第三百七十章 經商思路
第三百七十章經商思路
葉平疑惑道，「為什麼突然這麼艱難，按照你的性格，一向是謀定後動，絕對不會做沒把握的事情，是不是當中出現什麼問題？」
唐中嘆氣道，「一言難盡啊，閻王好見，小鬼難纏。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】工商局、消防隊經常有人過來找麻煩，我不願意打點，所以罰了不少錢，現在他們還經常上門找茬……」
葉平輕聲道，「你沒有找關係？」
唐中無奈道，「我能有什麼關係？為了靜麗的事情，我跟家裡鬧翻了，現在算是淨身出戶。我還懷疑是老頭子那邊故意安排的，逼我回家道歉呢。」
葉平與唐中又干一杯，嘆道，「你們是父子，有什麼矛盾解決不了呢？」
唐中無力地揮手，苦笑道，「老頭子太過固執，巴不得我一輩子做他的傀儡，我絕對不會向他低頭。」
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唐中運氣十分糟糕，王靜麗儘管家境不錯，但還達不到唐中老爸的標準，所以老爸極度反對戀人跟在一起。為了爭取愛情，唐中不惜與家裡鬧翻，但沒想到現在王靜麗竟然與唐中分手。想想也可知道，唐中現在的情緒十分低落。
錦上添花容易，雪中送炭難，在這個時刻，若是對唐中伸出手，無疑最能維繫感情。
葉平拍了拍唐中的肩膀，沉聲道，「我給你打個電話，或許能幫你解決這個麻煩。」
言畢。葉平便給周雨晴打電話，周雨晴正在美容室做spa，聽明來意。慵懶地從按摩床上坐起，笑道，「臭小子，你把姐當成萬金油了啊？遇到什麼難題，都給我打電話。」
「誰讓我只有你這麼一個大靠山呢？」葉平討好道，「這是弟弟的第一份產業，你務必要幫忙。」
周雨晴揮了揮手。讓女按摩師暫時停下，輕聲道。「若是幫你辦成這事，有沒有什麼好處？」
葉平苦笑道，「我能有什麼好處？要不，把我這個人直接送給你得了。」
「你啊。早就是我的人了。」周雨晴撇嘴譏諷道。
葉平機敏地答道，「既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。」
周雨晴點點頭，笑道，「若是這麼解釋，我倒是非幫你不可了……我等會打個電話，應該很快便會解決。對了，我要說明。若是真賺大錢了，可不要忘記姐。」
葉平點頭應諾，「我像是那種忘恩負義的人嗎？」
「像！」周雨晴故意刺激道。
葉平聳肩苦笑道。「晴姐，你又在損我，早晚有一天，我得讓你血債血償。」
「等翅膀硬了，再說吧。」周雨晴想像著葉平氣憤交加的模樣，樂不可支。見旁邊的女按摩師正在用手勢催促，她輕聲道。「我有點事兒，等空了，再聊吧，你說的那件事，我會幫你辦妥的。」
等葉平掛斷電話，唐中目光中露出慧黠之色，低聲問道，「女朋友？」
葉平擺了擺手，否認道，「不是，關係很好的一個姐姐。」
「可以啊！」唐中比起一個大拇指，嘖嘖稱讚道，「姐弟戀，更有前途。老實交代，熟女的味道如何，是不是更帶勁？」
葉平笑罵道，「滾蛋，哥沒你想像得那麼齷蹉。」
唐中臉上流露不信之色，輕聲道，「咱倆什麼關係，有必要這麼謙虛嗎？大學時代，咱們宿舍總共有六個傢伙，以前雖然也知道你有交往過一個，不過那個女人，我就不提了，分了更好，真心好奇，在她之後，還能把你搬直了的女人，是何等人物！」
葉平凝眉佯怒道，「嘴巴不要犯賤了，否則，哥真得怒了！」
唐中揮了揮手，笑道，「好了，這個話題暫且不談。你剛才說，對旅店有意見，不妨說說看，我現在最缺的便是意見。」
葉平剛才打電話，幫自己擺平了一件事，讓他心情愉快。創業是一件聽上去美好，其實挺艱難的事情，現在多了一個合伙人，唐中之前低落的信心，現在又開始燃燒起來。
葉平手指敲了敲桌面，低聲道，「我認為你的旅店定位太高端了。」
「高端？」唐中難以理解。
葉平點頭道，「旅店附近的人氣不錯，但絕大部分對象都是學生群體。你的旅店裝修風格清新，內部設施也齊備，有電腦房，有商務套間，但學生的購買力不高，住在旅店一宿要花費半個月的生活費，誰能承擔得起呢？」
唐中點頭，苦笑道，「大學城附近的廉租房很多，我原本考慮，是想差異化競爭的。」
葉平微笑道，「思路不錯，但想差異化競爭，必須要有足夠的時間，慢慢改變顧客的消費習慣。大學生們低價的房屋都住習慣了，短期之內，很難接受高層次的旅店，而且消費力決定他們承受不起你給出的價格。」
唐中面露凝重之色，疑惑道，「你是指應該走低端路線？」
葉平高深莫測地一笑，輕聲道，「應該走高性價比路線，以民房出租的價格便能帶著女友享受五星級酒店的品味，如何？」
唐中苦笑道，「GG不錯，但是總不能做虧本生意吧？」
葉平搖頭微笑道，「當然不能虧本，要先做計劃，按照每天房屋滿客的標準，制定價格。我剛才初步計算了一下，你一共有六十間房，若是單間房價格為80元，每天有4800元的收入，扣除維護費用3000元，還能有1800元的收益，每個月便能賺元；遠比你現在單間房價格180元，不到15間房入住率，每天虧損300元，要更合理。」
「而在促銷時，特價房和高端房是可以隨時轉化的，誰也不知道，你每天推出的特價房有多少，不同的客戶，制定不同的價格，以入住滿，為最終目標。」
唐中大致聽明白葉平的意思，分析道，「你的意思是，我的六十間房，其實全部都是80元的特價房，但事實上，對外公布卻是限量的？」
「孺子可教。」葉平點頭笑道，「若是有人覺得特價房不夠檔次，前台可以隨時提供高端房。80元的特價房也可以轉為280元來賣！」
唐中嘖嘖稱讚道，「你丫太狡猾了。」
葉平笑眯眯道，「無商不奸嘛！」(未完待續)
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