第九章 何為義商，你白日做夢
要說價格，同樣是錫汞齊法，大明賣得就比你便宜；要說品質，大明還有銀鏡超過你。
在鏡子的大小上，朱由校也進行了劃分，使價格能拉開差距。
巴掌大的錫汞齊鏡子一千二百兩，書本大的兩千兩；銀鏡則分別是三千和五千兩。
而這還是零售價，給經銷商的供貨價則要減去三成。也就是說，你能按照零售價賣出去，只是一面鏡子就至少能賺四五百兩。
「聖上只賞賜了朝鮮一面，倭國的德川秀忠和德川家光和一面銀鏡。」吳錚端起茶碗喝了一口，說道：「國內的銷售商已經確定，這銷往海外，就要多多倚仗二位了。」
李旦微微頜首，顏思齊點了點頭，二人聽明白了，也意識到這是個發大財的機會。
倭國銀子多，大名也多，號稱三百藩。而領地超過萬石的也大有人在，但因為不是大名，領地不能稱為藩。
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也就是說，以最少的購買量，也就是一藩一面的話，那就是三百；要是加上有萬石領地的，數量就又會翻上一番。
何況，這麼好的鏡子，會只買一面？那是不可能的。就德川幕府吧，不買上十面八面的，好意思領導那些大名嗎？
李旦和顏思齊的目光碰到了一起，誰也不主動移開，爭搶的意思很明顯。
「除了倭國，還有南洋，還有西夷。」吳錚不緊不慢地說道：「萬歲的意思，倭國的市場由二位獨占，南洋由其他海商銷售，西夷嘛，讓他們來這裡直接購買。」
李旦收回目光，望向吳錚，拱手道：「既是萬歲的意思，敢不遵旨而行。」
吳錚擺了擺手，說道：「還不是那麼簡單。」
停頓了一下，吳錚看著李、顏二人，鄭重地問道：「二位可知何為義商？」
…………………
「卓哉弦高子，商隱獨標奇。效謀全鄭國，矯命犒秦師。賞伸義不受，存公滅其私。虛心貴無名，遠跡居九夷。」
當新的一期《大明論壇》呈現在人們眼前時，「義商」這個名詞的出現，開始刷新人們的認知。
無商不奸，義不從商。即便是在後世，對於商人的定義和評價，也經常用上這兩句話。
說白了，商人就是唯利是圖，黑心斂財之輩。什麼道義，在錢財面前，根本不是商人應該考慮的事情。
但現在，朝廷，或者是皇帝發出了不同的聲音，把「義」加進了區分商人的標準。
何謂「義」：誠信守法，忠君愛國，樂善好施，回報社會……
通過這個對「義」的定義，很多人才明白為何李旦和顏思齊會被授民爵，會得到皇帝賞賜的這份尊榮。
上海開埠、港口建設，多賴李、顏二人的慷慨出資；購糧輸台，運送移民，這也是響應朝廷號召，出錢出力。
而且，李、顏二人近期又派出船隊，前往南洋諸國運糧。據說是直接海運至遼東，以助朝廷的平遼之戰。
參與海運輸糧的還不僅僅是李、顏兩家，還有海商林家、楊家，這就令人感到驚奇了。
難道都是衝著「義商」這個名頭，都想著得到朝廷賞賜的「民爵」？
「等到那些傻瓜醒悟過來，也沒他們什麼事兒了。」李旦的養子李國助坐在寬敞的船室里，手中玩著銀鏡，把光影反射到艙壁，又左右晃動。
許心素微眯著眼睛，作為李旦的拜把子兄弟，他自然知道此番運糧不過是個開始，以後將成為常態。
購糧輸遼，並不是朝廷要海商們無私奉獻作虧本買賣，但利潤微薄卻是肯定的。這也就是海商們不願去乾的主要原因。
如果你想討好朝廷，奔著「民爵」使勁，那自然沒有話說。可在這之前，並沒有多少人揣測到朝廷賜爵的標準和條件。
就是李旦、顏思齊、許心素、楊天生等人，也不清楚朝廷的深意。
在他們想來，李旦和顏思齊能獲民爵，乃是朝廷招攬海商的手段，誰錢多，誰勢大，就給予恩賞，有千金買馬骨的意思。
但現在，他們才清楚了皇帝的所思所想。這是要為一部分商人正名，或者說是把商人進行區分。
義商將得到朝廷的認可，享受優惠政策，得到扶持；而那些違法失信，唯利是圖的商人，下場肯定不會好。
「商人重義，雖然新鮮，可也不無道理。」許心素端起茶碗喝了一口，緩緩說道：「以往是樂善好施，圖個好名聲。現在——」
看著許心素所作的手勢，李國助頜首贊同。抬到忠君愛國和回報社會的高度，一下子就讓這個「義」變得高大上了。
「萬歲亦是重『義」。」李國助也不管哪個方向，拱了下手，說道：「許叔和家父亦是這樣告訴小侄的。」
許心素笑了笑，說道：「萬歲之『義』，與吾等小民又大不相同。你只須記得兩樣，忠心和實心，便定然吃不了虧。」
李國助想了想，拱手道：「許叔金玉良言，小侄受教。」
從這麼長的時間的經歷中，李旦、顏思齊和許心素等人，都有了這樣的感覺，得出了這樣的判斷。
別的皇帝他們不太了解，但多少知道一些。畢竟是經歷過的，比如萬曆。
依他們原來所想，皇帝嘛，高高在上、九五至尊，這全天下都是他的，就是捐獻的再多，也會認為是理所當然吧？
但朱由校的行事卻給了他們全新的印象，那就是有來有去，並不是單方面的索取。
對於李、顏二人出資，使上海開埠、港口擴建等工作順利進行，皇帝賞了他們民爵的尊榮，以及奉書插旗的照顧；
這次購糧輸遼，則又把倭國的鏡子專賣權給予李、顏兩家。同時，還給了他們另外的份額，允許他們向南洋銷售。
李旦和顏思齊都找人算過，鏡子作為獨家商品，賺大錢是毫無疑問的。朝廷給了供貨價，他們能賣到多少就憑自己的口舌和本事兒了。
也就是說，零售指導價是三千兩的鏡子，你賣到五千，甚至是一萬，也不用向朝廷多繳錢。
當然，皇帝急用錢，不會等你慢條斯理地賣高價。給你的份額如果六個月內不能如數付款的話，就要收回公開拍賣給別家。
但這也影響不大，憑李、顏的身家，自己出錢囤一批貨，又算什麼呢！
而一個知道回報的皇帝，實在是太難得了。對於李、顏二人來說，這才是值得報效，並能讓二人安心的最大原因。
所以，李、顏二人才組織船隊，分赴安南、占城、暹羅等國，既是購糧輸遼，也是試銷寶鏡。
當然，船上還有瓷器、絲綢、茶葉、白糖等俏銷貨物，售出後又能賺上一筆。
且不說許心素、楊天生、李國助等人率船前往南洋貿易。在上海，海商總會的兩位正副會長又上演了一場口舌之爭，全不同於外人所看到的融洽。
顏思齊闖進李旦所住的宅院時，李旦正悠然自得地坐在樹蔭下的小方桌前，準備對著紅紅的大螃蟹下手。
不遠處的鐵皮爐子，廚子在翻騰著，肉香四溢，隨風而來，聞之令人口中生唾，垂涎三尺。
「喲，小顏來了。」李旦呵呵笑著，好象全沒看到顏思齊那副怒容，伸手相讓，「真是巧啊，快坐，一起品嘗這美味佳肴。」
顏思齊沒坐，瞪著李旦大聲道：「某聽說你把寶鏡的貨款籌齊，準備運往京師？」
李旦眨了眨眼睛，說道：「嗯，好象有這麼回事。某這個人的脾氣你也了解一些，可不願意欠著別人的，何況是皇家呢！」
「你是怎麼知道的？」李旦拿著小錘子，不緊不慢地抓過一隻蟹，在整隻蟹的各個部位敲打著。
「我——」顏思齊翻了翻眼睛，一屁股坐在李旦對面，伸手抓過螃蟹，咔吧掰掉蟹腿，直接用牙咔咔地嚼吃。
李旦輕輕搖了搖頭，又拿起桌上的圓頭剪剪下蟹腳蟹螯，再拿釺子，相當文雅矜持地吃著。
顏思齊看了看，李旦面前的傢伙不少，腰圓錘、長柄斧、長柄叉、圓頭剪、鑷子、釺子、小匙，形制都甚精緻。
他不知道，加上小方桌，這些食蟹工具簡稱為「蟹八件」，是專門為吃蟹而設計製作的。
「少打岔。」顏思齊噗噗吐了兩口蟹殼渣子，皺著眉頭問道：「你什麼意思呀？撇開我，可真夠壞的。」
李旦聳了聳肩膀，說道：「某知道你剛購進了生絲、茶葉，數量不少，怕你沒那麼多現銀。」
顏思齊一時語塞，轉而又瞪著李旦，「你怎麼知道的？」
李旦呵呵一笑，說道：「要是手頭緊，和某說一聲嘛！最近又出資修宗祠，又大筆採購，還在東番建莊園，你這銀子花得挺沖啊！」
要比身家，顏思齊自是不比李旦。為了能重列宗祠，他更是大手筆，不吝嗇。
沒想到，他能知曉李旦的情況，李旦也把他的底給摸得清清楚楚。
「要不，把你的寶鏡份額讓出來，某給你現銀。」李旦笑得象個老狐狸，看著有些發窘的顏思齊。
「你——白日做夢。」顏思齊騰地站起，寶鏡能賺一大筆，特別是剛問世，更是奇貨可居，沒想到李旦竟打這個主意。