四十七、是談判，不是要挾

  雖然彭旻說完那句話就掛了電話。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】但拜她所賜，江水源又過了半個小時才勉強入睡。第二天早上，江水源起床的時候感覺困意連綿，眼睛都有些睜不開。他懊惱地搖搖頭：真是夭壽啊！

  沒錯，像這樣不規律的作息真的會很夭壽。這是江水源親身經歷總結出來的血淚教訓。

  戴上手鐲這一年半以來，江水源從沒放棄對手鐲規律的探索。通過對平時生活各種數據的分析對比，參考養生保健、預防衰老之類的報刊書籍，從中也摸索出一些延長壽命的經驗性做法，比如適度鍛鍊、合理膳食、規律作息。另外他還發現每當自己比賽得獎的時候，衰老速度就會慢上幾拍，也不知是機緣巧合還是必然規律，尚且有待進一步驗證。

  下午放學時，江水源接到彭旻電話，說她已經到了學校門口。江水源連忙帶著小跟班吳梓臣趕了過去。彭旻見面就給江水源一個大大的擁抱：「謝謝你，江先生！」

  江水源有些懵圈：你謝我幹什麼？你幫我出書，要謝也是我謝你啊！

  「謝謝你給我們寫了一部非常精彩的！」彭旻接著說道，「雖然在此之前我拜讀過你的很多作品，自信對你的才華和文筆已經有了很直觀的了解，但沒想到，你的實力還是遠遠超出了我的想像，你的不僅讓我感到驚喜，更讓我找回了久違的感動。想當初開出每個字5元的價格時，公司里還有不少反對的聲音，覺得我是慷公司之慨、結私人之好。現在看來，絕對是物超所值！」

  江水源可以想見彭旻此前在公司里承受的莫大壓力，以及讀完後的如釋重負，當下笑著說道：「君以國士待我，我自當以國士報之。」

  吳梓臣卻沒有那麼多的顧忌，直接了當地說道：「只怕彭經理以前是沒抱多大的希望，所以在真正見到我們老大的作品時，才會感到加倍的驚喜吧？」

  彭旻也沒有掩飾：「也不能說沒抱多大希望，畢竟我是看過江先生發表在《耕耘》雜誌上的所有文章的，只是抱的希望沒有現在驚喜的那麼大，而且暗地裡做好了失敗的準備。說到底，要求一個中學生在40天內完成八萬字的作品，任何人都不可能有太高的質量要求，我甚至預想過自己收到一本初中生作文選！」

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  「正所謂希望越大，失望越大；失望越大，驚喜越大！」

  「說的沒錯！」彭旻對吳梓臣的觀點表示贊同，「當看到江先生的作品名叫《情書》時，我的心已經沉到谷底，因為我覺得高中生根本駕馭不了這麼淺顯而沉重的題目，最後肯定弄巧成拙。等我看完前面三千字，我恢復了原本的信心，覺得只要這樣寫下去，我就可以對公司有所交代。當看到一半的時候，我覺得江先生的筆力和才華不輸給我所見識過的任何一個作家。等讀到最後一行，眼淚情不自禁從眼眶裡流了出來，我才意識到這是一部罕見的佳作，所以我顧不上考慮其它，立即打電話給江先生，告訴了他我的感受！」

  吳梓臣道：「彭經理能意識到這是一部罕見的佳作就好，如此一來，我們商談版權轉讓的條件時就不用多費口舌了。」

  「商談版權轉讓的條件？」彭旻驚訝地看向江水源，「江先生，當初我們不是約定以每個字5元的價格向你約稿的嗎？怎麼，你要毀約？」

  吳梓臣連忙說道：「非也！非也！我們不是要毀約，只是想簽訂一個補充協議，更嚴格地界定版權轉讓的範圍。我們的意見是，貴公司以每個字5元的價格向我們老大約稿，只能獲得作品的發表權、複製權和發行權；此外，作品的署名權、修改權、表演權、廣播權、攝製權、改編權、翻譯權等，我們均予以保留，不在轉讓版權之列。」

  「你們打算把改編成影視劇？」

  「為什麼不呢？難道你不覺得這部很適合拍成電影嗎？」吳梓臣反問道。

  彭旻思忖片刻後答道：「如果我不答應呢？」

  「那麼你將如願以償，獲得一本八萬字的初中生作文選！」

  彭旻臉色微變：「你這算是要挾嗎？」

  「這明明是談判，怎麼能算是要挾呢？」吳梓臣笑嘻嘻地說道，「彭經理你不要著急上火，咱們可以心平氣和地算個帳。我們老大這本，配上他的照片，只要宣傳推廣得法，通過正常渠道銷售個十萬、二十萬冊應該沒有問題吧？」

  彭旻對此沒有否認：「然後呢？」

  「也就是說，哪怕我們老大和出版社簽最低八個點的簽約稿酬，保留一切版權，這部保守估計也能賺個二十多萬。這和你們錦衣服飾給的稿酬不相上下吧？」

  彭旻張嘴似乎想要反駁，但吳梓臣根本不給她說話的機會：「誠然，由你們錦衣服飾出面，可以省掉無數中間環節，也可以最大限度在全國發售，造成更大的影響力。但彭經理你不要忘了，你們錦衣服飾每季要售出多少件衣服？怎麼也得在100萬件以上吧？如果你們每賣出一件衣服就贈送一本書的話，意味著我們老大至少少收了80萬本書的稿費。這得是多少錢？」

  「你們不過是損失幾個點的稿費，剩下的排版費、印刷費、裝訂費、紙張費、編輯費等等可都是我們公司支付。照你這麼算，我們公司豈不是賠付的更多？」

  吳梓臣淡淡地說道：「我們管你們公司賠付的那部分叫做GG宣傳費！」

  彭旻猶豫良久才點點頭：「我們可以只要發表、複製和發行權，但我們也需要一個補充條款，即如果獲得影視改編，錦衣服飾要成為影視服裝贊助商，另外公司名稱也要出現在致謝的名單里。」

  江水源道：「那是當然！如果沒有彭經理你的約稿，我是絕不會寫這麼長一篇的。從某種意義上來說，是你直接促成了這篇的誕生，當然要出現在致謝的名單里！」

  「你要致謝的應該是我們公司，而不是我個人。」彭旻糾正道：「不過我作為執行者，能夠促成這部佳作的問世，我還是非常高興的。等會兒回去，我就請公司法務部根據咱們商議的結果擬定合同，到時候咱們在首發式上正式簽約。江先生意下如何？」

  江水源自然沒意見。不過吳梓臣卻提出了疑問：「首發式？什麼首發式？」

  聽完彭旻的介紹，吳梓臣摸著下巴緩緩說道：「彭經理，既然你們要搞首發式，為什麼不順帶著再辦個簽售活動？」

  「簽售活動？」彭旻神態明顯有些猶豫，「其實這本書首印沒多少本……」

  吳梓臣笑道：「其實彭經理擔心的是搞簽售沒人買書，最後難以收場吧？你要是這麼想，就是根本不了解我們老大在學校里的影響力。告訴你，只要你提前告知，參加簽售者可以與我們老大單獨合影，保證一上午賣出三五百本不費吹灰之力！」(。)

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