0275、別告兒我說是一千吧
五星級酒店會客廳的裝修風格，西化明顯。
英帝自1882年始，統治卡達近百年。
多哈被殖民者融入了大量西方元素。
橢圓形會議桌兩側，坐了雙方代表，伊萬負責翻譯。
不過，伊萬幾乎沒有被派上用場。
對雙方做了介紹，洽談開始後，雙方用英文交流。
年輕帥氣的秦著澤，一口流利漂亮的英文飆起來，讓對方代表和伊萬一度感到驚訝。
應對方要求，申城寶特汽車公司法人秦著澤的相關材料，已經事先傳給對方。
履歷里，沒寫著天子驕子系列，也沒有什麼會長和理事，各種花式裝逼一樣沒有。
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履歷表里只剩下乾貨，兩個法人頭銜：玉然乳業集團老闆和申城寶特集團老闆。
當老闆不重要，人人都可以當老闆。
關鍵是秦老闆二十多歲年輕有為呀，帥得一批氣度非凡呀。
年輕+帥+有錢+氣質男神，已經萬里挑一。
還這般有才。
瞧瞧人家這英語飆起來，讓自小在英帝長大並且劍橋畢業的對方首席代表佩服有加。
伊萬更是驚秦著澤為天人。
昨天他去機場接機，爾後安排了秦著澤的一系列，可是，他沒聽見秦著澤說一句英文，連個英語單詞都沒說，怎麼這就突然地口吐蓮花啦。
對於穆罕進出口貿易公司來講，你有才歸有才，咱們該咋談還要咋談。
長得美還有才，在商業洽談中，只是起到第一印象很好的作用。
「秦先生，我們看了貴公司發來的傳真資料，對貴公司實力非常認可。」
穆罕貿易公司的首席代表，一身藍色長袍，頭戴馬賽克圖案的頭巾，手掌壓著一沓白紙黑字的材料。
關於寶特公司和產品的相關材料，已經事先從華囯傳真過來。
這位首席代表叫塔米姆.本.**.哈法利，一個名字能把人繞暈，簡稱塔米姆。
和他的民族兄弟一樣，塔米姆笑起來比較含蓄，牙齒很白。
注視人的時候，因為眼睛大而且眼白多，並不愛眨眼，顯得有些愣愣怔怔。
被人贊道，當然很開心。
不過，不要過早高興。
對方沒有涉及實質性的內容。
秦著澤猜著塔米姆隨後有轉折。
談判嘛，要抓對方缺點，為本方增加籌碼
果然。
塔米姆低了一下頭，壓在繩圈下的頭巾從肩上滑過來，在抬頭看向秦著澤時，臉上笑容斂去殆盡，「不過，貴公司首產皮卡車，市場保有量是接近零，汽車性能和質量未經過市場長期的實際檢驗。
我們買過來容易，恐怕賣出去難呀。
簡單直說，我們擔心沒人認元寶特這個牌子。」
阿拉伯商人，自絲綢之路開闢以來，就靠著幾匹駱駝和一口袋干囊，行走在華囯大唐和波斯灣之間，萬里跋涉的艱辛促使他們形成了追求利益極限化的商業往來風格。
不要以為阿拉伯人呆滯傻缺。
實際上精明頭頂。
塔米姆這樣子講，並不是不買寶特汽車公司的汽車。
如果沒有買的意向，他和他的談判代表就不會坐在這裡了。
但是，僅限於前期溝通到有買的意向這一步。
談得成，或者談不成，主要看坐到談判桌前談到何種程度。
成年人，都挺忙的，沒時間扯淡。塔米姆是想通過挑一些毛病出來，給秦著澤往下狠狠砸價。
秦著澤一直保持了微笑，和塔米姆交流。
聽塔米姆提出關鍵性的質疑，秦著澤笑笑，聲音沉穩地回道，「元寶特皮卡雖然是新品，可，申城寶特公司的前身是一家老汽車企業，地處華國和世界各友國聯繫最密切的紐帶城市魔都，深厚底蘊和雄厚實力，塔米姆先生應該有所了解。
當然這些可以先放在一旁，我想主要談兩點。
一是，既然是商業合作，雙方必須拿出百分百的誠意來，促成雙贏的結果，寶特汽車公司現在可以向貴方下個保證，讓貴方百分百信得過的保證。」
秦著澤把兩條胳膊壓到桌子上，身體略微前傾，藉機停頓下來，讓對方有所期待後，繼續講，「這個保證是這樣子的，我們先發過一百台皮卡車交付給貴方，貴方可以快速把他們賣出去，讓消費者在駕乘過程中充分體驗。
假如出現因為技術不成熟而造成的質量問題，這一百輛車，寶特公司分文不取。
所有的虧損，全部算在寶特公司頭上。讓貴方穩賺不賠。」
伊萬張張嘴想說什麼，秦著澤抬手止住，他要繼續把話說完，「第二，貴方可以做更深入調查，華國寶特汽車集團已經和本日三菱集團達成協議，將會在寶特集團旗下的太昌公司，與三菱集團進行整車合資生產。」
望著阿拉伯人呆滯的眼白，秦著澤笑著溫和地道，「塔米姆先生，我想在貴國的公路上，行駛的帕傑羅不是少數吧？」
三菱越野帕傑羅，被全世界越野愛好者所發燒。
卡達爾經濟條件已經達到發達國家水準，但是製造業一塌糊塗，它只會挖油賣油，大多商品靠純進口。
海灣國家，包括大多中東產油國，和卡達情況相近。
所以，這一地區，被各國有眼光的商企瞄準。
秦著澤掌握著說話的節奏，帶著塔米姆的思維走，「不遠的將來，寶特汽車公司將會陸續推出新款皮卡車，這會讓皮卡在市場上出現不同款，滿足購車者對層次感的需求。
據我了解，貴國豪車市場已經處於近飽和狀態，但是平民車型的市場，還有較大可為空間。
之所以，寶特公司和貴公司聯絡貿易合作，是基於雙贏考慮。」
說完，秦著澤給了塔米姆一個禮貌手勢。
意思是老子說完了，該你了，有哪家企業敢做這樣的冒險？一百輛車的總價很容易算出來，賣給穆罕公司的皮卡，按照一輛兩萬美元，總價就是二百萬，美元是重點，兌換成華國軟妹幣，達到一千多萬的價值。
這表達了什麼？既是誠意，又是魄力，還有實力。
伊萬雖然披著長袍子裝逼，但他是華國人，老婆孩子父母雙親都在華國，早晚要回去混，自然會偏向秦著澤這邊。
不過，伊萬很聰明，沒有用太多語言渲染秦著澤的實力和魄力以及誠意，來慫恿塔米姆要是連這樣的好事都不趕緊抓住，那就是太傻比了。
他只是沖塔米姆中肯地點點頭，隱蔽地豎起拇指。
跟塔米姆一家親似的。
塔米姆呲開白牙，自嘲地笑笑，左看看右問問，假裝徵求他的兩個談判助手的意見。
助手能說什麼，既然問，就是同意唄。
塔米姆看向秦著澤。
「秦董，您說的有些過了。」
「過了？哈哈，說說看。」
「您的公司是老牌大公司，我們穆罕家族的進出口貿易公司也開了百年以上，怎能做小氣之事呢？」
「塔先生，您理解錯了，剛才所言並非指貴公司小氣，是要表達寶特想拿出百分之百的誠意來做生意。我們的合作才剛剛開始，美好的共贏之路會很長，彼此坦誠相見，除了收穫經濟，我們還能結交出真摯的友誼，對吧？」
「是的，是的，非常棒。萬萬沒想到秦先生這麼年輕，卻如今有襟懷，期待我們的合作永遠愉快。」
「合作愉快。」
……
整個歷時兩個鐘點的談判，葉修就是一節木頭樁子。
秦著澤跟對方飆英文，葉修跟自己飆瞌睡蟲。
修，湊數而已。
穆罕公司的人走光後，伊萬出去送，會客廳里只剩下自己人。
「姐夫，談的咋樣？是不是成了？」葉修根據雙方最後熱情高興的握手判斷。
「成了。」秦著澤挺著後背，做著擴胸運動。
久坐累腰背。
「成交多少輛呀？」葉修一聽談判成功，眉開眼笑。
雖然他只會開個車，成天混吃看小黃，但，他盼著秦著澤好，要是讓他燒香拜佛祈禱都行，因為他過得好不好，由秦著澤過得咋樣來決定。
「艾米，你告訴二修，我去趟洗手間。」秦著澤站起來走了。
葉修看艾米笑眯眯就是不說，他翻著肉眼泡子，「艾米，多少輛啊？倒是說呀。」
「你猜。」艾米抱起兩條白藕胳膊在胸前，初步談判成功，心情好，想逗修玩。
反正又不到吃飯的時候，閒著也是閒著，逗啥不是逗呢。
「你直接說不就結了，還讓我猜，我上哪猜去呀？」葉修笑呵呵地搖晃著斗大腦袋。
「給你三次機會，猜對就告訴你，猜不對拉倒。」艾米把臀靠在桌沿兒上，桌子一滑，她把身體趕緊離開。
「一百輛？」
搖頭。
「五百輛？」
搖頭。
「別告兒我說是一千輛吧！」
點頭。