第77章

  第77章

  林婉清的目光最後定格在杜驍的身上。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】

  「沒有，我沒有」

  杜驍尷尬一笑，縱使心中對秦銘很有意見，也不敢再多言。

  「好了，會議開始！」

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  林婉清簡單的說了幾句開場白「對於一家企業來說，銷售是最重要的經濟命脈，關乎著公司的利益和未來的發展前景，其重要性想必大家都很清楚」

  「這次召開會議就是為了商量銷售合作的事情。」

  「韓助理，你把詳細情況和大家說說吧。」

  林婉清的目光落到韓曦的身上。

  韓曦點點頭，她用筆記本連接上多媒體設備，會議室前方的大屏幕上立刻出現一幕幕專業的數據和市場分析等等。

  「目前我們江城的專業銷售渠道，有將近百分之八十的市場份額被三大分銷商所掌控」

  「其中實力最強，排名第一的分銷商是周氏集團，他們掌握了市場百分之四十三的銷售渠道，不僅僅是在化妝品領域，就算是其它領域，甚至是網絡營銷和電商方面，他們都有不俗的影響力！」

  「排名第二的是歐嘉集團，他們掌握了百分之二十二的銷售渠道」

  「排名第三的安特企業，掌握百分之十四的銷售渠道」

  「其餘剩下大約百分之二十的市場銷售渠道，掌握在一些中小型分銷商和代理商的手中」

  韓曦用滑鼠點著屏幕上的一組組數據，侃侃而談。

  雅姿集團是生產商，每當公司生產出產品以後，需要經過分銷商進行批發、推廣和資源整合等等，最終流向市場。

  分銷商是必不可少的環節。

  雅姿集團的銷售路線有兩條，第一條是和三大分銷商合作，這三大分銷商屬於競爭關係，雅姿集團只能選擇其中一家進行合作。

  第二條路線，是和一些中小型分銷商代理商合作，這些分銷商有很多種類，分散多變需求也不太穩定，公司銷售部平時的業績，就是以這種群體為主。

  其中第一條銷售路線可以穩定保障公司的利益，第二條銷售路線是開拓市場，謀求更多的效益，兩者可以共存，並不衝突。

  「這兩年我們公司一直是和歐嘉集團合作，如今合同即將到期，歐嘉集團要求我們新一期的合同必須讓利百分之十，否則不予簽訂」

  「關於這件事情，不知道大家有沒有什麼好的意見？」

  韓曦的臉色不太好。

  據她所知，歐嘉集團前幾個月剛剛更換了董事長，新董事長野心勃勃，試圖通過縮減生產商的利潤，為公司謀取更大的利益。

  這是針對歐嘉集團的所有合作商，不單單是針對雅姿集團一家企業。

  「我們公司的利潤總共只有百分之二十左右，除去員工工資和正常開支等等，剩下的利潤已經不多。」

  「歐嘉集團一張口就要我們讓利百分之十，這未免欺人太甚了！」

  「就是！分銷商又不是只有他們一家，依我看，我們可以選擇和安特企業合作」

  幾名公司的元老憤憤不平，紛紛提出了更換合作商的建議。

  「這恐怕行不通！」

  「安特企業和歐嘉集團是競爭對手，我們公司以前是歐嘉集團的合作商，現在轉而跟安特企業合作，安特企業說不定會趁機獅子大開口，提出比歐嘉集團更苛刻的要求！」

  「再說了，安特企業的銷售渠道份額遠遠比不上歐嘉集團，萬一我們謀求新的合作不成，很有可能撿了芝麻丟了西瓜」

  有一些公司高層表示反對，分析出了其中的利弊。

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