第20章 胖媽媽

  時間中午十二點半。

  齊州悶得上頭，讓蘇懷有點懷念向瑤的冷靜帽。

  在楓葉國際附近逛了圈，蘇懷叼著冰棍進了家小飯館，名為胖媽媽。

  試著點了兩道菜。

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  蘇懷覺得，有必要和小飯館老闆談談。

  飯店的老闆叫李秀梅。

  不是本地人，女兒在臨海定居，她也跟著搬過來，做點小生意。

  「李姐，您這門市是租的，還是買的？」

  蘇懷給李秀梅倒了杯水，語氣帶著晚輩的恭敬。

  「這地方咱哪買得起啊，寸土寸金的！」

  「可是我看您這大中午，也沒人來吃飯，算上我，好像也就三桌吧！」

  「能回本嗎？」

  李秀梅皺皺眉：

  「打算租到今年年底，就不幹了，閨女給租的門市，我一直賠錢，也沒啥意思！」

  「那也太可惜了，說實話，您炒的菜，有一股媽媽的味道，吃著很舒心！」

  蘇懷能這樣說，李秀梅臉上明顯是開心的，說什麼要給蘇懷做個拿手菜。

  蘇懷攔都攔不住。

  最後含淚又吃了盤腰花。

  腰花脆嫩爽彈，味道給的很足，讓蘇懷眼前一亮。

  蘇懷敢說，憑李秀梅這一手爆炒腰花，要是門面在顯眼位置，肯定座無虛席。

  但要是座無虛席，那基本上也就沒他什麼事了！

  在網絡不發達的零五年，一家門市的好壞，客流量是基礎。

  說實話，在楓葉國際這兩年，他也是頭一次知道，樓下背街上，還有家這麼好吃的館子。

  可想而知，這家店從開始就註定要失敗。

  不幸中的萬幸是，它遇到了蘇懷。

  送外賣的第一步是什麼？

  肯定是和商家談合作，但是作為第一個吃螃蟹的人，找什麼人合作，是一門學問。

  很多人會覺得，要找就找名氣大的，人人都喜歡吃的！

  在蘇懷看來，這大錯特錯。

  名氣大的飯店，人家飯點忙都忙不過來，你這時候吊兒郎當走過去。

  「哎，老闆，合作嗎？」

  「我能幫你往外送，還能賣的更多！」

  這在人眼裡，不純純傻缺嗎？

  就好像賣唱的，進了海底撈，問你要不要來一首生日快樂。

  吃飯的人都會覺得這人有病。

  不找人滿為患的，要找人少的。

  人少的，也要避開門市位置好的。

  門市位置這麼好，還沒人，那只能證明一件事。

  這家飯館，就是一坨！

  確定這些選項，蘇懷帶著試試看的心態，找到胖媽媽。

  結果沒想到，真給他找對了！

  「和您商量個事李姐，以後我們兩個合作，您做我幫您往外送怎麼樣？」

  蘇懷放下碗，摸著肚子，選擇開門見山，直接談合作！

  「小伙你這是說啥，我這飯店坐都坐不滿，哪還有往外送的！」

  在李秀梅看來，能往外送飯的，那都是大飯店才幹的事。

  她小本生意，哪有能力搞這個！

  「李姐，我不收您的錢，再一個，誰買您做的菜，您不用管，到時候我給您打電話，我給您結帳！」

  「您只管做，成嗎？」

  「這，有什麼不行的。」

  蘇懷點點頭，沒想到第一步，走的這麼輕鬆。

  「李姐，那我再提一個小要求，要是我能幫您多賣，您能賣我便宜點嗎？」

  「也不用便宜太多，有個三四塊就成！」

  這個條件，李秀梅稍微想了想，也欣然接受。

  現在素菜，她能掙個八九塊，葷菜也有十好幾。

  要真像小蘇說的，量大了，便宜點也不是不行。

  溝通好了合作，蘇懷要了個李雪梅的電話撤了。

  回到出租房，沖了個涼，重新坐回到書桌前。

  現在商戶有了，缺少的就是服務和客戶。

  早期的外賣，也沒有什麼服務可言，畢竟還沒有到內卷的時代，老子給你送到就不錯了。

  要真說有，應該也就是外包裝。

  同樣的食物，你用塑膠袋給人送過去，和用打包盒，那能一樣嗎？

  琢磨了琢磨，蘇懷打開電腦，找了家做一次性餐具的工廠。

  電話溝通，約到下午就去看看。

  掛了工廠的電話，蘇懷沒關手機。

  又想起來個現成的人，給他的前領導，林嘉偉打了過去。

  「喂，林總，別來無恙啊！」

  電話那頭的林嘉偉，明顯有點懵：

  「這麼快就要回來了，你放心，你那個工位我還給你留著呢！」

  「我回來個嘚啊，老子現在爽的一筆，今天找你來，是想給你談談生意！」

  「跟我談談生意？」

  話說到這，先暫停一下。

  蘇懷捂著話筒，先猖狂笑了幾聲。

  雖然和老林關係還不錯，但是現在以甲方的身份打電話，一句一老子，靠，這樣實在有點爽！

  「對，我想找貴公司設計一款傳單，傳單的內容類似於大促銷那種！」

  「……」

  「小蘇，你夠可以的啊，這才幾天，生意就搞起來了？」

  「都說了一個小目標，總得努努力不是！」

  電話那邊林嘉偉嗯了一聲：

  「行，我找個人給你設計一下，之後和你對接！」

  「謝了林總，你也算是抱上我這個大腿了，咱們這這麼熟的關係，有沒有內部價什麼的？」

  「滾蛋！」

  蘇懷把手機拿起來，扣扣耳朵，沒想到給他送錢，他還急了。

  老林這樣可不行，得調教！

  另一邊。

  林嘉偉掛了電話，懸著的心放下大半。

  當年蘇懷這個人，是他親自從臨大招來的，工作能力驚人。

  這次選擇辭職，他就怕蘇懷帶著客戶，跳槽去了別的公司。

  要真是那樣，競爭公司產生的壓力，就會大大增加。

  現在看，好像並沒有。

  「但是這也太囂張了，讓老子抱你大腿，草！」

  「等著，老子把你從我這掙的工錢，全都掙回來！」

  林嘉偉透過玻璃看了看工位。

  QQ上給姚雯雯發了條消息。

  在他公司，其他設計師出馬，基本都會遇到殺價的事，唯獨姚雯雯。

  從來沒有遇到過不說，有時候遇到男客戶，還能提價！

  他也不知道為什麼，估計，可能是因為雯雯心胸寬廣，人也大方。

  對，肯定是這樣！

  「林總，您找我？」

  「嗯，進來吧，把門關上！」

  「啊？哦！」

  姚雯雯關上門，站到林嘉偉面前，有點緊張。

  之前林總從來不讓關門的。

  今天為什麼要關門？

  「雯雯，剛剛有個客戶，說想要設計一版彩色傳單，這個任務，交給你！」

  「我的要求，只有兩點，設計要客戶滿意，錢，有多高給我要多高！」

  「啊，哦哦！」

  姚雯雯還是第一次見臉這麼黑的林總，不知道因為什麼氣成這樣。

  「那，我怎麼和客戶聯繫？」

  「你應該有他QQ或者電話。」

  「老客戶？」

  「不是，老同事，蘇懷那小子！」

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