第180章 紅鬍子老外陳鑫淼
駕車開上高速路，王善良就打開了話匣子。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
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「我這個直播客戶確實有點兒特殊，以前我也沒接過這種活兒。他不是面向所有網友直播的，他希望我能幫他邀請到他的目標客戶參加直播。就有點兒像是一個線上的商品推薦會。」
說到這裡，高思覺得王善良有點兒托大了。王善良是搞電影的，就算是直播，也是如何對直播的流程、場景、內容進行設計和控制，幫助邀請目標客戶，這特麼不是王善良的本行啊。GG傳媒公司才應該幹這種事情吧。
高思就道：「醫療健康領域的客戶，不想面向大眾？那就是說，他們的醫療器械不是面向個人，而是面向醫院的？」
「沒錯，」王善良點頭道：「他們希望我能找到醫生、護士或者相關行業的專業人士來收看直播。」
高思搖頭道：「這客戶所託非人啊，他們應該找直播平台導流，不應該找你啊。」
王善良笑道：「直播平台怎麼可能區分出用戶的行業，他們從來都是按照愛好給客戶打標籤的。」
高思聽著不耐煩了，就道：「別賣關子，有屁趕緊放。」
王善良忙道：「行行行，那我直接說答案了。就懂你平台的用戶是有職業標籤的。只不過給自己打了醫生或者護士標籤的人數太少，達不到客戶要求。於是雲妹就去查了一下，發現有一首叫作《無影燈下》的曲子是這些醫生護士的共鳴曲……」
「什麼叫共鳴曲？」高思打斷王善良問道。
「共鳴曲就是讓用戶產生了共鳴感的曲子。經過分析，對這首曲子產生共鳴的用戶一共有120萬人，這些人或多或少與醫學有些聯繫。衛晴把這個客戶群體的特徵講給客戶聽，對方很痛快就同意了。雲妹負責給這些用戶推送消息，只要能讓其中的10萬人參加直播節目，任務就算是完成了。」
高思沒有答話。王善良就默默開車。
沉默持續了足足十分鐘。
高思終於開口道：「讓120萬人中的10萬人來看直播，這恐怕也不容易吧。這10萬人雖然不算多，但他們的圈子太精準了。10萬人足夠讓一個新產品變得盡人皆知了吧。你這是準備打造一個現象級的醫療產品？」
王善良有點兒不好意思，他道：「讓10萬精準用戶來看直播，這確實是有難度。不過，這家公司也就是咱們的一個GG客戶。他是不是能成為現象級產品，咱也沒必要關心。除非，你借這個機會投資他們。」
「你收了他們多少GG費？」高思問道。
「按一個精準用戶50塊錢來算，10萬用戶就是500萬GG費。這裡面還有一個對賭，如果咱們最終導入的精準用戶達不到10萬，那就只能按照每個用戶30元的標準結算了。」
這一番話把高思整個人都說懵了。如果是以前，他分分鐘就能評估出導入用戶的數量和轉化率之類的數據。但是現在，高思完全沒有任何想法。
……
車開了一會兒，高思就發現不對勁兒。
「王善良，你走錯路了吧，這好像不是回魔都的路啊。」
王善良義正言辭，他道：「我什麼時候告訴你我要回魔都的？我說要見客戶。」
高思這才明白，他是先入為主了。六點半出發，見客戶，起這麼早，當然是要打出三個小時的提前量回魔都才對。
「那你這是要去餘杭？」
「對咯。看來你還不算是路痴。」王善良臉上帶笑，車開得穩穩的。
……
上午8點20分，一輛海藍色的奔馳CLA停在了餘杭市天人大廈的停車場上。
高思看看時間，微微皺眉。
「還不到八點半呢，早知道你要來餘杭，我就不著急起床了，睡個回籠覺不香嗎？」
王善良笑道：「一點兒都不早，跟客戶約的時間就是八點半。咱們是乙方，還能讓甲方爸爸等咱們嗎？走吧。」
八點半確實早。
寫字樓里的公司幾乎都是九點才會上班。連電梯裡都空蕩蕩的沒有人。
兩人坐電梯來到16層，就看到了王善良說的醫療器械公司——鑫淼科技，一個土得能稀里嘩啦掉渣的公司名字。
王善良上樓前打過電話，聯繫人叫陳總。
但是，那個站在電梯口迎接的白皮膚，高鼻樑，滿頭滿臉長滿了濃密紅棕色毛髮的老外，就是王善良嘴裡的那個陳總嗎？
陳總的形象，長得也有點兒太突然了吧。
王善良顯然是見過這位長相突然的陳總的，他直接上前握手：「陳總好。」
又把高思以投資人的身份介紹給了陳總。
陳總早就習慣了周圍的人對他的質疑，問好之後就自己解釋說：「我叫塞繆爾，美國人。我讀研究生的時候，導師姓陳，所以我的中文名字就姓陳了。」
陳總的普通話相當標準，不仔細聽都聽不出太多的外國口音。
高思這才弄明白，塞繆爾的中文諧音就是鑫淼。外國人對於三個金三個水疊在一起的漢字有盲目的崇拜感，所以就趁機起了鑫淼這個奇怪的名字。才會誕生鑫淼科技這種土得掉渣的公司名字。
鑫淼科技是一家真正的中國民營企業，法人是陳鑫淼的妻子陳和妍。一猜就知道，這位陳和妍大概就是陳鑫淼導師的女兒了。這家民營企業的法人，正是陳和妍。
鑫淼科技的拳頭產品是一種可植入的健康傳感器。它的特點是個體小巧，可以通過特殊的注射器在幾秒鐘內注射進入人的身體。隨後，這些傳感器就會向指定設備發送任何可以探測到的健康信息。
這些都不是最厲害的。最厲害的是，這些傳感器是由DNA、蛋白質和可降解金屬構建出來的。植入身體之後，傳感器的會在體液的作用下緩慢降解。無需手術取出。
陳鑫淼雖然是個中國通，但他的才能主要是搞研究。而醫療設備銷售這種事情，不僅需要很強的市場能力，還需要對國內的醫療設備市場有深入的了解才行。無論是陳鑫淼還是陳和妍，都對產品打開銷路一籌莫展。
她們本來也想高薪挖幾個高水平的營銷人才，不過嘗試了好幾個銷售總監，都不太靠譜，就產生了通過直播進行廣而告之的想法。
王善良沒做過類似的事情，也沒有把握把這件事做好。不過，他也很好奇，如果對精準用戶直播的方式有效，也許直播業務就能打開全新的局面，又何樂不為呢？
王善良哪裡知道，高思還真的對陳鑫淼的這家公司動了投資的心思。
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