第66章 策略和方法
大家看到珍珠皂這麼好用，眼睛都亮了。
他們大多數都是種地的或者給有錢人當僕人，雖然平時不太在乎衣服干不乾淨，但誰也不想整天髒兮兮的吧？
有人問價格，宋候兒趕緊接上話茬。
「別看這珍珠皂不起眼，我們可是費了不少心思的。」
「所以這價格嘛，既不高也不低，就是這個數！」
說著，宋候兒伸出一根手指。
「十兩銀子！」
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明月一聽這個價格，眼睛瞪得老大。
「一塊肥皂就要十兩銀子？！」
她只知道李權說那肥皂能賺錢，但沒想到一塊就能賣十兩這麼貴的價錢。
要知道，大康一個五口之家一年的開銷也就二十兩銀子。
這肥皂就要花掉半年的錢？
明月簡直驚呆了！
「這些傢伙兒也太黑了吧！」
李權原本以為何氏商鋪會把肥皂定價在五兩，賺個百分之四百就差不多了。
沒想到他們直接定價十兩，一塊肥皂就賺九兩！
不過李權也明白，這只是開始的價格，等後面賣得多了，價格自然會降下來。
「十兩！」
「宋候兒，你們何氏商鋪是不是瘋了？一塊珍珠皂居然要賣十兩！」
「就是，真是想錢想瘋了，大家都散了吧！」
「……」
看到大家聽到價格後準備走，宋候兒卻一點也不慌。
「大家別急，我還沒說完呢。」
「這珍珠皂如果只是用來洗衣服，那當然不值十兩銀子。但它還有一個更重要的作用。」
大家聽宋候兒這麼說，都半信半疑地停了下來。
「宋候兒，有什麼就快說吧，別賣關子了。」
「沒錯，我來給你解釋一下吧。」李權笑著對明月說。
「你看，如果何氏商鋪一下子把所有的珍珠皂都拿出來賣，雖然能賺一筆錢，但很可能價格會被壓得很低，因為東西多了就不值錢了嘛。
而且，一下子賣完，後面的人想買也買不到了，這樣他們可能會覺得失望，以後就不來買了。」
「但是，如果何氏商鋪每天只賣一定數量的珍珠皂，價格就能保持在一個比較高的水平，而且每天都能吸引很多人來買。
這樣，他們不僅能賺到更多的錢，還能讓更多的人記住何氏商鋪，以後還會再來買。」
「這就是所謂的『飢餓營銷』，就是通過限制供應量來製造一種『供不應求』的假象，從而刺激人們的購買慾望。而且，每天限量供應，也能保證何氏商鋪有充足的存貨，不用擔心一下子賣完就沒貨了。」
「哦，我明白了！」明月聽了李權的解釋，恍然大悟，「這何氏商鋪還真是挺會做生意的呢！」
「沒錯，做生意就是要講究策略和方法，不能一味地追求眼前的利益，而要考慮長遠的發展。」李權點了點頭，對明月說。
兩人一邊聊著天，一邊走出了人群，繼續他們的行程。
「嗯，不錯。」李權點了點頭，臉上露出滿意的表情。
「何氏商鋪如果不限量銷售珍珠皂，不管別人要多少都賣，那珍珠皂就會顯得不那麼珍貴了。」
「俗話說得好，東西少了才顯得珍貴。一旦珍珠皂變得不那麼稀缺，哪怕它真的有宋候兒說的那些神奇效果，人們也不會再那麼追捧它了。」
李權打了個比方，就像他前世見過的鑽石一樣，如果鑽石可以無限量供應，那再大的鑽石也就跟普通石頭沒啥區別了。
「而且啊，今天這事兒一傳出去，以後想買珍珠皂的人肯定會越來越多。」
「何氏商鋪再限量銷售，就會讓人覺得珍珠皂特別難得，這樣他們才能靠珍珠皂賺更多的錢。」
「就算以後珍珠皂多了，價格跌了，何氏商鋪也早就靠之前的高價賺夠了。」
聽完李權的解釋，明月似懂非懂地點了點頭。
「相公，你怎麼懂這麼多啊？」她好奇地看著李權，覺得他好像個謎一樣。
在明月眼裡，李權真的很神奇。之前京城的人都說九皇子是個只知道吃喝玩樂的紈絝，可跟李權相處了這麼久，她發現他完全不是那樣的人。
他一個人來到武威郡，不僅建立了黑虎衛，還有了自己的地盤。
現在又靠著做肥皂，每個月都能賺大錢。
這樣的李權，怎麼可能是個紈絝呢？
「嘿嘿，我懂得還多著呢，晚上回去再慢慢告訴你。」李權笑著對明月說，眼神裡帶著點挑逗。
明月一聽這話，小臉立馬就紅了，嗔怪道：「呸，流氓！」
……
傍晚時分，何府的書房裡。
何遜坐在桌前，看著剛從外面急匆匆趕回來的廖雲。廖雲一臉喜色，不用問也知道珍珠皂的銷售情況一定很好。
「家主，我回來了。」廖雲一進門就打招呼。
「嗯，情況怎麼樣？」何遜放下手中的帳本，看著廖雲問。
「回家主的話，珍珠皂的銷售情況簡直太好了！宋候兒店裡的那一百塊珍珠皂，一炷香的時間就被搶光了。」廖雲興奮地說，「還有好多人來晚了，沒買到都失望地走了。」
廖雲是這次珍珠皂生意的主要負責人，如果何氏商鋪真的賺了大錢，那他可是立了大功的。
聽到廖雲的匯報，何遜的臉上也露出了難得的笑容。
「還是廖掌柜你聰明，想到了讓怡紅院的姑娘來買珍珠皂的法子。這次你可是立了大功啊。」何遜誇讚道。
「這樣吧，何氏商鋪總掌柜的位置也空了半年了，你就來坐這個位置吧。」
廖雲原本只是何氏商鋪的一個分店掌柜，雖然也有不小的權力，但跟總掌柜比起來還是差遠了。現在聽到何遜這麼說，他激動得立馬跪倒在地，連聲道謝。
總掌柜這個位置，可是多少人夢寐以求的啊！現在終於輪到他了，他怎麼能不激動呢？
現在啊，廖雲搖身一變成了何氏商鋪的總鋪掌柜，說白了就是管著那二十五家分店的大掌柜，在何家地位也是僅次於家主，威風得很！
他跪在何遜面前，激動得直磕頭，連聲說：「多謝家主提拔，我一定竭盡全力為何氏商鋪辦事，絕不辜負您的栽培！」
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