第415章 窮則戰術穿插
第415章 窮則戰術穿插
電視台招待所的一間雙人間裡，lemon tree、 lemon tree……唱的一刻沒歇。
由於是這層樓最好的一間房間。
所以江山的這間屋子，還比隔壁的那些三、四人間多了一張寫字檯。
這一會，江山正抱著一堆玻璃瓶子又描有畫。
給一旁的餘思歸看的，漸漸都忘了搖扇子了。
「真好看，」餘思歸伸手拿過一隻剛畫好的玻璃瓶：「給你這麼一弄，這瓶子都快成藝術品了。」
「這才哪到哪呀，」
江山給姑娘捧的有點高：「真正的藝術可是……得，等忙過了這陣子，我專門給你畫一個。」
「當真？」餘思歸學著江小魚的口頭禪：「騙人是小狗。」
「我什麼時候騙過你，」
江山還真準備給她畫個大的：「你就等著瞧好了吧。」
餘思歸抿嘴笑了起來，托著腦袋看向桌面的時候，發現此情此景竟如此似曾相識：
「我就喜歡這麼看著你畫畫，就像是在畫……」
「畫外匯券，「江山咧著嘴樂的跟什麼似的：「余總，其實我一直有個想法。」
「什麼想法？」
「去日-本開家店。」
「開店？」餘思歸著實沒想到這茬：「開什麼店？」
「什麼店都成，女士內衣、飲料零食、圖書玩具……」
江山一個接一個的胡說八道：「實在不行，我就乾脆開一家商超得了。」
聽到這，前一秒還在翻白眼的餘思歸，下一秒又翻了回來：
「你想開超市？你懂超市嗎？」
打50年代起，日-本就出現了類似超市的零售形式。
發展到7、80年代時，日-本的商超規模已經超過了一般的百貨商店。
「我就隨便這麼一說，」江山：「你隨便聽聽就得了。」
「嘁~」
「不過仔細想想，」江山加快了手裡的手工活：
「咱們國家的這些出口商品，是到了該考慮適應超市陳列的時候了。」
話音剛落，提著一台電風扇的陳佩絲，風塵僕僕的沖了進來：
「江山，我給伱送電風扇來了。」
「哎呦，」
江山立馬起身迎了過去：「這麼晚你又跑一趟，就是為了給我送電扇？」
「那可不，」
陳佩絲：「我哥們既然到了我的地盤，可不得使勁照顧好！」
「你可真是我親哥們！」
插電、摁鈕，屋裡立刻颳起了一陣東南西北風。
頓覺空氣順暢的江山，趕緊給陳佩絲接了一缸冰水：「我看你也別來回折騰了，今晚乾脆就住這吧。」
「行啊，反正你這正好有兩張床。」
「那就這麼定了，明早沒事的話，再上我那套宅子瞧瞧去。」
「好呀，」陳佩絲：「正好，之後咱倆一塊去給老茂買件結婚禮物去。」
「老茂結婚了？」江山掐指一算：「上午估計不行，我還得去ZN海匯報任務呢。下午……下午咱們一塊去。」
餘思歸：「下午不是還要陪著你家人去爬長城嘛。」
一想到要在這個天去登長城，屋裡的三位同志，同時抬手抹了一把汗。
「那咱們就改晚上，」陳佩絲：「晚上逛商場正好……」
一切盤算好後，江山的寫字檯邊，又多了一位看熱鬧的。
隨著隨身聽的再次摁下，Lemon Tree的兒童小合唱再次響了起來。
「這歌可真好聽，」
陳佩絲早就想這麼說了：「還是會說英語好呀……」
……
其實，要是依照江山的思路，他首先想給嶗山礦泉水安排的，是依雲的另一支廣告《水孩子》。
這支動畫版的廣告內容，幾乎與礦泉水沒有任何關係，完全就是一場小水滴的物理旅行。
但贏就贏在依雲給這支動畫廣告，配上了一曲吊炸天的背景音樂。
這首歌便是英國國寶級的皇后樂隊，發表於1977年的金曲《We Will Rock You》。
雖然這首歌的歌詞與礦泉水沒有半毛錢的關係。
但澡堂主唱的那道牛逼哄哄的節奏，配上動畫廣告中「水孩子」那套囂張又活潑的行走路線。
瞬間就讓觀眾們愛上了這支廣告。
真要說起來，這支獲得過莫比廣告獎的動畫廣告，才是依雲「寶寶營銷」的第一單。
只可惜江山晚來了幾步，錯過了這首《We Will Rock You》的發行時間。
就皇后樂隊現在這噸位，如今的外貿部可捨不得出那份版權費。
但不要緊，以後有的是機會。
之後的《We Will Rock You》，不但成了1994年米國世界盃的主題歌。
還被百事可樂給瞧上了。
和之前的依雲一樣，百事唯一的要求也是歌必須好聽，。
別說是歌詞不符，就算是給別人用過也毫不介意。
2004年，百事可樂創造了自己的一個經典。
由布蘭妮、碧昂斯、Pink，PK於羅馬鬥獸場的一曲《We Will Rock You》，成了所有飲料廣告不可逾越的一座高山。
真要說起來，不在乎歌詞只在乎傳唱度，幾乎就是所有廣告商的常規操作。
比如，金典牛奶中，王菲從頭哼到尾的「所有人偷走了我的哈哈」。
百事可樂中周杰倫的《龍拳》、銀鷺中林俊傑的《不潮不花錢》……
以及「洗洗更健康」的《親密愛人》。
所以，為了讓「嶗山礦泉水」一飛沖天，江山也選了一首一落地便輝煌的《檸檬樹》。
為的，就是令嶗山礦泉水聲名遠播、外貿部富甲一方。
要知道在當下這個年代，所有的國營大廠，可是得按期上交部分利潤的。
到了明年，燕京的市領導，就將要求首鋼交出全年的淨利潤。
為此，首鋼的廠長，還當真剛了一回。
……
至於江山給嶗山礦泉水，策劃的這齣《魔鏡寶寶》的廣告。
完全是因為，它已經是一條被後人摸過石頭、並實踐成功的商業道路。
小王子曾說過：所有的大人都曾是孩子。
童心未泯，總好過閱盡滄桑。
這支點擊過億的廣告，之所以能過億。
一是因為它新穎獨特的構思。
再就是令廣大老謀深算的成年人，看見了自己純真可愛的當年。
在這支《魔鏡寶寶》的廣告大獲成功後，依雲礦泉水便開始走上了「專業曬娃」二十年的漫漫長路。
紙尿褲滑輪寶寶、蜘蛛俠寶寶……各個越活越年輕。
……
除了線上，這一會江山手裡忙活的，便是線下的配套營銷套餐。
在當今這個玻璃瓶稱霸的天下，江山準備力勸嶗山出一系全透明的玻璃瓶裝水。
因為只有這樣，才能玩出花樣。
而且，就視覺感光而言，純透明的玻璃瓶才是礦泉水的最佳載體。
眾所周知，依雲除了面向大眾的塑料瓶裝水，還有號稱提供給精英人士的裝逼神器：玻璃瓶。
經過多年的經驗累積，依雲已經完全掌握了「如何將一瓶水，賣出奢飾品價格」的套路。
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不但邀請知名設計師為自己的瓶子設計瓶標，還會年年推出幾隻號稱限量版的玻璃瓶。
下到幾十元，上到99刀樂的玻璃瓶，從來就沒愁賣過。
為了標榜自己是品味與高端生活的一個縮影。
依雲還給足了一筆相當於廣告費的折扣，讓大多數的五星級酒店、高級西餐廳……選用自己為獨家飲用水。
除此之外，依雲還全力將自己的瓶裝水，送進了一個個時尚現代劇。
《歡樂頌》中的劉濤，經常脖子一仰就喝水的鏡頭，令嚮往精緻生活的小資小本，瞬間種草。
管它好不好喝，先付了款再說。
不過在江山看來，依雲一些拿過「視覺傳達設計獎」的玻璃瓶，還的確非常漂亮。
能仙到那種程度的玻璃瓶，它就是裝了瓶自來水，也絕對能有市場。
畢竟以貌取人、買櫝還珠是自古就有的買賣。
見此情景，其它品牌的引用水也紛紛跟上，推出了自己的玻璃瓶。
其中最漂亮的一款，還得是有點甜的農夫山泉。
……
不斷觸發連招的江山，終於在忙活了小半夜後，倒在了炕上。
而幫了一夜小忙的餘思歸和陳佩絲，也在最後一刻陪到了天明。
眼睛一閉一睜，三位快樂的單身人士又再次忙碌起來。
當手裡的鑰匙擰開錢糧胡同的34號時，江山依然像頭一回來這時，笑的一樣開心。
「爸、媽，這就是咱們家在首都的房子……」
兩進十八間的四合院，雖然看起來依然老舊，卻被幾位老同志收拾的有頭有臉、妥妥噹噹。
和小魚和小白一樣，在挨個逛了遍屋子後。
江爸和江媽，最喜歡的還是一院子的花花草草、葡萄架。
不過江山倒是對廊檐下的一堆老物件，給驚住了：「這是……？」
「你別看它們不起眼，」
王世襄在一旁笑道：「等我和你家溍叔騰出手老收拾它們，你就知道它們有多美了。」
在幾位老同志的眼中，「美」才是這些老貨最重要的一環。
至於江山嘛……當然也是一樣。
……
ZN海的辦公室里，lemon tree、 lemon tree……兒歌聲朗朗四起。
坐在屋裡的盧旭章，越聽眼越亮。
「這真是江山那小子寫的歌？」盧旭章看著李強：「還是個英文歌？」
「這有什麼好奇怪的，」
昨天剛奇怪過的李強，這一會穩如泰山：「他江山既然能編舞，當然也就能編歌了！」
「嘿，」盧旭章真是服了，搖頭笑了笑後：「他還真是文藝不分家了。」
「你還不知道吧，」錄音機里的音樂還在繼續，李強指著錄音機道：
「現在播放這首歌，就是江山為香江的麥當勞快餐店寫的廣告歌。怎麼樣，聽著也不錯吧？」
「是麼，看來他還是個老手了。」
「打廣告的老手，」李強：「難怪能在國外得獎，看來，浦江的領導幹部還是很會用人滴！」
「嗯，」
盧旭章點了點頭：「不過，你今天把我叫來，就是為了聽江山唱歌？」
「這可不是我的主意，喏——」
此時，李強指著正好走進門的江山道：「是小江同志的……」
……
幾分鐘後，江山一件一件捧出了昨晚的戰鬥成果。
「介於咱們的宣傳經費限制，」
江山首先奉上的，就是餘思歸帶來的一張報價單：
「所以，我已經提前請求日-本的大地廣告，為咱們談來了一份非常划算的巴士廣告報價，」
在江山遞出報價的一瞬：「前陣子在電視台播放的《鐵臂阿童木》，您二位有看過嗎？」
「看是沒看過。」
「不過，好像聽說反響特別熱烈。」
全國首部動畫連續劇，能不反響熱烈嘛！
「這部日-本的動畫片，其實就是一部卡西歐電子表的廣告片，」江山道：「當時為央視牽線的公司，就是這家大地廣告。」
盧旭章:「這麼說，這家廣告公司還是咱們國家的老朋友了。」
「您說的沒錯，」江山點點頭道：「她目前也是我的朋友。」
盧旭章笑了，他知道江山說的是誰。
「就是說，」李強問道：「你口中的線下廣告，就是日-本的巴士廣告？」
「巴士廣告只是其中一部分，」江山解釋道：
「如果想用不多的廣告費，收穫最大的廣告效果。
那咱們就得儘量做到打一槍、贏一片，但凡出手、定有收穫。
務必讓嶗山礦泉水的廣告，出一個火一個。
電視、戶外、公共設施、公共運輸上全面開花結果。」
「廣告費的預算，小江你不用多做考慮。」
李強感覺僅僅江山這一項，就給廠里省下了不少廣告設計費。
有關這一塊的費用，他還是略知一二的。
畢竟，青島汽水廠的海外廣告費，年年就沒見低過。
「我現在需要你做的，」李部看著江山：「就是花同樣的錢，得到更大的效果。」
點了點頭後，江山緊接著拿出了一迭稿紙。
「您瞧這，還有這幅，」
一張張畫稿遞了出去：
「這幾張都是準備布置在日-本公交車內的廣告設計。
類似的設計已經給東京的幾家巴士公司看過了，對這些廣告設計元素，他們都表示非常歡迎。」
繪滿車內頂部的綠山清瀑；
面向高層寫字樓，噴繪於外立面車頂的嶗山礦泉水廣告詞。
布在座椅背後，引人入勝的嶗山礦泉水小故事；
包於扶手的嶗山礦泉水瓶；
整個公交車外立面的：我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。
「這張是刷於地鐵台階處的，嶗山采水區風景圖，」
江山道：「目前，布滿廣告的東京地鐵站，就屬這還是塊空白。
所以，在大地公司去談合作的時候，根本沒拿台階這塊當回事的地鐵運營方。
特別痛快的與大地公司，簽下了為期三年的廣告代理合同。」
看著江山的設計草圖，別說是東京的地鐵，就連盧旭章和李強也在暗呼：這都能做文章？
「小江，」盧旭章伸手把圖紙奪了起來：
「你這個設計相當可以的，我看在咱們即將改建成地下賓館的入口台階處，也可以來這麼一出啊！」
「可以呀，實在是太可以了，」江山繼續道：
「您二位再瞧這，這是海邊沙灘上，將沖淋水龍頭包裹起來的實用性廣告牌。
還有這，這幾塊互動性的戶外廣告牌，將……」
據江山了解，放眼整個國際廣告市場，還沒有出現過一塊互動型的戶外廣告牌。
也就是說，為了推動青島汽水廠的國際市場，江山貢獻出了一連串源自未來的設計爆點。
一切就像李部說的那樣，花同樣的錢，收穫最大的利潤。
在這樣一窮二白的時代開端，爆戰術遠比爆裝備划算大發了……
(本章完)