第92章 免費
這話里直勾勾的諷刺，誰能聽不出來呢。
憤怒的馬復生沒有發現，他的指甲扎進掌心，鮮血順著指縫落在了地上。
這孩子氣性大，偏偏才八歲能力不夠，也是真憋屈。
謝姝有些無奈的把幾個湯碗都盛滿，放下湯勺蓋緊木桶的蓋子，這才伸手拽了馬復生，「彆氣了，你來盛湯，我吆喝。」
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她雖然讀過書，但上輩子的社畜經歷還在，尤其對上這樣不要臉的競爭對手，深知自己必須得比對方更不要臉。
謝姝端起一碗湯，往前幾步站在了街正中，「瞧一瞧看一看嘞！百年老店馬家湯館今天請諸位免費喝湯嘍！」
此言一出，原本在崔大湯館門前排隊的人瞬間譁然。
連沒打算喝湯的過路人也都停住了腳步。
「姑娘，你騙人的吧？這是羊湯？給免費喝？」
謝姝笑著點點頭，「當然是羊湯，跟咱們店裡的一個味兒，您不信了嘗嘗看？反正是不要錢的，不過喝完了您得把碗還給我，這碗可是我店裡的夥計。」
那人被謝姝的詼諧逗得一笑，卻並沒有伸手占便宜，笑著搖搖頭走遠了。
謝姝也不氣餒，繼續吆喝：「瞧一瞧看一看嘞！百年老店馬家湯館今天請諸位免費喝湯嘍！」
很快，旁邊的人越聚越多，自然有那愛占便宜的上來喝第一碗，有了這第一個自然就有第二個、第三個，滿滿的，原本在崔大湯館前排隊的客人們瞧著這邊免費給喝湯，就都湊了過來。
謝姝用的是店裡盛餅的小碗，一碗湯胃口大的人也就是一口的量，尋常人能喝個兩三口，但這種湯都是越喝越回味，湯喝完了嘴巴里的味兒才是回甘無窮。
不少人還碗是吧嗒著嘴巴，有那臉皮厚的就會張口，要求再添一碗。
謝姝也不吝嗇，人家要添，她就給添，有的添了一回還要再添，謝姝就沒那麼好言語了，順著手往街裡面一指，介紹起自家湯館來。
「您往裡頭請，咱們家的湯可是貨真價實的百年老湯，不信您可以問問這附近的老少爺們們，問問他們的爺爺輩是不是年輕時候就在我們家喝湯了。」
這種宣傳話，謝姝簡直信手拈來。
有的人會去店裡喝，但大多數人只是本著一個占便宜的思路，謝姝不肯再給第三碗，人家放下碗也就走了。
不過這些人里有一半，也不去崔大那兒喝湯了，當然還有另外一半，照舊去了崔大的店裡。
但是沒等馬家的免費湯送過來第三桶，最先在謝姝這兒占了便宜又去崔大湯館光顧的人已經喝飽了出來，卻跟往日的容光煥發不一樣，一個個搖頭晃腦的臉上不是滋味兒，嘴巴里也不停念叨，「這崔大的湯真實不行了……」
有時候，不是老店的東西不好，而是需要一個對比，強烈刺激的強對比。
謝姝的免費品嘗，並不是為了搶崔大的顧客，相反的，她就是想讓人知道馬家的湯更好喝些，提高了大家對美味的標準線，無異於堵上了崔大這個偷師半吊子的路。
馬復生不愧是讀書人，沒多會兒就明白了謝姝的用意，自然也不在乎崔大的奚落，大大方方的站在路邊，學著謝姝的話吆喝起來。
而送湯的張二卻始終苦著臉，總覺得這樣會賠得底兒掉，如今馬家連熬湯的肉都是賒來的，真要是再賠下去，這店恐怕真的得盤出去了。
謝姝不再說話，倒是馬復生過去安慰起姐夫，「您瞧不是有客人到店裡去了麼，雖然跟以前爹在的時候不能比，但起碼比昨天的客人要多很多了吧？」
這話倒是沒錯，但這麼多湯，免費叫人喝，萬一以後客人光想來占便宜喝免費的他們可怎麼辦？張二還是發愁。
馬復生好言勸了姐夫回去，認真招待店裡的客人，就繼續跟謝姝在酒館旁邊這一點點地方打湯、吆喝、請客人免費喝。
湯館的生意，早上是喝湯泡餅，條件好點兒的客人會來一份燴羊雜，到了中午就賣羊湯麵，很少有湯館做晚上的生意，畢竟這年月哪怕是雲州這樣的大城市，夜生活也不算是很普遍的事兒。
謝姝跟馬復生一共送了三桶湯，早上的這個小高峰也就過去了。
他們收拾了一下東西，把沒喝完的湯又提回去，喝過湯的髒碗也得拿回去刷，馬復生兢兢業業的，幹勁兒十足，早上的這一番熱鬧，恍惚讓他以為回到了父親在店裡時的輝煌模樣。
但回到店裡一算，今天早上一共才賣出去了十二碗湯，一碗湯五十文，進帳六百文，也是將將夠把今天給酒館老闆的租金賺出來。
「這樣不行，這湯都浪費了。」張二搖著頭，一臉的不贊同。
馬復生正要開口，謝姝卻搶先道：「姐夫，昨天的湯咱們一共賣了幾碗，後來剩下的湯，您是怎麼處理的？」
張二一愣，「昨天……昨天就賣了三碗，剩下的肉我撈出來帶回家自己人吃了，湯……全都倒了。」
「是啊，昨天才賣出去三碗，剩下的都倒了，那今天已經賣出去了十二碗，您就當剩下的湯全都倒了不可以麼？」
張二一噎，頓時不知該怎麼說話。
馬氏卻被張二這窘迫的模樣逗得一笑，「好了好了，謝妹妹說得很對，你就當這些免費送出去的湯是倒掉了，難道給崔大添堵都不如倒掉了的好？」
「當然是給崔大添堵的好！」這回張二可沒有猶豫。
馬復生幹勁兒十足，一臉的興奮，「那謝姐姐，咱們中午還去免費送麼？」
然而謝姝卻搖了搖頭，「中午就不去了，趕狗入窮巷，也得慢慢來，不能逼得太急了，畢竟那崔大本來也不是什麼講理的人。」
馬復生有點不理解，「那咱們中午店裡豈不是又沒客人了？」
「那你可以回學堂去念書啊。」謝姝笑道：「我也可以繼續去找人，明天你就跟先生請上午的假，咱們明天一早再繼續送，不過今天晚上可得好好休息，明天早上來喝免費湯的人，肯定會比今天多很多。」
馬復生有點不理解，但馬氏卻明白，任何時代，占便宜這種東西都是不需要宣傳的最好宣傳。
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