第三百六十章 經銷商模式
林愛萍的舉動的確震驚到了張平，這完全就是在向一個地區總**的步伐前進！
也許林愛萍現在還說不出「地區總**」這個名詞，可這份野心就已經完全說明了一切。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto520思兔閱讀】
張平沉吟了片刻道：「理論上是可以的，但我們的目的是為了賣貨，必須儘快的將所有代售點找好。
林大姐，我理解你的心情，不過你能保證按照我們的要求，在拿到所有資料後儘快將所有資料快速派發到整個市區麼？」
林愛萍笑了笑道：「這個靠我一個人的確有些困難，不過我可以找人啊。
我是老師，好歹西安中學的牌子還是很響的，我也有很多同學和親戚朋友都是在教育系統工作的，我想，我要找代售點，應該比你這麼一家家的去跑容易的多！」
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張平不得不承認，這話沒錯。
人脈就是財路，林愛萍作為本地人，而且還是在自己最為熟悉的教育行業內，做這件事必然比他更加適合。
要是林愛萍想要做總**，那簡直就是天時地利人和三樣都占全了。
張平默默沉思，這樣做有利有弊，有一個地區總**，那他就可以快速的形成自己的銷售網絡，然後以極快的速度鋪貨，根本不需要自己去一個個的跑網點。
同時，如果遇到了問題，作為地區總**的本地人，完全就可以利用自己全部的人脈和資源快速解決問題，這樣可比自己一個外來者解決問題快多了。
地區總**很廠家之間不存在僱傭關係，因此完全可以稱之為給自己打工，說白了就是二道販子，賺取的也是中間差價。
因此解決問題的時候也會更加盡力。
但這樣也有一個很大的弊端，那就是廠家對市場的控制度非常弱，敏感度也非常差，所有市場情況都必須從**商這裡來，一旦**商從中作假，傳遞了假消息，那造成的後果簡直不堪設想！
這是一個非常艱難的抉擇，一旦決定，那就要徹底影響今後很久一段時間之內的銷售業績和營銷策略。
按理說，在如今這個還沒有網絡的時代，用**商的模式是最為合理的，廠家的成本可以控制在非常低的程度。
可張平就是擔心市場，他要的是整個市場，絕對不能讓**商控制了市場，萬一將來尾大不掉反過來制約廠家，那就會成為自己的一道枷鎖。
張平說道：「林大姐，這件事畢竟關係到後面很久一段時間的經營模式，請給我十分鐘時間考慮一下！」
林愛萍很詫異，她還以為張平在猶豫要不要跟廠里匯報等候領導回復，沒想到是自己思考。
她都有些懷疑這小子是個騙子了。
按說這種事情必須是單位領導決定的事情，難道這小子要自己決定？
他這麼大的權利？
不過她沒有直接問，而是點了點頭：「當然沒問題！
我給你們倒點水，你們喝點！」
說著就去角落裡提了熱水瓶拿出兩個搪瓷缸子倒水，還放了茶葉。
老人在櫃檯裡面吃著飯，眼中有差異，但卻一直沒有干涉兒媳婦的決定。
張平道謝後拉著田長文到了外面馬路邊上蹲下抽菸。
田長文問道：「平哥，你怎麼猶豫起來了，有人替我們找代售點不好麼？」
張平嘆了口氣道：「你呀，還是沒看到利害關係。
人家找的代售點，你說是聽我們廠子的還是聽人家的？」
田長文撓撓頭想了一下道：「這個有什麼關係嗎？我們賺到該賺的錢不就行了麼，只要能收到錢，管這些人聽誰的呢！」
張平搖頭一嘆，果然，沒有見識真的難以有長遠的目光啊。
「那我問你，要是我們以後需要調整市場，她這邊不同意，你說我們的決定還能執行下去嗎？
如果我們想要重新親手做市場，你覺得這些人會願意放棄手上的代銷利益麼？
如果他們有了惡意，想害我們，給我們匯報了假消息，明明一些東西很不受歡迎，但人家卻是說很好賣，還要求打量的貨。
但等到生產出來的時候，人家突然不要了，到了那個時候，你怎麼辦？」
田長文呆住了，這個問題超綱太嚴重了，他萬萬沒想到，這麼一個決定後面竟然藏著這麼嚴重的後果！
「那……要不就我們還是自己一家一家的跑吧，這樣就沒這樣的問題了。」
田長文試探著問道。
張平吐出一口煙道：「我最初就是這麼想的。
不過這樣也有問題，這樣做的話，以後稍微有個代售點有點事情，我們就得馬上派人跑一趟，要不就得派人常駐長安城，隨時準備解決一切問題。
而且，我們今後要在各個城市和地區鋪貨，那就是說我們需要很多這樣的人。
能解決問題的人，能力不能太差，還要會說話，能夠溝通，比較機靈，還要了解產品和廠子情況，那現在從哪裡去這麼多人呢？
工資也會是一筆非常大的支出，我們的成本也就會立即增加很多！」
「呃……那，那怎麼辦？」
田長文也沒轍了，左也不行右也不行，那也太難了！
張平知道田長文沒這個能力，也不問題，這次帶他來的目的主要是讓他學著點，後面怎麼尋找代售點。
只是他也沒想到，第一個點就遇到了這麼尖銳的問題。
其實，想要擺脫被**商制約的問題，也有辦法，只要想到一個可以隨時代替**商的銷售模式就能立刻解決問題。
他如今做的是學習資料，而且他準備將來也在這一方面大力發展，想要解決這個問題，有一個非常有效的辦法，那就是在各地設立自己的獨有品牌門店。
這樣的話，門店就可以作為地區或者城市貨物集散點，可以最直接的掌控市場動向，還能有效的監管**商的舉動。
**商稍微有些異常舉動也能馬上發覺。
如果想要放棄**模式，只要等到合作期限結束，只要不再續約就可以了。
這是最好的辦法。
想要這樣做就需要有雄厚的資本和人脈，保證自己在重要地點都可以開設門店，還要有暢通的供貨渠道。
張平現在到了一個岔路口，需要為印刷廠做出一個選擇了。
他默默的沉思起來，點著的煙總共也沒抽幾口，基本都是自己燃燒光了，直到燙到了手，張平才猛然回神丟掉了菸頭。
也就在那一瞬間，他做出了最終的決定：選擇**商模式！
現在自己的企業太弱小了，根本承擔不起自己全面開設銷售網絡的代價。
所以，只能選擇**商模式！
這是常規做法，等到十多年後，那個時候，他應該也足以有實力和資本改變這樣的模式了。
既然有了決斷，他整個人也輕鬆了起來。
看到張平走進來，林愛萍也笑著說道：「先喝口水吧！」
張平笑笑，接過了搪瓷缸子，喝了兩口水，這才說道：「林大姐，我想了一下，那就按照你的建議來吧。
整個長安市地區所有縣區的中學，代售點都教給你去做。
我還是按照5毛錢一冊的價格給你貨，具體你能找多少家代售點，你能賣出多少貨，就看你自己的能力了！
至於價格，我得定一個最高價。
我們畢竟是針對學生的，必須控制一下價格，防止有人惡意哄抬價格謀取暴利。
就將最高價格定為7毛錢，我會在隨後的所有資料後面印上每一冊的零售最高單價！」
林愛萍沒想到張平真的做出了這樣的決定，點點頭道：「這個可以接受！
單單從這份測試題的水平和質量來看，一份賣一元錢都算貴。
你能為學生考慮，我很欣慰，你是一個有善心的人！」
張平客氣了一下：「林大姐抬舉了，我只是憑本心做事而已！
不過我有一點必須說明，我們廠子規模不大，承擔不起太大風險，但凡所有供應的商品，必須提前付款，希望林大姐理解！」
林愛萍想了想，點點頭：「可以，這一點沒問題！你還有什麼要求，一塊說吧！」
張平馬上說道：「另外就是對於尋找代售點的事情，我們必須要求時間。
比如長安地區，必須在半個月內，所有市區的中學附近都必須有代售點。
而一個月內，長安的確各縣區都必須設立主要負責人，三個月內，地區範圍內，代售點覆蓋率必須達到所有中學的75%以上。
剩下的看林姐的能力了。
還有一點，所有的代售點和負責人詳細資料必須真實有效的匯報給廠子，我們之後會派人巡查。
最後一點，那就是將每個代售點進行編號。
比如說，你這裡就可以編為長安001，等到資料上報之後，不需要報代售點人員名字和地點，直接報編號就行，大家都方便。
當然，有了變動也必須及時聯繫溝通！」
這些要求很正常，前面必須提前付款的要求都答應了，這些就不算什麼了！
「好，我可以答應下來，那廠子也得保證及時送貨，如何保證呢！」林愛萍同意了，也提出了自己的要求。
張平笑笑道：「這個我們可以隨後商量一下，然後我回去後會弄一份合同出來，雙方簽訂合同，簽名蓋章，遇到事情，就以合同條款來解決。
如果有特殊情況，我們再溝通解決！」
隨即，兩人就馬上開始了關於一些細節問題的討價還價。
林愛萍不愧是做老師的，反應非常快，提出了很多現在的普通人都想不到的一些細節問題。
好在張平的見識和閱歷足夠，這些問題都一一做了回答和記錄。
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