第107章 新襪子根本賣不出去
第107章 新襪子根本賣不出去
金丫丫織襪廠新的辦公室已經裝修好了，依然是開放式辦公間以及大面積的展示區，其中又包括了新媒體直播區。和之前相似，極為明亮簡潔，更符合現代潮流審美。
金媛媛很是滿意，在屋裡轉了好幾圈。劉香悅也很是高興，還拉來了一個攝影師朋友幫忙拍照。
「媛媛，這組照片給裝修公司做樣片，他說還可以再送咱們一組照明燈以及一年的保修。」劉香悅笑眯眯地正在收拾，她給自己搞了一個長條桌案當做辦公室和飲茶的地方，說是之前和趙卓然在舊物市場淘來的，一直不找地方放，現在有了這個辦公室，剛好能夠放到這裡來。
金媛媛都忍不住吐槽她「真是錢燒的，太有錢了！」
「還好吧。」劉香悅很是滿意這個桌案，在拍攝的圖片中它竟然還有種中式與現代交融的和諧之美，無論是中式茶具還是西式酒杯，都極為和諧。「媛媛，有時候我都覺得你不像是江浙滬獨女，沒有嬌奢之氣，這LV的包都是舊款了，咱們去買個新的吧？」
「別啊，能用就成。」金媛媛還挺喜歡自己的這個大包，主要是能裝東西，把那些襪子的樣品裝進去，鼓鼓囊囊的，特別有滿足感。
「行吧，那咱們說說這襪子的定價。」劉香悅和金媛媛共同工作了這些時日，也多少了解金媛媛的喜好和脾氣秉性，所以也就沒有繼續聊下去，又說起了工作上的事情。
「我看過很多服裝連鎖店的襪子銷售，都是五雙為一包，賣八十元，咱們也這樣定價吧。」劉香悅拿出了相關品牌的照片給金媛媛做參考。
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「人家是品牌，咱們不成。」金媛媛搖了頭，「LV包貴吧，人家名氣在。跟襪子一個道理，要是LV的襪子，一千元也有人買。就算是咱們和它的品質一樣，或者是它的代工廠，也賣不了那麼貴。」
「但是咱們的品質好，成本也挺高的。你和董曉冉做的那個竹纖維絲線，價格可真的不便宜。」劉香悅又在計算著成本。
「嗯，所以我就一直想把成本壓下來。」金媛媛摸了摸成品，也是很滿意的。「我前幾天去看了看那些少女集合店的襪子，9塊9五雙，雖然品質很一般，但小女生穿，也未必需要多好的。人家走量，不重質量。」
「咱們是質量第一。」劉香悅還很是喜歡新襪子的品相的，他們做了莫蘭迪高階版色系的竹纖維襪子，主打一周七雙不重樣。
「但是，咱們的價格還要下來一些的。至少做完優惠之後，一雙十元也可以的。」
兩人認認真真地討論價格問題時，曹曉宇從外面回來坐在長條桌案前，喝了一大口茶之後才說道：「你們說的都對，但我倒是建議做成22元一雙，五雙一包，對摺優惠，這樣的促銷讓人家覺得特別划算。這樣也折合11元一雙，還可以吧。」
劉香悅拿出計算器還認認真真地算了一下之後看著曹曉宇：「曉宇，你當年怎麼沒上清華的數學系呢？這算數簡直是太厲害了。我要是看到這樣的促銷，必然是要買的，並且還會覺得自己占了極大的便宜呢。」
「嘿嘿，套路，都是套路。」曹曉宇被誇得有些不好意思了。
「行吧，那先試試。」金媛媛也不知道效果，就說看看再說吧。但很明顯，因為價格太貴了，賣不動。即便是她開了新媒體直播，賣掉的也是便宜的那些庫存襪子。
她和金吉雅還聯手開了直播，賣掉的也都是最便宜的那些襪子，但是新產品完全沒有人買。
劉香悅有點著急，讓金媛媛多說說關於這款新襪子的特色，但金媛媛覺得說得已經太多了，賣不出去，也一定是其他的問題。
這款新襪子，金吉雅沒有參與，但看到這兩個人明顯有點要吵架的意思，就留了下來，和曹曉宇都坐在辦公室里，聽她們兩個的各自道理。
金媛媛希望還是能夠將價格降下來，至少那些絲線可以再便宜一些，少用一點，不用那麼密實。但劉香悅認為要做就做好的，顯得有品質，很高檔。
這事情就有些微妙了，就像是兩人的消費觀，金媛媛覺得質量可以有，但沒必要太過分。但劉香悅覺得一定什麼都要最好的，必須拿得出手。
大半夜的金丫丫辦公室，氣氛不太好。
金吉雅作為姐姐，讓曹曉宇給大家訂了晚餐，說這事情也不是著急的，一邊吃一邊聊就好了。但金媛媛還是心直口快說了一句：「這事情不是早就商量好了麼？要快速見效，就是短平快地做些平價產品。在金丫丫的平台中，11元一雙的襪子都是貴的，所以受眾群必然都是喜歡9塊9五雙的人，誰肯買這麼貴的呢？」
劉香悅又不高興了，直接說道：「所以金丫丫的品質一直上不了，只能是個三流小企業呀！」
金媛媛可極不喜歡這句話，立刻炸毛地站了起來，問道：「金丫丫就是個三流織襪廠，但年收入一千萬，怎麼了？沒有高大上，沒有貴氣，就這樣，怎麼了？」
「金媛媛！」沒等劉香悅說話，金吉雅先喊了起來，「大家是來解決問題的，你別吵。」
「媛媛。」曹曉宇剛拎著飯盒進來，也喊了她一句，「別著急嘛，哪裡有那麼容易的事情就把產品賣出去了，都是要有過程的，大家先吃飯吧。」
劉香悅看著金媛媛，因為大家都已經說了金媛媛，所以她只是頓了頓，才說道：「我先收回我的話，但你也不能否認金丫丫目前之所以做不大，就是因為有它的局限性。我們也一起去考察過其他的織襪廠，看到過人家的管理經驗，現在，硬體我們已經是盡力靠近了，但是產品和銷售的定位之前的確沒有特別明確。那現在，我們需要再做出改變，至少要把那些低端的產品先去除掉，提升金丫丫的形象。」
「那不成！」這一次是金媛媛和曹曉宇異口同聲，表示不同意。
(本章完)
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