第一百二十一章 市場定位
「工廠一直在加班？」林茹之不可能天天去工廠，只能通過張瑋了解一下工廠的情況，得知工廠天天加班，心裡也有些擔心，畢竟身體要緊。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto520思兔閱讀】
「除了朝廷訂單，還有不少上門求購的顧客，甚至還有尋求合作的商人，我們的小工廠產量不夠，只能加班。」張瑋也從父母那借了三十兩，買了一些股份。
「賺錢雖然重要，但身體更重要。」林茹之能理解大家想賺更多錢的心意，但總加班也不是辦法。
「只怕他們都聽不進去，因為多賣一輛，他們就能多賺一點。大家都盼著年底分一大筆錢呢。我看現在文武百官也應該意識到自行車真能賺錢了，是時候結束無意義的爭論，去辦點事實了。」
林茹之點點頭，說道：「已經有人開始贏了，就會有更多人坐上賭桌。文武百官肯定是不可能眼睜睜地看著別人把錢賺走的，肯定也會迫不及待插足。」「幸虧我們背後有陛下，不然還真守不住這生意。背靠大樹好乘涼啊。」
這麼快就發生了產能不夠的事情，可見京城百姓對新鮮事物的接受程度還是很高的，而且他們也願意花錢買便利，這是很好的市場反饋。
「我認為現在不應該擴大產量，我想很快就會有大量大資本盯上自行車市場，我們這小廠雖然有朝廷訂單，但比產量肯定是拼不過大廠。所以我們得做自己的品牌，得讓大家認準我們的長夢牌自行車。」
張瑋聽後也不由沉思，然後說道：「確實，比財力，我們根本不是他們的對手。如果真的比產能，我們除非瘋狂借錢擴產，不然根本沒有辦法和豪橫的富豪比。」富豪動不動就幾萬銀子，而他們的廠啟動資金才三千兩，根本不是一個級別的。
所以他們就算是加班猝死，產能肯定也比不上豪強建設的大廠，所以必須趁著時間差宣傳品牌。
「我們要讓大家知道騎上長夢牌自行車就是瀟灑，所以我想在阿賴耶識投放GG。」林茹之說道：「我已經考慮過了，我和師父製作自行車拓展包，在夢境裡宣傳自行車。」她的GG是收費觀看的，GG也要收費。
張瑋說道：「我看不僅僅是阿賴耶識，京城的大街小巷也可以宣傳張貼GG，要讓更多人知道自行車。」他很清楚一旦長夢自行車代表了瀟灑，就能讓大家趨之若鶩。「我們賣的不僅僅是自行車，更是一種情緒、一種狀態。要讓大家相信騎了長夢自行車，就是比一般自行車瀟灑。而且不僅僅是瀟灑，還可以是財富，是成功。」
他是精準地領悟了林茹之的目的，了解了一個品牌的價值不在於商品本身，而是出售一種狀態，舉一反三。
林茹之頓時感覺自己的瀟灑太小資了，財富和成功才是大家普遍追求的東西，她竟然沒考慮進去，真是失策。
不過有先生查漏補缺，真是非常幸運。
就在她和先生考慮長夢工廠的未來的時候，韓府二舅聽說自行車能賺錢，是悔不當初，早知道就加入進去了。
於是二舅火急火燎地找到了外甥女，一開口就說道：「丫頭，你太傻了，既然自行車能賺錢，你怎麼能不找親人呢？你把賺錢的機會都讓給了別人，以後自己怎麼辦？你還年輕，父母也沒有遺產，有賺錢的門路應該先考慮親人，以後你長大了，我們這些舅舅也好幫你準備嫁妝，你說是不是這個道理？」
林茹之無語，當初她在韓府喊『實業救國』的時候，不知道是誰在裝死。她一開始可想著親戚的，問題是親戚不給力啊。
二舅見外甥女不說話，繼續說道：「外人終歸是不能相信的，還是自家人信得過。丫頭，聽你二舅的，這工廠不能給外人管。」
「二舅，這工廠不是我的，是所有股東的，我就占了兩層。」林茹之的股份不多，一共三千份股份，她也就百分二十，也就六百，其他兩千四都是別人的。當然她的股份依舊是最大的，因為她自帶技術和訂單。
「糊塗啊，到底是年輕，不會當家。」二舅聽後更難受了，這工廠就是生金蛋的母雞，怎麼能分給別人？「現在收回工廠還來得及，不就是股份麼，又不是不能買，我們加點錢把股份都買回來。」他已經無師自通地學會炒股了，提升股票的價值。
林茹之倒是覺得股份制度很好，畢竟如果沒有股份，這些股東也不會拼命加班，為的就是除了工資之外，再賺更多的分紅。每多造一輛車，都是自己賺錢。如果沒有了股份，那紅利就和他們無關了，他們就是拿死工資，根本不會想著加班。
「二舅，你如果想開工廠，完全可以自己開一家，到時候我可以把訂單讓給你一些，何必非要盯著長夢工廠？」「長夢工廠現在正在努力生產，加緊時間發展，你如果搞得人心惶惶，這不是干擾大家麼？」林茹之不同意這個時候搞什麼權利鬥爭，安心生產才是最重要的，當然如果二舅願意自己出錢開廠，那可以給他一些訂單。
就現在的情況而言，長夢工廠的產能是不可能滿足市場的，早晚會有大資本進入，二舅要是願意，完全可以加入進來自己開廠。
二舅心想這多麻煩啊，哪有現成賺錢簡單？只要控制股份，不是比自己開廠容易？
「我等乃貴胄，豈能在商場搏殺？把股份歸攏起來，每年得到紅利，這才是我們的賺錢方式。」
臭不要臉，要不是自己住在韓家，林茹之早就甩手走人了。怎麼好意思說出這種話的？這臉皮到底得多厚啊？
「咳咳，長夢工廠身負陛下的信任，我不敢怠慢朝廷訂單，所以現在生產第一。自古忠孝無法兩全，二舅的好心，我心領了，但現在我必須為國盡忠，努力生產，不想談其他的事情。」林茹之抬出皇帝，堵住二舅的嘴。
二舅無奈，可不敢反對皇帝。他倒是沒想到外甥女是狐假虎威，還以為她真的是赤膽忠心，為了訂單所以才不敢收買股票。
其實林茹之是單純不想把工廠交給舅舅。
送走了舅舅，林茹之繼續和張瑋討論自行車定位的問題，最後決定分兩條生產線，一條主打高端的自行車品牌，一條主打結實耐用的致富品牌。
「高端品牌主要是生產輕盈舒適的自行車，另一條主打便宜結實的勞動工具。」林茹之愉快地說道：「還請先生為兩條生產線取名。」
「高端的就叫做『新月』，結實的就叫做『致富』。」張瑋也不客氣，直接取了兩個名字，一瀟灑，一踏實。
林茹之點頭說道：「那就這樣了，除了朝廷訂單之外，民間就用這兩個品牌進行宣傳。同時我想也可以找點代理商，讓他們開設店面，負責出售和售後。」
張瑋點點頭：「和百姓做生意，確實得有店鋪才好，如此出了問題才能及時解決。肯定是有人願意花錢加盟的。」
同時吳弛也完成了拓展包的內容，上架到楚國的夢境商品：楚國特供自行車拓展包。
【請記住我們的域名sto55.com 思兔閱讀，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】