第5章 人群細分
第5章 人群細分
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林成舟說完，愣住的不僅是堂上的林福深，連拿來作為比較的林澄楓此刻也是一愣。【sto55.com思兔更新的章節最完整全面，無錯內容修復最及時，由於緩存原因推薦瀏覽器訪問sto55.com官網】
這林澄洲瘋了真的瘋了。
「大姐姐此話當真？若是做不到該又當如何？」林澄楓著實看著這個林澄洲自不量力的樣子煩躁了些，今日是她想找死自己便助她一力，叫她立下個軍令狀，屆時做不到我看她當如何應對。
「我林澄洲既出此言豈會做不到！我不僅會將珠寶鋪做到盈利，僅需三月有餘就會將這珠寶鋪做到這汴京城裡人人皆知的珠寶鋪子。」林成舟說著心裡早就開始做起了珠寶板塊的計劃書來。
「若大姐姐做不到呢？」林澄楓得意。
「我若做不到便將這珠寶鋪子雙手奉上交予你來！且我林澄洲從此以後再不插手林氏產業！」幾個步子便到了林澄楓面前，玩味般的模樣，又道：「若我做到了呢？」
「若姐姐做到那自當說明姐姐經商能力遠在我之上了！我林澄楓自當奉上我手裡的所有鋪面交予姐姐來打理！」
「一言為定！」
回到自己的院落，最先著急忙慌起來的是林澄洲的母親周霜霜了。
「這可如何是好！這可如何是好！」
「洲兒你何時如此莽撞了！珠寶鋪子若想要經營起來豈是三兩個月能做起來的。」
「那珠寶的購買多是被富貴人家，沒有多年來的經營與人脈豈是能在三兩月能夠起死回生的！」
「林澄楓那些個酒樓每月收入可是七千多銀兩啊，這三月就是兩萬一千多兩，洲兒你實在是魯莽！」
「你可知若你沒有了傍身的鋪面，往後嫁到朱家怕是吃盡苦頭的。」
……
但對於林成舟來說曾經自己也是呆過不少大型的企業也是做過不少的商業策劃書。
要知道現實中那女魔頭為何遲遲不放她離職自然是有些原因的，她倒不敢自吹自擂自己能比肩那現實里的雙馬爸爸，但是做營銷她還是擅長的。
也曾拜讀過一些商人名人的自傳，看過些經典的策劃方案，對付一家珠寶鋪面的策劃還是不在話下的。
林成舟翹著二郎腿望著房梁，此時不說一句話是她在腦里構圖南北兩家珠寶鋪子的商業方案，但是方才父親與母親說的朱家是何？
我又是何時與那朱家公子有一腿的。
但見那周霜霜的不安也懶得去想。
這是林成舟穿越過來第二次見向來沉穩的母親急得來回踱步，第一次是自己的生死難料。
苑苑與吉嬤嬤也是各自惆悵。
吉嬤嬤像是想到什麼似的。
原先周府本就待她不薄，周父臨時前也曾贈過她兩三家的鋪面，如今自己夫人與小姐也是到了這般境地。
對著周霜霜道：「夫人，老爺曾給過老奴些田產鋪子的，全都變賣了還能有些銀兩，補了珠寶鋪子的虧空再去求求老爺。」
「這怎可以，這是我父親留給你養老的依靠。」周霜霜篤定拒絕。
林成舟放下翹著的二郎腿道：「兩家小小的珠寶鋪子掙點錢而已，又有何難的，母親和嬤嬤就放寬了些心，該吃吃該喝喝，權當個熱鬧看看，也叫她小秦氏一家子看好了些。」
又看向了苑苑道：「苑苑，走，咱們去看看兩家荒涼的珠寶鋪子。」
東西南北共有大大小小十來條街道，重要的街道呈「田」字分布。
林澄洲的珠寶鋪子雖是在南北較為偏僻的地方，但好在是在「田」字的主街道上。
這大大小小的珠寶鋪子少說也是上十家，都是汴京城裡叫的上名號的富商們開的。
林澄洲仔細是瞧過的，那珠寶鋪子的生意也不是她一家差。
在古代開間珠寶鋪子本就尷尬，有錢的人家都會有專門的玉器銀匠每月奉上些首飾頭釵啥的，沒錢的人家寧願去那沿街叫賣的商戶上買些款式好看的紅繩或木雕的釵子，自然就留下他們這些個珠寶鋪子吃土吃灰了。
也不是沒有人來逛這珠寶鋪子，但多為些困在情愛里的情侶，當作定情的信物得相互贈送表心意。
那又說回來，為何這不掙錢的珠寶鋪子還有這麼些個精明的富商願意開著呢，這做生意的行當怎可不結交些權貴，隔個時日就要開個後門帶著些個官內家眷挑選些值錢的玩意兒。
說到底這珠寶鋪子本就是個專門用來虧損結交權貴的地方。
南街的鋪子多是些酒樓商號迎來送往要相對要熱鬧繁華些，北街的多為些女子用的脂粉綢緞的鋪子啥的。
在現實世界裡賣女性產品的店面向來是火爆的，但是在古代畢竟有這些個封建禮儀的存在，女子大多是較少出門的，北街也就稍顯得清冷了些。
林成舟此時就已想好了對策。
這賣產品第一件事就是要區分好人群，做人群的細分。
其次則是根據定好的人群做出適合他們的產品。
最後，一定要在產品上下功夫。
「若產品好，適合你要購買的人，不用我們說自然有人光顧，自然掙錢了。」林成舟對著苑苑道。
「那若產品大家都覺得不好不喜歡呢，那我們豈不是賣不出去。」苑苑提出疑問。
「好問題，若產品不好那我們就賣情懷！」
賣概念！講故事！
什麼鑽石恆久遠一顆永流傳。
不就是顆破石頭，現實世界裡還不是那麼多人趨之若鶩。
不得不佩服那賣鑽石的傢伙是懂操控人心的。
那南街的鋪子熱鬧，來往的多是些喝酒逗悶子的公子哥兒或是些販夫走卒啥的，這群體的消費能力其實不算太高，若賣些高奢的珠寶怕是不太適合，對於產品的定位定然不能過高，賣些不偏不倚的小玩意兒加上點概念，爆款出現這可就不一樣了。
至於北街的鋪子多是些愛美的美婦們光臨的多些，當然要賣得貴些，越貴越好，有攀比最好。
鋪面定位設計好了，產品上林成舟也有了些思路，再最最最為重要的就是營銷了。
這營銷也是大有不同。
「小姐苑苑好像懂了些，但是又好像沒有聽懂，你要差人去自己鋪子裡鬧事嗎。」
林成舟敲了敲苑苑的頭，道：「鬧事，虧你想得出出來！這是要製造矛盾與話題，這樣傳播的速度才快，懂嗎，要把產品打出去當然要造勢！」
苑苑雖是不懂，但是還是照了林成舟的吩咐，打點了個壯漢命他在一個月後去南街的鋪子鬧事去。
(本章完)
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