第104章 當頭一棒
除了雇了兩個勞動力之外，林志勇還是聘用了農藝師當技術顧問。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】
自從去年開個先河，農藝師現在也是有需要的時候來指導。
按照指導的效果收取報酬，林志勇也是計算了一下，僅是這項成本不亞於他先前在這草莓園坐班指導的價格。
各項成本陸續追加，也讓林志勇將所有的希望都寄托在草莓身上。
只有將草莓賣個好價錢，那這些問題都不算是啥難題。
在林志勇的精心侍弄下，草莓即將迎來收穫的季節。
林志勇提前來到市場，找到去年租他攤位的那位大哥。
「大哥，今年咱們倆再合作一下怎麼樣？」
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「還賣草莓？」
「嗯。」
「你這名氣也太響了，前段時間還有老客戶來找。歡迎，歡迎。你什麼時候來？我給你準備一塊地方，順便我也跟著沾沾光，賣賣水果。」「哥們，我給你留一半的攤位怎麼樣？」
「那租金給你多少合適？」
「就去年那樣就行，要多少是多。」
兩個人一拍即合。
「去年賣草莓的那個小伙又回來了。」
「我也看到，就是他去年讓咱們的草莓都沒有市場。」
「要不咱們也想辦法抵制一下，絕不能讓這市場都成了他一家的產業。」
幾個商戶也聚在一起，密謀應對方案。
林志勇帶著新鮮採摘的草莓來到市場，可叫賣一天，效果也是非常的不理想。
市場裡本來客流就不多，買草莓的更是屈指可數。
「去年我在整個攤位上賣草莓，今年才有二分之一的攤位賣草莓，是不是還不夠醒目？」
「和那沒有關係，市場外面賣蔬菜水果的多了，這裡面的生意肯定就受到影響。」
林志勇也想起來，為什麼當初自己到市場外擺攤，卻遭到市場管理者百般阻撓的真實原因。
能不能大家還不知道他在這裡賣草莓。
林志勇又在朋友圈配圖發文，「新鮮草莓上市，草莓小伙捲土重來，歡迎大家到市場選購。」
比起沒做宣傳之前，這效果顯然能好一些，每天採摘的草莓基本上都能在市場關門前銷售得差不多。
可是兩天之後，又是濤聲依舊。
能不能是大家找不到他的攤位。
賣不出貨的時候，林志勇也是胡思亂想起來，他又將草莓小伙的標牌放到草莓前面，同時還寫上美鸛草莓的品牌。
「老闆，你這芒果怎麼賣？」
還沒等老闆反應過來，林志勇一看，這正是去年購買草莓的老顧客，「阿姨，你來買水果呀？」
「小伙子，你又來啦？」
阿姨有些不自然地說。
「嗯，前幾天就來了。」
林志勇的目光也盯著她手中拎的草莓上。
「阿姨，你這草莓多少錢一斤？」
「十五一斤。」
「你瞧我也不知道，剛才就在別人攤位買的這個草莓，要是知道你來，怎麼也得支持一下你的生意不成。」
「沒事，在哪買都一樣，接下來我還在這賣草莓，要是有需要的話，再來就是。」
剛走出市場的大門，這位阿姨就見到一位老鄰居。
「我正好也要去買草莓，你這草莓是在草莓小伙那裡買的？」
「沒有。」
「你不是推薦我到他那裡買草莓的嗎？」
「那都是去年的事。市場賣草莓那麼多，價位也都比他家便宜不少，我也沒品出他們家的那個草莓有什麼獨特味道，買誰家的不一樣。」
十五元錢一斤，那這草莓的進價得多少錢一斤，才能賣到這個價錢。
去年林志勇在市場的套路首先就是打的價格戰，其次靠品質贏得顧客們的認可與好評。
今年這草莓剛上市，他也沒去做市場的調研。關鍵是他這重身份，即使做調研想必人家也不會說實話。因此，他就是憑著自己的感覺賣。
尤其是有了去年積累的顧客群與人脈，他更是相信自己的草莓不愁賣。結果還是遇到當前的銷售難題。
林志勇計算了一下，人工、育苗、藥品、承包費用等等，追加累計起來也是一筆不小的費用，成本價怎麼也得在十三元錢左右。這還沒有包括他每天採摘、運輸以及市場攤位的費用。
之所以將草莓的定價在每斤二十元，也是為了積累點顧客的資源。
沒想到十五元的草莓價格，給他來了當頭一棒。
林志勇還沉浸在自己的思緒當中，一位阿姨來到他的攤位前。
「草莓小伙，你這草莓怎麼賣？」
一聽這稱呼，林志勇就知道這準是一個老顧客。
「您要買幾斤？」
「斤數不同，價格也不同嗎？」
「還是和以前一樣，十斤以上能優惠一些。」
「我就買兩斤，怎麼賣？」
「二十一斤。」
「你這草莓也太貴了吧？我這走了一圈，人家都是賣十五一斤，你這一斤比人家貴五元錢，你要是能賣的話，那我就稱點。」
「阿姨，這價格我真是都不夠成本的。要你誠心想買，就按照十斤以上的批發價，給你十八一斤怎麼樣？」
「算了，我再去其他家看看。」
說完，阿姨就徑直離開。
林志勇的目光也是緊隨她身後，她又輾轉來到距離他不遠的一家攤位，在那裡買了兩斤草莓。
「大哥，你說這草莓還有法子賣嗎？各項成本都在漲價，我這種賣點草莓價格也不高。大家怎麼還是不能接受？」
「這就和我賣的水果一樣，我們都是一個地方進貨，利潤都差不多，當然是誰家便宜大家就買誰家的了。你看我這芒果價格賣得高，大家也都勉強能夠接受，那是因為我有自己的進貨渠道，大家都進不到貨，所以說我能夠自主定價。」
「就是現在這個價錢，我每天都耗在這裡，也是不怎麼賺錢，這草莓真是沒法賣了。唉！你剛才說大家都是在一同進貨，他們那個草莓都是多少錢的進價，你幫我打聽一下。」
聯繫一圈，這位大哥說，「幾個批發水果的大販子都說，在十二元錢左右。這草莓就是這麼個價位往外零售也不正常呀。」
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