第一百五十七章 生意的境界
縣城西關外有個球鐵廠，旁邊有個麻紡廠，更遠處兩公里外還有個化肥廠，面積就比較大了。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】
球鐵廠主要生產一些鑄鐵部件，沒有特定產品，都是出去找訂單，給人家大廠做配套零件。
縣城還有個車輛機械廠，生產一些農具，比如四個輪子的拖斗，打場用的鎮壓器，小型步垡犁，後來還能生產小型播種機、粉碎機之類的產品。
合作工廠的所有產品，都只是焊接框架結構，零部件就得和球鐵廠合作，定製一些特殊又通用的標準件。
麻紡廠是個老廠，根據本地資源建設起來的，主要是本地的重要經濟作物紅麻黃麻資源優厚，能夠就地深加工，轉化產生附加值。產品主要是麻袋，麻繩等產品。
化肥廠主要製造碳酸氫銨、氯化銨和氨水，只有簡單的蒸餾塔、合成塔，有兩百六十名正式工人，忙季雇些臨時人員。技術所限，資金設備所限，更高級的尿素複合肥它也生產不出來吧！
縣裡的工業還有幾家工廠，皮件廠就很出名，產品能賣到南方大都市，還能參加廣貿會，多次獲得省部級獎項和優質產品稱號。
還有個鄉鎮有口漢代古井，依託這口井，生產一種傳統老字號名牌香醋，八四年還拿到巴拿馬國際金獎。
不過，現在的形勢有點變化，春風塑料製品廠的產品問世，兩條編織袋生產線以每分鐘二十條的速度流淌下來，迅速擺在生產物資門市部里，各鄉鎮的雜貨鋪里，還有外縣人趕來進貨，而且價格很便宜。
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一條標重一百公斤容量的麻袋價格，淨重一公斤左右，對外批發是一塊八一條，零售是兩塊錢。紅麻黃麻的收購價是，種麻的農民得到四毛錢，收購站和運輸費等等環節加起來賺一毛錢，進場價就合五毛多錢一斤。篩除雜質梳理漂白，再加工搓條編織鎖邊封口縫製，百幾十個工人加上管理、運輸、銷售人員，非生產人員就有三分之一，一道道工序下來，利潤空間就很小了，倒閉是必然的。
只是，編織袋充當了一個推手作用，就把他們的產品推下了懸崖。
今年開春以來，他們還像往年一樣，生產了大量麻袋，來進貨的寥寥無幾。去問了一些長期合作客戶，人家說了缺點，第一是太笨重，兩百斤的麻袋誰扛得動？第二是價格，兩塊錢一條，太貴！
客戶拿著春風編織袋，說：「這個豐收牌編織袋不到二兩重，裝一百斤，搬動輕便，女人也能搬得動，五毛錢一條，便宜吧？那種重複包裝的二手尿素袋子化肥袋子還要八毛一塊錢呢！」
「工廠呢？他們裝貨分裝散倉貨物不是使用這個嗎？」去了市里火車站貨場看看，人家使用的也是春風廠生產的一種編織袋，能賺一百公斤，也比較密實結實，大量批發才七毛錢一條。
銷售人員傻眼了，到其他合作商戶問了一圈，結果是一樣的，自己的產品被淘汰了。
於是縣裡的老許就來找丁文東問問，看有什麼解決辦法。
跟他一起來的，還有兩個廣播站記者，丁文東一看，小心肝又不爭氣地撲通撲通沒規律亂跳起來。
不用介紹，他也知道這是老許的女兒，原來叫許琴，只是不知道這一世叫什麼？
天氣已經變熱了，丁文東穿著白大褂，從實驗室出來，到接待室會客招待客人。
溫棚里的西瓜已經成熟，這次拿來待客正好。
老許看看窗外山高的黑煤堆，介紹說：「這是我女兒，叫許玲，今年才畢業，現在在縣廣播電視局擔任實習記者，以後你們年輕人多交流一下，丁座給她指導一下。」
丁文東瞪大眼睛，笑著問：「你也知道丁座？」
「聽別人這麼喊的！」
吃了西瓜，品嘗了很稀罕的草莓，老許說出來意，丁文東解釋說：「社會在發展，文明在進步，人民群眾的需求也在不斷變化，追求更加輕便靈活的生產資料，追求更美好的生活環境，提高個人的生存意識，這就是精神文明建設和物質文明建設的目標。那個紅麻的生產過程，你應該了解過，前期的田間管理還算好點，後期的漚制脫膠漂洗等等工序，污染水源，臭氣熏天，你到南邊的圍溝里看看，許多村民把紅麻放在我這圍溝里漚制，黑臭污水把我養的魚都熏死了，關係到人家一年的收入，咱也沒好意思驅趕。還有人想來這口大水塘里漚麻，就被堅決制止，聽說還有人鬧事。既然制止不了，那就釜底抽薪，從源頭上把這個工廠搞倒閉吧！」
許玲瞪大眼睛，說：「就因為你的水塘，就把一個工廠給毀了？」
丁文東看看她，笑著問：「小妹妹，你是哪個學校畢業的？學的是什麼專業？有沒有興趣來我的工作室工作，你看，張揚就在這裡擔任文字編輯，有空你找她了解一下。我覺得你的問題有些偏頗，這個觀點對你以後的記者工作可能會有影響。整個社會都已經進入高速發展狀態，大浪淘沙，適者生存，總有被淘汰的產業，也有新興的產業不斷出現。我覺得你的數學成績不是多好，可能和你的專業有關，猜測一下，你學的應該是文秘專業，或者是廣播電視新聞專業。」
老許見他調侃著指教女兒的驕傲，笑著沒有吭氣，卻見許玲笑著說：「人家都說你料事如神，這次卻猜錯了了，我是」
丁文東連忙豎起手指，說：「哦！我再猜一次，你是音樂學院畢業的。」
許玲就連忙看看父親，以為是他給的提示，
另一個同事看他們說得跑題了，就示意老許糾偏話題。
老許吭了一聲，許玲立刻就明白自己被丁文東帶偏了思路，連忙準備筆記本，就聽丁文東說：「縣裡的工業問題，需要調整發展方向，研發適應時代發展的新產品，比如說，農民在連續幾年的增收之後，財富得到一定積累，就需要釋放出來，當然，儲蓄數字增長利國利民，但是並不完全是好事，把錢花掉，增加工廠商鋪，增加gdp，增加就業，增加稅收才是正確的。」
「如何引導理性消費，就是政府的責任了，比如說，農村青年的婚嫁水平像城裡人看齊，傳統的三轉一響發生了變化就看得出來。還有就是住房，光是一個解決危房問題，政府的工作就很多，一個是土地使用和規劃問題，土管部門應該有一定的規程，侵占耕地問題，就不能以罰款為手段和標準吧？」
「蓋房子就需要粘土磚，毀地建窯場，不論是什麼形式的窯場，都是犧牲土地破壞環境的畸形發展。道路建設已經開始，運輸方面，河砂管理，交通安全等等，都要加強管理。另一個是農業問題，農民有了餘糧，如何就地轉化，增加收入？發展全民畜牧是必然的，畜牧局的工作大有可為，一個是衛生防疫問題，一個是賣豬難問題，都要未雨綢繆，提前規劃。總不能賣糧難問題沒有解決，又來解決賣豬難問題，政府總是在被動的被追趕著做工作。沒有前瞻性，就不能搶占先機，工作就不能提前謀劃，抓不住主動。」
「至於你說的麻紡廠問題，那就不是什麼問題，主要是他們的思路有問題，棉麻棉麻，紡織品的原料啊！藉此機會整改一下，引進新設備，升級新產品，未來的服裝面料，什麼的確良滌綸化纖都是大眾化產品了，高端面料是絲綢真絲和透氣的棉麻織物，他們，包括你們都以為麻紡廠就只能做麻袋嗎？」
老許很冷靜地聽著丁文東的分析，雖然他說得很簡略，許多大事情只用一兩句話就說完了，但其中的意義，只有他這樣掌握全局的人才會理解。
他還是抓住了丁文東語句里的問題，藉機整改？借什麼機遇？倒閉嗎？就提出疑問，尋求解決辦法。
丁文東沉吟一下，問：「他們是什麼意思？能接受整編嗎？」
「怎麼做？」
丁文東從文件櫃裡找出份文件，是一份參考資料《華生製藥的誕生》總結報告，遞給老許說：「注資整編的難題我不做，拿錢給他們玩兒，無疑是打了水漂，政府保證沒有任何意義，只會產生更多經濟糾紛。你們帶回去仔細研究一下，就按這種方式做，同意的話，就來人談判，不行的話，各走各的路。」
在丁文東挽留下，老許幾個留下吃頓飯，許玲和張揚交流一番，參觀了她的辦公室，看了大量文稿資料，很羨慕的問了些問題，然後就走了。
他們前腳剛走，阿繡李媽一家和徐自強一行三輛車就回來了。
這段時間是丁文東最忙的時間，三台履帶式推土機被賣掉了，市里來的建築隊有更多開發項目，需要大型機械，開到工地測試一下，沒有還價就全部開走了，三台機器買了三十五萬，令楊文戍搖頭不已，暗嘆丁文東運氣好，有眼光，還後悔自己當初沒再跑遠點，淘來更多幾台破爛。
丁文東要再給他五萬塊錢，楊文戍死活不要，說我已經拿到中介費了，這個堅決不能收。
丁文東笑著說：「這你就不懂了，你覺得這樣的生意正常嗎？假如由你來賣，又該是什麼價位？」
楊文戍一時不理解，過完清明時，再見到丁文東，才豎起大拇指，說：「我想明白了，這才叫做境界！」
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