0314、必須有一兩個爆發點
沽泉之行，秦著澤目的有三。
其中一件事情，便是商定礦泉水廠的謀劃。
現在定下來，開春施工。
「既然綠青山的水好，那就定下來，在那裡開發，爭取明年夏天，把瓶裝水運往全國大中城市。」秦著澤放下水質報告夾子，端起茶碗，吹了吹，喝了一口放下，繼續慢慢地說：
「賣礦泉水好啊，既能增收，又能幫助玉然品牌產生很好的GG效應。
「明年，帝都開亞運會，玉然牛奶成為大會的最大讚助商，同時，要讓每個參會的人，都喝一喝玉然礦泉瓶裝水，讓人們體驗一下瓶裝水帶來的巨大方便和甘甜的天然口感。
「相信我們的瓶裝水，一經上市，在飲料市場受到熱捧，很快帶動全國各地出現很多瓶裝水公司。
「而我們玉然先行一步，是開創者。」
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在秦著澤興致勃勃地大談礦泉水的光輝未來時，一屋子玉然集團的高層，並沒有露出興奮之色。
甚至有人還在面面相覷。
因為大家都知道，秦著澤說的話有瑕疵。
瓶裝礦泉水，在華國早已經出現。
玉然搞開發，並不能算開創者。
早在1930年，舊國便已經從西方發達國家取經，引進過濾和淨化設備，開始了瓶裝礦泉水的開發和生產。
第一家公司，便是山冬青搗的嶗山礦泉水廠，那裡開鑿的第一口井，叫刺蝟井，在當地頗有些名氣。
並且，直到八十年代，一直是這一家。
遺憾的是，年產量和銷售量，五十年來，平平無奇。
只在大城市裡的高檔商品店裡售賣，而且，因為鮮有人問津，總是被店主放在櫃檯里不顯眼的位置。
要問為何？
因為嶗山礦泉水裝在玻璃瓶里，定價比較高。
以華國民眾當時的購買力，花錢去買被他們理解為白開水的水來喝，門兒都沒有。
大多數人並不能理解礦泉水非常好的保健作用。
而且，不能達成飲料消費主體年輕人的口感需求。
由於銷量不給力，無法做到薄利多銷，所以，價格就要定的更加昂貴。
越貴，買的人越加少而又少。
越沒人買，越不能實現量產。
很多年來，汽水等各種碳酸飲料，才是飲料市場主流產品，礦泉水只在一些有外賓的地方才會被擺上桌面，歪果仁首腦喜歡這一口，偏愛保健。
看出手下們的疑惑，秦著澤微微一笑，開始解釋，「我們玉然礦泉水，要做到這樣幾點開創。
「一，我們要把礦泉水的價格壓下來，擴大消費者人群，而要壓價，我們必須要減少生產成本，在保證礦泉水達標的前提下，工藝程序是不能減少的，那麼怎樣做，才能降低成本？」
拋出問題後，秦著澤側頭看向立在側後方的秘書，「艾秘書，把東西拿來。」
拿著嶗山礦泉水，秦著澤用手指彈彈瓶身，發出清脆的響聲。
「大家注意沒有，這個瓶子是玻璃瓶，如果我們把瓶子換成塑料瓶，將會降低生產成本。
「所以，我們把玻璃瓶換成塑料瓶，這是一個新開創。
「二，玉然礦泉水要想出名，必須有強大的GG，亞運會打出GG，便開創了礦泉水在這種大會上打GG的先河。
「試問，有哪家礦泉水公司在這種大會上打過GG？
「不只是亞運會，還有全運會，這種國內盛會上，要打出GG，還要把GG打到奧運會上，礦泉水在國內市場熱起來還要一些時日，但是，在國外發達國家，早已經成為飲料主體。
「在座各位都知道，華國ZF最喜歡外匯，如果我們搞出口，就可以為國家賺得外匯，國家得到好處，一定會大力支持產品出口外銷。
「大量出口礦泉水，能把水賣給老外，算不算一個新開創呢？哈哈。
「當然，國慶大典，國際高層會議，春晚，這些引人矚目的大型活動，都要有玉然礦泉水，而且產品宣傳要深入人心，最好引起流行潮流。
一屋子人聽得津津有味，頻頻點頭。
董事長就是董事長，腦洞非常大，非他人能比。
望著一圈表情的變化，秦著澤鬆了松領帶，屋子裡人多，暖氣採暖效果又好，喝著熱茶，溫度漸漸高起來，他紅光滿面，繼續侃侃而談，「這款產品要想被更多人信任，只是自身質量上乘，做了影響力很大的GG宣傳，依然還不夠。」
媽耶，把GG都打到奧運會上去了，還不夠？
董事長大人，您還有怎樣的野心？請趕快說出您的野心。
一圈手下，熱烈的眼神望著秦著澤，面帶微笑和渴望。
就像龍子龍孫在聽龍王講天庭里的美妙故事。
「必須有一兩個爆發點。」秦著澤簡短一句後，端起小姑娘給他加的熱茶，吹了吹熱氣，有節奏地慢吞吞喝了幾口。
當老大就是好，不一口氣把話吐完，也沒人敢催。
要是別人，恐怕早有人起鬨：快講，快講，別賣關子，不然，打死你。
「策劃一個或者兩個名人效應出來。」秦著澤喝了幾口，似乎沒有喝夠，說完這句，又把茶杯端起。
看著老大喝著，手下們咂摸著老大這句話里的其中意思。
名人效應？
「吳丹，你怎麼看名人效應？」秦著澤開始點名。
吳丹作為GG部部長，她要先說出個一二三四來。
因為有了錢，並見過世面，吳丹已經不再是曾經的學生妹打扮。
燙了頭，修了眉毛，畫了妝，衣品上講究，成熟美麗。
吳丹從座位上微微欠身，表示對董事長的尊重，在秦著澤朝她壓壓手，示意她坐下說就很好，吳丹落座，開始對董事長提出的名人效應，進行解讀，「我個人的理解是……」
用的語言不多不少，並且舉了兩個例證：乾隆捧紅叫花雞，麥克阿瑟將軍捧紅派克筆。
在吳丹說時，秦著澤腦子裡翻出一系列相似例子。
待她一說完，眾人的目光投向秦著澤，向他求證吳丹解讀的意思對不對。
秦著澤笑著點點頭，「大概就是這個意思，所以，我們必須要利用名人效應產生的爆炸點，一下子把玉然礦泉水捧紅，至於效益方面，不用想，也會有答案。」
策劃任務，自然交給GG部和外聯部。
在一片點頭稱讚中，秦著澤繼續，「在剛才這些基礎上，我們還要做一點。」