0251、做好自己便是最好
秦著澤弓腰歪頭，正在用毛刷和棉布清理一座老坑祖母綠大白菜玉雕，艾米帶著曾肅萍進來。
回首望見曾肅萍，秦著澤嘴角彎出弧度，連忙放下手裡的工具，迎上來握住曾肅萍，「曾部長一路辛苦。」
之所以能把成萬上億箱牛奶變現，曾肅萍功不可沒。
玉然集團的功臣，秦著澤當然以禮相待。
曾肅萍一襲淺灰長裙，衣著一如她安靜的性格那樣低調靜謐，麵皮光潔，並沒有因為負責全國銷售業務而累到黯淡，眼睛依然明亮，髮型稍作了改變，從前的馬尾吊辮，改成綰作髮髻，整個人更加利落，脖子上戴了細若不見的鉑金項鍊，手腕上和田玉鐲，還有手指上鑽戒，讓曾肅萍在素顏簡裝之內，蘊含了低調奢華之氣。
是個很會搭配服飾的女人。
沒有錢的女人，想打扮自己卻無能為力。
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可是，有那麼一堆女人，忽然有了很多錢，卻更不會打扮自己，她們胡吃海喝把身體造肥，然後買了高檔唇紅和熊貓眼影，買了貂買了皮褲，把自己勒成一頭贅肉外溢的肥婆。
讓座後，秦著澤讓艾米為曾肅萍上一杯白開水。
曾肅萍不喝瓶裝飲料不喝茶，只喝白開水。
至於為什麼只喝白開，曾肅萍沒有說過原因，秦著澤不知道，也不會去打聽。
葉修晃動著棕熊一樣的身體進來，坐在靠近門口的位置摸出一支煙插到嘴上，又拔下來捏在手裡，抬屁股出去了。
曾肅萍是葉修開車從魔都機場接過來的，曾肅萍怕煙，一路上葉修忍著沒抽，回來後剛想抽一支，意識到曾肅萍在屋裡，於是，躲出去抽了。
葉修經常跟秦著澤抱怨，說女人總是比男人事兒多，特煩人。
他卻從來不敢對曾肅萍提名道姓。
曾的身上，自帶淨化氣質，葉修即使想說三道四，卻不得出口。
從獷州飛魔都，曾肅萍不是來觀光旅遊來了，她有情況要和秦著澤當面匯報並商量對策。
曾肅萍坐在沙發那裡，靜得一如既往，還是像那棵樹。
閒聊幾句近況，曾肅萍收了笑容，「秦董，各地銷售員反饋信息給我，獷州市場，石家樁市場，還有天金市場，均有其他牌子袋裝純牛奶出現。
除了牌子和包裝圖案，規格容量和牛奶味道，和玉然的牛奶非常相近，而且大搞促銷優惠活動，這樣下去，會搶走玉然牛奶的一部分市場份額。
能明顯感受到，這些袋裝純牛奶就是奔著和玉然競爭市場來了，看得出，他們用的是蠶食市場的策略。」
雖然曾肅萍靜得出奇，但秦著澤依然能捕捉到曾肅萍心中浮起的隱憂。
人親自飛過來，和秦著澤當面匯報並商議，曾肅萍還真是第一次，以前遇到問題，都是通過電聯解決。
可見，曾肅萍意識到了什麼。
曾肅萍習慣把情況說完整再做交流，望著坐在老闆桌後面的老闆，繼續匯報，「獷州那邊，與石家樁天金的，是不同牌子，獷州那個叫櫻然純牛奶，北方的叫全鹿。
我已經調查清楚，櫻然牛奶背靠本日財團株野會社，由獷州新成立的櫻然乳業公司生產，專門生產純牛奶。
而全鹿的公司在石家樁，全鹿是一家主產奶粉的乳業加工廠，帝都那邊有人注資到這家公司才開始生產液體奶。」
把手裡掌握到的資料一五一十說完，曾肅萍靜靜坐著等老闆指示。
她心中有了一套應對競爭的方案，不過，她想聽一聽董事長給出的建議。
不過，讓她意外了。
她以為秦著澤會眉頭一皺，非常把這件事當成一件天大的事情對待。
是呀，有人跟咱搶飯吃，難道不是天大的事情麼？
只見秦著澤把靠在椅背上的身體前置，倆肘支在桌面上，雙手十指叉在一起，兩條大拇指互相繞了幾圈，笑笑道，「不用理他們，市場是開放的，容許任何合法商品流入，形成競爭局面是必然，我們玉然做好自己便是最好。」
作為已經走到9102年的過來人，秦著澤清清楚楚，成品牛奶市場沒有一家獨大。
不止是牛奶，隨著華囯開放度加大，任何民用產品都不可能一家獨大。
只是誰在市場上占有份額有多少之分而已。
究其原因，研發民用產品的技術含量不是很高，既然門檻不高又非常賺錢，那麼很快就會被別人模仿。不信你搞一個核.武出來，讓別人跟你競爭，累不死TA，當然，那樣做，也會把自己累死，再說國家也不允許。
就拿袋裝純牛奶來說，只要想做，只要錢夠足，跑歐洲或者美洲那邊購買設備回來，很快既可以投入生產。
工藝這東西，只要有了生產線，全都不叫事兒。
你能攔得住誰？
老人家說過：走好自己的路，別人自然無路可走。
玉然做好自己便好，秦著澤這麼講，並不是消極對待，並非任別人把玉然花了氣力鋪開的市場蠶食掉。
而是心有所算。
「曾部長，玉然牛奶在全國範圍內開展銷售業務，已經占了先機，在更多消費者心中，玉然牛奶先入為主，只要把牛奶品質保持住，也許銷售暫時會受些影響，但是，從長遠看，玉然永遠會是那個講品質的玉然，不會錯。」秦著澤這樣講，便想起來前世中在超時里經常聽到那句話——這是在央視做GG的產品，大牌子，錯不了。
要說玉然牛奶，還差華國相關部門賦予的一個名牌稱號。
秦著澤最清楚，華國進入九十年代後，消費者會以消費名牌為榮，同時，也在體現消費者對名牌的信賴和對高品質商品的追求度越來越高。
所以，是時候跟國家申請一個名牌稱號了。
秦著澤並沒有跟曾肅萍提名牌的事情，而是笑笑繼續道，「目前，玉然產品只有靈麗包和利樂枕兩種產品上市，產品不更新，產品種類過於單一，在市場上容易產生消費疲勞。
解決這一未來要出現的問題，只有讓產品的品類更加豐富，當消費者帶著鈔票進入商店超市里消費時，會根據自己的財力做出多種不同的選擇，玉然一定要滿足這一點。
滿足了這一點，加上做好品質，雖然有這種那種牛奶產品不斷流入市場，玉然只需獨占鰲頭就足夠了。」
「獨占鰲頭？」曾肅萍把目光垂向地板，把這個詞彙喃喃自語一遍，思索之後，她淡淡一笑，「秦董，我懂了。不過，請秦董授權我使用一些合理合法的營銷手段，不能讓那些公司在市場上太狂妄了，對於他們靠貶損別人的產品來抬高自己的行為，我們不能忍受。」
「哦，他們搞不正當競爭啊，打他們，打得他們疼了為止。」秦著澤把兩隻手掌用力一握，臉上沒有怒色，還是笑面春風，因為他根本沒拿那些小奶廠當回事。
龍頭老大的地位，是那麼輕易被撼動的嗎？
牛奶的事兒談到這裡，秦著澤把話題轉到汽車上來，「曾部長，那輛雪鐵龍可是好開？」
雪鐵龍小轎車，是秦著澤獎勵給曾肅萍的，用以激勵她做出更好的銷售業績。
「開著很好，秦董。」曾肅萍平靜回道。
秦著澤鬆開叉在一起的十指，掛起微笑在整張臉上，「曾部長，我有一個想法，前些日子就想在電話里跟你談談，正巧你飛過來了。
剛才進來這個大院子，你也看到了，這裡是一個被咱們收購的汽車工廠，這個廠子啊，不太一般，曾經在魔都比較有名氣，只是後來的一些原因，導致它瀕危。
現在我們來拯救它，讓它不但起來，還要創造輝煌。我已經有了辦法，現在正在實施。」
老闆講話，曾肅萍聆聽起來當然非常專注認真，不過，她的眼神示意秦著澤，秦董啊，您能不能說要我做啥？我在賣奶，您跟我提造車，算是閒聊吧？
「沒有特殊情況，大概吧，半年之後，這裡會有一輛新車下線。車有了，可是上市後賣給誰呀，得有人買它用它，它才能實現車身份的價值啊，如果沒人買去開，放在庫里就會鏽成一堆廢鐵。」秦著澤不去部隊當政.委，真是屈才了。
「秦董，您的意思，不會是要我從牛奶銷售轉到汽車上來吧。」曾肅萍笑了，並抬手微微擺了擺，腕子上的玉鐲在光潔手臂上滑下去一截，「來不得來不得，隔行如隔山啊。」
聽了曾肅萍的謙虛，秦著澤笑起來，「隨著華國經濟不斷向好，汽車市場將會是一塊大蛋糕，集團公司會在國內慢慢做，要有耐心，同時，緊盯國外市場並趁機拓展售車業務，汽車行業不同於乳業，是個燒錢的行業，更具生產的綜合性，鋪開的攤子大，投入大，如果銷售上去了，會一榮俱榮，形成良性研發和銷售的利潤循環。
相信曾部長喜歡挑戰一下。」
按說秦著澤是老闆，讓手下做啥，手下無條件服從就對了，但是，秦著澤沒有以下死命令的方式跟曾肅萍談，而是，略施激將法。
用大將，不宜硬來。
秦著澤身體往後一靠，微微晃動大轉椅，用輕鬆的口吻說道，「半年時間，可以研究很多東西，古人云，士別三日便可以刮目相看，到時候學以致用，曾部長會產生不小的成就感。」
「秦董，那我試試。」曾肅萍靜靜地答道。
能說出試試，就是決定幹了。
「將來要把工作重心轉移到汽車這邊來，那就提前培養你的接班人，玉然乳業將來在華國一直要站住腳，汽車一旦開賣，華國人都會知道是我搞的，奶賣得好，會保持住一個好信譽度，對汽車銷售會起到積極作用。」秦著澤囑咐曾肅萍。
看到曾肅萍點頭並說了「秦董，盡請放心」，秦著澤拉開抽屜，從裡面慢慢托出一個精緻盒子，「這是一件隨型玉器擺件，乾隆年間從宮裡流到市面上的，曾部長拿去放在書桌上當個小玩物。」
「秦董，這太貴重了。」曾肅萍被老闆高規格獎勵，但是，她並沒有表露出受寵若驚的表情，也沒有假裝拒絕。
換做一般人，會客氣兩句，曾肅萍沒有。
老闆給東西，不能不要，她喜歡玉器。
秦著澤自顧自繼續從抽屜里往外拿東西。
一個牛皮紙袋子，有磚頭那麼厚。
懂錢的人都會知道，那個厚度，沒有十萬，撐不起來。
「一直在外邊為公司的事情飄來飄去，辛苦了。」秦著澤平靜地對著曾肅萍笑著說完，轉而叫過秘書，「艾米，把這些為曾部長包好，送曾部長去酒店休息。」
曾肅萍站起來，要對牛皮紙袋子裡的銀子進行推辭，被靠在椅子背上的秦著澤抬手止住，「曾部長，去休息吧，養好精神頭，在魔都走走轉轉，靜安寺那些老街區比較有味道，你可能會更感興趣。」並指著桌上玉雕笑起來，「我接著洗我這顆大白菜。」