第18章 大主顧
「大姐，買條魚吧，你看這魚多肥，還活蹦亂跳的！可新鮮了！」
看準了一名家庭主婦模樣的中年婦女，江遠就開始熱情的推銷起來。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
他上輩子雖然沒擺過地攤，但卻做過銷售崗位。
其實賣產品和擺攤兩者都是相通的，都是把自己要賣的東西推銷出去。
產品的質量固然重要，但更多時候你要看人。判斷什麼人有可能會成為潛在的客戶。
不要把時間浪費在不可能買你東西的人身上。
上一世好多雞湯文里說什麼把木梳賣給和尚都，其實根本就狗屁不通。
剛剛問價的阿姨，菜籃子裡已經買好了很多菜，從蔬菜的品類上，江遠大致猜出了阿姨中午的菜譜。
這說明人家已經計劃好了。也許她有買魚的潛在可能，但可能並不大。
與其和她浪費時間，倒不如尋找真正會買他魚的人。
就像眼前這位大姐，菜籃子裡是空的，來他的攤位前一直在四處亂看，說明她還沒有制定計劃。是潛在的客戶。
果然，等江遠把魚抓給她看過之後，她就痛快的付錢買了一條。
有她帶頭，後邊又有好幾個人買走了江遠的魚。最有意思的是那個大媽，眼看桶里的大魚都要被人撿走了，她也忙抓了一條。
很快，桶里的幾條魚就被江遠賣光了。
江遠喜滋滋的把賣魚的錢放進兜里，然後提著兩隻空桶，找了個沒人的角落，手在桶里一搭，瞬間兩隻桶又裝滿了魚。
回到剛才的位置他再次吆喝了起來，「新鮮的活魚，大的三塊錢一條，小的兩塊，就剩這最後兩桶了！想吃魚的快來看看！」
「唉，你剛才不是說就剩兩桶了嗎？怎麼又有兩桶？」一個女人的聲音傳來。
江遠抬頭一看，竟然是剛才在他這裡買魚的那個家庭主婦。
被人識破了，他也不尷尬，反而笑著和女人打招呼，「大姐，你還要魚嗎？我算你便宜點！」
「我要那麼多魚乾什麼？」女人掩嘴笑道。
隨後轉過身對她旁邊的人說道，「李哥，我就是在他這兒買的魚。」
女人側開身，江遠這時才注意到她身旁站著一名三十多歲，穿著白色的確良襯衫，淺藍色褲子，面相白胖的男人。
兩世為人，江遠看人很少有差錯。眼前這人腆著肚子，看起來就不是普通人。
他有點吃不准對方的來意，小心的問道，「大哥，你要魚嗎？大的三塊，小的兩塊。」
「大的能有幾斤？」那人指著水桶問道。
「都差不多三斤左右！你看，都可肥了！」江遠把魚抓起來給他看。
「還行，便宜點，大小我都包圓了！」
「都要了？」江遠愣了一下，兩隻桶加起來有十多條呢。
他這是遇到大主顧了？
不等男人說話，剛才那個女人在一旁笑著說道，「別說就這點了，你就是再來兩桶，李哥也都能要了。小兄弟，你還有沒有，有的話快拿出來！」
「沒了，這回真沒了。就這些了……」江遠苦笑，早知道會遇到這種大主顧，他就多拿些魚出來好了。
不過就算知道也沒用，他只有兩隻桶。
「行那就不論大小全算兩塊，你看行嗎？」
「20吧，湊個整！」男人瞅了一眼桶里的魚說道。
「行吧！」江遠想了下後回答道。
他主要是看時間也不早了，家裡兩個娃娃還在等著他，想早點回去。
「跟我走，回單位再給你錢。」男人點了點頭，和身旁的女人說了句話，隨後徑直向前走去。
江遠心說自己果然沒看錯，這老闆是吃公家飯的。派頭不小，買了兩桶魚還要他送過去。
不過他倒是沒在意這個，提起桶跟在了男人身後。
兩人走了沒多遠，拐進了一家機關大院。
進了大院，走在前邊的男人突然放慢了腳步，和江遠並肩，低聲囑咐道，「等會到會計那兒開票的時候，你就說三塊錢一條！」
江遠一愣，隨即明白過來，忙笑著說道，「好的，您放心，我明白！」
見江遠如此上道，男人很是滿意，拍了拍他的肩膀。帶著他去了財務處。
詢問價格，點數目，然後開票，除了中途會計問了江遠一句，而他也按照男人的囑咐回答之外，再無任何事發生。
等江遠把魚送到廚房離開，男人叫住他，從一疊鈔票里數了二十塊給他，剩下的全進了男人自己的腰包。
男人得了好處，對江遠越發和顏悅色，囑咐他下次再有魚賣就直接來找他。
這是得了好處打算長期吃回扣了……
江遠心中對男人的嘴臉十分鄙夷。
不過他也知道水至清則無魚的道理。當你無法改變周圍的環境的時候，就只能去適應它。
「行，回頭我逮到魚，一定都送您這兒來！」江遠笑著說道。
兩人客套的寒暄幾句，江遠提著兩隻空桶離開。
走到財務門口，卻聽到有人在爭吵。好奇之下，他在門外停了下來。
「這個月的工資憑什麼扣我這麼多？」
「你朝我喊有什麼用？我就是按報上來的帳目發錢。你有什麼問題，去找你們領導去，在這兒嚷嚷什麼！」
……
爭吵間，一名三十左右歲的男人怒氣沖沖的從門裡邊走了出來，差一點和江遠撞了個滿懷。
那人瞪了他一眼，轉頭就要離開。
而江遠看到那個人卻是怔了一下，眼前這人給他一種十分熟悉的感覺。
很像是前世他熟悉的一個人。
那人是一家星級酒店的老闆。
那家的飯菜很和江遠的口味。他上一世做生意，總喜歡帶客戶去對方的店裡吃飯。
有一次酒桌上，聽他無意間提起，他年輕的時候是在一家機關單位里做廚師。
那時性格太直，得罪了單位的領導。上司總是給他穿小鞋。
他實在氣不過，和領導大吵了一架。
後來乾脆辭職離開。
那個年代，機關單位可是鐵飯碗，多少人想進都進不去。
他這番魯莽的辭職，家裡人都十分反對。認為他是自毀前程。
誰曾想福禍相依，這人摔碎了鐵飯碗，干起了體戶，後來一下子成了海城數一數二的富豪。
酒桌上的人當時也感慨萬分，都說他是抓住了機遇。如果當初捨不得離開，又怎麼會有今天的身家。
正應了那句話，餓死膽小的，撐死膽大的。
那個年代發家的人，基本上都是像他這樣敢第一個吃螃蟹的勇士。
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