第362章 砍價
回去的路程上，孫大也是第一次感受到了什麼叫的豪華馬車。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
當他聽到孫功成僅僅一天的時間，就已經收到了八萬多兩交子票的時候，差點把馬車給趕翻了。
這個做大哥的，第一次感受到了什麼叫叫揚眉吐氣，他只恨這兩匹馬為什麼是四條腿而不是八條腿。
而在益州，院試也是放榜了。
果不其然，孫功成「成功的」名落孫山，榜上連名字都沒有，余小年大失所望，返回了麵館。
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麵館中，賀欣怡也是在前幾日從渝州趕來了，也是在店裡幫忙。
由於秦長義的缺席，李德的成人禮就由賀家父女全權代表去參加了。
在成人禮上，李家可謂是門庭若市，請來的人大多數都是與李家有酒水生意往來的商賈，都是實力雄厚之人。
剩下的一小半，基本上都是有官職在身的人，以京官為主，大多數都是戶部的人。
不過身份最顯赫的要數內侍李德全公公，他是仁宗身邊比較親近的幾個公公之一，也是最忠於仁宗的。
之所以派他來，也是為了拉攏李家，表示李家與趙家之好。
這次李德全來，也是帶著採購指標來的，關係好歸關係好，但皇宮裡面對李家的酒也是有點喝膩了。
想讓李家釀造一些新的酒水，畢竟盯著皇宮的酒商有很多人，仁宗就是再想和李家交好，也要有人支持才是。
畢竟酒水這個東西，全靠口碑，你仁宗可以強行的給一個人封官，但你總不能勉強所有人喝已經喝膩了的酒。
況且自己也是喝膩了，他也想喝一點別的酒水，無奈也是不能輕易換人，因為李家每年暗地裡也是給仁宗進貢超過五十萬貫錢財。
仁宗也是靠著這個錢財，才有更多的底氣去對抗保守派和一些不知道的暗勢力。
在成人禮上，李家二爺，也就是李家實際的當家人李福定，向大家介紹了秦長義帶來的二鍋頭。
結果二鍋頭一炮而響，在場的所有商賈紛紛掏出交子票，當場就要定酒。
還得是李家二爺會做生意，他早就準備好了合同文書，文書中規定了購買一箱二鍋頭，就必須購買李家其他的酒二十壇。
也是因為二鍋頭的庫存不夠，只有六百箱，來的賓客確有一百多人，每個人至多能購買五箱。
可李德全利用自己的身份，直接要了五十箱走，當然也是拉了一千壇李家其他酒水回京。
剩下的二鍋頭，完全就不夠分了，李福定也是想出了一個好的辦法，那就是先收錢，後給貨。
一百箱起訂，按照每瓶二百文的價格售賣，這價格還真是不便宜了。
關於售價，賀友臣也覺得價格過於高昂，他也給大夫人說過這個情況，可大夫人覺得這是商業行為，一個願打一個願挨的事情。
進價已經是二百文了，售價的話那就不知道要高到什麼地步，如果是這樣，那能有多少老百姓能消費的起？
當然，對於有錢的人來說，幾百文買一瓶酒也是沒問題的，畢竟二鍋頭也是高度酒，酒量不好的人，喝上半個月都是有可能的。
可這樣一來，就違背了秦長義，想通過二鍋頭快速培養大宋百姓飲酒習慣這麼一個策略。
二鍋頭在現代生活中的屬性就是百姓的口糧酒，在大宋價格可以適當的高一些，但一定要接地氣，讓老闆姓都消費的起。
賀友臣再三勸阻以後，也是沒辦法，畢竟這酒已經是給到李家了。
李家通過這麼一招，簡直是一箭三雕，先是牢牢的抓住了這些商賈的心，並且一次性的收了貨款，第二也是把自己大量的庫存酒也給銷售殆盡，最重要的是讓汴京的那些達官貴人，暫時還離不來李家。
李德的成人禮在最後，變成了大型的進貨現場，商賈門排著隊在李家的帳房交錢，光預定二鍋頭的錢，就入帳了有五萬兩。
至於李家的庫存酒，雖然便宜，但勝在量大，也是入帳了有四萬多，一下子李家的帳房堆滿了交子票。
帳房先生笑的都合不攏嘴，看來李家能過個好年了。
可賀友臣有些不爽了，這李家問也不問他們的意見，一百箱二百箱的往外賣，萬一秦長義沒有這麼多庫存呢。
但礙於成人禮的場面，賀友臣也就沒有過多的說什麼。
成人禮結束後，李家送走了賓客，這才與賀友臣商議起了交貨的日期。
賀友臣是有些慍怒的，看在今天大喜的日子上，只是對交貨日期提出了自己的看法。
「賀掌柜無需擔心，交貨的時候也不需要一次性都交齊，這個他們也知道，畢竟做酒這個事情，總有做失敗的時候。」
大夫人給賀友臣解釋了起來，「而且新一批的釀酒糧食，我們李家還沒有買，所以這批貨可以拖到明年開春。」
賀友臣覺得這明顯就是店大欺客的感覺，他心想，如果李家不是因為歷史的原因，聖上也不會從他們家買酒。
社會上找他們李家拿酒的人，也是這麼一個道理，李家在西南，這些商賈為什麼要從北方或者南方來到這裡買酒。
不就是看中了李家與皇家的關係，萬一哪一天有事求到李家，也能有個由頭。
既然交貨問題不算問題，那就是與秦長義進行結算的事情了，雖然秦長義不在，但他在走之前，讓賀友臣看著辦了。
「不知李家覺得應該給我們多少酒錢呢？」
大夫人沒有回答賀友臣，李福安已經從京城回來了，所以這個價格問題，還得李福安來定。
「賀掌柜說笑了，這個價格應該你們來定啊！」
李福安命人加大了炭火的量，幾個人坐在屋內暖和的喝著茶。
「秦大掌柜走之前，也是委託我全權處理一些事情，那我就不客氣了？」
「呵呵，請！」
賀友臣立馬報出了一個價格，「一百二十文一瓶！」
這個價格也是他經過深思熟慮的，雖然麵館現在的價格是六十文一碗麵，但由於現在庫存充足，六十文可以有半瓶。
所以這一百二十文也是根據這個價格得出來的！
「賀掌柜，這個價格有點高啊！」，李福定也只直接說出了自己的想法。
「李二爺，你們賣二百文一瓶呢，你們一沒有釀酒，二沒有賣糧，最大的成本就是運輸，雖然運輸你們也給了錢，可跟你們倒手賺的錢來比，應該九牛一毛吧。」
賀友臣世代經商，算術也是很厲害的，他按照現場一百人來算，李家至少賣出去了一萬箱酒，也就是十二萬瓶。
刨去運輸的錢，他們一瓶最少能賺七十五文錢，這就是九千兩，李家只是動動嘴，就賺這麼多，天底下哪有這麼好的事情。
「哈哈，賀掌柜說的也有道理，雖然我們沒有親自釀酒，但畢竟能賣出去這麼多酒，也是因為李家的威名在外嘛。」
賀友臣倒是不反對這番言論，如果是以前的賀友臣，他也能像李家一樣，輕而易舉的幫秦長義把酒賣到全大宋每一個角落。
「沒錯，這一點我同意！」
「哈哈，對吧，所以你看這個價格，讓一點嘛！」
「一百一十文，恕不再低了！」
李福定好像還是不滿意，他一口飲完了一杯茶，看著賀友臣，「一百文吧？」
「李二爺，你莫非是在開玩笑？」
李福定並沒有開玩笑，「我了解過，你們這麼多酒，卻沒有任何購糧的記錄，哪怕你們偷偷的釀酒，但總不能偷偷的購糧吧。」
「所以呢？」
「所以我懷疑你們的酒也是來路不正，至少不是自己釀造的！」
賀友臣沒想到李福定竟然回去調查他們的購糧記錄，不過大宋律令也沒有規定說不買糧不能釀酒。
可如果你不買糧食，又說酒是自己釀造的，這多少有些說不過去。
關鍵是秦長義一時半會又不在這裡，他也沒法解釋，但他知道，這個場合他一定不能鬆口，否則就是認慫。
「呵呵，李二爺，這些事情並不是我們降價的理由，還是那句話一百一十文，同意你就給錢，不同意也沒關係，這買賣就不做了。」
李福定皺著眉頭，言語中滿是不高興，「你這麼說不合適吧，我們可是去官府簽了合作文書的。」
賀友臣哈哈大笑，「麻煩您自己仔細看看，文書裡面只是約定了我給你們供貨，你們提供運輸，而且利潤是四六分，並沒有說我們要供多少貨給你們。」
李福定和大夫人也是愣了一下，他沒想賀友臣也是一個千年的老狐狸，賀家上百年的經驗也不是浪得虛名的。
當初在官府簽訂合同文書的時候，賀友臣就已經考慮到了這些問題，所以很多條款都是模稜兩可的。
只有分成是最清晰的，秦長義四成，李家六成。
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