第六十三章 有點小貴
林沐夕才把攤位給擺好了，就有顧客上門了。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto520思兔閱讀】
「大妹子，這是什麼啊？」一個四十歲左右的婦人走到林沐夕的攤位前。
林沐夕轉頭看向她笑道：「這是我自己做的手工皂。」
「哦~」那婦人聽後臉上露出了疑惑的表情，隨即又問道：「大妹子，什麼是手工皂啊？」
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「手工皂就是用來洗手洗澡的。」林沐夕笑著解釋道。
「哦……」那婦人這才恍然大悟，隨後又繼續問道：「大妹子，那我看看你家的手工皂？」
「我家有兩種手工皂，一種是帶香味的，另一種是沒有香味的。」林沐夕邊介紹邊從旁邊拿起兩塊手工皂遞給她，「這款紅色的就是帶有香味，你可以聞一聞。」
那婦人接過手工皂聞了聞，果真有股淡淡的玫瑰花香氣，而且這香味很清新，並不刺鼻。
「好香喲！」
「用這款手工皂洗手洗澡的話，不僅比胰子洗得乾淨，而且身上還會帶著它的香味，整個人洗出來的話都是香噴噴的。」
「真的嗎？」聽到這麼一說，那婦人還是有些不相信。
林沐夕仿佛知道她不會相信似的，便拿出了早就準備好的小盆，「大姐，說得再多不如你親自試一下。我這裡準備了可以試用的手工皂，要不要試一試？」
那婦人想著，反正試一下又不會少塊肉的，便點頭答應了。
接著，林沐夕將婦人的手用水打濕以後，再把手裡的手工皂沾上一些水，在婦人的手背上塗抹均勻，不一會就產生了滿手的泡泡，非常細膩柔滑，還散發出淡淡的玫瑰花香。
同時林沐夕還向她介紹著，洗澡的話，拿著手工皂將全身抹個遍，等到泡泡出來以後，多搓洗一會，再用水給沖洗乾淨，這樣身上的香味就會更加的濃郁了。
「哇，這味道好香呀！」婦人驚訝的叫出聲來，隨即臉上露出了驚喜之色，迫不及待的問道：「大妹子，這個手工皂多少錢一塊啊？」
「十六文錢一塊。」林沐夕一臉微笑的報出了價格。
婦人聞言，臉上露出了猶豫的神情，畢竟一塊手工皂十六錢，確實貴了點。
林沐夕倒是不急不緩的等著她的答案，如果這婦人嫌貴的話，再給她推肥皂就是了。
半響，那婦人嘆了口氣，「唉，算了，有點小貴！」
「大姐，這手工皂貴是貴了點，但是它成本在那，而且還是我家祖傳秘方制出來的，要不你試一試這款沒有香味的。」
又是祖傳秘方，林沐夕已經將這樣的話語駕馭得遊刃有餘了。
「那這個多少錢？」那婦人心裡還是覺得這手工皂好用，便開口又問道。
林沐夕依舊是一臉微笑的看著她，「十文錢一塊。」
「這個怎麼便宜這麼多啊？」
「其實，兩款唯一區別就是香味，其他效果都是一樣的。」林沐夕耐心的解釋著，「大姐，要不這款你幫你試一試。」
婦人試過以後有了對比，確實是除了沒有香味和手工皂的顏色不一樣外，其他的感覺都差不多，最後咬著牙還是買了一塊沒有香味的手工皂走。
開張算是順利，接著來了一些老顧客，不過都是買的肥皂回去，至於香皂大家都喜歡，只是價格不喜歡。
其實，香皂還沒有賣出去，對於林沐夕來說一點都不著急，畢竟相當於一斤豬肉價錢的香皂，對於有些家庭來說，是有些小貴的。
但是，林沐夕並不擔心賣不出去，像香皂這種東西就屬於稀缺貨，所以價格肯定比普通的東西高，所以用不著太過於擔心。
這不，一個身穿丫鬟服飾的小姑娘來到了攤位前。
這個小姑娘看起來十歲出頭樣子，算是林沐夕的老顧客，之前在她這買過竹筒泡泡的。
「你這齣新貨了？」小姑娘看了看林沐夕手推車上放著的手工皂，「這都是些啥啊？」
林沐夕又介紹了一遍。
「真的這個手工皂洗出來會有香味？」小姑娘疑惑的問。
「試一試你就知道了！」
林沐夕拿出試用的香皂，又在小姑娘的手上塗抹了起來，片刻之間香味就慢慢瀰漫開來。
「這香味，真的挺好聞的啊。」小姑娘忍不住讚賞。
「這是玫瑰花的香味吧？」這時候，另一個年輕女子走近看了看。
「嗯，就是玫瑰花的香味。」林沐夕點了點頭。
「這玫瑰花的香味還不錯。」年輕女子評價道。
林沐夕又將另外一個香味的手工皂拿了出來，「這個是梔子花香味的。」
兩人一前一後的拿過去聞了一下，後來的年輕女子開口問道：「就這兩個香味嗎？」
「嗯，暫時只有這兩款。」林沐夕笑著應道。
「那一樣給我來兩塊。」年輕女子爽快的說道。
「好嘞。」林沐夕立馬應下，將四盒香皂裝好後遞給了她，「一共六十四文。」
「好。」年輕女子付完帳離開了。
而小姑娘卻一臉猶豫的樣子，一塊香皂要十六文，在她心裡也算是有點小貴，雖然每個月都有月銀，但是買這樣的東西也有點捨不得。
林沐夕看出來她眼中的猶豫，但是她並沒有像之前的婦人那樣，給她推薦沒有香味的肥皂，而是開口說道：「妹子，要不先一塊回去，給你們家小姐婦人用一用，到時好用的話，再過來買。如果你買得多的話，我這還有小樣可以送給你。」
「送？小樣？」聽到這話的小姑娘，有些詫異，「什么小樣啊？」
「小樣就是像剛才我給你試用的那個。」林沐夕解釋道。
「這樣啊……」小姑娘沉吟了片刻後，點了點頭說道，「行，兩個香味一樣給我來一塊嘛！」
「好。」林沐夕點了點頭，將裝有香皂的盒子遞給了小姑娘。
今天推出的新產品，雖然賣得也不錯，但是問的人比賣的人多，畢竟價格在那裡。
不過，林沐夕要的回頭客，她十分相信今天買過的人，過幾天都會復購的。
等到林沐夕忙活完的時候，已經是中午了，今天算是擺攤時間最久的一次了。
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