第七十二章 三位一體模式
坐了半個小時的公交車，李楓一路顛簸地回到了南橋村。
此刻的南橋村，已經進入了繁忙的秋收時節。
作為以純農業為主的傳統農村，秋季對於南橋村來說，重要性不言而喻。
只見入村道路兩旁的銀杏樹葉變黃了，黃燦燦的葉片紛紛飄落到地面上，把整條道路鋪得一片金黃。
田野上農民們正在辛勤地勞作著，大家雖然累得汗流浹背，不過似乎都非常開心。
李楓越來越覺得，老家這幫質樸的農民，雖然愛打麻將又沒文化，不過都是本分的老實人，的確應該想辦法幫助大家致富。
喀嗒喀嗒……
拖拉機的轟鳴聲由遠及近，李楓已經有好多年沒有看到過這種老式的拖拉機了，在2001年它還很常見，尤其是在農村，三輪摩托還沒有大規模普及，這種單缸的老式拖拉機就成為了運輸的主力。
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沿著破破爛爛的水泥路一直往前走，道路旁兩排高大的水杉樹映入眼帘，樹上不時響起雀鳥的鳴叫聲。
大約走了二十分鐘，李楓來到了李萬達家。
此刻，李萬達家裡已經聚了不少人，只見院子裡寬大的水泥道場上，擺了三張紅漆方桌，十來條長凳，十幾個老少爺們正圍著長凳，一邊嗑瓜子一邊聊天。
「大伯，我來了。」李楓跟李萬達打了招呼。
「楓楓，你終於來啦。」李萬達看到李楓走進小院，立馬站起身，招呼他來坐。
今天，李萬達把村里幾個想入伙的水產養殖大戶都叫來了，這些人一聽李楓要來，二話不說，立馬放下手頭的農活，爭先恐後地來到了他家。
對於李楓，在李萬達被方阿三等人歐打的事發當天，大家已經見識過了他的才幹，居然一個電話就解決了一千斤魚的銷路問題，還能把方阿三這幾個地痞治得服服帖帖，李楓這個小伙子實在是太牛了。
所以儘管李楓看上去是個粉嫩的小鮮肉，不過大家都非常尊敬他，覺得跟著他混有前途。
「大夥安靜一下，關於咱們聯合成立水產養殖合作社的事，我知道大家都很急切，所以今天我特地叫來了我的侄子李楓，他已經為我們設計好的方案。」李萬達說道，「楓楓，給大家說說吧。」
李楓站起身，提高嗓門說道：「今天請大家來，就是想商量一下咱們新合作社的成立計劃。咱們新合作社成立的宗旨，就是要秉承公平、公正、公開的原則，為咱們村上水產養殖戶解決魚苗育種、技術升級、飼料採購、產品銷售等一系列問題，實現規模化、集群化、產業化，降低每個養殖戶的風險，最終實現大家共贏。」
「好！太好啦！」眾人紛紛鼓掌。
對於這幫樸素的農民來說，大家要的，就是成立這樣的合作社。
之前的南橋村水產養殖合作社，服務不到位，統購工作也是拖拖拉拉，帳目又一直不透明，貓膩特別多，所以大家雖然加入合作社，但心裡總不踏實，生怕哪裡被人算計了。
現在的新合作社，若是能真正秉承公平、公正、公開的原則，顯然是大夥的一大福音。
「但萬事開頭難，合作社成立之初，勢必會面臨諸多壓力。」李楓繼續說道，「比如資金壓力，渠道壓力等等。大家期盼中，最直接也是最有效的一條舉措就是統購統銷，但是面對當前的不利局面，統購統銷如何實現，不知道大家有什麼主意？」
眾人面面相覷，這個問題一直是老大難問題，南橋村的水產合作社也很難解決，一直以來都是根據市場供銷形勢的變化，只有在銷售旺季，才開啟統購統銷。
即便在行情好的時候統購統銷，但是合作社在價格方面就要比市場價低三成，不少養殖戶由於沒有更好的渠道，只能交由合作社銷售。
這裡面其實就產生了不少的貓膩，甚至對於某些關係戶，合作社還會差別對待，提高對關係戶的收購價。
但是由於帳目不公開，大夥一直找不到證據，也拿合作社那幾個管理者沒辦法，只要日子還過得下去，就只能睜一隻眼閉一隻眼。
李楓見眾人都沒什麼辦法，繼續說道：「這些天來，我也在思考這個問題，就是如何把咱們的水產品賣出去。如果賣不出去，合作社的資金鍊就要斷裂，統購統銷的美好願望就要落空，大夥就有可能吃不上飯，咱們可不能走南橋村水產合作社的老路。」
「是呀，絕對不能走原先合作社的老路。」
「老辦法行不通啊，但是也沒有更好的路子。」
「要是有新辦法就好了，就現在這個市場行情，難啊。」
……
眾人你一嘴我一嘴地議論開了，大家都知道，願望是美好的，但現實是殘酷的，要想把合作社辦好，依靠傳統的思路肯定是不行的，必須要想出一套適應實際的新做法。
但是究竟是什麼做法，大夥也基本是一翻兩瞪眼，這幫大老粗除了打麻將特別靈光，其他方面就沒什麼能耐了。所以想了老半天，大家多沒有靠譜的點子，在一番議論之後，紛紛將一對對小眼珠望向了李楓。
李萬達說道：「楓楓，你就給大夥詳細說說吧，我知道你一定有想法。」
李楓也是先賣一個關子，讓大夥知道這件事的難度，知道做帶頭人的不容易，否則日後一旦出現問題，很難掌控局面。
「我的想法是，我們要掌控下游，提高產品的附加值。」李楓說道。
李楓的這些話，聽得這幫文盲一陣懵圈，其中一個鬍子拉渣的大叔眯著小眼睛說道：「大侄子啊，你是文化人，我們都是一幫大老粗，你講得實際一點，否則我們聽不太明白。」
不少人點了點頭，臉上一副智商掉線的狀態。
「講得簡單一點，就是咱們的合作社，要以水產品加工廠為依託。」李楓說道，「合作社收購各家的水產品，然後統一交由水產品加工廠，製作成魚乾片、魚丸等水產加工製品，以加工品的形式進行銷售，這樣一來，就能避開龐大的競爭壓力。」
每年仙湖的禁漁期一過，一般都能迎來一波水產品供大於求的市場行情，所以要想規避風險，最好的辦法就是提高產品附加值，走水產品加工這條路。
這樣一來，水產品即便銷路不好，也可以由自己的加工廠統一收購，然後製作成保質期更長的加工食品，從而大大緩解因滯銷而造成的死魚等浪費現象。
李楓把自己的這個設想跟大家詳細地解釋了一下，他的基本生產經營模式，就是「水產加工廠+合作社+養殖戶」的三位一體模式，未來的龍頭不是合作社，而是水產加工廠。