第三十七章 慕名購買張胖嬸炒栗子
文德直到送走最後一個客人，心裡還在悶悶不樂，娘親為啥就把那好端端的栗子糕也白送了呢？
馬春花搖了搖頭，看樣子不和兒子說清楚就是過不去這個坎了。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto520思兔閱讀】
看著文飛和巧雲收拾，馬春花拉過兒子坐在桌前開導：「你是不是覺得咱們今天虧本了？」
文德有點鬱悶，但是娘做事肯定有自己的道理，輕輕的搖了搖頭，「娘這樣做肯定有這樣的道理。」
馬春花微微一笑，「傻兒子，你這腦瓜和你二弟比起來就是有點軸，看來娘有錢還是讓你在家好好養點家禽好了。」
文德撓了撓腦袋，臉色一紅道：「娘說的對，我就是腦袋不好使，不是做生意的料，到現在還轉不過這個彎。」
「咱們在家的時候，價格是怎麼定的？你們姐倆邊干也聽著點？」馬春花聽到兒子還反映不過來，便開口讓三人一起聽著。
「在家的時候咱們定好的糖炒栗子十文錢一斤，栗子糕二文錢！」
「咱們在家帶來了剛好一百斤的栗子，栗子糕五十塊，按照定好的價格全賣出去收益是一千零一百文對嗎？」
文德掰開手指，比劃了半天終於弄明白，然後點了點頭。
馬春花又道：「現在形勢有變，一百斤的糖炒栗子賣了一千五百文錢，雖然搭出去了栗子糕沒有賣錢，但是咱們總進帳是不是比原計劃多賺了四百文？」
文德扒拉著手指頭，有點算不過來的樣子。
文飛有點著急，對著大哥說道：「大哥，娘算的一點不差，真的多賺了不少錢呢？」
文德撓撓腦袋，嘿嘿一笑，隨即又道：「娘，還真是，但是兒子還是覺得白送有點虧？若是按照正價賣不是多賺一百文嗎？」
馬春花眼睛一翻，這個兒子還真不是做生意的材料，帶著他來還真的有點心累。
「兒子，做生意不能按部就班，也不能太貪，咱們能開張賣完，這其中大多數的人都是想著抱著贈送的那個栗子糕來買的，沒有那栗子糕你以為我們會這樣順利的賣完嗎？我們這是抓住了老百姓愛占便宜的心裡，賣東西不光是靠自己的產品，還要有營銷手法，服務的良好態度，才能做好生意。」
文德聽得似懂非懂，還是有點迷迷糊糊，但是他聽明白了，沒有那白送的栗子糕，她家也不會賣那麼多。
文飛和巧雲也聽明白了，娘就是抓住了老百姓愛占小便宜的弱點，加上娘親的口才，才把糖炒栗子全部銷售一空。
忽然巧雲有個疑問，「娘，那我們下次不送栗子糕，咱們的糖炒栗子會不會賣不動啊？」
馬春花看著女兒的擔心，開口又道：「娘親研究的糖炒栗子老少皆宜，她們吃過了，回購率會很高的，你要對娘有信心好不好？娘不是說了，栗子糕只今天送，有人覺得好吃，下次就會再買，變相也是給咱攤位做了宣傳，再加上今天娘樹立的人設張胖嬸炒栗子攤，下次就會有人慕名前來購買。」
文飛上前拉著娘的胳膊搖晃道：「娘，你好厲害，以前怎麼不知道您的腦袋瓜這樣好使，要不然咱家早就發達了！」
馬春花心說，早前老娘還在餐廳里吃香的喝辣的呢？
但是這話不能說，只能扯謊道：「娘以前心裡還沒調整過來，現在想開了才想著不能一直這樣下去。」
此話一出，三個孩子覺得戳痛娘的痛處了，趕緊開口：「娘我們不是故意提起您的傷心事。」
馬春花抬手一招呼哥仨，神神秘秘的讓他們往自己的錢袋子裡看，滿滿當當的銅錢。
三個人都面露喜色，誇張的捂住嘴巴，眼睛瞪得大大的，不敢想像就是山里那沒人要的野生栗子居然能變成錢。
馬春花看見三個孩子震驚的樣子，趕緊做出「噓」的手勢，「小點聲，財不外露懂吧！」
三個人趕緊回頭，左顧右盼了半天，才回頭腦袋像搗蒜一樣，頻率快的都快把馬春花的眼睛晃暈了。
收拾完東西，馬春花給文飛一百文錢，讓他帶著大哥一起去打造幾個鐵勺子，順便在買點日常用品。
哥倆拉著車和娘約定好了集合地點後，拉著車走了。
巧雲現在覺得娘知識淵博就是自己的風向標，是自己努力賺錢的榜樣，現在她是打心底里往外的真心尊敬娘。
「娘，咱現在去哪？」
巧雲其實對於鎮上不太熟，家裡條件不好，沒錢也時間出來閒逛，每次來出售繡品的時候，都是三哥文彥幫忙的，自己來的次數不多。
在家裡巧雲很喜歡自己的三哥，她認識的很多字都會文彥教會她的，她覺得三哥有學識以後一定會是人上人，所以自己也想依靠三哥給自己將來創造點機會。
馬春花想了想，還是先去繡坊，然後把自己的大事一辦就趕緊回家，免得身上錢多遭人惦記。
「先去繡坊交貨吧！然後在打聽一下哪賣藥材靠譜？賣了錢咱去製備點布料和棉花，再買點筆墨紙硯還有你心心念念的話本子？」
巧雲高興地合不攏嘴，沒想到娘居然這樣上心。
她也覺得娘這樣安排合理，便挽著娘的胳膊一起往「玲瓏繡坊」走去。
邁進繡坊的的時候，門口有個接待的小姐妹剛要上前招呼客人，她便一樣認出了張巧雲。
臉上露出一絲笑容，「巧雲妹子今天怎親自來交貨，你那位長得英俊瀟灑的兄長怎麼沒來？」
說完還有意無意的往她身後瞧了一眼，有點失落的沒有看到俊朗的張公子，卻看見一個長得五大三粗的老太婆。
出於做生意的場所，不能當面得罪客人的規矩，小姑娘還是心情不佳，沒有看見帥哥，笑意漸漸消失，「請問您有什麼事情嗎？」
馬春花有點恨她沒有眼光，沒有看出她們是母子嗎？
還真不怪人家眼拙，她們走在一起還真的看不出像是一對母女，因為她胖的脫像了，根本和俊美的張公子和玲瓏可人的張巧雲聯想不到一起去。
「李姐姐，她是我的母親，今天剛好有時間陪我來一起交活的。」
李姑娘聽罷，眼睛裡流露出非常的詫異的眼神，就好像再說，這麼漂亮的姑娘有這樣一個肥婆娘嗎？
她的眼神深深的傷到了馬春花，她有點生氣，開口反問道：「不像嗎？」?
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