「我現在回公司，你到公司來吧，時間挺緊張啊。我剛往回走，半個多小時到公司。」
劉文祥說：「修總，我在省建築設計院附近。咱們節省點時間，在省建築設計院門口見一面，你看行嗎？」
修海洋說：「好吧。」
劉文祥說：「修總，一會見。」劉文祥放下電話，開車趕往省建築設計院。從大修港聯房地產有限公司到省建築設計院，只有五分鐘的車程。修海洋開車從大修港聯房地產有限公司回大修海洋水暖器材有限公司，要經過省建築設計院，也就是順路。
五分鐘後，劉文祥和修海洋在省建築設計院門口見面了。劉文祥開門見山地對修海洋說：「修總，長話短說，我想跟你合作投標。你有市場，我們公司有成熟的產品，投標成功的機率非常大。另外，你有百分之二十的利潤，現場施工和保修的事，都由我們公司的工程師來做。」劉文祥看到修海洋還在遲疑，接著給修海洋吃定心丸：「修總，我搞不定港聯公司，你能搞定，我們合作，各掙各的錢。以後你們公司能施工了，施工費也讓給你們公司。我們友艾科技生產給水設備十幾年了，除了產品品質過硬外，口碑一直很好，從來不跟代理商搶單子，我們合作的時間長了，你就知道了。」
修海洋無奈地說：「時間太緊張了。」
劉文祥向修海洋建議：「修總，我提個建議啊。你看，這附近有好幾家大型圖文社，都能列印、複印、做標書。剛好工程師跟我出來辦事，就在我車裡，我們就在這裡寫方案做標書，你讓公司的員工把公章送到這來，時間就來得及了。」
針對這個項目，修海洋是找了硬人的。修海洋不想在硬人面前把臉丟盡了，既然還有機會，修海洋準備再搏一次，或許還能保住顏面。修海洋同意了：「好吧。」修海洋回到自己的車前，跟新威公司的兩個人說了幾句話，新威公司的兩個人下車，在路邊叫了一輛計程車走了。修海洋開始打電話：「是我，兩個事。第一個事，新威公司的兩個人坐計程車回去了，你讓小張請他倆吃午飯；第二個事，你把公章、印泥，還有投標用的文件給小董，讓小董坐計程車到省建築設計院來，下車後給我打電話，我就在附近。對，就這樣。」
修海洋剛放下電話，劉文祥對修海洋說：「修總，這有一家快捷酒店，我去開間鐘點房，做方案比較安靜。」
修海洋同意：「這樣好啊，就這麼辦。」
不到十二點，正副本標書全部做好。修海洋高興，請幾個人吃了快餐。只不過，修海洋謹慎，硬是降了兩個點，把大修海洋水暖器材有限公司的毛利潤，降到百分之十八。
下午一點，大修港聯房地產有限公司的會議室，參加二次投標的公司有六家。一點零五分開始唱標，此時，第七家公司的人，汗涔涔地踩著點來晚了。唱標結果，投標價格從低往高排序，大修海洋水暖器材有限公司排在第二位，排在第一位的公司，報價非常低，似乎跟上午的投標價格一樣，修海洋記不清了。第七家公司的人，不停地跟招標公司的工作人員和港聯公司的工作人員道歉，離開會議室的時候，長長地呼出一口氣，步履輕鬆，竟然是如釋重負的表情。
六家公司的人，在會議室等待答標。答標順序，按著報價從低到高進行。價格排在第一位的公司，第一個去答標，不到五分鐘，人就回來了。修海洋、趙致力和小董代表大修海洋水暖器材有限公司去答標，劉文祥留在會議室等候。
價格排在第一位的公司，是大修港聯房地產有限公司的三家長期供應商之一，負責投標的年輕男員工，跟另外兩家長期供應商負責投標的年輕女員工和中年男員工還很熟悉，三個人小聲聊天。
「廢標了。」年輕男員工跟年輕女員工和中年男員工小聲嘀咕。
「廢標了，也比你報兩套設備出局好看多了。」年輕女員工猜到了年輕男員工出局的原因。
年輕男員工還在解釋：「趕巧了，我們公司的幾個工程師都在外地，只能是選擇性的放棄。」年輕男員工看了一眼劉文祥說：「這次就看你倆的啦。」
中年男員工也瞄了一眼劉文祥，對年輕男員工小聲說：「你就把心放在肚子裡吧，再給他三天時間做準備，他也照樣不好使。」
年輕男員工又看了一眼劉文祥，小聲說：「哎，你倆看看，還換人了。」然後壓低聲音嬉笑著說：「換個馬甲，他也中不了標。」
年輕男員工、年輕女員工、中年男員工都竊竊地笑了。劉文祥一直盯著會議室門口，看上去還算淡定，但也摻雜著小著急，似乎沒有注意到三個人在觀摩他，心裡卻在警告三個人，此馬甲非彼馬甲，以後你們就會知道此馬甲有多難纏。
下午三點半，評分結果出來了，大修海洋水暖器材有限公司的價格分和技術分都是第一名，總分遙遙領先第二名。
下午三點五十，招標公司宣布，大修海洋水暖器材有限公司中標大修港聯房地產有限公司的港聯東悅給水設備標段。
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