0263、米其林輪胎
魔都和平飯店，早已和國際化接軌。
六樓貴賓雅間內，一個高鼻子白人正在和他的秘書調情。
當然，尺度僅限於語言和大腿。
畢竟這裡是用餐的地方，而非有雙人床的客房。
秦著澤一行三人，由高個白淨的服務生引領進入貴賓包房。
白人男子馬上站起繞過飛機場那麼大的餐桌，和秦著澤握手擁抱，用英文互相問好。
秦著澤和亨利擁抱時目光下移了一下。
放開手臂後，亨利對秦著澤豎起大拇指，大讚秦著澤英文好棒。
你也好棒棒…秦著澤撿著亨利身上的優點回夸一句。
各自把自己的人做了簡介。
亨利的女秘書叫克拉拉，胸大已經吸睛，領口開得還特別低，塞一個大哥大進去估計也能夾得起，把胖子葉修看得喉頭滾動。
彼此讚揚對方的秘書漂亮，然後落座。
「二位一路辛苦，都是從帝都來？」秦著澤噓寒問暖。
「哦，我是從帝都過來，克拉拉是從法國總部來的，我們剛剛見面。」亨利指了指自己，又看看秘書克拉拉，眼神迷離。
難怪支帳篷，理解理解…秦著澤笑笑，吩咐艾米叫服務生過來點餐。
問詢亨利和克拉拉會不會用華囯的筷子，二位攤開手，睜大眼睛跳跳眉毛，表示騷瑞。
那就吃西餐。
誰想吃啥，自己點自己的，服務生認真在菜單本子上記好離開。
亨利是米其林輪胎在華囯辦事處的公司代表。
僅有的一家米其林銷售辦事處設在帝都，上個月剛剛開張。
秦著澤這張牌之所以打給米其林，就是考慮剛開張的米其林容易往下壓價。
關於輪胎質量，國際大品牌，做的就是質量和信譽，質量絕逼槓槓滴。
胎好，價格也漂亮，秦著澤喜歡。
談一筆生意，說易就易，說難就難。
關鍵在於你從哪個角度如何去說。
首先，秦著澤把談生意地點選在和平飯店，而非會議室或者辦公室，他是有意而為。
一來，和平飯店高端，讓亨利感到受到禮遇和尊重，法國人在乎貴族待遇。
別總是詬病華囯人死要面子，發達國家的老外更甚。
二來，買幾條輪胎，多大點事兒呀，沒必要那么正式，開餐前就可以搞定，談事兒吃飯兩不誤。
飯前談不完，吃著飯談事兒也挺好，一邊進著美食，一邊聊天式地談，更容易達成共識。
秦著澤笑笑，溫和儒雅，「亨利先生，不知道您對申城第一汽車公司了解多少？」
「不瞞秦先生說，昨天，我搜集了關於貴公司的資料，並認真看過。原來發展的相當不錯，但是，後來出現一點差錯，不過，有秦先生接力，一定會再創輝煌，秦先生是華囯知名企業家。」
亨利和他的祖先一樣，喜歡說話時，上肢搞動作，臉上表情豐富，尤其是軟塌塌的大眼皮習慣翻來翻去，露出很大的眼白。
秦著澤注意到了亨利最後這句話。
說明亨利在查調申汽企發史的同時，對公司持有人秦著澤本人也做了了解。
「借亨利先生吉言，申汽一定會發展壯大，成為華囯汽車製造的龍頭，爭取早日走向世界汽車市場的舞台。」秦著澤兩條小臂壓在桌子上，因為說的是英文，所以，也要穿插手勢或者歪歪頭，不過，他的動作幅度都非常小，體現東方人含蓄內斂的性格特點，「好馬配好鞍，好車還需有好的輪胎，米其林輪胎享譽全球，申汽之所以在眾多輪胎廠家中選擇米其林，就是看中質量可靠這一點。」
先把米其林捧一下，馬上，秦著澤話鋒微轉，「從米其林來講，也希望能在魔都的銷售有一個好的開局，甚至可以說，申汽購買貴公司的輪胎，相當於在華囯率先使用，在華囯買東西，口碑蠻關鍵。」
亨利並沒有被秦著澤帶了節奏，他呵呵一笑，身體微微前傾，「秦先生可能有所不知，我們已經在帝都簽了一單，如果和貴公司達成合作協議，算是第二單。」
白人男子的牙齒，因為皮膚的反襯，略顯發黃，女子可以靠塗抹口紅改善牙齒的觀感。
「亨利先生，冒昧地問一句，您是不是和帝都的銀蒂汽車廠簽了合約？而且簽的是貨到付款合約，對嗎？」
秦著澤連問，保持了善意的謙和微笑。
不待露出錯愕表情的亨利對提問做出回答，秦著澤嘴角的弧度彎的大一些，繼續慢吞吞道，「銀蒂汽車廠不可靠。」
在這裡，秦著澤沒有提名道姓說出銀蒂汽車廠法人代表白啟山的名字。
米其林第一單生意，因為被設套詐騙，足足打了三年的官司，直到白啟山從家中被抓入獄，也沒有結果。
這在米其林企業發展史上，是一段恥辱經歷，以至於米其林在後來的與華囯企業合作，都會慎之又慎。
利用各種手段，坑蒙外國商人和企業的事件，以九五年為分界點，前後可以各橫跨十年。
被坑了一次就跑掉，再也不來的，白白扔下一堆錢。
凡是堅持下來，屢挫不逃，最後都賺到了。
「no，no，我和銀蒂簽了合約是有中間人做擔保的，而且擔保的財產足以賠償米其林萬一遭遇意外而蒙受的損失，不會出現任何問題。秦先生，您多慮了。」
亨利對秦著澤提出的不可靠，進行辯駁。
聽上去，有理有據。
殊不知，擔保人是跟白四合夥設局。
這也是為何到了經濟發達的9102年，國民素質有了極大提高，依然被西方發達國家認為素質低下，那是因為上一代外國商人在告誡子孫，太狡猾，交往需謹慎。
看來亨利被忽悠了。
秦著澤把兩條大拇指繞了兩圈，笑笑道，「希望不出現意外，這裡只是一個善意提醒。」
提醒你了，你不聽拉倒。
誰也犯不著聖母婊。
過些年，地球可能毀滅呢，拯救的起嗎！
哪知亨利卻對秦著澤審視起來，用談判的口吻問秦著澤，「既然秦先生如此質疑你們本國的一家正規企業，那米其林如何又來信任申城第一汽車公司呢？」
很犀利。
亨利能被米其林總部派到華囯開闢新市場，絕不是那麼簡單。
包括艾米和葉修在內，八雙眼睛看著秦著澤那張帥得讓全國漂亮女孩兒傾倒讓全國漂亮少婦出軌讓全國男人嫉妒到想捶上一拳的型臉。
葉修小聲嘟囔，「姐夫，老東西在說什麼呢？」
他雖只懂一句「Can you help me」，但葉修眼神氪金1.5，察顏觀色看得出亨利之犀利。
沒理葉修…大人說話的時候，不懂事的小孩子少插嘴…秦著澤笑笑，「申汽公司和米其林公司交易，可以考慮先付款後到貨。不知這樣，會不會讓亨利先生更放心一些？」
先把錢放進你的口袋，誠意十足。
這會你可以把心老老實實放在肚子裡了吧。
亨利愣了一下，大眼皮忽嗒忽嗒，他在揣摩咫尺之隔的這位華囯年輕人是不是精蟲上腦。
有幾個人有這種膽魄。
「呵呵。」亨利張開兩條僵硬的大胳膊笑起來，「先行付款給我方，難道秦先生就沒有後顧之憂嗎？」
秦著澤立即答道，「米其林能把輪胎賣到世界各國，靠的是質量和信譽，我如果有擔憂，咱們今天能在美麗的魔都一起共進午餐嗎？」
「再說，先付款，我是講條件的，亨利先生。」
亨利連忙收住笑容，目光高度聚焦地瞅了秦著澤一眼，問道，「秦先生有何條件？」
「賣給我的價格，必須要比給銀蒂公司的要低一成。」秦著澤用了不容置否的口氣，看亨利的眼神咄咄發光。
「秦先生，您幽默了。不能比銀蒂廠的再低，那樣會讓我很為難，公司總部不會同意。」亨利攤手聳肩。
拿總部說事兒，老油條…秦著澤雲淡風輕地笑一下，「申汽輪胎用量大，形成長期合作夥伴關係，會讓米其林產生長期利益。」
「秦先生打算跟我們簽多長時間的合約？每年用量是多少？」亨利直接問。
秦著澤伸出一隻手掌，叉開指頭，「五年，平均年訂製二十萬條。」然後接著說，「如果貴公司有意，十年亦可。」同時，把手掌翻了一個過。
亨利側頭看了一眼秘書克拉拉，再回看秦著澤，忽然臉上如沐出風，呲著牙笑道，「秦先生，我和克拉拉小姐代表米其林公司，和您初步達成口頭協議，可以按照您說的要求，向公司總部請示。如果總部批准，我們再簽正式合約。」
在華囯剛剛開展業務，秦著澤給了一個大單。
本著薄利多收的商盈規律，米其林能賺到錢。
更重要的是，在華囯最大的都市開闢了市場，再去拓展業務，就會有先例可鑑。
秦著澤的算盤是，米其林輪胎因為質量可靠，進入華囯市場後，每年用戶數量都會激增，價格一路上漲，和米其林定的數量越多，合約時間越長，越是划算。
汽車成本下來，利潤自然上去。
商業談判達到各取所需，便可以成交。
服務生推著鍍金餐車進來，把餐點擺上，紅酒倒好。
亨利和秦著澤高高舉起高腳杯，嘴角掛著笑意注視對方，「Cheers!」，「Cheers!」