第147章 貼牌製造
出發之前，林凱峰以手搓的方式，製造出一台電磁爐樣品。
之所以將電磁爐拿到廣交會展示，主要是為了籌措研發和生產資金。
電磁爐不同於空氣炸鍋，屬於一定程度的科技產品。
每台電磁爐內部，需要安裝相對應的半導體晶片。
擴建電磁爐生產線，大量購買晶片。
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培養相關產線工人，方方面面都要錢。
有鑑於此。
林凱峰採用了後世最常見的方式預定銷售手段。
變相眾籌。
通過樣品展示，吸引大量訂貨人員，從他們手裡收取數額不等的訂金。
將這些錢用在己方的生產研究方面。
借雞生蛋，用外國人的資金，生產自己的產品。
之後再賣給外國人，美滋滋地收取尾款。
這套打法不但廣泛運用在商品銷售領域，未來的房地產銷售，用的也是一模一樣的套路。
萬沒想到。
百思買集團的採購人員會出現在這裡。
並且開口就要大量購買。
「林先生說得不錯，我的確是百思買的採購人員。」
「只要貴公司答應我方的要求，我們可以展開進一步的談判。」
約瑟有信心說服林凱峰，同意自己提出的幾項條件。
如他自己所講。
百思買集團和傳統零售企業，有著截然不同的區別。
傳統零售業企業以沃爾瑪為主，出售包括電器在內的各類百貨商品。
百思買集團只做一項生意，電器產品。
公司剛經歷了一番大刀闊斧的改制。
將傳統銷售人員削減一半，遍布米國各地的零售店鋪，銷售人員數量變得寥寥無幾。
緊接著，公司又對銷售員的薪金進行調整。
取消提成制，採取完全月薪制度。
換句話說。
百思買的導購人員不會追著消費者，介紹提成較高的家用電器，會以更加專業，更加客觀的角度，向顧客介紹消費者真正需要的家用電器。
消費者沒有任何協助需求，導購人員會站在距離消費者較遠的地方。
不會主動上前搭訕。
只有消費者需要他們，導購人員才會過來進行介紹。
除了對內部人員的數量和銷售方式進行調整，百思買又採取一種堪稱劃時代的成本降低策略。
向供應商大量訂貨，壓縮商品進貨價。
這裡說的大量購買，指的是現款現貨。
訂購多少，交多少購買款。
只有讓供應商有錢賺，他們才有動力大幅下降售出價格。
又由於是大量購買，百思買極其注重產品質量。
派專員進行生產監督，是百思買的一個重要訂購環節。
「可以，沒有問題。」
林凱峰爽快答應。
「約瑟先生，這裡人多口雜，不如咱們去外邊聊，怎麼樣？」
「可以。」
林凱峰的爽快，沒有出乎約瑟的預料。
隨即，兩人一塊離開了廣交會展覽中心，來到外邊一處安靜的地方。
「你們公司準備購買多少空氣炸鍋和電磁爐？能不能先給我一個大概數量，這樣我才能估算出給你們的最優惠價格。」
「空氣炸鍋和電磁爐，我們百思買各訂購二十萬台，希望林先生能夠理解，你們龍國的商品現在不具備任何國際競爭力，要讓我國消費者認可，需要進行貼牌加工。」
林凱峰聽後沉默了幾秒鐘。
「約瑟先生的意思是供應給貴公司的二十萬電磁爐和二十萬空氣炸鍋，需要貼上你們百思買的商標？」
約瑟淡淡道：「林先生懂得為公司設計商業宣傳片，肯定對現在的世界商業格局有一定程度的了解。」
「我國民眾對於進口商品，有著各種各樣的複雜情緒，大量島國商品湧入米國，不過令我國民眾不滿，企業界對於進口商品，已經到了深惡痛絕的程度。」
「如果你們公司的商品不進行貼牌生產，不掛上百思買的商標，即便被我們百思買擺上貨櫃，恐怕也很難賣出去。」
約瑟用米國人特有的直接，將龍國商品在國際市場的競爭力講給林凱峰。
不可否認。
龍國擁有大量出口產品，但是這些出口產品一般都是初級工業品。
絕大多數出口到第三世界國家。
約瑟代表的是百思買，是米國數一數二的家用電器連鎖企業。
買家也不再是第三世界的窮老百姓。
而是全球最富有的米國人。
米國的傳統製造業行業，被島國企業和商品擠壓得幾近凋零。
米國民眾一邊用著來自島國的商品，一邊對島國商品不停地咒罵。
一個小小的島國，已經讓米國民眾對本國製造業失去信心。
如果龍國商品出現在米國民眾面前，展現出比島國商品更加優越的性能。
米國民眾會作何感想？
企業界又會怎麼做？
要讓老百姓接受來自海外的進口商品，讓企業界睜一隻眼閉一隻眼。
空氣炸鍋和電磁爐必須貼上百思買的商標。
以龍國代加工的方式，抵達米國。
「林先生，我很理解你的心情，換成我是你，也不會輕易接受這個要求，但我必須給你一句忠告，只有這麼做，才能令你們的商品賣到米國，令你我兩家從中獲利。」
「如果這樣的話，價格方面，恐怕下降空間有限。」
林凱峰迅速在心裡盤算利弊。
縱使他有千般本領，萬般能耐。
有些現實問題，也不是林凱峰一個人能夠解決的。
約瑟這番話說得很直接，換成任何一個龍國人聽到，都會覺得異常刺耳。
但就是這樣刺耳的話，又代表著一個極其殘酷的現實。
龍國的家用電器放在國際市場，確實沒有競爭力。
歷年廣交會，都會出現大量國產電器。
包括電風扇，黑白電視機，收音機。
購買這些電器的外商，清一色來自第三世界。
通通是窮哥們。
「林先生這邊沒問題的話，可不可以給我一個大概的報價？」
身為百思買重要高管，約瑟很清楚兩件商品的市場前景。
更清楚怎麼才能讓驕傲的米國老百姓和企業界，接受它們的存在。
貼上百思買的標籤，變成米國企業向外國企業下訂單的代工商品。
雖說有些掩耳盜鈴，卻能解決不少的大麻煩。
⬣⬣