第36章 申奧2
7月7日，營銷開始了。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】
「熱烈祝賀BJ獲得2008年奧運會舉辦權！什麼玩意啊？」某網吧里，一個尖嘴猴腮的青年打開優酷小說網，就看到頁面兩側的一排排祝賀詞。
紅色大字，整整齊齊數十排，十分扎眼！
青年毫不在意，繼續看他的小說，最近有一本叫《搜神記》的小說正在連載，才寫了沒多少章，但他覺得十分好看，每天都要追著看完才開始玩遊戲。
不是所有人都像他這樣忽略了祝賀詞，小說網站數十萬讀者，有的人直接寫評論，有的人在論壇里把這事作為談資，這事情逐漸就開始發酵了。
接著，很多人發現，不僅優酷小說網，優酷音樂、優酷漫畫網站，熱血傳奇甚至植物大戰妖怪、保衛公主等遊戲內，都有「祝賀京城獲得2008年奧運會舉辦權」的消息。
「優酷為了博人眼球，行此譁眾取寵行為！」
「還沒宣布呢？優酷就知道能成？萬一不成怎麼辦？」
「我相信優酷只是希望京城能申奧成功，這次機率挺大的，好幾個城市都退出了，京城申奧成功的機率高達8成！」
一時間，網上關於優酷祝賀京城申奧成功的消息甚囂塵上，幾乎人盡皆知！
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7月10日，離宣布最終結果還有3天。
新朗、網義、搜湖首頁都掛了兩條新聞。
一條是：「優酷遊戲和優酷科技聯合宣布，若是此次京城申奧不成功，優酷管理層全體將在長安街裸奔！」
一條是：「優酷科技與瑞興殺毒打賭，表示此次申奧肯定能成功。如果不成功，優酷科技將向社會各學校、機關單位等捐贈價值2億人民幣的殺毒軟體！」
一時間，輿論譁然！
緊接著，各地報紙、電視台等，紛紛報導了這件事，這下不僅網民們知道了這事，恨不得菜市場大媽都知道了。
天涯社區內，關於優酷的話題全部都是熱點話題，樓不知蓋得多高！
看盡繁華：優酷玩的溜，兩條消息打了超級GG！
奧特曼大哥：呵呵，就看萬一不成功，他們去不去裸奔。
京城老牛：於公，我希望咱們京城能申奧成功；於私，我希望看他們裸奔，哈哈哈！
瘸腿的老虎：哪位好心人跟我說說這優酷什麼來頭，一口氣就是2個億，咋這麼牛逼啊！
子非魚安知魚之樂：屁的來頭，成立一年，哪有2個億，2百萬都沒！
看盡繁華：樓上，優酷都不知道？植物大戰妖怪你沒玩嗎？熱血傳奇你沒玩嗎？是不是火星來的！
子非魚安知魚之樂：那是優酷遊戲，跟優酷科技有啥關係。
西北的小駱駝：怎麼沒關係，看名字就知道是一個老闆。
除了天涯，什麼西陸社區、西祠胡同等論壇，也是一樣的場景。
「哈哈，這5萬花的值，優酷兩個字的名聲，算是打響了！」辦公室內，韓風翹著二郎腿，十分愜意的瀏覽著新聞。
5萬是花給三大門戶登消息的費用，其中優酷遊戲出了3萬，優酷科技出了2萬。不過後續各地報紙和電視台的自發報導，可是一分錢沒花。
5萬打這麼大GG，太合算了！
而趙松和孟婷也趁熱打鐵，一個帶著新招的草草培訓完畢的幾個女銷售，奔波在京城各網吧和電子城。
一個帶著剛成立的電銷小組，按照每天每人200個電話的量，不停的打到各地企事業單位，推銷優酷殺毒軟體。
「雷君，你看，又來一個新玩家，一出馬就是一聲驚雷啊！」
金三軟體董事長辦公室內，董事長求伯軍對坐在前面沙發上的總裁雷君感嘆著。
「這公司我知道，技術帶頭人熊磊是從我們這兒過去的。」雷君說道，熊磊離職的時候，他們談過話，對他的去向雷君還是清楚的。
「原來如此，這才4個月吧，就把殺毒軟體開發出來了，我記得我們可是幹了三年！」求伯軍道。
「聽說優酷科技高薪招了一大票高手，加上照葫蘆畫瓢重走一遍，自然是快的很。」
「咱們的產品也準備的差不多了吧？」求伯軍口中的產品，就是他們金三軟體研發了3年之久的殺毒軟體，雷君親自取名叫金三毒霸。
「測試已經完成了，隨時可以推出！」
「做好銷售計劃之後就推出吧，這市場越來越熱鬧了，咱們可不能落後！」求伯軍笑呵呵的說道。
金三軟體，確實是此時的網際網路大廠。不過在殺毒軟體上，那就是妥妥的後輩，這會鼎鼎大名的金三毒霸還沒上市呢。
國內最早的殺毒軟體，是王江民開創的江民殺毒；而最早的殺毒公司，是王欣的瑞興。
現在麼，瑞興獨占6成市場，江民殺毒緊隨其後。在求伯軍眼裡，優酷和自己一樣，都是市場的挑戰者。
「68塊錢一套？」京城瑞興公司內，老闆王欣滿臉震驚之色。
剛剛，公司的總經理劉旭進來告訴他這個令人難以置信的消息。
「確定嗎？」王欣追問。
「確定，個人版68塊錢一套，企業版128塊錢一套！」劉旭十分肯定，他上午收到一個經銷商的消息還不敢相信，直到他親自去電子城問了一些商家。
個人版零售價68，企業版零售價128。
個人版經銷商拿貨價20元，企業版拿貨價30元。
這是公司經過反覆討論定下的價格。
軟體一旦開發完畢，如果不考慮運維成本，那麼成本就沉澱了。批量製作軟體光碟的成本才不到10塊錢，以20塊錢賣出去，仍然是100%的毛利。優酷科技覺得太能接受了！
但是瑞興和江民殺毒可受不了，他們每年的GG費、公關費沒個上千萬可打不住，要是20塊錢給經銷商，一年下來相當於白干。
「媽了個巴子，這優酷先是說和我們打賭，現在又準備打價格戰，鐵了心讓我們不好過啊！」王欣惡狠狠罵道。
「要不，我們起訴他，說他惡意宣傳、虛假宣傳，咱們沒和他打賭啊！」劉旭提出建議。
「有屁用？起訴他不正好給他們提升知名度嗎？先按兵不動，看看他們到底出什麼牌。」
和電子城的商家接觸，不過是優酷科技有意讓他們散布消息。中關村電子城作為中國北方最大的電子市場，三教九流無所不有，在那裡晃悠一天，不出兩天，整個京城甚至是華北市場就能收到消息。
趙松終究是選擇了走經銷商代理的路子，而不是自營銷售。原來他提出的找網吧逐個攻克的想法，在跑了半個月市場之後就被放棄了。
和點卡經銷不同，點卡的主要售賣場景，就是網吧，網吧老闆為了吸引玩家，一定會備一定量的點卡，反正賣一家的也是賣，兩家的也是賣，有些網吧成為優酷的點卡經銷商自然是順理成章的。而一旦一個市有了一個網吧銷售優酷遊戲的點卡，出於爭取玩家的考慮，其他網吧甚至報刊亭去找該網吧拿貨是必須的。
只要遊戲好玩，對應的遊戲點卡就不愁賣，公司建立下沉到縣市的經銷體系，不過是為了不被卡脖子和降低成本。
而賣殺毒軟體就不行了，市面上各種各樣的殺毒軟體太多，一個人買了你家的，就不會買別家的，而且一旦購買一款，後續基本上也不會再消費了。
市場部要把產品賣到全國，光靠自己的團隊是萬萬不行的。還是得靠代理商，趙松在跑市場的過程中發現，中國本身就有很多軟體代理商，他們在各地開店，店裡賣的軟體五花八門，只要讓其有利可圖，和他們達成合作不難。
2001年7月13日，吃過晚飯，公司沒讓加班。
優酷旗下各遊戲和網站上，只有一條消息：公司管理層攜全體員工前往長安街，見證中國申奧成功的歷史時刻！
很多玩家和讀者瞬間樂了。
「哈哈，裸奔不裸奔，就看今晚！」
「有沒有去長安街的兄弟，帶好相機，拍照記錄啊！」
「我敢打賭他們不會裸奔，因為剛脫衣服就得被警察抓起來。」
各論壇關於優酷的議論，又開始多了起來。
夜晚的長安街，微風習習，吹走了白日的暑氣。今晚就要揭曉2008年奧運會的舉辦城市，無數群眾帶著美好的期盼，自發的聚集在天安門廣場上，靜待最終答案。
韓風左手被韓小瑩挽著，右手被韓採薇挽著，帶著公司所有人，緩緩走在熱鬧的長安大街上。
「小風，你說申奧真的會成功嗎？」韓小瑩嘴裡吃著糖葫蘆，含糊問道。
「當然，我什麼時候會做沒把握的事情，我又不想真的裸奔！」韓風輕輕一笑，知道結果的他，胸有成竹。
「你又不是神算，萬一不成功，看你到時候怎麼辦，丟咱們韓家人的臉。」韓採薇笑道。
「再丟人也是你弟弟啊。」
與韓風的淡定不同，後面跟著的人好些都是內心忐忑。在網上吹牛一時爽，可後果也可能很嚴重。
一想到自己的裸照登上門戶網站的首頁，大傢伙心裡都發顫。
「但願能成吧，不成的話，我揍死你！」陳慶平惡狠狠的對李樹道，誰叫他出這個餿主意呢！
「哎呀，我也後悔了，現在是騎虎難下，恨不得全國人民都知道了，到時候不裸奔是不行了！」李樹情緒也不高。
「怕什麼，老闆都不怕，我們怕啥？大不了豁出去了！」
「我看十有八九會成的，不用擔心啦。」
幾人議論紛紛，互相安慰。
「我的媽呀，走不動了，就在這休息吧，怎麼還不宣布結果啊。」走了一陣，韓小瑩就嚷著要休息。
「行，就在這吧，你去看看東西少沒少！」這裡是天安門廣場最前面，緊鄰長安街，隔著馬路對著天安門城樓。
韓風一行人來，也不是空手來的，除了十多袋子上千面國旗，還有一幅巨大的畫布和巨幅國旗，都是40米長，畫布上書「優酷遊戲、優酷科技熱烈祝賀BJ申奧成功」幾個大字，這會疊好了放在一個大挎包里，由兩個公司的大高個拎著。
韓小瑩聞言，連忙去檢查東西，怕的就是畫布丟失。還好，大高個人高馬大，視野是一覽眾山小，緊緊跟著老闆沒掉隊。
大家就這麼席地而坐，說笑著等著國際奧委會的宣布。
突然，遠處人群喧鬧起來。
「號外，號外，申奧成功啦！」
「BJ申奧成功啦！」
吶喊聲一陣陣傳來，所有人沸騰了！成千上萬人歡呼著，吶喊者，奔跑著！
「哈哈，真的成功了，太好了！」韓小瑩激動地跳了起來。
「申奧成功啦，我們不用裸奔啦！」李樹一躍而起，興奮異常。
「快快，國旗！把國旗發下去。大國旗也打開！」
「把畫布打開，把畫布拉起來，讓所有人都能看到。」
優酷上百號員工人手一面小國旗，一半人擎著國旗，一半人擎著畫布，精神抖擻的大步向前，逢人就發多帶的小國旗。有巨幅國旗領頭，無數人跟誰上來，隊伍越來越大！
「五星紅旗迎風飄揚，預備唱！」韓風也是激動地不得了，在這樣舉國歡騰的時刻，再冷靜的人，也會心情澎湃吧。
「五星紅旗迎風飄揚
勝利歌聲多麼響亮
歌唱我們親愛的祖國
從今走向繁榮富強
歌唱我們親愛的祖國
從今走向繁榮富強
……」
幾百人的合唱逐漸擴大成成千上萬人的大合唱，嘹亮的歌聲響徹雲霄。
很快，人越來越多了，汽車的的喇叭聲越來越多，記者們也連忙趕到。巨幅國旗和畫布，吸引了不少記者過來拍攝，也有記者上前採訪。
「你好，我是新華社記者王菊，請問你現在有什麼感想呢？」一個英姿颯爽的女記者把話筒對準了外側的李樹，旁邊還有攝像機拍攝。
「我們非常開心，非常激動，BJ申奧成功，說明我們國家影響力越來越強了，國際地位變高了，在此我個人，我們優酷遊戲還有優酷科技全體，祝願我們祖國越來越繁榮富強。」李樹一番官方的不能再官方的回答，讓記者滿意極了，連帶著攝像大哥都多拍了幾組鏡頭。
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